1. Instituto Tecnológico de Matehuala
Ingeniería en Gestión Empresarial
Grupo A 7º Semestre
Mercadotecnia electrónica
Catedrático
Guadalupe Navarro Torres
Modelos de negocios tradicional y electrónico
Alfredo Zuñiga Villasana
Matehuala San Luis Potosí a 18 de septiembre de 2014

2. Comparación entre modelo de negocios tradicional y modelo de negocios de
la economía digital
Modelo de negocios tradicional Modelo de negocios vi r tual
En este tipo de negocio la inversión inicial suele
ser alta.
La inversión es mínima.
La ubicación es física.
Se ubica en un espacio virtual.
Para su funcionamiento están involucradas
muchas personas, que pueden ser
administrativos, vendedores, transportadores,
etc.
Puede operar a partir de una persona o
pequeños grupos.
Inventario de productos altos Sin inventario.
Poseen altos costos en imagen y publicidad.
Bajos costos en imagen y publicidad.
Los clientes están limitados por determinada
zona geográfica.
Cubrimiento y clientes potenciales ilimitados.
La estrategia se basa en buscar al cliente e
intentar venderle.
La estrategia es que el cliente pida información
y llegue a comprar
Existen dificultades para mantener informados
a los clientes potenciales.
Los clientes pueden estar constante y
periódicamente informados de todas las ofertas.
El vendedor tradicional tiene que desplazarse
constantemente.
No hacen falta desplazamientos de vendedores
ni de los posibles clientes.
El vendedor tradicional presenta ofertas
mientras está trabajando.
El posible cliente es quien pide más
información y se informa cuando a él le
parezca.
El vendedor prepara y repute su discurso uno y
otra vez con cada cliente.
El discurso de ventas se prepara y escribe una
sola vez y los clientes lo ven y repiten cuantas
veces quieran.
Por lo general el cliente tiene horarios de
acceso limitados
El cliente cuenta con acceso a la empresa las 24
horas.
El control del negocio tradicional se realiza
personalmente y en contacto con la empresa,
los empleados y clientes.
El control del negocio virtual se lleva a cabo a
cualquier hora desde cualquier lugar del
mundo.
Las horas extra de funcionamiento de un
negocio tradicional generan costos extras.
El negocio virtual puede estar funcionando las
24 horas del día, los 365 días del año sin
generar pagos de horas extra ni otros gastos.

3. Fuentes:
Arcilla Julio (2012)
Recuperado de:
http://es.slideshare.net/julioarcila/negocio-tradicional-vs-electronico
Pacheco Esteban (2009)
Recuperado de:
http://www.gerenciaactual.com/2009/08/negocios-tradicionales-vs-negocios-en.
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