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1. Desarrollado por

2. Q U I É N E S S O M O S
www.smallketing.com
Antes que nada...presentémonos

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J AV I E R E N G L I S H
Publicista, Director de Estrate-
gia en Grupo CP. Magíster en
Comportamiento del Consumi-
dor U. Adolfo Ibáñez. Trabajó
15 años en BBDO Chile llegan-
do a ser su Director Creativo
General. Docente en postgra-
dos de U. de Chile y U. Gabriela
Mistral.
PA U L B E E L E N
Estrategia y Branding
Paul es publicista de Sint Lucas
en Holanda. Trabajó en Holanda,
Suiza, el Caribe y Chile en
agencias como LowePorta, JWT
y BBDO. Fue jefe de Marketing
Digital de Entel y gerente de
Medios Interactivos de Canal 13.
También es cofundador de
Dongo.
F E L I P E R Í O S
Felipe es publicista, presi-
dente de Grupo CP, funda-
dor de la agencia de publici-
dad 180 Grados y ex Presi-
dente de la Asociación de
Marketing Directo de Chile.
Ha sido galardonado en los
más prestigiosos concursos
de efectividad en Marketing
Relacional.
VA L E R I A S E G A L A
Valeria es publicista, con 12 años
de experiencia. Tiene diplomados
en Marketing Estratégico y
Marketing Relacional. Ha sido
Directora de Cuentas en BBDO
Chile, Ogilvy y J. Walter Thomp-
son y en destacadas agencias de
Sao Paulo, Brasil. Ganadora de 4
premios Effie en diferentes
categorías.

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P O R Q U É S M A L L K E T I N G
Por qué se nos ocurrió hacer esto.

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L O S P R O B L E M A S D E S I E M P R E .

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L O Q U E H E M O S V I S T O
1. No hay una visión integrada de marketing.
Por un lado alguien les hace un logo, otro les hace la web, un tercero una
campaña digital y al final nada conversa con nada.
2. No tienen tiempo para tenerla tampoco.
Para qué andamos con cosas. Es más importante facturar que hacer una
campaña en facebook.
3. Lo tienen que hacer todo ustedes mismos.
Como no tienen equipo capacitado, terminan ustedes mismos haciendo todo.
4. No saben cuánto cuestan las cosas ni cómo se hacen.
Es como ir al mecánico. Hay que entregarse y confiar en que no te van a
engañar. Cosa que lamentablemente, hemos visto que pasa.

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¿ C Ó M O L O S O L U C I O N A N
L O S G R A N D E S ?

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C O N D I N E R O S E C O M P R A N
H U E V O S .
Son otros presupuestos y otras posibilidades.
Las grandes empresas disponen de recursos y personas
dedicadas al Marketing, con enfoques claros y objetivos a
largo plazo. Contra eso, es difícil competir.

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¿Qué es
marketing
a gran
escala?
UN PRODUCTO.
EL MARKET RESEARCH.
EL BRIEF A LA AGENCIA.
LA ESTRATEGIA
DE MARKETING.
EL TRABAJO CREATIVO.
LA CAMPAÑA.
INVERSIÓN EN MEDIOS.

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P O R E J E M P L O . . .
U N A M A R C A D E C O M I D A D E
C O M I D A P A R A P E R R O S .
Un caso real... para dimensionar.

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Valor producción comerciales: $20.000.000
Valor de inversión en medios por campaña: $15.000.000
(Básicamente Punto de Venta y Online).
3 campañas al año.
F E E M E N S U A L A G E N C I A :
$6.500.000
El valor que todos los meses le paga a la agencia para el
desarrollo de la visión estratégica y el diseño de las piezas.

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O T A M B I É N . . .
U N A C O N O C I D A I N S T I T U C I Ó N
D E E D U C A C I Ó N S U P E R I O R .
Otro caso real... para dimensionar.

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F E E M E N S U A L A G E N C I A :
$14.000.000
Valor producción Comercial Admisión: $100 millones.
Valor inversión en medios sólo admisión: $800 millones.

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¿ N O N O S Q U E D A M Á S Q U E
R E S I G N A R N O S Y L L O R A R ?

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A C E R C A R E L M A R K E T I N G A L A S P Y M E S
E N U N F O R M A T O Q U E L E S A G R E G U E
VA L O R .
Nuestro desafío es inventar una categoría.

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N O S P U S I M O S A P E N S A R Y N O S
H I C I M O S P R E G U N TA S .

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¿ P O R Q U É E S T A N C A R O ?
Bueno... hay varias explicaciones. Lo
principal es que hay publicistas
detrás de esas campañas.

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¿ Q U É I M P L I C A E S T O ?
Hay que pagar el
costo de equipos
exclusivos, en
creatividad y cuentas.
El festival de cambios que
van y vienen y que al final
estropean todo.
Y los otros festivales.
Partiendo por Cannes.
Antes Después

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Y reuniones, reuniones, reuniones,
reuniones y muchas, muchas reuniones!

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T I E N E M U C H A S V E N T A J A S .
Todo integrado, todo en un solo lugar.
Gente profesional dedicada.
Economías de escala.
Cómo no va a estar gordo ese perro!

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E L T E M A E S Q U E U S T E D E S
N O P U E D E N P A G A R L O .
Y L A V E R D A D . . .
T A M P O C O L O N E C E S I T A N .

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H A B L E M O S D E L M O D E L O .

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U S T E D E S N O Q U I E R E N
T E N E R U N A L Á M P A R A
T I F F A N Y . L E S G U S T A R Í A ,
P E R O N O L A N E C E S I T A N .
US$ 34.500

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S Í Q U I E R E N T E N E R U N A
L Á M P A R A Q U E L E S
S O L U C I O N E U N P R O B L E M A Y
Q U E S E A A C C E S I B L E .
Y D E M U Y B U E N A C A L I D A D

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¿ P O D E M O S L L E V A R E L
M O D E L O I K E A , N E T F L I X O
F O R D A L M A R K E T I N G ?
P A R A
V E N D E R
M Á S ! !

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O F R E C E R U N P A Q U E T E
C O M P L E T O P A R A Q U E L A S
E M P R E S A S T E N G A N T O D O L O
Q U E N E C E S I T A N Y S U Ú N I C A
T A R E A S E A P R E P A R A R S E
P A R A V E N D E R M Á S .

27. www.smallketing.com
¿ E N Q U É C O N S I S T E ?

28. www.smallketing.com
P L A N D E
M A R K E T I N G
1 A Ñ O
D I S E Ñ O &
B R A N D I N G
S I T I O W E B
E F E C T I VO
C A M PA Ñ A
G O O G L E
O P C I O N A L

29. www.smallketing.com
P L A N D E
M A R K E T I N G
1 A Ñ O
M É T O D O

30. Método Smallketing
Mapa
del Tesoro
Propuesta
de Valor
Construcción
de Marca
Mundo Web Web Efectiva

31. Método Smallketing
Mapa
del Tesoro
¿Cuál es tu “territorio”?
¿Cómo son los
consumidores?
¿Dónde estás hoy?
¿Dónde quieres llegar?

32. Método Smallketing
Aquella razón
particular y única por
la que tus clientes te
preferirán por sobre
tu competencia.
Propuesta
de Valor

33. Método Smallketing
Potencia tu marca
Envolviendo tu
Propuesta con una
forma y comunicación
atractiva para tus
clientes.
Construcción
de Marca

34. Método Smallketing
Entender bien el
contexto global de
Internet y conocer las
oportunidades para ti.
Mundo Web

35. Método Smallketing
Aprender a usar las
herramientas de la
Web para conseguir
resultados.
Web Efectiva

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D I S E Ñ O &
B R A N D I N G

37. www.smallketing.com
L A H I S T O R I A D E L O S
H O N G O S C A N A D I E N S E S .
B R A N D I N G :

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“ L A S P E R S O N A S J U Z G A N
U N L I B R O P O R S U C U B I E R T A ” .
M A R K M A R K K U L A
C O - F U N D A D O R D E A P P L E

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Qué entregamos a nuestros
consumidores
Cómo somos diferentes
Nuestra meta
Nuestro propósito:
Porqué hacemos lo
que hacemos
La declaración
interna que
encapsula la
marca
Los beneficios tangibles que reciben nuestros
consumidores
El cómo saben que somos nosotros!
Los atributos de personalidad únicos que poseemos.
Las habilidades que nos hacen únicos y nos
permiten hacerlo mejor que los demás.
Nuestra esencia de marca
Nuestra personalidad
de marca
Pirámide de la Marca

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DEFINICIÓN CLÁSICA: !
Marca: Una representación
simbólica que se sostiene en
la identidad y la imagen de
una organización.”
IDENTIDAD + IMAGEN = MARCA!
Identidad: La forma en
que una organización se
concibe a sí misma.
Empleados, ejecutivos,
accionistas.
Imagen: La forma en que la
organización es percibida
por el entorno. Clientes,
usuarios, comunidad,
prensa.
DEFINICIÓN DESDE PRISMA COMUNICACIONAL

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“Impossible is
Nothing”+ =
DEFINICIÓN DESDE PRISMA COMUNICACIONAL

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U N E J E M P L O .
Q U E R E M O S Q U E U N A
M A R C A Q U E S E V E A S Í . . .

44. www.smallketing.com
S I T I O W E B
E F E C T I VO
¿ C Ó M O T E N E R U N S I T I O
O P T I M I Z A D O PA R A V E N D E R ?

45. Q U E R E M O S
P R E S E N T A R T E
A A L G U I E N .

46. Ella es Florinda.

48. Una
Florería!

50. Y así nació su negocio!

51. ¿El Problema?

53. Pensar, pensar y pensar

54. La solución.
Una Web Efectiva!

55. Piensa que un sitio
web es como tener
un teléfono.
Ring !
Ring !

56. Aparecer bien donde
la gente te busca.
WEB
EFECTIVA
Un Sitio Web Autogestionable
Bien conectado a
Redes Sociales
Google Tools
Adwords
Places
AnalitycsHacer que la web
funcione para tu
Pyme Que sepan que
existes, dónde estás
y cuánta gente te
visita.
Mantener contacto
vía e-mail
marketing

58. ¿Cómo funciona?

59. Paso 1.
Escoge una de
las 5 plantillas
Wordpress
pre-fabricadas.

60. Paso 2.
La personalizamos
con tu logotipo,
colores y fotos
de marca.

61. Y te enseñamos a gestionarlo por ti
mismo.

62. Paso 3. Contactabilidad
Implementamos el sitio para que tus
visitantes se contacten contigo en forma
rápida y eficiente y tengas Analitycs de tus
visitantes.

63. Centralizar Correos
Coordinar repartos
Agendar visitas
Analizar visitas a tu sitio
Mejorar ranking Google
Nuevo Cliente

64. También queda tu sitio
vinculado a Mailchimp.com
para capturar datos de tus
clientes y hacer e-mail
marketing.

65. GALAN@@GUAPO.COM
Día del Amor!
Día del Amor!
OFERTA!

66. Paso 4.Dejamos el sitio vinculado
a todas tus Redes Sociales.

68. www.smallketing.com
E N D E F I N I T I V A .
C O N V E R S AC I O N E S
P R E C I S A S Y R E U N I O N E S
P O R S KY P E .
O P T I M I Z A N D O LO S
C A M B I O S Y H AC I E N D O
P E D I D O S C L A R O S
P R O C E S O S
E F I C I E N T E S Y
A S E R T I VO S

69. www.smallketing.com
P O D E M O S L O G R A R L O .

70. www.smallketing.com
L A O F E R TA

71. Marketing
Emergency
Completo
1. Estrategia de Marketing y posicionamiento.
Visión Estratégica de posicionamiento y Propuesta de Valor a partir de la
mirada del mercado, competencia, consumidores y sus tendencias.
Incorpora modelos estratégicos de agencias internacionales y técnicas de
design thinking.
2. Plan de Marketing a 1 año plazo + seguimiento por 6 meses.
A partir de un presupuesto y la estrategia pre-establecida, se diseña un plan
implementable y capaz de ser evaluado mes a mes. Esto incluye las
actividades en medios tradicionales y digitales.
3. Re-diseño de logotipo y estructura de branding.
Construímos una pirámide de marca y en base a ella, se desarrolla una nueva
imagen de marca, patrones básicos y el diseño de una pieza clave de
comunicación.
4. Construcción de Sitio Web EFECTIVO.
En base a la nueva imagen, se construye un nuevo sitio web sobre plataforma
Wordpress, autogestionable y conectado a plataformas de e-mail marketing
y redes sociales. Contempla capacidad de e-commerce (con un valor
adicional).

72. 1.450.000
+IVA
$

73. www.smallketing.com/ccs
Solícitalo en
O escríbenos a
hablemos@smallketing.com

74. ¿Tienes
Facebook?