ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

1. UNIDAD 5 ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN

2. ¿ Que son las estrategias de
Promoción ?
Es como vamos a aumentar las ventas su
resultado especifico dependerá de como se
emplea a quien se dirige y como se realiza
La asignación de los recursos es otro aspecto de
las estrategias
1.- procedimiento para registrar y administrar
los gastos
2.- la difícil decisión de como debe gastarse ese
dinero en la aplicación de las estrategias

3. Objetivo
Es aumentar las ventas,
atraer clientes, mejorar
el reconocimiento del
producto y mejorar la
identidad de marca
La promoción del
producto beneficia a las
empresas mediante la
generación de
demanda por parte de
los consumidores, y
beneficia a los
consumidores al
proporcionar la
información necesaria
sobre la disponibilidad
del producto y sus usos
Es fundamental
planificar una
estrategia eficaz antes
de iniciar una campaña
de promoción

4. Las estrategias promocionales son generalmente
para funcionar a corto plazo, tratando de que los
consumidores actúen rápido
La publicidad es generalmente usada en conjunto
con las estrategias promocionales para lograr que
el mensaje del producto llegue al consumidor.
Son usadas por los fabricantes como medio para
lograr que los consumidores hagan una acción
específica, como comprar un producto.

6.  Son oficinas gubernamentales ubicadas en
puntos estratégicos del extranjero.
 Relaciones diplomáticas y
comerciales.

7. .

8. Mapa de las consejerías mexicanas en el
extranjero

9.  SAGARPA cuenta con cinco consejerías en el extranjero.
 Estados Unidos de Norteamérica
 Canadá
 Unión Europea
 Japón
 Centro América (Guatemala)

11. Son programas de viaje colectivos de carácter
sectorial y suelen ser de dos tipos:
• Consiste en facilitar a los exportadores
la promoción directa de sus productos
y el conocimiento de los mercados
extranjeros.
Directas
• Consiste en facilitar a los compradores
extranjeros y medios de comunicación
especializados, visitas a las empresas
para posibilitar sus acciones de venta.
Inversas

12. Misiones de exposición.
Jornadas técnicas.
Misiones de estudio.
Viajes de prospección.

14. Es un evento comercial, en el que unos cuantos días
oferta y demanda concurren en un mismo lugar y
tiempo y, además, los participantes (expositores y
visitantes) pueden intercambiar opiniones, informarse y
negociar.

15. Objetivos
Lograr la
compra y/o
venta de los
productos o
servicios.
Conocer las
características
de la
competencia.
Investigar el
potencial de
mercado.
Lograr un gran
número de
contactos en
un tiempo
breve.

16. Por el tipo de
producto
• Ferias
Multisectoriales
• Ferias
Especializadas
Por el tipo de
público
• Ferias
Profesionales
• Ferias
Generales
Por su ámbito
geográfico
• Ferias
Regionales
• Ferias
Nacionales
• Ferias
Internacionales

17. La feria ofrece fertilizantes, semillas, invernaderos, sistemas
de riego, maquinaria agrícola y crianza de animales bajo
un mismo techo. Tiene como objetivo el desarrollo agrícola
de región y promover expositores para ofrecer una
plataforma de negocios diversos.
 Fecha: 13/09/13 – 15/09/13 (viernes – domingo)
 Audiencia: únicamente para visitantes profesionales
 Lugar de la Feria: Dar es-Salam, Tanzania
 Hora local: 05:55 horas
 Lugar: Dar es-Salam, Tanzania.

18. La feria ofrece a todos los expositores una oportunidad
ideal para presentar su artesanía artística e informar
sobre las raíces y el patrimonio cultural de la región. Los
visitantes tienen la oportunidad de comprar estos
objetos de arte.
 Fecha: 01/05/14 – 04/05/2014 (jueves – domingo)
 Audiencia: visitantes profesionales y público general
 Hora local: 21:38 horas
 Lugar : WTC Centro Internacional de Exposiciones y
Convenciones, Ciudad de México.

19. La feria presenta a las mejores empresas y marcas
internacionales en bisutería y accesorios para la difusión
de las tendencias. Una oportunidad única para todos los
profesionales interesados en conocer las últimas
tendencias en el circuito internacional de la moda.
 Fecha: 11/09/13 – 15/09/13 (miércoles – domingo)
 Audiencia: Únicamente para visitantes profesionales
 Hora local: 04:46 horas
 Lugar : Av. del Partenón 28042, Madrid, España.

20.  Es una forma de comunicación
masiva e impersonal, en la que
un patrocinador plenamente
identificado y previo pago, envía
información a diversos públicos
de manera masiva sobre la
empresa o sus productos
 con la finalidad de notificar
informar o persuadir a los
consumidores sobre su
existencia y la de sus productos
tratando de generar una
respuesta favorable para la
organización misma que se
transforma en una compra.
 Debido a los procesos de
globalización, la publicidad
internacional es una
herramienta cada ves mas
utilizada por parte de las
empresas, aun por aquellas
pequeñas medianas y
pequeñas empresas (PyMES)
que comercializan sus
productos en las diversas
regiones comerciales que
integran el mundo

21.  Existen diversas formas
de publicidad con
múltiples finalidades
entre las mas
importantes
identificamos:
 la publicidad electrónica
 La publicidad impresa
 La publicidad alternativa

22.  Son el área de la empresa que se encarga de
generar una imagen favorable de la compañía y de
sus productos entre los distintos públicos con los
que interactúa.
 Con un manejo adecuado de este elemento las
organizaciones interactúan favorablemente en sus
diversos públicos mismos que pueden ser internos
o externos a la compañía destacando entre los mas
importantes los consumidores, los accionistas, los
empleados, la competencia, la comunidad en la
que se desenvuelve y el gobierno entre otros,

23.  Políticos
 Económicos
 Socioculturales

24.  Es una especie de comunicación entre
la publicidad y las relaciones publicas.
 Decimos que es una combinación de
estos elementos porque generalmente
la información que se genera de las
empresas se difunde en diversos
medios masivos de comunicación es
decir como si fuera publicidad, sin
embargo en este caso la compañía de
la que se genera información, no
genera ningún pago previo a esto; de
hecho la mayoría de la información que
es difundida se trasmite no por spots
televisivos si no como información que
se aborda dentro de un noticiero en la
que se abordan aspectos relacionados
con la compañía
 Decimos que es una especie de
relaciones publicas debido a la
información que se genera de la
empresa . Sin embargo no se
puede manipular la información.

25. 5.5 Ventas internacionales
(exportaciones)

26. Es un bien o servicio que es enviado a otra
parte del mundo con fines comerciales. El
envío puede concretarse por distintas vías de
transporte, ya sea terrestre, marítimo o aéreo.

27. Tipos de
exportación
Exportación ocasional
Exportación experimental
Exportación regular

28. Satisfacer las necesidades del consumidor
Ser durable
Apariencia atractiva
Ofrecer el producto calidad
Brindar un precio adecuado.

29. Análisis de la viabilidad inicial
Análisis de la viabilidad real
Proceso de exportación
Proceso de consolidación y
perfeccionamiento de las
exportaciones.
Se
dividen
en:

30. Factura comercial
Es un documento mercantil que refleja toda la
información de una operación de compra-
venta.

32. Es un documento que permite al exportador,
al transportista, a la compañía de seguros, a la
aduana y al comprador, identificar las
mercancías y conocer qué contiene cada bulto
o caja, por lo cual se ha de realizar un
empaque metódico, que coincida con la
factura.

34. Los exportadores están obligados a presentar
en la aduana un pedimento de exportación,
en la forma oficial aprobada por la Secretaría
de Hacienda y Crédito Público, por conducto
de un agente o apoderado aduanal.

36. Los riesgos de las operaciones de comercio
exterior se reducen acudiendo a empresas
internacionales que vigilan e inspeccionan la
carga, con el fin de asegurar el cumplimiento
de las normas pactadas.

37. El transporte es uno de los
factores más significativos del
costo de operación del
comercio internacional, por lo
que es necesario realizar un
análisis exhaustivo de las
diferentes modalidades del
mismo. Para seleccionar el
medio más idóneo se deberán
evaluar los costos,
confiabilidad, seguridad y
oportunidad en la entrega.