Sesión de clase

1. Proyecto Emprendedor
Desarrollo de la Empresa

2. o El Desarrollo de la Empresa cuenta
con 5 etapas:
o Implantación Negociación
1. Instalación Programación
2. Arranque Aplicación tecnológica
3. Plena Capacidad Mejora continua
4. Crecimiento Expansión

3. Actividades específicas:
o Selección del local
o Contratar servicios
o Tramites de créditos
o Compra de maquinaria y equipo
o Cubrir los aspectos legales

4. Selección del local
Localización y dimensión empresarial
Según la demanda prevista, las empresas
deciden:
o Dónde se van a localizar.
- Accesible para clientes.
- Área de mercado: Ámbito geográfico hasta
donde llega la influencia espacial de la
empresa con sus productos.
o Qué dimensión tiene la empresa.
- Adecuada a la demanda prevista.

5. Factores de localización
Circunstancias que aconsejan un
determinado lugar para su instalación.
o Factores de localización industrial.
- Objetivo: Minimizar costes.
o Factores de localización comercial y
de servicios.
- Objetivo: Aumentar ingresos siendo
fácilmente accesible a los clientes.

6. o Factores de localización industrial
- Disponibilidad y coste del terreno.
- Facilidad de acceso a las materias primas.
- Existencia y coste de mano de obra
cualificada.
- Dotación industrial (empresas auxiliares)
e infraestructuras.
- Transportes y comunicaciones.
- Ayudas económicas o fiscales.
- Otros factores (desarrollo económico,
ambiente de negocios, clima laboral y
social,…)

7. Deslocalización
Fenómeno que consiste en la traslación
de la producción de un país desarrollado
a otro menos desarrollado para reducir
costos, especialmente los de mano de
obra.

8. o Factores de localización comercial y
de servicios
- Proximidad a la demanda.
- Visibilidad del local (grandes fachadas,
centros comerciales, zonas de tránsito,…)
- Coste del local.
Mejor situado más caro: ¿rentable?
- Facilidad de comunicaciones y comodidad
de acceso.
- Complementariedad de actividades.

9. Contratar servicios

10. Tramites de créditos
o Costos
o Financiamientos
o Apoyos sectores industriales y
comerciales
o Gubernamentales y no gubernamentales
o Liquidez $$$$$
o Solvencia (basado en lo que se tiene )

11. Compra de maquinaria y
equipo
o Aprovechar instalaciones,
herramientas y equipos disponibles.
o Calidad en la producción = calidad en
la entrega de productos.
o Maneras de lograr óptimos resultados.

12. o Adecuación del local.
o Instalación de maquinaria y equipo.
o Reclutamiento de personal.
o Capacitación.
o PROGRAMACIÓN.

13. o Compra de materia prima.
o Pruebas a maquinaria y equipo.
o Corridas de prueba.
o Preproducción.
o APLICACIÓN TECNOLOGICA.

14. o Iniciar operación continua.
o Elaborar plan para mejorar calidad y
productividad.
o Realizar primeras vueltas.
o Opción quedarse allí mejorando de
manera continua.
o MEJORA CONTINUA.

15. o Integración vertical.
o Integración horizontal.
o Iniciar otras empresas.
o Franquicia.
o EXPANSIÓN.

16. EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE
LAS EMPRESAS
Alternativas de crecimiento de la empresa:
o ¿ Especialización o diversificación ?
Especialización: aumentar actividad en su
especialidad.
Diversificación: aumentar actividad con nuevos
productos o mercados.
o ¿Crecimiento interno o externo ?
Interno: crecer con recursos propios.
Externo: unir recursos propios a los de otras empresas.
o ¿Mercado nacional o multinacional ?

17. Dimensión óptima: Dimensión que permite producir con el menor coste
unitario por las economías de escala.
Economías de escala : Disminución del coste medio (coste por unidad)
a medida que aumenta la cantidad de producción.
Causas economías de escala:
o Aspecto productivo: Elevada producción posibilita alto grado de
mecanización que permite:
- División del trabajo y especialización.
- Automatizar procesos, maquinaria polivalente, robots,…
o Aspecto comercial:
Elevada producción compras a gran escala mejores precios
de compra.
o Aspecto financiero:
Grandes empresas acceso a más fuentes de financiación y en
mejores condiciones.

18. integración vertical o
subcontratación
Integración Vertical
Realización de actividades anteriores o posteriores de la
cadena de valor.
o Ventajas:
- Hacia atrás (su propio proveedor): Garantía y seguridad en
aprovisionamiento.
- Hacia delante (su propio cliente): Controlar distribución
producto.
o Inconvenientes:
- Pérdida ventajas especialización.
- Falta de experiencia en nuevas actividades.
- Costes de gestión de coordinación distintas actividades.
o Alternativa: SUBCONTRATACIÓN

19. SUBCONTRATACIÓN (OUTSOURCING)
Contratar a empresas externas operaciones que antes estaban
integradas.
Empresa (contratista o cliente) encarga a otra (subcontratista o
proveedor) la realización de actividades en unas condiciones estipuladas,
comprándole su producción si cumple esas condiciones.
o Ventajas:
Contratista:
- Asegurada provisión de suministros en tiempo y calidad.
- Especialización.
Subcontratado:
- Aseguradas las ventas.
- Especialización.
Tendencia actual: Suelen ser acuerdos estables en el tiempo.

20. El crecimiento interno y externo
Crecimiento interno
Nuevas inversiones en la empresa aumentar
capacidad productiva empresa.
Crecimiento externo
(Concentración o integración empresarial)
Adquisición, fusión o alianza con otras empresas
Disminución nº empresas y aumento capacidad.
o Causas:
- Reducción de costes: Por economías de escala o
aumento poder de negociación con proveedores y
clientes.
- Control del mercado menor competencia.
- Necesidad unir esfuerzos financieros en proyectos de
grandes inversiones.

21. Modalidades de concentración
Integración de sociedades: Pérdida de personalidad de, al menos, una de
las empresas.
o Tipos:
Jurídicamente:
- Fusión: Dos o más empresas desaparecen para formar una nueva.
- Absorción: Adquisición de una empresa por otra, desapareciendo la
adquirida.
Según tipo de actividades empresas:
- Concentración horizontal: Empresas realizan la misma actividad.
- Concentración vertical ( trust) : Empresas realizan distintas actividades de
la cadena de valor.
Participación: Empresa adquiere parte de las acciones de otra empresa.
o Tipos:
Mayoritaria: + 50% capital social (control de la empresa).
Minoritaria: - 50% capital social.
HOLDING: Grupo formada por una empresa matriz que adquiere más del
50% del capital de empresas filiales a las que controla.

22. Cooperación empresarial
Acuerdos entre empresas para aprovechar las ventajas de
actuar conjuntamente.
o Ventajas:
Cooperación productiva:
- Reducción de costes.
- Compartir riesgos.
Cooperación comercial:
- Condiciones más ventajosas.
- Entrar en nuevos mercados.
Cooperación tecnológica:
- Cesión de patente.
- Realización de proyectos investigación.

23. Formas de cooperación
o Franquicia: Empresa franquiciadora cede a la empresa
franquiciada el derecho de usar una marca o fórmula a
cambio de unos pagos.
o Joint Venture o sociedades de riesgo compartido:
Empresas aportan capital para constituir una nueva
sociedad que desarrolla actividad de interés común y con
riesgo.
o Unión temporal de empresas (UTE): Asociación de
empresas para un proyecto de duración limitada.
o Agrupación de interés económico (AIE): Acuerdo para
actuar conjuntamente y obtener una ventaja común.
o Consorcio: Empresas crean una organización compartida
para un proyecto común.
o Venture-capital o capital-riesgo: Una empresa financia
a otra para desarrollar un proyecto innovador y que implica
riesgo.
o Cártel: Acuerdo entre empresas para fijar producción y
precios de un producto.

24. o La presentación de un plan de
negocio debe tener sobre todo
estructura. Los inversores o aquellos
a quienes vayamos a presentar la
idea de negocio deben resolver todas
sus dudas, o casi todas, con este tipo
de presentación.

25. ¿Cómo hacer una presentación del plan de
negocio?
Primero que nada ordenar las ideas:
o Apertura que consiga captar la atención.
o Necesidad descubierta.
o Oportunidad de negocio.
o Producto, operaciones, distribución,
promoción y precio.
o Competencia y análisis de mercado.
o Finanzas: rentabilidad, inversión, márgenes
y ROE.
o Cierre contundente: ganarse al auditorio.

26. o Trabajar la estética de la presentación, que esté
acorde con el proyecto. Puedes seguir algún
consejos de cómo hacer una presentación. Y
también evitar errores que se suelen cometer.
o Preparar posibles preguntas. Tras la presentación,
puede haber alguna que otra pregunta incomoda.
Ningún proyecto es perfecto, prepárate las
preguntas.
o Las presentaciones, cualquier, requiere trabajar un
tema: hablar en público correctamente. Sin esta
habilidad, ganar adeptos para conseguir llevar a
cabo tu idea será más complicado.

27. o L a s e m p r e s a s s o n c o m o u n s e r
vivo que pasa por distintas fases de
desarrollo. Aunque cada empresa es
un caso particular y la duración de cada
etapa es variable, se pueden distinguir
las siguientes etapas: nacimiento,
crecimiento y aceleración, madurez
y declive (o renacimiento). Veamos
las principales características de cada
fase:

28. NACIMIENTO
o Momento de máxima innovación
o Estructura pequeña e informal
o Métodos de decisión altamente centralizados
o Se puede penetrar en el mercado compitiendo a
precios bajos o buscando un nicho de
mercado
o Inicialmente el negocio genera pérdidas que se
cubren con financiación, hasta que se alcanza el
punto de equilibrio
o Casi tres cuartas partes de las empresas no
sobreviven a esta fase (esta proporción depende
del país y del sector)

29. CRECIMIENTO Y ACELERACIÓN
o Para llegar a esta fase es importante: tener una
clara ventaja competitiva, tener una buena
cartera de clientes satisfechos, una deuda
asumible y los costes controlados
o Se fidelizan clientes, se abren nuevos
mercados y se desarrollan nuevos productos o
se mejoran los existentes
o Se amplía la estructura, se delegan ciertas
decisiones y se establecen protocolos internos
o Sólo una décima parte de las empresas superan
esta fase

30. MADUREZ
o Se alcanza el tamaño óptimo en el mercado y se
inicia una competencia intensa con las
empresas importantes del sector.
o Es necesario estar atento al mercado para
a d a p t a r s e r á p i d a m e n t e a l o s c a m b i o s .
Estrategia defensiva.
o El objetivo es alcanzar la eficiencia en todos los
aspectos: añadir valor al producto, incrementar
márgenes…
o La estructura de la empresa se amplía y se hace
más compleja, lo que obliga a formalizar
procedimientos, con el riesgo de burocratización

31. RENACIMIENTO
o Es posible llegar a esta fase desde la fase de
declive, o directamente desde la etapa de
madurez
o “Reinvención” de la empresa: nuevos productos,
nuevos mercados.
o D e s b u r o c r a t i z a c i ó n d e l a e m p r e s a :
Descentralización de decisiones pero mayor
coordinación.
o Fomento de la innovación: grupos de mejora,
innovación en procesos, productos, organización,
comercialización…
o Se crean divisiones, filiales y se coopera con
otras empresas para lanzar nuevos proyectos

32. DECLIVE
o Se suele llegar a esta fase por falta
de adaptación al mercado
o E s t r u c t u r a e x c e s i v a m e n t e
b u r o c r á t i c a y e s c a s a m e n t e
innovadora
o Si no se pone remedio, esta fase
acaba en liquidación y muerte de la
empresa