Performance Marketing 2012 - Marketing Online Mendoza

Marketing Online Mendoza

Performance Marketing 2012
Cómo Optimizar Campañas Digitales

PERFORMANCE MARKETING
Cam pañas Orientadas a Resultados

Andrés M. Snitcofsky
Twitter: @ams
Andrés Snitcofsky
@ams
andres@omlatam.com



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Curso Performance #omlatam
Marketing OnlineMarketing
En Twitter usa Mendoza

Introducción al Performance Marketing
Debate

Branding y Performance

Performance Branding
Marketing
El foco de hoy va a ser
Performance Marketing.
Acciones que Las acciones de
buscan una Branding buscan
conversión: generar una actitud
Sin embargo es imposible entendiendo como positiva hacia la
pensar en Performance aislado tal una acción que marca, esperando
del branding.
puede ser un que eso luego se
registro, una traslade a más
consulta, una venta. ventas.
Es algo medible e
identificable.


Definición

Métricas

Visitas Costo Por Clic
Registros Costo Por Registro
Consultas Costo por Contacto
Prospectos Costo por Adquisición
Ventas Costo Por Venta


Definición

CPA
Costo Por Adquisición



INVERSIÓN
$ 6.000
CPM IMPRESIONES
$6 1,000,000

CPC
$0.60 CLICKS
10,000

CPL
LEADS
$10
600

CPA
$60
VENTAS
100



1- LA RELEVANCIA EN EL
MENSAJE



HISTORIA DE LA BÚSQUEDA



El nivel de calidad define…

• Si el anuncio será mostrado o no
• Cuál es el CPC mínimo para la primera
página de esa palabra clave
• La posición del anuncio en los resultados
de búsqueda.
• Cuánto pagarás por el clic en tu anuncio



Escribiendo anuncios



¿Cómo hace Facebook
para no espantarnos con
la múltiple información
que generan nuestros
amigos, los amigos de
nuestros amigos y las
marcas que “nos
gustan”?



EDGERANK



2- DESPUÉS DEL CLIC



• Técnicas de persuasión en la redacción
• Diseño orientado a la conversión
• Usabilidad
• Testing (A/B principalmente)



http://37signals.com/svn/posts/2991-behind-the-scenes-ab-testing-part-3-final



X



• La landing page puede ser clave para
definir el Nivel de Calidad.
• Cosas a evitar:
– Promesas que puedan confundir al usuario
– Tiempos de carga lentos
– Demasiados redireccionamientos
– Contenido duplicado
– Poca transparencia (información sobre la
empresa y políticas de privacidad ayudan).



3- TODO ES
SOCIAL



Marcadores
Sociales

SEARCH
SOCIAL



PERFORMANCE SOBRE
PLATAFORMAS SOCIALES



VENTAJAS DE LOS ANUNCIOS
DE FACEBOOK

16En Twitter usa #omlatam
de Mayo de 2011

Optimización de Campañas en Facebook
Webinarios OM Latam Academy

Historias Patrocinadas

de Mayo de 2011


de Mayo de 2011


Targeting super dirigido!

- Conseguir empleos
- Conseguir una nota
- Conseguir un deal comercial



4- ADWORDS 2011-12



• Entender que hace el usuario antes de
convertir (Multi-Channel Funnels)
• Targeting por categorías de interés en la
red de display
• Extensiones sociales a los anuncios
• Reglas automáticas



• Video Ads
• Real time bidding
• Anuncios Móviles
• Métricas
• Anuncios Sociales
• Rich Media
• Mercado que crece por encima de otros



REMARKETING



• Público personalizado: personalice las listas de remarketing de forma creativa. Por ejemplo, si lo desea,
puede llegar a todos aquellos usuarios que hayan abandonado el carrito de la compra antes de realizar
una transacción. Más información sobre las estrategias dirigidas al público

• Alcance y profundidad: puede llegar a una gran cantidad de usuarios varias veces al día, a la semana o
al mes. Debido a que existe un gran número de sitios web que participan en la Red de Display de
Google, puede conectar con muchos usuarios en sus listas a medida que navegan por estos sitios.
Obtenga consejos de optimización para aumentar el alcance y el volumen de tráfico.

• Establecimiento de precios eficaz: gracias al sistema de subasta de Google, se fijan precios que le
aportan el mejor ROI. A través de las ofertas de CPM y de CPC, puede optimizar los precios con un
control absoluto para aumentar o disminuir la oferta en función de los objetivos de su campaña.

• Opciones de orientación combinadas: puede añadir opciones de orientación según le convenga, como
orientación por área geográfica o por ubicación. De esta forma, puede llegar, por ejemplo, a los usuarios
de una determinada región a través de los sitios web que elija.

• Información sobre dónde aparecen los anuncios: sepa en qué sitios aparecen sus anuncios. Gracias a
esta información, podrá aumentar o disminuir las ofertas en función del rendimiento del anuncio o bien
publicarlo solo en los sitios en que mejores resultados obtiene. Más información sobre las estrategias de
ofertas para el remarketing



5- Otros elementos importantes
• “SoLoMo”
• Presencia Local
• Mobile



6- JUGADORES DEL
ECOSISTEMA


Definición

Redes de Publicidad (Ad Networks): Son empresas que agrupan
sitios web de todos los tamaños para permitir que con una sola
compra de medios se pueda llegar a una gran audiencia.


Definición

Redes de Afiliados: Generan un vínculo entre el publisher (dueño del
sitio web) y el anunciante, en donde el primero es remunerado a
resultados.


Definición

Otras herramientas

•Ad Exchanges: Son mercados que agrupan a varias Ad
Networks. Por ejemplo: Right Media, Appnexus,
DoubleClick Ad Exchange.

• Redes de Publicidad Contextual (Intext): Permiten
pautar dentro del texto que el usuario está leyendo,
resaltando una palabra clave que se convierte en
anuncio.

• Otras plataformas de pago por clic: Existen muchas
otras plataformas de pago por clic, como por ejemplo
MercadoClics, Facebook Ads, SmartAds, Taringa, entre
otras.



AGENCIAS ESPECIALIZADAS



7- TENDENCIAS



STARTUPS QUE NECESITAN
CLIENTES



HERRAMIENTAS MUY
PODEROSAS



DATA RULES



INTEGRACIÓN DE MENSAJES



8- Consejos (Qué hago con todos estos
datos?)

• Si no empezaste, arrancá ya! Es muy fácil.
• Definir objetivos claros y optimizar en
base a ellos.
• Probar mucho.
• Agregar presencia local en tu negocio.
• Implementar landing pages específicas.



http://www.slideshare.net/OMLatam/



Prelanzamiento del Programa Ejecutivo de
Marketing Digital 2012

mom2011@omlatam.com



Muchas Gracias!
ANDRES@OMLATAM.COM
TWITTER: @AMS

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