En esta diapositiva podremos observar una breve explicación de la importancia de las Misiones Comerciales en el mundo de los negocios globales.

1. Visitas empresariales hacia y desde el país
Misiones comerciales de
Representación y socios comerciales
Marcelino Avilés Valdespino

2. Visitas empresariales hacia y
desde el país
Las misiones comerciales son viajes de negocios
generalmente a otros países o regiones y, a
través de ellas se busca introducir productos y
servicios de los empresarios que participan de la
misma con el objetivo de poder ganar nuevos
mercados.

3. Visitas empresariales hacia y
desde el país
 La participación en una misión comercial
ofrece la posibilidad de estudiar las
características y comportamiento del
mercado y analizar la situación de nuestros
productos o servicios del país exportador con
relación a las naciones que se pretende
vender.

4. Misiones comerciales
 Misiones Comerciales Grupales: Participan
varias empresas juntas, puede ser en un
mismo recinto o visitando cada una las
empresas. Son organizadas por alguna
institución o gremio comercial.
 Misiones Comerciales Individuales: Una
empresa visita un país.

5. Representación y socios
comerciales
 Franquicias: El diccionario de la Real Academia
Española, lo define como una «concesión de
derechos de explotación de un producto, actividad
o nombre comercial, otorgada por una empresa a
una o varias personas en una zona determinada
 Joint Ventures: Empresa conjunta o joint
venture es un tipo de acuerdo comercial de
inversión conjunta a largo plazo entre dos o más
personas (normalmente personas jurídicas o
comerciantes)
 Establecimiento propio: Cuando la empresa
desde realizar el esfuerza de invertir en una
representación física, personal propio y mercadeo
propio, sin socios estratégicos locales.

6. Agenda de Negocios
Las agendas de
negocios de empresas
se realizan con
potenciales
compradores
extranjeros, a
propuesta de las
oficinas de
representación en el
exterior.
.
Algunas de las ventajas de
contar con una agenda de
negocio son las siguientes:
•Conservar la información de
contactos y clientes.
•Organizar actividades: eventos,
reuniones, citas, tareas.
•Planear estrategias de
promoción y ventas.
•Crear reportes completos sobre
clientes y rendimiento de las
campañas de ventas y
promoción.
•Tener el seguimiento de
clientes para conocer los
productos o servicios que le
interesan.
•Visualizar todos los datos
importantes para tomar las
decisiones más acertadas

7. Ejemplo de una Agenda de Negocios
Hora y día Nombre Contacto Dirección
25 de Noviembre
3:00 p.m. Proinvex Erizeeth Ho Ponce, Project Manager & Advisor,
Tel:(507) 504 300, (507) 694-98168
ehoponce@proinvexpanama.com
Calle 50, Edificio Plaza 50, Local #4.
Diagonal al Credicorp Bank.
26 de Noviembre
9:00 a.m. TV Cable (Medcom) Geraldine Prescott – Gerente de TV por Cable
Gprescot|t@medcom.com.pa
Ave 12 de Octubre, Ciudad de Panamá
10:00
a.m.
Mall TV Cable (Medcom) Yoelis De Leon – Jefa de Ventas MallTV
ydeleon@medcom.com.pa
*hora por
confirmar
Televisión Abierta – Telemetro
y RPC (Medcom)
Puchy Serrano – Gerente Comercial Televisión Abierta
cel. (507) 609.03286, pserrano@medcom.com.pa
*hora por
confirmar
TVN – Canal 2 Santiago Porcell - VP Comercial
Tel: Celular (507) 622.83031
sporcell@tvnmedia.com
Yolanie Miro – Asesora Multimedio ymiro@tvnmedia.com
Vía Ricardo J. Alfaro (Tumba Muerto)
Ciudad de Panamá
25 -27 de noviembre de 2018/ Ciudad de Cantabria, República de Urupela
Participantes: Federico Haas,Integraph, fh@integraph.cl, Mobile 09-92540137./ Francisco Muñoz, CEO de la empresa América Directo
TV
Perfil: Es un empresa de capitales armenios con más de 20 años en el mercado en Estados Unidos, con oficinas en Miami, Perú y Santiago
de Chile. www.americadirecto.tv
Objetivo: Explorar inversiones: Call Center, Warehouse y Canales de TV. Publicar avisos de publicidad en USA, y al recibir las llamadas
del Call Center en Perú, emitir una orden de despacho del producto a todo Estado Unidos y PUERTO RICO, operación que se desea repetir
en Panamá.

8. Esperamos que esta información sea
de utilidad.
Marcelino Avilés Valdespino
@AvilesMarcelino
@marcelinoaviles
@marcelinoaviles