OFIAAL Final Plan de Innovacion road to success oficial.pptx

Integrantes:
• Baldivieso Cerezo María José
• Flores Huanca Meri Liset
• Gutiérrez Zabala Jaime Richard
• Rodríguez Camacho Marco
Antonio
Materia: Gestión de innovación Tec.
Docente: Lic. Jhonny Atila
Sigla: COM505 “T”
Equipo Nº 1
PLAN DE INNOVACIÓN PARA LA COOPERATIVA DE PRODUCCIÓN INDUSTRIAL DEL
CALZADO PENIPE – “CALZADO VINICIO” DEL CANTÓN PENIPE, PROVINCIA DE
CHIMBORAZO, PERIODO 2021.

MACROENTORNO
FACTOR POLÍTICO
La ideología de los
gobernantes: Guillermo
Lazo es el actual presidente
de Ecuador desde el 24 de
mayo del 2021, es descrito
como liberal y conservador,
al ser liberal defiende el libre
mercado, la producción y los
precios se dan a través de la
ley de la oferta y la demanda
siendo una oportunidad para
los nuevos inversores.
Los pactos y cooperación
entre países: Ecuador trata de
volver a formar relaciones con
Estados Unidos ya que tenían
ciertas tenciones con el anterior
gobierno socialista, la primera
reunión en la que se trataron
diversos temas, entre ellos, la
urgencia de las vacunas contra
la covid-19 y asuntos de índole
comercial, económico y de
creación de empleo.
Decisiones políticas: El
presidente tiene muchos
proyectos para su nuevo
mandato, pero las relaciones
con la Asamblea Nacional
(Parlamento unicameral)
bloquea sus proyectos, el por
su parte aplicara la
denominada muerte cruzada
que no favorece mucho estas
malas relaciones dentro del
gobierno.
Oportunidad Amenaza
Oportunidad

MACROENTORNO FACTOR AMBIENTAL
Legislación ambiental: Existen diversas normas que protegen
al medio ambiente como ser: ley para la prevención y control de
la contaminación ambiental, ley de gestión ambiental,
ordenanzas ambientales, pero; En su artículo 6 de la ley de
gestión ambiental, permite por excepción la explotación de
recursos naturales no renovables (como los hidrocarburos) en
áreas protegidas, contradiciendo prescripciones que constan en
tratados internacionales que no admiten excepción alguna a la
regla general. Además, contradice las disposiciones de los
artículos 68 y 75 de la Ley forestal, que establece la
inalterabilidad de las áreas protegidas. Esto evidencia que esta
ley, al margen del espíritu legal ambiental, es ambigua, poco
efectiva, contradice a la propia Constitución, así como a los
convenios internacionales y rompe con los principios de
sustentabilidad.
Extracción de recursos Naturales:
la Extracción de petróleo es
históricamente y hasta la actualidad
la manera de sostener la económica
de Ecuador, pero no lo están
haciendo de manera sostenible,
afectando el medio ambiente y
además preocupación por la
dependencia del Petróleo.
Amenaza
Amenaza

MACROENTORNO
FACTOR AMBIENTAL
Deforestación: Un estudio encontró que en 26 años se
ha perdido, en promedio, el 39,4% del bosque tropical en
Ecuador, es decir, más de 2 millones de hectáreas, lo que
equivale a cerca del 7,8% de la superficie total del país lo
preocupante de esto es también que se espera que estos
números sigan subiendo, con la entrada del nuevo
presidente Guillermo Lasso que en sus promesas de
campaña dijo muy poco sobre el medio ambiente y
bastante sobre la darle mayor impulso a las actividades
extractivas entre ellas el petróleo y la minería.
Amenaza
El Tungurahua es un estratovolcán activo
situado en la zona andina de Ecuador. El
volcán se alza en la Cordillera Oriental de
Ecuador, límite de las provincias de
Chimborazo y Tungurahua, y da nombre a
esta última. Mas específicamente en el cantón
de Penipe.
Es un Volcán activo que tiene el riesgo de
erupciones en cualquier momento, teniendo
un registro de erupción en el año 2018.
Amenaza

FACTOR SOCIAL
Nivel de educación: La tasa
de analfabetismo en Ecuador
en el último censo del 2010
es de 6,8% y
El 6,3% de la población tiene
título de educación superior
(universitario o no
universitario), siendo más
mujeres que hombres.
Nivel de desempleo: La tasa
de desempleo pasó de 6.3%
a 5.1% entre mayo y junio de
2021. Los efectos
económicos y sociales que
ocasionó la pandemia se
vieron reflejados en el
aumento del índice
de desempleo y subempleo.
Pero también, en el
incremento de la pobreza y
pobreza extrema.
Nivel de pobreza: la pobreza
por ingresos se redujo de
33.0% en diciembre de 2020 a
32.2% en junio de 2021. Esto
también se vio reflejado en el
porcentaje de pobreza extrema
en el mismo periodo, que pasó
de 15.4% a 14.7%.
Amenaza
Amenaza
Amenaza
MACROENTORNO

FACTOR
TECNOLÓGICO
Oportunidad
MACROENTORNO
Uso de medios digitales para el
pago.- A partir de la pandemia,
los ciudadanos confían mas en
los medios electrónicos para
comprar en la web o
aplicaciones, pagar servicios o
tramites, transferir dinero. Se
determino que los comerciantes
tienen mas puntos de ventas
electrónicos (que incluyen
Botones de pago) Esto subieron
de 131000 a a142000.
Usuarios de internet en
Ecuador.- En enero de 2021
habían 11,7 mill de usuarios
de internet. El numero de
usuarios de internet
aumento en 147 mil (+
1,5%) entre 2020 y 2021. La
penetración de internet se
situó en el 57,3% de 2021
Estadísticas de redes
sociales para ecuador .-
Hay en el país 14,00 mill
de usuarios de redes
sociales. El numero de
usuarios de redes
sociales aumento en 2,0
mill. La cantidad de
usuarios de redes
sociales equivalía al
78,8% de la población
total del 2020.
Conexiones móviles en
Ecuador
Oportunidad
Oportunidad

FACTOR
ECONÓMICO
Amenaza
MACROENTORNO
Crecimiento económico
nacional.- La Comisión
Económica para América
Latina y el Caribe (Cepal)
estimó este martes 31 de
agosto del 2021 un
crecimiento del 3% para la
economía ecuatoriana en
este año y un 2,6% para el
2022.
Inflación .-la inflación
anual que se mide entre
agosto de 2020 y agosto
de 2021 alcanzó 0,89 %;
como referencia, en
agosto de 2020 fue de -
0,76 %. Entre tanto, la
inflación acumulada fue
de 1,28 %.
Índice
de Desarrollo Humano
El IDH de Ecuador en 2019
fue de 0.759, lo que
mantiene al país en la
categoría
de desarrollo humano alto y
en el 86º lugar de 189
países y territorios.
Oportunidad Oportunidad

FACTOR LEGAL
Oportunidad
MACROENTORNO
Código Tributario.- para la
cooperativa de producción
representa una
oportunidad ya que la empresa
puede recibir la devolución de
sus impuestos
mediante la declaración
adecuada ya tiempo de sus
ingresos y egresos.
Normas INEN.- representa una
oportunidad ya que de esta
forma se
regula a la competencia en
como elaborar un producto para
que las demás
empresas tengas las mismas
oportunidades de surgir en el
mercado.
LEY 27. LEY DE EMPRESAS
UNIPERSONALES.-la Constitución
Política, en su artículo 23, obliga al
Estado a reconocer y garantizar a
las personas el derecho a la libertad
de empresa;
El artículo 244 de la Carta Magna,
determina que al Estado le
corresponderá, dentro del sistema
de economía social de mercado,
garantizar y promover el desarrollo
de actividades económicas y
mercados competitivos,
impulsando la libre competencia.
Oportunidad
Oportunidad

FACTOR DEMOGRÁFICO
Ecuador, con una población de
17.511.000 personas, se
encuentra en la posición 67 de la
tabla de población, compuesta
por 196 países y presenta una
moderada densidad de población,
68 habitantes por Km2
El Producto Interno
Bruto (PIB) per cápita de
Ecuador alcanzó los USD 5.520 en
2020 y para 2021 se prevé que
llegue a USD 5.665, según el Fondo
Monetario Internacional (FMI).
Según este parámetro, un nivel de
vida muy bajo en relación al resto
de los 196 países del ranking de
PIB per cápita.
Oportunidad
Amenaza
MACROENTORNO

FACTOR CULTURAL
Las consecuencias de la
pandemia en el país, y en
particular en este sector
industrial han sido
nefastas, pues han
ocasionado cierres de
talleres y fábricas,
pérdidas de empleos,
deterioro económico
generalizado e
incertidumbre ante un
futuro poco predecible.
Esta tendencia se
vio agravada por
una disminución en
las ventas de
tiendas y comercios
del 90%. Todo como
resultado de la crisis
sanitaria por
coronavirus.
Actualmente la ciudadanía está priorizando
gastos y su dinero se destina únicamente a
alimentación y salud, la compra de artículos
como calzados está relegada a segundo plano”.
Cambios en los hábitos
de consumo
Antes de la pandemia los hábitos de compra en
calzados eran del 56% de la población
compraban cada 6 meses calzados nuevos, el
23% de la población cada 3 meses, y el 21% una
vez al año.
Amenaza
MACROENTORNO
Amenaza

MACROENTORNO
Influencia extranjeras
El 52% presenta un alto nivel
de etnocentrismo mientras que
el 48% consta en los niveles
bajos de etnocentrismo.
Un poco mas de la mitad de los
Ecuatorianos prefieren
comprar productos hechos en
su País
Oportunidad
FACTOR CULTURAL

CONCLUSIÓN
Concluimos que el macro entorno se encuentra ESTABLE,
debido a que existes factores que nos presentan amenazas
como ser en lo ambiental, social, demográfico y cultural ;
también analizamos factores que son una oportunidad como ser
en lo político, tecnológico y económico.

1. Amenaza de entrada
Por la Pandemia la producción de calzados en Ecuador ha disminuido forzosamente, las personas
al vivir una crisis por la recesión económica han disminuido la demanda de calzados Los
propietarios de talleres, empresas y fábricas diversificaron sus negocios para salir de la crisis por
la emergencia sanitaria. Este cambio evitó el despido masivo de trabajadores y el cierre de los
negocios. Por ello, los negocios se dedican a la elaboración o venta de alcohol, visores,
desinfectantes, trajes de bioseguridad, mascarillas, pediluvios o elaboraron nuevos productos que
no constaban en sus catálogos.
En el año 2019, los principales destinos de exportación de calzado y sus partes fueron Colombia
con 73,0%, seguido de Perú que registró una participación de 23,4%, Bolivia 1,1% y Chile 1,1%. El
primer trimestre del año 2020, Ecuador reportó exportaciones por $4.529,6 miles de USD y
1.656,9 TM, distribuido en nueve países. Esto representa una economía de escala por el lado de
la oferta y ventajas de los actores establecidos.
El contrabando en Ecuador en calzados ha crecido en los últimos años la última información registrada fue 44000
pares de calzados aprendidos en el 2019. El gobierno de Ecuador protege la producción nacional de calzado. El
país tiene configurados aranceles compuestos para proteger a la industria nacional de la defraudación aduanera
como la nueva Ley Orgánica que Reforma Diversos Cuerpos Legales para Reforzar la Prevención y el Combate
al Comercio Ilícito, Fortalecer la Industria Nacional y Fomentar el Comercio Electrónico para que pueda competir
adecuadamente.
POLITICAS
GUBERNAMENTALES
EXPORTACIONES
CONTRABANDO
Amenaza
Amenaza
Oportunidad

• Actualmente los proveedores de Caucho en Ecuador han perdido un enorme poder
gracias a los bajos precios de los importadores de caucho especialmente de los
países asiáticos, antes ellos vendían a $2 el kilo de caucho, actualmente el precio es
de $0,40 el kilogramo, por tanto, los productores de calzados pueden fácilmente
cambiar de proveedor a bajos costos lo que reduce el poder de los proveedores.
caucho
• El sector de cuero se encuentra estable está exportando a países vecinos del
ecuador y puede proveer a la demanda nacional, por tanto, el poder de los
proveedores de cuero no es un peligro para la fábrica de calzados ya que si
algún proveedor pudiese subir sus precios se podría cambiar de proveedor
fácilmente.
cuero
• Al igual que el cuero el sector maderero ha tenido un crecimiento aun en medio
de la pandemia, sus precios se mantienen estables y no presenta un enorme
poder para la fabricación de calzados ya que existen varios proveedores de
madera en el país y aún sigue en crecimiento, sin embargo; las importaciones de
madera son mínimas.
madera
2. PODER DE LOS PROVEEDORES
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad

3. Poder de negociación de los clientes
Con respecto al
calzado, según la
Asociación de
Fabricantes de
Calzado
(ASOFACAL)
estima que la
media nacional
de consumo es
de
aproximadament
e 2,4 pares de
zapatos por
habitante
anualmente
consecuentemente,
existiría una
demanda anual de 30
millones de pares de
zapatos,
que se conforma de
la siguiente manera:
- 45% calzado de
cuero,
- 25% calzado
inyectado (Bota
llanera, inyectado en
lona),
- 15% calzado
deportivo,
- 15% calzado
plástico, textiles,
otros.
La demanda
nacional de calzado
de cuero sería
entonces de
13.500.000 pares, la
misma que no es
satisfecha por la
producción nacional.
Para cubrir esta
demanda
existe un 13% que
corresponde a
importaciones y un
30% que es
contrabando.
Otra agrupación del
consumo puede ser de
acuerdo al segmento
de mercado: para
hombre, mujer, niño o
niña; de las empresas
encuestadas el 48%
produce calzado
de mujer, 40% calzado
de hombre y 12%
calzado de niño. Y
también pueden ser
casuales, formales,
deportivos o de
trabajo.
En muchos casos se
utiliza el material
dependiendo el
segmento escogido,
por ejemplo, para
hombre lo más común
es el
cuero, mientras que
para calzado de mujer
existe una variedad de
productos
sintéticos, debido a las
exigencias de la moda
en diseños y colores.
Oportunidad

Las compras no se han
vuelto omnicanal.
En los últimos años las
compras han cambiado
considerablemente, se creía
que las personas compraban
tanto en físico como en línea.
Lo que significa que las
tiendas deben esforzarse por
hacer atractivas sus tiendas y
así puedan adquirir grandes
beneficios. Deben apostar
por tecnología para mejorar
la experiencia de compras y
que las tiendas se vuelvan
memorables. Con la finalidad
de crear un omnicanal de
venta y un aumento de
ganancias.
Cuando los consumidores
compran en línea, tienden a
comprar más.
Una de las razones por las que
compran más es por el tan
conocido “envío gratis”. Sin
pensarlo, agregan más artículos
para conseguir esta oferta. Por
si esto no fuera suficiente,
usualmente los precios son
menores en línea, lo que crea
una sensación de oferta. Este
factor puede perjudicar a
las tiendas físicas. Por eso,
deben realizar esfuerzos que
inviten a los consumidores a ir
a la tienda y después comprar
en línea.
Las compras en línea
suelen ser más tardadas
que en una tienda.
Comprar en línea suena
como un proceso muy
rápido. Sin embargo, está
comprobado que los
consumidores invierten
más tiempo en línea que en
las tiendas físicas. De
hecho, el 57% de las
compras en línea empieza
con un consumidor viendo
otro sitio web o tiendas
brick-and-mortar. Lo que
significa que los
consumidores online
comparan demasiado y
analizan sus compras.
Los consumidores gastan más
en tiendas y sitios de una
sola marca que en tiendas
multimarca.
Las tiendas de marca generan
un 86% más de ingresos que
tiendas que venden muchas
marcas. Una tienda de marca
es específica y se dedica a
vender solo una marca que
dé una imagen de confianza y
autenticidad. Lo que genera
más valor al consumidor.
Esto, inconscientemente
ayuda a que los clientes
gasten más dinero y crezcan
las ventas.
Oportunidad Oportunidad Amenaza Oportunidad

4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
El calzado tiene como sustituto las zapatilla, los crocks, chinelas, alpargatas, abarcas pero
estas no lo sustituyen del todo, pues no se pueden usar en cualquier ocasión.
Estos productos sustitutos cumplen la
principal función de cubrir el pie, son
productos que igualan la función básica.
FUNCION BASICA
GRADO DE
COMPETITIVIDAD EN
NIVEL DE PRECIOS
Los precios son bajos de los productos sustitutos
en comparación con los calzados pero; no
presentan gran amenaza al sector al no poder
utilizarlos en cualquier ocasión.
Oportunidad

5.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
NUMERO DE COMPETIDORES.- La
cooperativa de producción industrial debe de
tener en cuenta a sus competidores directos
entre los cuales se tiene con una mayor
presencia en el mercado. Existen bastantes
competidores como :
 -Calzado Marcos
 -Comisariato del Calzado
 -Vaquero Sport
 -Scandalo
 -Almacenes Guano
 -Alexander
 -Condamine
 -Full Shoes
 -Ximenita
 -Etc
Amenaza

Amenaza Amenaza Amenaza
VELOCIDAD DE CRECIMIENTO DEL
SECTOR INDUSTRIAL.-
Las consecuencias de la
pandemia en el país, y en
particular en este sector
industrial han sido nefastas,
pues han ocasionado cierres de
talleres y fábricas, pérdidas de
empleos, deterioro económico
generalizado e incertidumbre
ante un futuro poco predecible.
EXISTENCIA DE COMPETIDORES
CONSOLIDADOS Y POSICIONADOS.-
De acuerdo a unas encuestas
realizadas, el 18% adquiere sus
calzados en Calzados Marcos, EL
12% adquiere en Comisariato del
Calzado . El 10% en Vaquero Sport.
El grado de hostilidad entre los
competidores es moderada.
EXISTENCIA DE COMPETIDORES DE
DIVERSOS TAMAÑOS Y FUERZA.-
De acuerdo a la encuesta realizada
el 14% prefiere comprar calzados
en mercados o ferias libres por lo
tanto que existe la participación de
pequeños e informales
competidores son una amenaza
mas en la competencia.

Amenaza
NIVEL DE IMPORTANCIA DE LAS BARRERAS DE
SALIDA DEL SECTOR
En este sector existen barreras de salidas tanto
costos, de activos especializados y también una
barrera emocional.
Por esa razón es difícil deshacerse de los
activos, como las cortadoras, secadoras,
cosedoras, las pulidoras, etc por lo tanto seria
costoso poder salir del mercado.

CONCLUSIÓN
En la industria de calzados es MEDIANAMENTE ATRACTIVA porque
existen factores que son negativos para la Industria como ser el poder de
negociación con los clientes, las rivalidad entre competidores además
del contrabando pero también; existe oportunidades en el sector como
ser el bajo nivel de poder de los proveedores, amenaza de los productos
sustitutos y la amenaza de entrantes es relativamente menor.

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
• CONCLUSIÓN:
Lider: BATA
Retador: Litarg mode
Seguidor 1: Calzado Robalino
Seguidor 1: Calzado Vinicio
CLASIFICACIÓN PUNTAJE CLASIFICACIÓN PUNTAJE CLASIFICACIÓN PUNTAJE CLASIFICACIÓN PUNTAJE
Mercado Objetivo 0,15 3 0,45 4 0,60 1 0,15 2 0,30
Producto 0,30 4 1,20 4 1,20 3 0,90 2 0,60
Precio 0,25 2 0,50 2 0,50 3 0,75 4 1,00
Plaza 0,10 4 0,40 4 0,40 2 0,20 1 0,10
Promocion 0,20 4 0,80 4 0,80 2 0,40 1 0,20
TOTAL 1,00 3,35 3,50 2,40 2,20
CALZADO VINICIO
VALOR
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
FACTORES
IMPORTANTES
PARA EL ÉXITO
LITARG MODE BATA CALZADO ROBALINO
1 = Debilidad Principal
2= Debilidad Menor
3 = fortaleza menor
4 = fortaleza principal

CONCLUSIÓN
En la industria de calzados es MEDIANAMENTE ATRACTIVA porque existen
factores que son negativos para la Industria como ser el poder de negociación
con los clientes, las rivalidad entre competidores además del contrabando pero
también; existe oportunidades en el sector como ser el bajo nivel de poder de
los proveedores, amenaza de los productos sustitutos y la amenaza de
entrantes es relativamente menor.

MERCADO/DEMANDA O CONSUMIDOR
1.Perfil del consumidor:
- Personas que caminan bastante horas al
día
- Personas que compran por internet vía
ON LINE
- Personas conservadoras en gustos
tradicionales y clásicos
- Personas que realizan actividades físicas
constantemente
2. Segmentación de
Mercado
- Personas que realizan
deportes
- Personas que trabajan en
oficina
- Estudiantes Universitarios

3. Perfil del Segmento
Estudiantes Universitarios:
Les gusta la simplicidad, lo
liviano por que siempre
tienen muchas actividades,
son personas que estan
preocupadas y les interesa
mucho su futuro y su
estabilidad economica,
tienen bajos niveles de
ingreso.
Personas que
trabajan en oficina:
Se preocupan por
preservar un status
social, les gusta ser
exclusivos, por lo
tanto quieren
siempre tener una
imagen de éxito y
reconocimiento,
por lo general son
persona sociables
Personas que
realizan deporte:
Para personas que realizan
actividad física
regularmente, que se
preocupan por un mejor
rendimiento, comodidad,
producto de calidad que le
brinden beneficios al
momento de una
competencia.

4. VALORACIÓN DEL
SEGMENTO
Estas tablas nos muestran la cantidad actual de habitantes entre hombres y mujeres que el cantón de Penipé y el cantón de Riobamba cuentan
actualmente, cantones que son pertenecientes al país de Ecuador.
PORCENTAJE CANTIDAD
HOMBRES 49,7% 3226
MUJERES 50,3% 3259
100% 6485
HABITANTES DEL CANTÓN DE ´´PENIPE´´
VARIABLES
ADULTOS
TOTAL
PORCENTAJE CANTIDAD
HOMBRES 47% 90519
MUJERES 53% 102796
100% 193315
HABITANTES DEL CANTÓN DE ´´RIOBAMBA´´
VARIABLES
ADULTOS
TOTAL
CANTÓN VARIABLES PORCENTAJE CANTIDAD
HOMBRES 3,4% 109
MUJERES 3,7% 121
HOMBRES 13,7% 12439
MUJERES 13,8% 14177
26846
TOTAL
ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS
PENIPE
RIOBAMBA
HOMBRES 1,5% 50
MUJERES 0,8% 26
HOMBRES 2,4% 2167
MUJERES 2,2% 2254
4497
TOTAL
PERSONAS QUETRABAJAN EN OFICINAS
PENIPE
RIOBAMBA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3
De 199800 entre hombres y mujeres, solo 26846 son
estudiantes universitarios, que vendría a ser el
13,44% del total
De 199800 entre hombres y mujeres, solo 4497
son personas que trabajan en oficinas, que
vendría a ser el 2,25% del total
De 199800 entre hombres y mujeres, solo 3783 son
personas que practican deportes, que vendría a ser
el 1,89% del total
HOMBRES 2,3% 75
MUJERES 1,1% 35
HOMBRES 1,9% 1728
MUJERES 1,9% 1945
3783
TOTAL
PERSONAS QUEPRACTICAN DEPORTES
PENIPE
RIOBAMBA

4. VALORACIÓN DEL
SEGMENTO
Segmento 1 (n1) = 26846
Segmento 2 (n2) = 4497
Segmento 3 (n3) = 3783
p = Precio promedio = $us.40.-
q = Cantidad promedio de compras = 1 c/mes
Valoración del segmento SP = n * p * q
SP (1) = n1 * p * q = 26846 * 40 * 1 = 1073840
SP (2) = n2 * p * q = 4497 * 40 * 1 = 179880
SP (3) = n3 * p * q = 3783 * 40 * 1 = 151320

5. Elección del mercado Objetivo
Los segmentos a elección para calzados Vinicio es:
- Personas que trabajan en oficina
- Estudiantes Universitarios
En el primer segmento que fue seleccionado porque
nos especializaremos el calzados elegante nos resulta
un reto de creatividad para el diseño, además de ser el
segundo segmento con más preferencia para el
consumidor y personas que tiene un alto poder
adquisitivo, que están dispuestos a pagar un buen
precio por verse bien.
El segundo segmento por que nuestros diseños son
fáciles de combinar, además de ser durables y de
calidad para poder utilizarlo todos los días.

ESTRATEGIA DE COBERTURA
Se ha optado por una estrategia de cobertura diferenciada
Al elegir dos diferentes segmentos de mercado, optamos por dos diferentes estrategias para
satisfacer las necesidades de cada segmento
PERSONAS QUE TRABAJAN EN OFICINA:
Para este segmento de mercado, la fabrica Vinicio
ofrece calzados elegantes para hombres y
mujeres.
En el caso de las damas se tienen tacos kitten de 4
cm. No tan altos para dar comodidad a la mujer
de estar con tacos todo el día en su oficina.
En el caso de los varones tenemos calzados
elegantes de cuero, en colores neutros para que
sea fácil de combinar con su conjunto de ropa
(negro, café, beige), modelos derby y desert
ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS:
Este segmento de mercado se ofrece calzados
casuales para hombre y mujer.
En el caso de las damas tenemos diferentes
modelos: bailarinas, Oxford, botines, sandalias.
En el caso de los varones tenemos modelo de
calzados mocasines y boat

ESTRATEGIA DE COBERTURA
Personas que trabajan en Oficina Estudiantes Universitarios

IMAGEN DESEADA
Se desea tener una imagen que muestre a nuestro segmento de mercado la durabilidad y calidad de
nuestros productos, que somos una cooperativa de solidaridad al servicio de brindar oportunidades
laborales es especial a las personas discapacitadas del cantón de Penipe y Riobamba
Nombre de la compañía: Fabrica de Calzados Vinicio.
Isologo:
Colores corporativos: el rojo y el amarillo son los
colores representativos de Calzados Vinicio
El Claim:
¿Quién eres?
Somos una fabrica de calzados Vinicio
Preocupado por el fomento de la inserción
laboral y social de personas con y sin
discapacidad en el cantón Penipe y Riobamba,
reduciéndose así el porcentaje de desempleo
promoviendo la igualdad de los derechos al
trabajo y a una vida digna como
seres humanos mediante el aprovechamiento
de sus capacidades sin mirar
sus limitaciones.

IMAGEN DESEADA
El Claim:
¿Qué Haces? Fabricamos calzados casuales y
elegantes para hombre y mujer, con cuero 100%
natural, con tecnología y diseños Italianos,
suaves, cómodos y durables.
¿Cuál es tu objetivo? Satisfacer las necesidades
de nuestros clientes con calzados que le brinden
comodidad, tanto para sus pies como para sus
bolsillos.
Tu pagina Web: Búscanos en Perfil de
Facebook Calzado Vinicio de Penipe.
El lenguaje y el enfoque del mismo:
Un lenguaje de carácter personal con
nuestros clientes, enfocándonos en que
cada producto, desde la producción
personalizando el producto para los
habitantes de Riobamba y Penipe.
Además queremos realzar la mano de
obra de nuestra fabrica, mostrando en
nuestro perfil de Facebook a cada
persona que a pesar de sus dificultades
siguen adelante.

POSICIONAMIENTO
Se desea que las personas tengan una percepción del producto además de ser
durable, de calidad, cómodo, con diseños y tecnología Italiana tenga un precio
accesible al bolsillo de todas las personas del cantón de Penipe y Riobamba.
Además se busca integrar a las personas con capacidades especiales al mundo
laboral; la alianza de estas personas se comprometen crear una cultura solidaria,
de desarrollo económico justo y equitativo de la sociedad y el pleno goce de los
derechos humanos

PRODUCTO/MERCADO
¿Qué?
Elaboramos y comercializamos calzados casuales y elegantes
Modelos de calzados casuales para mujer: tenemos bailarinas, Oxford, botines, sandalias
Modelos de calzados casuales para hombre: calzados mocasines y boat
Modelos de calzados Elegantes para mujer: tenemos kitten tacon de 4 cm.
Modelos de calzados Elegantes para hombre: calzados elegantes de cuero, en colores
neutros para que sea fácil de combinar con su conjunto de ropa (negro, café, beige),
modelos derby y desert.
¿A quien?
Nuestro segmento de mercado son los Estudiantes Universitarios y las personas que
trabajan en Oficina en el cantón de Penipe y Riobamba.
¿Con que?
La Cooperativa de Producción Industrial del Calzado posee una infraestructura básica tanto
física como de equipamiento y de personal que es responsable de la coordinación y
ejecución de programas para llevar adelante la producción del calzado, la comercialización
y el mejoramiento continuo de nuestro producto.

1. INFRAESTRUCTURA/FINANZAS
Infraestructura
• La cooperativa de Producción
Industrial de calzados Vinicio se
encuentra ubicada en el Cantón
de Penipe, Provincia Chimborazo
en el país de Ecuador, en la
Avenida Amazonas y vía a baños
diagonal a la Gasolinera 4 de
octubre.
• Tiene una infraestructura
bastante amplia, su almacén a
simple vista tiene bastante
espacio, cuenta con máquinas de
coser de la marca Golden Wheel
fabricadas en china toda su
maquinaria fue donada por el
país de Italia para la cooperativa
de calzados Vinicio.
• Produce 120 pares de calzados
en 8 horas laborables, la
producción en la Fábrica se
realiza mediante órdenes de
producción de clientes y para
cubrir la demanda del Almacén.
Finanzas:
Financiamiento. - la cooperativa de
producción posee una buena
calificación para el endeudamiento ya
que le garantizan organizaciones
nacionales e internacionales.
Liquidez. - Calzado Vinicio tiene la
suficiente solvencia para afrontar
obligaciones contraídas con terceros.
Rentabilidad. - la organización genera
suficientes beneficios para la
manutención de la empresa.
Podemos encontrar como una
dificultad es que la empresa no cuenta
con un debido sistema en el cual
registren todos los movimientos
contables lo cual puede ser perjudicial
para el funcionamiento de la misma.
Fortaleza
Fortaleza
Debilidad
Fortaleza
Fortaleza

2. Recursos humanos
• Calzados Vinicio se preocupa por el fomento de la
inserción laboral y social de personas con y sin
discapacidad tanto del cantón Penipe como de sus
alrededores y de diferentes provincias del país,
reduciéndose así el porcentaje de desempleo. Tiene 22
puestos fijos de trabajo en toda la empresa de los
cuales 8 corresponden a personas con discapacidad
física.
• En Calzados Vinicio se trabaja en equipo y se realizan
actividades de integración por lo que mejora el valor de
compañerismo, un buen clima organizacional que
beneficia a la empresa.
• Algo negativo es la seguridad laboral ya que el
personal no cuenta con uniformes y accesorios
adecuados para la producción lo que puede causar
grandes riesgos para el trabajador. Además de la falta
de capacitación para poder producir nuevos modelos
que la temporada exige.
Fortaleza
Fortaleza
Debilidad

3. TECNOLOGÍA
La cooperativa de producción
industrial cuenta con
tecnologías y diseños
italianos, la cual fueron
donados por la republica
italiana la cual ha generado
un ahorro en la adquisición
de maquinaria.
La organización no posee
tecnología de última generación lo
cual imposibilita a una adecuada
competencia con el mercado tanto
local y nacional.
Debilidad

4.-COMPRAS
La cooperativa adquirió maquinaria,
suministros y otros activos gracias a
que se tubo un nivel alto en
ingresos por donaciones, para
solventar en gran mayoría los costos
y gastos que tiene la cooperativa,
por lo que es necesario aplicar
estrategias de ventas,
comercialización y cumplimiento de
entrega de pedidos a los clientes
bajo la modalidad de facturación
inmediata y no a consignación como
lo viene realizando Calzado Penipe.
La Cooperativa, compra las mejores
materias primas como
es el cuero 100% natural y el corte para
calzado tubular, también se tienen las
pinturas para el teñido, el pegamento, hilo,
etc
Nuestra política general rige que para las
adquisiciones, debemos contar por lo
menos con 3 alternativas de compra a fin
de seleccionar el proveedor más positivo
que brinde los mejores beneficios en cuanto
a calidad y precio
La empresa cuenta con la maquinaria suficiente para la fabricación de calzado requerida puesto que anualmente produce una
cantidad inferior de zapatos con relación a la capacidad máxima de la maquinaria es decir existe una producción ociosa debido
a que el mercado nacional ya que se encuentra cubierto, en la actualidad la empresa produce 15000 pares al año, para llegar
al mercado exterior se requiere de 13800 unidades que serán exportadas por lo tanto se debe producir 120 pares diariamente.
Fortaleza
Fortaleza
Debilidad

5.-LOGISTICA DE ENTRADA
Los materiales recibidos son ordenados por categoría en la
bodega de insumos.
La cooperativa posee un amplio terreno con adecuadas
instalaciones lo que permite un desarrollo normal de la
producción.
La empresa tienen un espacio para realizar los componentes del
producto, donde el calzado que cumple los estándares de
calidad pasa a ser encajado y etiquetado para la entrega de los
pedidos a los diferentes clientes de nuestra institución. Además
se cuenta con un almacén en el cual hace una venta directa con
los clientes.
Los Productos terminados tiene un 53.80%, seguido
de la cuenta caja con un 21.51%, y la cuenta
inventario de materia prima 11.57%. se puede
interpretar que la Cooperativa Industrial Calzado
Penipe tiene un alto porcentaje en productos
terminados y se encuentran en bodega por lo que
es importante cambiar la política de
almacenamiento para bajar el nivel de stock en
inventarios de productos terminados y poder
vender más rápido los productos.
En la Cooperativa contamos con un selecto grupo de proveedores, los mismos
que han probado la calidad de los productos, toda vez que de eso depende el
calzado que elaboramos.
Fortaleza Fortaleza

6.- PRODUCCIÓN Y OPERACIÓN
LINEAS DE PRODUCCION
El zapato característico de
nuestra Fábrica es de tipo
tubular, mocasín y botín, que
tiene las siguientes
características:
• 100% cuero natural: tipo
softy natural calibre 1.8 – 2
mm.
• Elaborado con materiales
importados
• Tecnología y diseños
italianos
• Plantas antideslizantes en
TR
• Suaves, cómodas y
durables.
• Anatómico
• Tallas de la 25 a la 44
Contamos además con diversas
alternativas, según la exigencia y
gusto de nuestros clientes:
• 12 modelos y diseños (según
catálogo)
• Forma de cosido
• Hilos: blanco, café o negro
• Cordones: de algodón o cuero
• Plantas: casuales o gruesas
• Colores y tipos de cuero: graso,
nobuck, engrasado
• Ojales, ganchos o cordoneras
• Acolchado en el contorno del
tobillo
• Plantilla ortopédica
El zapato se
comercializa en cajas de
cartón plastificadas,
resistentes a la
humedad, que identifican
tallas, modelo y color.
Fortaleza Fortaleza Fortaleza

Elaboración del Calzado El proceso de producción comprende las siguientes
fases:
CAPACIDAD INSTALADA
La Cooperativa de Producción Industrial produce:
• 120 pares en 8 horas laborables. La producción en la Fábrica se realiza mediante órdenes de producción de clientes y para cubrir la
demanda en nuestro propio Almacén.
1. TROQUELADO Consiste en el corte del zapato en sus diferentes piezas, que en el caso particular de nuestra
Cooperativa, se lo realiza utilizando las mejores materias primas como es el cuero 100% natural y el corte para
calzado tubular.
2. APARADO Se cumple con el perfeccionamiento y unión de las diferentes piezas que conforman el calzado, esto es,
mediante:
- Destallado de las diferentes piezas que conforman el calzado, es decir rebajado del calibre del cuero para la unión de las
piezas
- Pegado, se da una leve mano de pega para la unión de las piezas
- Tinturado, se tiñen los contornos de los cortes a fin de emparejar el color del zapato
- Cosido y ribeteado, en esta fase se aprecia la destreza de las personas que maniobran las máquinas de costura, ya que las
costuras vistas constituyen el adorno de los zapatos, que a la vez unen definitivamente el calzado
- Cosido a mano del calzado, en esta fase el papel que desempeñan las personas con discapacidad física es muy importante,
toda vez que de ellos depende el fluido del proceso, su habilidad es impresionante, existen personas que han desarrollado
estas destrezas llegando a coser hasta 35 pares de zapatos en 8 horas de labores.
Fortaleza
Fortaleza

3. ENFORMADO Una vez que el zapato ha sido cosido a mano pasa a ser procesado a una temperatura que
superior a los 120º en la formadora eléctrica la misma que le da la forma del calzado que llega hasta la fase del
cosido a mano en cada una de las series para cumplir los pedidos. Estas series van desde el Nº 27 al Nº 44 4.
4. MANOVIA Continuando con el proceso de producción, el calzado es puesto en horma, humedecido y estirado
en un horno hidráulico que emite calor y vapor, con el 14 objeto de darle al cuero ciertas características de
suavidad y estiramiento que al ser usado por el consumidor final podrá sentir la suavidad y comodidad. Se debe
destacar que nuestro producto es pegado y cosido a la planta, lo que garantiza su duración y comodidad.
5. ACABADOS En esta fase al calzado se le pone la plantilla interna, con el respectivo soporte que le da la
característica de un zapato ortopédico que cuida la salud del pie, además es sellado con la marca que nos
identifica VINICIO, para finalmente pasar a la fase de control de calidad.
6. CONTROL DE CALIDAD El calzado es rigurosamente revisado, aquí se detectan las fallas que a simple vista
serían imperceptibles para cualquier persona que no conoce de los estándares de calidad que debe cumplir un
zapato de calidad, y es así que la detección de fallas mínimas hace que el zapato sea clasificado como clase B, el
mismo que será vendido a un menor costo, mas el calzado que cumple los estándares de calidad pasa a ser
encajado y etiquetado para la entrega de los pedidos a los diferentes clientes de nuestra institución.

7.- LOGÍSTICA DE SALIDA
La cooperativa realiza su producción de acuerdo a órdenes de pedido a
diferentes lugares de nuestro país y además produce para satisfacer la
demanda en su almacén propio. Cuenta con un almacén en el cual hace
una venta directa con los clientes.
Fortaleza

8. Marketing y Ventas
Mercado Objetivo: su mercado objetivo son hombres y mujeres que utilizan calzados casuales y
elegantes, que gustan de la comodidad en un calzado y además que sean clásicos, y para
aquellos que no quieren complicarse en combinar sus calzados con su conjunto de ropa porque
manejan colores neutros para combinar con cualquier color.
Precio: producto está dirigido a clases sociales medias y bajas por lo que los
precios de nuestro producto son accesibles a estos niveles de vida y llegan a hacer
una ventaja competitiva con respecto a la competencia. Por Ejemplo: los Zapatos
tipo muñeca de Varios Colores a 15$.
Plaza: en la cooperativa de producción los canales de distribución se lo hacen a
mayoristas lo cual no nos permite tener un contacto directo con todos nuestros
clientes.
Debilidad
Fortaleza
Fortaleza

8. Marketing y ventas
- Producto: los productos son 100% cuero natural tipo softy con diseños italianos, plantas
antideslizantes, suaves, cómodos y durables. se podrían clasificar en cuatro tipos de
productos:
 Calzados casuales para mujer: un producto sencillo poco adorno para diario, cómodos,
con base de tela y tela gamuzada, pero sus modelos son antiguos
 Calzados elegantes para mujer: los tacos son con plataforma lo que hacen cómodos al
tener diseños para oficina.
 Calzados casuales para hombres: pocos modelos casuales para hombres
 Calzados elegantes para hombres: gran variedad de diseños de calzados, de tela
gamuzada y de cuero, en diferentes colores, este tipo de producto es la estrella de
calzados Vinicio.
El empaque del producto es en caja de cartón que protege al calzado y cada caja viene
diseñada con el logo de Vinicio.
Promoción: La cooperativa de Producción industrial de calzados Vinicio maneja
conexiones web como Facebook tiene una página con el nombre de “Calzado Vinicio”
CON 510 seguidores y tiene un perfil de Facebook “Calzado Vinicio Penipe” cuenta con
276 amigos, ambas tanto como la página y el perfil no están activos, es decir ya no
publican nada desde hace 3 años. La falta de este factor hace que se tenga un
desconocimiento elevado sobre la organización cual que disminuye los ingresos de la
organización.
Debilidad
Debilidad

9. SERVICIO POST VENTA
El servicio al cliente de la cooperativa
es un factor indispensable que debe
poseer la organización para que los
clientes se lleven una buena imagen
de los productos que se están
ofertando al mercado local y nacional.
La pagina de Facebook de calzados
Vinicio es ineficaz e inactiva ya que no
responden las sugerencias de los
clientes, ni las opiniones. Por tanto no
cuentan con servicio post venta.
Debilidad

10. Valor/utilidad
• PROPUESTA DE VALOR:
Producimos calzados con alta durabilidad, comodidad, manejamos tecnología y diseños
Italianos. Además de consumir nuestros productos contribuyes con tu solidaridad a dar trabajo
a personas con discapacidad.
Así demostramos nuestra propuesta de valor: basada en el principio de Cultura y
Economía Solidaria, La cooperativa de producción industrial de calzado Vinicio cuenta con 22
puestos fijos de trabajo, de los cuales 8 corresponden a personas con discapacidad física.

MATRIZ FODA
• suma del cuadrante
fortalezas-
oportunidades: 25
fortalezas- amenazas:
13
debilidades-
oportunidades : 22
debilidades- amenazas :
18
Implementación
de
la
transformación
digital
Mayor
Exportación
al
retomar
relaciones
con
países
potenciales
como
EEUU
Accesibilidad
de
proveedores
de
cuero
y
bajos
precios
en
caucho
(materia
prima)
Alto
porcentaje
del
nivel
de
pobreza
y
pobreza
extrema
Innovación
de
tecnología
de
los
competidores
Disminución
en
las
ventas
y
tiendas
de
comercio
del
90%
por
Pandemia
FORTALEZAS O1 O2 O3 A1 A2 A3
Buena calificación para
endeudamiento
F1 0 4 3 1 0 1
Espacio de terreno
bastante amplio
F2 2 4 1 0 0 2
Precios bajos con respecto
a la competencia
F3 3 4 4 4 4 1
SUMA 5 12 8 5 4 4
DEBILIDADES
Inactividad de redes
sociales y pagina web
D1 4 4 0 0 0 4
Falta de capacitación del
personal para producir
D2 2 4 0 2 4 3
No posee tecnología de lo
que imposibilidad a una
adecuada competencia
D3 2 4 2 1 4 0
SUMA 8 12 2 3 8 7
OPORTUNIDADES AMENAZAS

MATRIZ FODA
Implementación
de
la
transformación
digital
Mayor
Exportación
al
retomar
relaciones
con
países
potenciales
como
EEUU
Accesibilidad
de
proveedores
de
cuero
y
bajos
precios
en
caucho
(materia
prima)
Alto
porcentaje
del
nivel
de
pobreza
y
pobreza
extrema
Innovación
de
tecnología
de
los
competidores
Disminución
en
las
ventas
y
tiendas
de
comercio
del
90%
por
Pandemia
FORTALEZAS O1 O2 O3 A1 A2 A3
Buena calificación para
endeudamiento
F1
Espacio de terreno bastante
amplio
F2
Precios bajos con respecto a
la competencia
F3
SUMA
DEBILIDADES
Inactividad de redes sociales
y pagina web
D1
Falta de capacitación del
personal para producir
D2
No posee tecnología lo que
imposibilidad a una adecuada
competencia
D3
SUMA
Lograr una transformacion digital
(A3, D1)
Capacitar al personal para producir
nuevos diseños con calidad que va acorde
con la temporada temporada y moda (02,
D2)
Ofertar e ingresar a nuevos
mercados internacionales (O2, F2,
F3)
Implementar tecnologia para lograr
eficiencia y poder ser mas
competitivo (A2, D3, A1)
Hacer Marketing Digital
(O1, D1)
Ofrecer Promociones y descuentos
para incentibar las ventas (A1,A3,
F3)
Abrir una sucursal (tienda) en
Riobamba (F1, F3, A1, A3)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Adquisicion de maquinas nuevas
que ayuden a mejorar la produccion
(O2, O3, F1)
Ingresar a nuevos mercados locales
donde exitan niveles bajos de
ingreso (A1, F3)

ESTRATEGIA DE NEGOCIO (Michael Porter)
• ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS:
Objetivos: Mantener nuestra posición de los precios mas bajos del mercado, aplicando
costos bajos en nuestra producción.
Importancia: Adecuarse al ingreso medio/bajo de la población
Alcance: Canton Riobamba y Canton Penipe
Acciones:
1. Adquirir un prestamos para inversión para la adquisición de nuevas maquinarias y
materia prima con el objetivo de incrementar nuestra producción.
2. Lograr una economía de escala (Se trata de una circunstancia en la que cuanto más
se produce, el coste que tiene la empresa por fabricar un producto es menor.)
3. Requiere de producción en grandes volúmenes, reducción de costos basada en la
experiencia, rígidos controles administrativos para minimizar costos en todas las
áreas.

ESTRATEGIA DE MERCADO (Igor Ansoff)
• DIVERSIFICACION CONCENTRICA
Objetivos: Diseñar modelos originales y creativos que llamen la atención de los
Clientes y además abrir una sucursal en Riobamba
Importancia: Poner en tendencia los calzado Vinicio
Alcance: Cantón Riobamba, Cantón Penipe.
Acciones:
1. Capacitar al personal para que puedan diseñar y producir calzados en tendencia
de temporada.
2. Invertir en una sucursal en Riobamba para poder ingresar a nuevos mercados
3. Adquirir un software para controlar el almacén, nuevos pedidos.
4. Aprovechando los precios bajos de los proveedores fabricar carteras, cinturones y
billeteras.

ESTRATEGIA DE COMPETENCIA (Philip Kotler)
Igualar nuestro nivel de competitividad con respecto a la competencia y aumentar nuestra
demanda en el comercio electrónico.
• Importancia: Posicion SEGUIDOR
Objetivos: Posicionarnos en el Mercado como una marca que se adapte a los niveles de
competitividad del mercado
Alcance: Cantón Riobamba, Cantón Penipe.
Acciones:
1. Reactivar nuestras redes sociales como ser Facebook, Instagram, Tik Tok.
2. Registrar un dominio web: www.calzadosvinicio.com.ecu y poder ofertar nuestro catalogo de
productos en el mismo. Logrando así una transformación digital
3. Lanzar una promoción que si nos siguen en todas nuestras redes sociales obtendrán un
descuento del 5% en calzados Vinicio.

ESTRATEGIA DE NEGOCIO OCEANO AZUL (CHAN
KIM)
• MERCADOS TOTALMENTE DIFERENTES, PRODUCTO DIFERENCIADO Y
LIDER EN COSTO:
Objetivos: .
Importancia: Adecuarse al ingreso medio/bajo de la población
Alcance: Cantón Riobamba y Cantón Penipe
Acciones:
1. Se entrara a un mercado donde hay universitarias y oficinistas que busquen
comodidad, donde preserve su status social, donde cuidan su imagen.
2. El material esencial es el cuero, este materia le da calidad al calzado y status a la
persona
3. Para tener buenos precios se lograra una economía de escala.
4. Para la elaboración del calzado se tendrá maquinas especializadas donde se
pueda producir en grande volúmenes para que se pueda lograr una economía de
escala.

Audiencia o Mercado objetivo
• Estudiantes Universitarios:
• Buscan zapatos livianos que se puedan utilizar diariamente
• Que tenga colores neutros que combinan con todos los colores
• Comodidad y que se ajuste completamente al pie
• Personas que trabajan en Oficina:
• Preservar un Status Social
• Exclusividad
• Cuidar la imagen reflejando éxito y reconocimiento.

•SUSTITUIMOS LA PLANTILLA QUE NORMALMENTE SE REALIZABA EN NUESTROS CALZADOS, POR UNA NUEVA PLANTILLA ELABORADA A BASE DE CLAVO DE OLOR Y CON
UNA COMPOSICION DE MATERIALES ESPECIALES QUE AYUDAN A COMBATIR CONTRA LOS HONGOS QUE GENERAN UN MAL OLOR Y DOLOR EN LOS PIES
SUSTITUIR
•COMBINAMOS COLORES DE TORNASOL QUE VIENEN PLASMADO EN UNA TELA, QUE SERA PUESTA EN LA PARTE CENTRAL DEL CALZADO QUE LE DA UN ASPECTO
LLAMATIVO E INTERESANTE.
COMBINAR
•ADAPTAMOS LO QUE ANTES ERA EL ESTAMPADO EN EL CALZADO, POR EL GRABADO LASSER EN LA SUELA DEL CALZADO EL CUAL DIR “ROAD TO SUCCESS” QUE ES EL
NOMBRE DEL MODELO DEL CALZADO
ADAPTAR
SCAMPER
MINIMIZAR O MAGNIFICAR
•PROPONEMOS UN BOLSIILO PEQUEÑO PARA GUARDAR MONEDAS Y CIERTA CANTIDAD DE BILLETES O CUALQUIER OBJETO PEQUEÑO, PROPONEMOS UNA SUELA CON GEL
QUE AYUDE EN AMORTIGUAR EL PESO EN EL CAMINAR O SALTAR,
PROPONER OTROS USOS
•ELIMINAMOS LA PLANTILLA NORMAL QUE ERA UTILIZADA ANTERIORMENTE, ESTO HARA QUE LAS PERSONAS SIENTAN INTERES PARA PROBAR QUE TAL ES LA PLANTILLA
NUEVA, ELIMINAMOS LOS CORDONES DE COLOR FOSFORESCENTES POR EL DE UN COLOR CAFÉ QUE CONVINE CON EL CALZADO ESTO GENERA QUE LOS COSTOS EN
CORDONES BAJEN
ELIMINAR
REORDENAR

FLOR DE LOTO (BALDIVIESO CEREZO MARIA JOSE)
Zapatos con
amortiguacion
cubierta
suelas con gel o
agua y figuras
animadas
suelas
fosforecentes
plantilla con
tacon cubierto
plantilla con gel
o agua
plantillas con
tecnologia para
hacer masajes
zapatos
especiales para
pies con empeine
alto
zapatos
especiales para
pies anchos
zapatos
elegantes con
detalles (lineas)
fosforecente
suela con frases
chidas
Suela
suela
personalizadas
con el nombre
plantillas
perfumadas
plantilla
con una capa de
algodón
absorvente y
rapigel adherible
zapatos blancos
con figuras
personalizadas
para pintar
Empeine
zapatos casuales
clasicos con frase
en cada zapato
suelas
impermeables
Suela con forma
de cabeza de un
animal
suela con
detalles de
pentagrama y
intrumentos
con base de clavo
de olor para
conbatir los
hongos
con bolsillo
para guardar
dinero
plantilla para
juanetes
adheribles
zapato elegantes
con diseño de la
cara del joker
zapatos
elegantes para
mujer con la cara
de harley quinn
bailarinas que se
pueden convertir
en sandalias
facilmente
zapato ecologico
de material de
plastico
cuero sintetico
para no dañar
animales
descuento si traen
determinada
cantidad de botellas
de plastico
Suela plantilla Empeine
cordones de
blonda
cordones
puestos como
tabla de ajedrez
con olor a citricos
para evitar que el
perro lo muerda
paquete de
carton
biodegradable
Material y
lengüeta
lengüeta con
una cara
espiando
Material y
lengüeta
CALZADO
VINICIO
Cordones
de diferente
color cada pie
Cordones
que se puedan
añadir accesorios
como pegatinas y
stickers
bolsas
biodegradables
con colores tierra
con material
impermeable
lengüeta con
pequeñas luces
de detalle
Palas Punteras Tacon
cordones
elasticos para
evitar amarrarlos
siempre
eliminar los
cordones y utilizar
ganchos
pequeños
cordones con
cola de rata
de oro de plata
con el logotipo
de la marca
con grabado de la
cara de maradona
para hombre
con grabado
harry style para
mujeres
punteras con
frases graciosas
tacos de cristal
personalizadas
con la inicial de
su nombre para
mujer
forrado de
cuero negro
modificar con
forma de la punta
de una flecha
Herrete
con figuras de
los simpson de
metal
punteras
cuadradas
Punteras
punteras
transparentes
tacon con gel
brrillante en
dorado y plateado
Tacon
grabado del
nombre en el
tacon
con la cara de
maradona
con iman para
evitar el
desamarre de los
con figuras de
goma
punteras con
detalles
grabados
punteras de
diferente material
que el empeine
punteras de
diferente color
del modelo
tacon que se
puede cambiar
de tamaño
tacones que
puedes quitar
zapato con color
neutro y tacon con
color llamativo

FLOR DE LOTO (GUTIÉRREZ ZABALA JAIME RICHARD)
Sensor para
medir la calor
interna
Con sensor
para medir la
humedad
Autoajustare
mediante el
celular
Zapatos con
punta metalica
por fuera
Zapatos mitad
cuero y mitad
metal
Zapatos con
ajuste de iman
metalico
Especial para
pie plano
Suela para
aumentar
tamaño
Suela
antitranspirante
Que se
cambien de
color mediante
el celular
SMARTIZADO Con rastreador
Zapatos con
punta metalica
por dentro
PARTES
METALICAS
Zapatos con
bases metalicas
para que no
pierda su forma
Suela de
algodón
Suela interior Suela para frio
Sensor para la
autoventilacion
Con pequeña
pantalla para
poner nombres
Con medicion
de pasos
Zapatos con
bordes
metalicos
Zapatos con
colgantes
metalicos para
niñas
Suela exterior
con base
metalicas y
relleno de
caucho
Suelas
absorventes
Suela co figuras
para niños
Suela reciclave
Dispensador de
talco
Limpiador para
la suela exterior
Moldes para el
interior
SMARTIZADO
PARTES
METALICAS
SUELA
INTERIOR
Zapatos de
colores pasteles
Zapatos
autoajustables
Zapatos con
bordes
fosforecentes
Colgadores para
el par de zapato
ACCESORIOS
EXTRAS
Liquido
restaurador de
raspaduras
ACCESORIOS
EXTRAS
CALZADO
VINICIO
DISEÑOS
Zapatos con
reflejos de
diferentes
colores
DISEÑOS
Zapatos con
cordones a un
costado
Brillador
Jugete de
acuerdo a la
forma del zapato
para niños
Cordones extras CORDONES
SUELA
EXTERIOR
CAJA DE
PRESENTACION
Zapatos con
forma de
animalitos para
niños
Zapatos
desmontables
Zapatos con
cordones atrás
Elastico Reciclable Fosforecente
Suela con
figuras
Suela
antideslizantes
Suela
fosforecentes
Caja con
cartones
reciclaves
Elegante
Caja de
diferentes
modelo
Autoajustables CORDONES
Cordones de
cuero
Suelas delgadas
SUELA
EXTERIOR
Suelas de alto
trafico
Caja
biodegradable
CAJA DE
PRESENTACION
Caja para cada
zapato
Cordones
divididos para
cada dos
agujeros
Cordones con
figuras para
niños
Cordones
desmotables
Suelas
desmontables
Suela con
tacones
desmontables
Suelas de fibra
vegetal
Caja de plastico
para usarlo
como
sobrezapato
Caja de
presentacion de
cuero
Caja con
agaradera para
no usar bolsa

FLOR DE LOTO (FLORES HUANCA MERI LISET)

suela
fosforecente
suela con fibra
vegetal
suelas
impermeables
suela de
algodón con
una capa
absorvente
suela para
aumentar
tamaño
con bolsillo
para guardar
dinero
modificar el
herretecon forma
de la punta de
una flecha
cordones
elasticos
cordones en la
parte de atrás
suela con
figuras de
dibujos
suela exterior
con dibujos en
el exterior
con base de clavo
de olor para
combatir los
hongos
suela interior
plantillas con
tecnologia para
hacer masajes
cordones
desmontables
cordones
cordones
puestos como
tabla de ajedrez
suela con el
nombre
grabado
suela de alto
trafico
colores
llamativos
plantilla con gel
o agua
plantilla para
juanetes
adheribles
suela para frio
fosforecente y de
diferente color
cada pie
herrete de metal
que se puedan
añadir accesorios
como pegatinas y
stickers
material
ecologico y
biodegradable
aromatizante
de carton
caja de platico para
sobre zapato
suela exterior suela interior cordones
con estilo de
rosas en la
parte baja
cuadradas
punteras con
frases graciosas
con caja para
cada zapato
empaquetado
bolsa de cuero
para otros usos
posteriores
empaquetado
CALZADO
VINICIO
estilo de puntas
punteras con
detalles
grabados
estilo de puntas
punteras de
diferente color
del modelo
caja con
agarradores
caja
transparente
con bolsas de
carton
tacon
accesorios
extras
diseño
con punta
metalica por
fuera
con bordes
metalicos
escurbadas
tacon
reemplazables
tacon con luces de madera
punteros
desmontables de
metal
calzador de
zapato
talco para el
interior
zapatos
elegantes con
detalles (lineas)
fosforecente
zapato
desmontable
zapatos blancos
con figuras
personalizadas
para pintar
que se pueda
cambiar de
tamaño
tacon
acrilicos o
transparente
limpiador
accesorios
extras
par de
colgadores de
zapato
transparente con
pequeños
accesorios
diseño
zapato
autoajustable
personalizado
con la inicial de
su nombre
tacon que
visualice la
levitacion (solo
bordes)
desmontables
liquido
restaurador de
raspaduras
cordones extras brillador
accesorios
pequeños en el
escote del
calzado
dorado oro en
el contrafuerte
zapato con
reflejos de
colores
FLOR DE LOTO GENERAL

COMPONENTES OPCION 1 OPCION 2 OPCION 3 OPCION 4
Suela exterior suela fosforecente suela con colores llamativos suelas impermeables suela grabada
suela Interior con bolsillo para guardar el dinero suela para frio
suela de algodón con una capa
adsorvente
con base de clavo de olor para combatir los
hongos
cordones cordones puestos como tabla de ajedres cordones elasticos cordones en la parte atrás del zapato herrete con forma de punta de flecha
estilo de punta punta metalica por fuera con detalles grabados con frases graciosas punteras de diferente color del modelo
diseño con detalles de lineas fosforecente dorado oro en el contrafuerte zapato con reflejo de colores transparentes con pequeños accesorios
accesorios extras calzador de zapato par de colgadores brillador cordones extras
tacon desmontable y reemplazable acrilico o transparente que se pueda cambiar su tamaño de madera
empaquetado carton aromatizante material ecologico caja con agarradores caja transparente
material cuero tela jeans cuerina
ANALISIS MORFOLOGICO

MODELO 1: casual para mujer: suela
impermeable, con bolsillo para guardar
dinero, herrete de forma de punta de
flecha, punteras de diferente color del
modelo, con detalles de lineas
fosforescentes, cordones extras,
desmontable, caja transparente,
cuerina.
. MODELO 2: Casual para mujer:
suela con frases grabadas, suela de
algodón con una capa absorbente a
base de clavo de olor( para prevenir
los hongos), con detalles grabados,
zapato con reflejos de colores,
pequeño tacón de madera, caja de
material ecológico, de cuero.
MODELO 3: Casual para hombre:
suela con trillas antideslizantes, el
nombre grabado, con base de clavo de
olor para combatir los hongos, diseño
con temática de ajedrez, punteras de
diferente color del modelo, con detalles
de líneas fosforescentes, brillador y
caja con agarradores.
MODELO 4: casual para hombre:
suela con colores llamativos, suela de
algodón con una capa absorvente,
cordones en la parte atrás del zapato,
con frases graciosas, con líneas
fosforescentes, cordones extras, sin
tacón, caja transparente y de cuerina.
MODELO 5: elegante para mujer:
Suelas imperneables,con base de
clavo de olor para combatir los hongos,
sin cordones, brillador, tacón de
madera con reflejo de colores, caja
transparente, cuero.
MODELO 6: Elegante para mujer:
Suela con colores llamativos, suela de
algodón con una capa adsorbente,
cordones en la parte de atrás, punta
metálica por fuera, transparentes con
pequeños detalles, brillador,
desmontable y reemplazable, caja de
agarradores, cuerina.
MODELO 7: Elegante para hombre:
Suela exterior fosforescente, suela
interior de algodón con una capa
absorbente, cordones elásticos, punta
metálica por fuera, con reflejo de
colores, con calzador, desmontable,
cartón aromatizante, de cuero.
MODELO 8: Elegante para hombre.-
Suela impermeable, con base de clavo
de olor para combatir los hongos,
herrere con forma de punta de flecha,
puntera de diferente color del modelo,
con detalles de líneas fosforescentes,
con cordones extras, tacón de Madera,
caja con agarradores, de cuerina

MATRIZ DE EVALUACION PONDERADA
Valor VxP Valor VxP Valor VxP Valor VxP Valor VxP Valor VxP Valor VxP Valor VxP
Suelaexterior 15 5 75 3 45 4 60 3 45 2 30 2 30 3 45 4 60
suelaInterior 10 2 20 5 50 4 40 3 30 3 30 4 40 5 50 3 30
cordones 5 4 20 4 20 3 15 4 20 4 20 3 15
estilode punta 7 2 14 5 35 3 21 5 35 3 21 3 21 5 35 4 28
diseño 20 4 80 4 80 4 80 4 80 5 100 2 40 5 100 3 60
accesorios extras 6 3 18 4 24 5 30 4 24 4 24 4 24 4 24 3 18
tacon 10 5 50 3 30 5 50 5 50 4 40 4 40
empaquetado 7 4 28 3 21 3 21 5 35 4 28 4 28 4 28 4 28
material 20 3 60 5 100 5 100 3 60 5 100 5 100 4 80 4 80
TOTALES: 100 32 365 36 405 31 367 31 329 31 383 29 333 38 422 32 359
Modelo7 Modelo8
Aspecto Peso
Modelo1 Modelo2 Modelo3 Modelo4 Modelo5 Modelo6

SOMBREROS PARA PENSAR
Sombrero Verde:
Ideas:
Plantillas de algodón a base de clavo de olor para prevenir hongos, plantillas masajeadoras
Grabados en la suela, nombres personalizados en las suelas
Con reflejos de colores, con colores blancos para que los clientes diseñen su estampado
Con cajas ecológicas, cajas transparentes
Con cordones de colores, con un cordón que tenga un herrete en forma de flecha
Calzado de cuero, calzado de tela jeans
¿Cuáles son las posibles vías que tenemos para lograrlo?
Tenemos la infraestructura básica tanto física como de equipamiento y de personal, además de tener
la oportunidad de ser una cooperativa con ayuda internacional.
¿Hay otras formas de abordarlo?
Una plantilla para prevenir hongos se puede utilizar en sustitución de la compra de medicamentos para
los hongos o simplemente para ahorrar en tiempos de limpieza a un zapato de cuero.

Sombrero Rojo:
¿Cómo nos sentimos ante este nuevo reto?
Según un estudio el 15% de la población mundial tiene hongos en los pies. Los hongos es una de las patologías
mas comunes en los pies que afecta de forma común a las poblaciones. Tener hongos es los pies es una gran
molestia tanto para la persona que tiene hongo que genera picazón, dolor, molestia también genera molestia a
las personas alrededor de aquel por el mal olor que causa tanto en los zapatos como en el pie del portador.
Nos sentimos animados de poder ser los causantes de poder prevenir todas estas molestias y ser también los
causantes de disminuir este porcentaje en la población.
Sombrero Blanco:
Lanzar un producto que es un calzado llamado “road to success” este calzado tiene las siguientes
características de innovadoras:
• Calzado de cuero
• Se añade un plantilla a base de clavo de olor para prevenir los hongos.
• Se colocara un grabado en la suela externa del calzado “Road to success” traducido al español
“camino al éxito”
• Para añadir color al calzado se cambiara el color de los cordones a un turquesa oscuro
• Un tornasol en la parte del centro del calzado
• La caja del calzado será de material ecológico.

Sombrero Negro:
Podemos Observar que para producir este producto y con todas las especificaciones que se quiere,
tendría un costo alto.
Además que se necesitaría capacitar al personal para producir este nuevo modelo.
Sombrero Amarillo:
Tener en nuestra línea de productos de casuales para mujer un producto novedoso, con un diseño
original y detalles que marcan la diferencia es una propuesta novedosa para nuestros clientes.
No se ha visto en el mercado un producto que maneje resolver dos problemas juntos
Tanto el problema de lanzar un nuevo producto en tendencia y un producto que cuide la higiene del
cliente.

Sombrero Azul:
¿Hasta donde hemos llegado?
Los hongos pueden presentarse en la planta de los pies, pero lo mas común es que elijen la
zona entre los dedos de los pies o en las uñas para proliferar. Las infecciones en los pies o
micosis, pueden ser causadas por Hongos, mohos o levaduras. Los síntomas pueden ser:
- Picor en la piel
- Rojez en determinadas zonas del pie
- La uña cambia de espesor o de color
- Piel arrugada, descamación o grietas dolorosas
- Mal olor no habitual
Entre los remedios para los hongos están Ajos, Clavo de olor, Vinagre, Bicarbonato de sodio,
etc.
¿Qué hacemos ahora?
Queremos dar un alto al problema de los hongos de los pies de las personas
¿Qué decisión hemos tomado?
Se decide crear el plan para verificar si es viable o no producir el calzado “road to success”

ASOCIACION LIBRE
- Me gustan las fiestas de fin de año
- Siempre recibimos visitas en casa
- Me gusta visitar a las personas
- Una vez fui a visitar y olía feo la casa
- Soy muy perfeccionista con la limpieza
- Por mi barrio se inunda la calles y vivo cerca del mercado
- Me gusta motivarme todos los días
- No me gustan los colores fosforescentes, aunque se ocupan mucho por que esta en
tendencia
- Tengo aproximadamente 15 pares de zapato
- Un zapato de cuero con plantilla contra los hongos, con reflejo de colores, y que
te motive caminando hacia el éxito

METAFORA
Cuando voy caminado por el mercado mi nariz presiente muchos olores, algunos deliciosos de
comida, otros olor a nuevo, pero luego hay otros olores que son de los grandes contenedores de
basura, me hace recordar cuando alguien que tiene hongos en los pies se quita el zapato.
Muchas personas escuchan podcast de automotivación, mi madre para motivarme agarra un
cola e´ peji y luego me dice que yo puedo con todo si camino siempre hacia el éxito, ahora con
mi calzado road to success siempre le hago caso.
Las personas son tan narcisistas que siempre buscan ver su reflejo en cualquier lugar, el calzado de
Vinicio tiene un color tornasol donde ves tu reflejo de forma chistosa.

TORMENTA DE IDEAS
Se vio la necesidad de crear una propuesta de un producto innovador,
donde aumente los ingresos y ventas de la empresa.
Técnica de grupo nominal.- Los participantes escribieron sus ideas
MODELO 1: casual para mujer: suela
impermeable, con bolsillo para
guardar dinero, herrete de forma de
punta de flecha, punteras de diferente
color del modelo, con detalles de
lineas fosforescentes, cordones
extras, desmontable, caja
transparente, cuerina.
base de clavo de olor( para prevenir
los hongos), con detalles grabados,
zapato con reflejos de colores,
pequeño tacón de madera, caja de
material ecológico, de cuero.
nombre grabado, con base de clavo
diseño con temática de ajedrez,
punteras de diferente color del
modelo, con detalles de líneas
fosforescentes, brillador y caja con
agarradores.
clavo de olor para combatir los
hongos, sin cordones, brillador, tacón
de madera con reflejo de colores, caja
Suela con colores llamativos, suela de
algodón con una capa adsorbente,
Suela impermeable, con base de clavo
herrere con forma de punta de flecha,
puntera de diferente color del modelo,
con detalles de líneas fosforescentes,
con cordones extras, tacón de
Madera, caja con agarradores, de
cuerina

MAPAS MENTALES
Con base
grabada
De madera
Material
Taco
Cuero
Innovación
de un
calzado
Suela Plantilla Se añade un plantilla a
base de clavo de olor
para prevenir los
hongos.
Un tornasol en la
parte del centro
del calzado
Cordones
el color de los
cordones a un
turquesa oscuro

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
1) CONOCER LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
Personas que trabajan en Oficina:
• Exclusividad
Estudiantes Universitarios:
• Comodidad y que se ajuste completamente al pie

2) IDEACIÓN/ CREATIVIDAD
MODELO 1:
casual para mujer: suela impermeable, con bolsillo para
guardar dinero, herrete de forma de punta de flecha,
punteras de diferente color del modelo, con detalles de
líneas fosforescentes, cordones extras, desmontable, caja
MODELO 2:
Casual para mujer: suela con frases grabadas, suela de algodón con una
capa absorbente a base de clavo de olor( para prevenir los hongos),
con detalles grabados, zapato con reflejos de colores, pequeño tacón
de madera, caja de material ecológico, de cuero.
MODELO 3:
casual para hombre: plantilla aromatizada, cordones puestos como
ajedrez, punteras de diferente color del modelo, con detalles de
líneas fosforescentes, brillador y caja con agarradores, y cuerina

MODELO 6:
elegante para mujer: Suela con colores llamativos,
suela de algodón con una capa adsorbente, cordones
en la parte de atrás, punta metálica por fuera,
transparentes con pequeños detalles, brillador,
desmontable y reemplazante, caja de agarradores,
cuerina.
MODELO 4:
casual para hombre: suela con colores llamativos, suela
de algodón con una capa absorbente, cordones en la
parte atrás del zapato, con frases graciosas, con líneas
fosforescentes, cordones extras, sin tacón, caja
transparente y de cuerina.
MODELO 7:
elegante para hombre: Suela exterior fosforescente,
suela interior de algodón con una capa absorbente,
cordones elásticos, punta metálica por fuera, con
reflejo de colores, con calzador, desmontable, cartón
aromatizante, de cuero.
MODELO 5:
elegante para mujer: elegante para mujer: suelas
impermeables, con base a clavo de olor para combar
hongos, sin cordones, sin estilo de punta, reflejo de
colores, brillador, tacón de madera, caja transparente,
cuero.
MODELO 8:
Elegante para hombre. - Suela impermeable, con base de clavo de olor para
combatir los hongos, herrete con forma de punta de flecha, puntera de
diferente color del modelo, con detalles de líneas fosforescentes, con
cordones extras, tacón de madera, caja con agarradores, de cuerina

3) SELECCIÓN DE IDEAS:
• De acuerdo a la matriz de evaluación Ponderada seleccionamos
cuatro modelos de innovación que nos parece los más adecuados
para producir.
• Modelo 2 para calzados casuales para mujer, el modelo 5 para
calzados elegantes para mujer, el modelo 3 para calzados casuales
para hombres, el modelo 7 para calzados elegantes para hombre.

4. PROTOTIPO
PROTOTIPO 1 “MODELO 2” “Road to success”
Detalles del producto:
• Se añade un plantilla a base de clavo de
olor para prevenir los hongos.
• Se colocara un grabado en la suela
externa del calzado “Road to success”
traducido al español “camino al éxito”
• Para añadir color al calzado se cambiara
el color de los cordones a un turquesa
oscuro
• Un tornasol en la parte del centro del
calzado
• La caja del calzado será de material
ecológico.
Modelo con Edición
fotográfica

Producción del calzado “Road to success”
Pasos de fabricación:
1. Diseñar y dibujar el molde
2. Plasmar el molde en el cuero
3. Proceso de enmascarado de la horma con masking para evitar pliegues
4. Dibujar el molde/diseño en la horma
5. Retirar el marking de la horma para copiarlo en una hoja de cartulina y despiezar cada parte del molde
6. Cortado del cuero de acuerdo a cada pieza del molde.
7. Elaborar la plantilla: la plantilla de algodón a base de clavo de olor constara de las siguientes partes:
plantilla de algodón, una base de clavo de olor en polvo, una tela de forro y una tela mesk para cubrir. Se
ocupara la maquina de costura y prensado.
8. Unir los moldes de cuero en costura y pegado. (maquina de costura)
9. montar todos los moldes de cuero a la horma, montado sobre la horma.
10. maquina de vulcanizado para la suela exterior, para moldear las suelas de caucho.
11. Pegado de la plantilla a la suela externa, se enfria en una maquina especial
12. Meter el calzado en la maquina de prensado
13. Grabado de la suela con el nombre del calzado “road to success” utilizado la maquina de grabado a laser
14. Deshormado
15. Costurado en maquinas
16. Limpieza y etiquetado
17. Empaque y embalaje

Tela tornasol:
En cada calzado se utiliza
15cm x 4cm
En un par de calzados
utilizaríamos 120 cm
En 623 pares de calzados
ocuparíamos 74760 cm de
tela tornasol, 748 metros,
El precio de la tela tornasol al
por mayor es $0,15 el metro.
748 metros por $0,15= $ 113
Pieza de cuero completo:
Cada pieza mide 8,5 metros cuadrado y
para un zapato necesitamos 30cm
cuadrados de cuero
Por tanto necesitamos 45 piezas de
cuero para fabricar 623 pares de zapato.
El costo de cada pieza de cuero es 93,34
dólares.
Plantilla para prevenir
Hongos:
Materiales: Polvo de clavo
de olor, cubierto de
algodón, de tela mesk

Tacón:
-Tacón de Madera
-2cm de alto
-5 cm de ancho
Suela:
-suela exterior
-material caucho
-proporciona tracción
-proporciona mayor fricción
Maquina para Hormas:
La máquina de tallado para hormas, (Se llama horma a un
instrumento que se introduce en el interior de una prenda
para darle o preservar su forma.) se encarga de la parte
frontal de la horma, de forma precisa sin pulir
Maquina de Prensado:
Comprime hasta unir la parte inferior, los laterales y el
talón con el corte. Para asegurar la Unión del montado del
corte con la parte inferior, luego se vuelve a colocar en un
túnel de frio.
Maquina para hormas Maquina de Prensado
MAQUINARIAS:

MAQUINARIAS
Maquina de Estampación:
Una Estampadora es una máquina normalmente metálica, que
tiene una zona móvil que se calienta que es como una plancha
industrial, que baja sobre una base fija que contendrá la bajada de
su propia plancha. Su función es muy simple ya que una
Estampadora solo calienta y aprieta, pueden regular temperatura y
el tiempo que la plancha y la base se juntan para realizar el
estampado. Son útiles en múltiples técnicas de estampado ya sea
análogas o digitales
maquina de montado de calzado:
La máquina de montar la puntera es la pieza vital del equipo de montado. Esta
máquina agarra el corte de la zapatilla, y lo extiende alrededor de la horma. La
máquina extiende simultáneamente el corte en su lugar a la vez que suministra
pegamento caliente para fijar el corte con la forma de la horma.Una vez que el
montado de la puntera está hecho, se puede seguir, a mano o mediante
máquina, con el enfranque y con el talón. Después de las operaciones de
montado, la pieza que se acaba de montar sobre la horma se coloca en el
primero de los túneles de la línea de montaje. En este caso, se trata de un túnel
para enfriar, que encoge y ajusta, aun más, el corte a la horma

MAQUINARIAS
Maquina de vulcanizado:
La prensa o maquina vulcanizadora sirve para
moldear y vulcanizar directamente las suelas de
caucho sobre los cortes de textil o de cuero.
La maquina de costura lateral:
Las máquinas para coser suelas y costuras laterales
cubren una gama completa de máquinas para
zapatos, especialmente para coser costuras laterales
de zapatos, coser suelas, coser plantillas, coser
suelas, coser adornos, etc.
Con estas máquinas de coser laterales de zapatos,
máquinas de coser plantillas, máquinas de coser
suelas, los clientes pueden hacer zapatos de alta
calidad y mejorar mucho la producción, por lo que
para las fábricas de zapatos pueden obtener buenas
ganancias fácilmente. botas, zapatos de bebé,
zapatos deportivos, zapatos de cuero, etc ...

MAQUINARIAS
Máquina de costura base plana:
La máquina de coser base plana especial, esta
concebida para realizar costura en materiales pesados
con hilos gruesos. La extremadamente alta costura
levantar los pies de 20 mm facilita la alimentación y la
eliminación de la pieza de trabajo. La tensión del hilo
manual adicional para la formación de la puntada
excelente para la costura de los puntos más gruesos;
Excelentes propiedades escalada evitar acortar puntos
y daños materiales en los puntos gruesos o costuras
transversales; El largo de puntada máximo de 14 mm
ofrece nuevas posibilidades para puntadas decorativas

PROTOTIPO 2 “MODELO 3” “firm steps”
COSTO UNITARIO (P/PAR):
Cuero 3,20$
Suela con Trillas antideslizantes 4.50$
Pegamento 0,35$
Plantilla aromatizada 0,65$
Badana 0,39$
Tintes para cuero 1,40$
Cordones: 0,25 $
Hilo colores Fosforescentes 0,45$
Bordado de Nombre: 0.50$
Caja de Zapato material ecológico: 2.30$
Mano de Obra: 4.75$
Otros costos: 2,51$
COSTO TOTAL: 21,25 $

PROTOTIPO 3 “MODELO 5” “fashion Woman”
COSTO UNITARIO(P/PAR):
Cuerina: 3,50$
Caja del Calzado: 3,40$
Mano de obra: 6,00 $
Plantilla: 0,71 $
Tacones desmontable: 5.20 $
Perlas: 3,00 $
Tinta betón: 2.30 $
Suela Grabada: 2,00 $
Hilo nailon: 0,35 $
Pegamento: 0,15 $
Otros costos: 2,00 $

PROTOTIPO 4 “MODELO 7” “free feet”
COSTO UNITARIO(P/PAR):
Cuero 3,90$
Suela fosforescente: 5,00$
Punta metálica: 1,00 $
Pegamento: 0,12$
Plantilla: 0,35$
Cordones: 0,25$
Badana: 0,39$
Tintes: 2,00 $
Hilos: 0,29$
Calzador:1,43$
Cajón: 0,81$
Mano de obra: 8,00$
Otros costos: 3,00 $

MODELO DE ZAPATO ELEGANTE PARA HOMBRE: Se descarta este prototipo por el costo de
comprar maquinas especiales solo para realizar el taco desmontable, lo cual genera una
inversión de riesgo considerable.
MODELO DE ZAPATO ELEGANTE PARA MUJER: Tacos de punta desmontable nos parece un
riesgo para la persona que lo utilice, tal vez a la hora de cambiar el tacón no lo ajuste bien el
cliente y tienda a caídas, hasta fracturas.
MODELO DE ZAPATO CASUAL PARA MUJER: se aprueba por ser de mayor gusto para las
mujeres, además que la innovación de una plantilla de algodón con base de clavo de olor
para combatir los hongos al ser un zapato de cuero que es propenso a tener hongos nos
parece novedoso para nuestro mercado objetivo. Y las frases grabadas en la suela exterior un
toque de estilo para nuestros modelos de zapato.
MODELO DE ZAPATO CASUAL PARA HOMBRE: No se aprueba este prototipo por que aunque
presente una mayor aceptación del modelo, la mayoría de los hombres consideran que no
tiene mayor grado de innovación.
EVALUAR EL PROTOTIPO:

LEAN STARTUP
IDEAS
CONSTRUIR
PRODUCTO
MEDIR
DATOS
APRENDER

GENERAR IDEAS
1. Modelo Elegante para hombre.
2. Modelo Elegante para mujer.
3. Modelo casual para hombre.
4. Modelo casual para mujer.
CONSTRUIR:
Elegante para hombre: Suela exterior fosforescente, suela interior de algodón con una capa absorbente,
cordones elásticos, punta metálica por fuera, con reflejo de colores, con calzador, desmontable, cartón
aromatizante, de cuero.
Elegante para mujer: Suela con colores llamativos, suela de algodón con una capa adsorbente, cordones en
la parte de atrás, punta metálica por fuera, transparentes con pequeños detalles, brillador, desmontable y
reemplazable, caja de agarradores, cuerina.
Casual para mujer: suela con frases grabadas, suela de algodón con una capa absorbente, con detalles
grabados, zapato con reflejos de colores, par de colgadores, pequeño tacón de acrílico transparente,
material ecológico, cuero.
Casual para hombre: suela con trillas antideslizantes, el nombre grabado, con base de clavo de olor para
combatir los hongos, diseño con temática de ajedrez, punteras de diferente color del modelo, con detalles
de líneas fosforescentes, brillador y caja con agarradores.

PRODUCTO
Zapato elegante para hombre Zapato elegante para mujer Zapato casual para hombre Zapato casual para mujer

MEDIR
Se realizo una prueba piloto para un grupo de 10 personas representativas a nuestro grupo
objetivo. El grupo objetivo se subdivide en dos grupos que son : 5 hombres y 5 mujeres.
Preguntas para 5 mujeres:
1.- De los calzados para mujer que se le mostro, ¿Cuál le gustó más?
2.- Considera que el precio del calzado que le gusto, ¿Es accesible?
3.- ¿Estaría dispuesta a comprar el calzado?
Preguntas para 5 hombres:
1.- De los calzados para hombre que se le mostro, ?cual le gustó más?
2.- Considera que el precio del calzado que le gusto es accesible?
3.- ¿Estaría dispuesto a comprar el calzado?

DATOS:
Grupo de mujeres: De acuerdo a la pregunta 1, a cuatro mujeres les gusto el modelo de calzado casual, mientras que
solo a una mujer le gusto el modelo de calzado elegante. Respecto a la pregunta 2, todas las mujeres consideran que
el modelo del calzado que le gusto tiene un precio accesible. En la tercera pregunta, las cinco están dispuestas a
comprarlo.
Grupo de hombres: En este grupo de 5 hombres a 3 de ellos les gusta más el calzado casual, sin embargo a los otros
dos les gusto el calzado elegante. En cuanto al precio, a los 3 hombres que les gusta el calzado casual, 2 consideran
que le precio es accesible y uno considera que no es accesible, mientras que los otros dos hombres que les gusto el
calzado elegante consideran que el precio es elevado. Respecto a la tercera pregunta solo 2 hombres de los 5
estarían dispuesto a comprar los calzados.
DESCRIPCION
P.1.- De los calzados de
mujer que se le mostro,
¿Cuál le gustó más?
P.2.- Considera que el
precio del cazado que le
gustó, ¿Es accesible?
P.3.- ¿ Estaria dispuesta
a comprar el calzado?
MUJER 1 Calzado Casual Si Si
MUJER 5 Calzado Elegante Si Si
PRUEBA PILOTO
DESCRIPCION
P.1.- De los calzados de
hombre que se le
mostro, ¿Cuál le gustó
más?
P.2.- Considera que el
precio del cazado que le
gustó, ¿Es accesible?
P.3.- ¿ Estaria dispuesto
a comprar el calzado?
HOMBRE 1 Calzado Casual Si Si
HOMBRE 2 Calzado Casual No No
HOMBRE 3 Calzado Elegante No No
HOMBRE 4 Calzado Casual Si Si
HOMBRE 5 Calzado Elegante No No
PRUEBA PILOTO

APRENDER
MODELO DE ZAPATO ELEGANTE PARA HOMBRE: Se descarta este prototipo por el costo de comprar maquinas
especiales solo para realizar el taco desmontable, lo cual genera una inversión de riesgo considerable.
MODELO DE ZAPATO ELEGANTE PARA MUJER: Tacos de punta desmontable nos parece un riesgo para la
persona que lo utilice, tal vez a la hora de cambiar el tacón no lo ajuste bien el cliente y tienda a caídas, hasta
fracturas.
MODELO DE ZAPATO CASUAL PARA MUJER: se aprueba por ser de mayor gusto para las mujeres, además que
la innovación de una plantilla de algodón con base de clavo de olor para combatir los hongos al ser un zapato
de cuero que es propenso a tener hongos nos parece novedoso para nuestro mercado objetivo. Y las frases
grabadas en la suela exterior un toque de estilo para nuestros modelos de zapato.
MODELO DE ZAPATO CASUAL PARA HOMBRE: No se aprueba este prototipo por que aunque presente una
mayor aceptación del modelo, la mayoría de los hombres consideran que no tiene mayor grado de innovación.

Marketing y publicidad:
publicidad por redes sociales
Diseñadores de calzados Distribucion de manera directa.
Mano de obra bien capacitada
Máquina de estampación
Capital Inicial suficiente
Costos fijos Ingreso de ventas.
-Sueldos y salarios Las ventas seran al contado y precio fijo de $ 59
-costos de produccion Los pagos podran ser por transferencia, tarjeta de de debito y en efectivo.
-Servicios basicos
Costos Variables
-Materias primas
Business Model Canvas
Diseñado para:
"Fabrica de Calzados Vinicio"
Diseñado por:
Equipo nº 1 de Innovacion
1 Mercado Meta - Clientes
Proveedores de la materia
prima e insumos
Capacitacion al personal para
producir el nuevo modelo.
daremos a conocer nuestro producto innovador
mediante redes sociales (facebook) a corto plazo,
mediante publicidad pagada ($ 80por mes).
mujeres que trabajan en
Oficina: personas adultas,
que visten formalmente, que
son dinámicos y
persuasivos, tienen
capacidades de resolver
problemas y tomar
decisiones.
Universitarias: personas
que están preocupadas por
su futuro y lo ven como
prioridad, que buscan
estabilidad económica,
personas que tienen
diferentes actividades
sociales y muchas
aspiraciones.
Proveedores de cajas
biodegradables
calzado casual para damas Road
to success (camino al exito), un
producto 100% cuerno natural
tiene un plantilla a base de clavo
de olor para prevenir los hongos,
presenta grabado en la suela
externa del calzado, con el
nombre del producto, cordones
de color turquesa oscuro y un
tornasol en la contrafrente del
calzado.
Organización Solidaria para los
trabajadores discapacitados
8 Relaciones Clave 7 Actividades Clave 2 Propuesta de Valor 4 Relaciones con los clientes
9 Estructura de Costos 5 Flujos de Ingresos
El personal de produccion
atencion interactiva e
inmediata con los
consumidores en las redes
reabastecimiento de los
productos en las tiendas
control de calidad
6 Recursos Clave 3 Canales de Distribución
Distribucion mediante Canal externo corto.
mediante plataformas como nuestra pagina web
Materia prima e insumos, (Cuero,
tela color tornasol,caucho,etc,)
Comunity Manager

1. GESTIONAR IDEAS:
Se a obtenido estas ideas de Fuentes Internas, los cuatro integrantes del grupo
MODELO 1: casual para mujer:
suela impermeable, con bolsillo para
guardar dinero, herrete de forma de
punta de flecha, punteras de diferente
color del modelo, con detalles de
lineas fosforescentes, cordones
extras, desmontable, caja
base de clavo de olor( para
prevenir los hongos), con detalles
grabados, zapato con reflejos de
colores, pequeño tacón de madera,
caja de material ecológico, de cuero.
nombre grabado, con base de clavo
diseño con temática de ajedrez,
punteras de diferente color del
modelo, con detalles de líneas
fosforescentes, brillador y caja con
agarradores.
hongos, sin cordones, brillador, tacón
de madera con reflejo de colores, caja
Suela con colores llamativos, suela
de algodón con una capa adsorbente,
Suela impermeable, con base de
hongos, herrere con forma de punta
de flecha, puntera de diferente color
del modelo, con detalles de líneas
fosforescentes, con cordones extras,
tacón de Madera, caja con
agarradores, de cuerina

2. Filtrado de ideas:
Como primer paso para el filtrado se realizo un matriz de evaluación ponderada para
quedarnos con las mejores cuatro ideas

2. Filtrado de Ideas:
Como segundo paso del filtrado de ideas, fuimos analizando las cuatro ideas que quedaron en la matriz
dividiéndolas por cada línea de producto que ofrece calzados Vinicio
MODELO DE ZAPATO ELEGANTE PARA HOMBRE: Se descarta este prototipo por el costo de comprar maquinas
especiales solo para realizar el taco desmontable, lo cual genera una inversión de riesgo considerable.
MODELO DE ZAPATO ELEGANTE PARA MUJER: Tacos de punta desmontable nos parece un riesgo para la
persona que lo utilice, tal vez a la hora de cambiar el tacón no lo ajuste bien el cliente y tienda a caídas, hasta
fracturas.
MODELO DE ZAPATO CASUAL PARA MUJER: se aprueba por ser de mayor gusto para las mujeres, además que
la innovación de una plantilla de algodón con base de clavo de olor para combatir los hongos al ser un zapato
de cuero que es propenso a tener hongos nos parece novedoso para nuestro mercado objetivo. Y las frases
grabadas en la suela exterior un toque de estilo para nuestros modelos de zapato.
MODELO DE ZAPATO CASUAL PARA HOMBRE: No se aprueba este prototipo por que aunque presente una
mayor aceptación del modelo, la mayoría de los hombres consideran que no tiene mayor grado de innovación.

3. Concepto de desarrollo y prueba:
- Idea: Nos quedamos con la idea del calzado
“Road to success” que entra en la línea de
productos que tiene Calzados Vinicio en
Calzados Casuales para mujer
Concepto del producto:
• Se añade un plantilla a base de clavo
de olor para prevenir los hongos.
• Se colocara un grabado en la suela
externa del calzado “Road to success”
traducido al español “camino al éxito”
• Para añadir color al calzado se
cambiara el color de los cordones a un
turquesa oscuro
• Un tornasol en la parte del centro del
calzado
• La caja del calzado será de material
ecológico.

4. Desarrollo de la estrategia de mercadotecnia:
- Mercado objetivo:
Mujeres que trabajan en Oficina:
• Exclusividad
Estudiantes Universitarias:
• Comodidad y que se ajuste completamente al pie.
- Propuesta de valor Planeada: Sabemos que todos amamos un buen calzado de cuero pero también
todos tenemos el problema, que debemos de cuidarlo de la humedad por ser muy propenso al moho y
a guardar hongos dentro de él, haciéndonos propensos para tener estos pequeños hongos molestos en
nuestros pies, calzados Vinicio especialistas en la producción de zapatos de cuero encontró la solución
para este problema y para que todas las mujeres puedan utilizar un calzado de cuero, nuestra principal
innovación son las plantillas de algodón a base de gel con clavo de olor para evitar los hongos en tus
zapatos y en tus pies, además de tener un frase motivadora en cada calzado, escoge la tuya, la que
más te identifique.

4. Desarrollo de la estrategia de mercadotecnia:
- Participación en el mercado:
Se tiene que el total hombre y mujeres económicamente activa en el Cantón de Riobamba y Penipe son:
78646 personas
Según Una encuesta realizada solo el 7% de las personas económicamente activa adquieren sus
calzados en nuestra tienda de Vinicio
78646 * 7% = 5505 cantidad de personas que adquieren sus calzado en Vinicio
𝑃𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑖𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 =
𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑙𝑎 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎
𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑎𝑟𝑒𝑎 𝑑𝑒 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎
=
5505
78646
= 7%

5. Análisis del Negocio:
- Proyección de Ventas: Según los datos tenemos el total de mujeres universitarias y el total de mujeres
que trabajan en oficina en el cantón de Riobamba y Penipe.
Según el dato de la encuesta que solo el 7% de las personas adquieren su producto de Calzado Vinicio,
además también se tiene el dato que el 72% de la personas compran calzados casuales y con las
respuestas de la prueba piloto que hicimos anteriormente tenemos los siguientes datos
Mujeres
universitarias
y de oficina
Mujeres que
compran
calzados
casuales
(72%)
Compran
calzado
Vinicius (7%)
Les gusta el
nuevo
calzado (80%)
Comprarian
el calzado
(100%)
16578 11936 836 668 668

Según una entrevista que se realizo a una vendedora de calzados similares a nuestros productos, nos cuenta que
por trimestre el porcentaje de ventas varia en calzados casuales, se le da el mayor porcentaje al ultimo trimestre
por tener las fiestas de fin de año y es donde las mujeres consumen más en calzados y generalmente la siguiente
compra lo hace a medio año para renovar.
10% 30% 20% 40% 668
I II III IV Total año
67 201 134 267 668
PRONOSTICO DE VENTAS DE CALZADOS "VINICIO" (expresado en pares de calzados)
2022
Años/Trimestres
Porcentaje Trimestral
La empresa de calzados “Vinicios”, tiene un pronostico de venta de 668 pares de calzados del modelo “Road To Success” para
mujer en el año 2022.

- Costo de Producción:
Elemento del costo Unidad Cantidad Precio Costo anual
Material directo:
Piel bovina-grodor 2 mm (Pieza de cuero completo)
Pieza 8.5 metros
cuadrado
48 93.34 4480.32
suela para calzado (pares) Pares 668 12 8016
tacones (pares) pares 668 4 2672
Plantilla anti hongo (pares) Pares 668 0.71 474.28
Mano de obra directa
Pago de zapateros (por par de calzado producido) par calzado producido 668 3.22 2150
Costos indirectos
pegamento (litros) litros 14 10 140
rollo de hilo encerado de cuero (Unidades) Unidades 25 8 200
agujas para la maquina de coser (Unidades) Unidades 20 2 40
agua oxigenada (litros) litros 5 2.5 12.5
clavos para montaje de calzado (Unidades) Unidades 6680 0.05 334
tachuelas (Unidades) Unidades 5344 0.02 106.88
lubricante para la maquinaria (litros) litros 19 2.5 47.5
Etiquetas de la marca "calzados Vinicio" (Unidades) Pares 668 0.2 133.6
Monto de la Factura de servicios basicos de la fabrica meses 12 90 1080
Cordones (pares) Pares 668 0.25 167
Tela Tornasol (metros) metros 748 0.15 113
Grabado de suela (unidad) pares 668 1.2 801.6
Caja de calzado ecologico (Unidad) Unidades 668 2.3 1536.4
Depreciacion de las hormas ( $ 618,24 a 20 años) meses 12 2.58 30.96
Depreciacion de la prensa ($ 730 a10 años) meses 12 6.08 72.96
Depreciacion de la maquina de costura lateral ($ 507 a 10 años) meses 12 4.23 50.76
Depreciacion de la maquina de coser plana ($ 766 a 10 años) meses 12 6.39 76.68
Depreciacion de la maquina de estampacion ($275 a 10 años) meses 12 2.12 25.44
Depreciacion de la maquina de montado de calzado ( $389 a 10 años) meses 12 3.24 38.88
Depreciacion de las maquinas de vulcanizado ($440 a10 años) meses 12 3.66 43.92
Gastos en comerciales
Pago de publicidad meses 3 26.67 80
Servicio de Comunity maneger y fotografia meses 1 220 220
Gastos Administrativos
sueldo del Administrador meses 12 116.67 1400
sueldo del Contador meses 12 83.33 1000
TOTAL DE COSTOS 25544.68

- Ingreso
Para determinar nuestro precio de venta, se pretende tener un Margen de utilidad del 35%
Por tanto aplicamos la formula:
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
(1 − (% 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛)
=
38,24
1 − 0,35
= $ 59
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 =
(𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 − 𝐶𝑜𝑟𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎)
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜
=
(59 − 38.24)
59
= 35%
Por tanto después de este análisis según nuestra proyección de ventas y nuestro precio de
ventas se tiene que el ingreso es:
Ingreso por Ventas = Precio de venta*pares de productos a vender de “road to success”
Ingreso por Ventas = 59 * 668 = $ 39412

6. Desarrollo del Producto
- Lote del producto:
Se pretende hacer un lote para probar el producto, Producir físicamente 10 pares de calzados de “road
to success”
Se aprovecha que la fabrica tiene la infraestructura básica para la creación del producto.
7. Prueba de Mercado
- Grupo Objetivo:
Se pretende poner a la venta los diez pares del producto innovador “Road to success” para probar
el producto y su poder de venta en la tienda de calzados Vinicio en el sector de damas, ubicado en
Ecuador, cantón de Penipe, Av. Amazonas s/n y vía Baños, diagonal a la gasolinera del sindicato de
choferes, además de subir una foto a nuestra red social de Facebook del producto para
conocimiento a nuestros clientes.

8. COMERCIALIZACION:
- Canales de Distribución:
El producto “Road to success” será distribuido en la tienda de la fabrica que queda en la misma dirección y
también a nuestros clientes mayoristas los cuales ellos recogen el producto en fabrica, evitándonos costos de
distribución del producto.
- Fuerza de Ventas:
Se contratara publicidad pagada a través de nuestra pagina de facebook
 Tono del mensaje: optimista/ emocional
objetivo problema Actividades Cronograma Lugares Recursos Humanos Dinero/Activos Fijos
¿Qué? ¿Por qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Con Quien? ¿Con que?
Crear nuestra pagina de facebook
del 28/12/2021al
01/01/2022
Fabrica de calzados
vinicio (Dpto de
comercializacion)
un community manager
(Administrador de la
comunidad)
Servicio exterior del
community manager por
200$
fotografias del producto innovado para el
contenido de la pagina
el 03/01/2022al
05/01/2022
Fabrica de calzados
vinicio (Dpto de
comercializacion)
un community manager
y gerente general
publicacion del contenido el 06/01/2022a las 18:00
pagina de facebook
"Calzados Vinicio"
el Community manager pago de fotografia $20
publicacion del contenido y pago de publicidad
con un alzance de 1500personas y la frecuencia de
un anuncio por persona
el 06/01/2022al
21/03/2022
pagina de facebook
"Calzados Vinicio"
el community manager
pago del anuncio en
facebook $80
Son calzados diseñados
exclusivamente para personas
Universitarias donde tiene que
tomar decisiones importantes
en su vida y cuando encuentras
tu primer trabajo y te vuelves
independiente te das cuenta
que en cada paso Vinicio te ha
acompañado protegiendote
firmemente.
Vinicio te acompaña en las
decisiones mas importantes
de tu vida
En tus pasos mas
importantes
¡Calzados Vinicio!
mensaje

8. COMERCIALIZACION:
Publicación de Facebook
¡Gran lanzamiento de nuestro nuevo
calzado para damas!
100% cuero natural, con plantilla
para la prevención de hongos a base
de clavo de olor, y diseño único.
¡Atrévete al cambio!
Disponible en todas nuestras tiendas
de Vinicio, a tan solo $59 a partir del
6 de enero del 2022

Costos del calzado “road to success”
“Cooperativa de Fabrica Vinicio”
(Expresado en Dólares)
Elemento del costo Unidad Cantidad Precio Costo anual
Material directo:
Piel bovina-grodor 2 mm (Pieza de cuero completo)
Pieza 8.5 metros
cuadrado
48 93.34 4480.32
suela para calzado (pares) Pares 668 12 8016
tacones (pares) pares 668 4 2672
Plantilla anti hongo (pares) Pares 668 0.71 474.28
Mano de obra directa
Pago de zapateros (por par de calzado producido) par calzado producido 668 3.22 2150
Costos indirectos
pegamento (litros) litros 14 10 140
rollo de hilo encerado de cuero (Unidades) Unidades 25 8 200
agujas para la maquina de coser (Unidades) Unidades 20 2 40
agua oxigenada (litros) litros 5 2.5 12.5
clavos para montaje de calzado (Unidades) Unidades 6680 0.05 334
tachuelas (Unidades) Unidades 5344 0.02 106.88
lubricante para la maquinaria (litros) litros 19 2.5 47.5
Etiquetas de la marca "calzados Vinicio" (Unidades) Pares 668 0.2 133.6
Monto de la Factura de servicios basicos de la fabrica meses 12 90 1080
Cordones (pares) Pares 668 0.25 167
Tela Tornasol (metros) metros 748 0.15 113
Grabado de suela (unidad) pares 668 1.2 801.6
Caja de calzado ecologico (Unidad) Unidades 668 2.3 1536.4
Depreciacion de las hormas ( $ 618,24 a 20 años) meses 12 2.58 30.96
Depreciacion de la prensa ($ 730 a10 años) meses 12 6.08 72.96
Depreciacion de la maquina de costura lateral ($ 507 a 10 años) meses 12 4.23 50.76
Depreciacion de la maquina de coser plana ($ 766 a 10 años) meses 12 6.39 76.68
Depreciacion de la maquina de estampacion ($275 a 10 años) meses 12 2.12 25.44
Depreciacion de la maquina de montado de calzado ( $389 a 10 años) meses 12 3.24 38.88
Depreciacion de las maquinas de vulcanizado ($440 a10 años) meses 12 3.66 43.92
Gastos en comerciales
Pago de publicidad meses 3 26.67 80
Servicio de Comunity maneger y fotografia meses 1 220 220
Gastos Administrativos
sueldo del Administrador meses 12 116.67 1400
sueldo del Contador meses 12 83.33 1000
TOTAL DE COSTOS 25544.68
costo total $25,545
Pares de calzados a producir 668
TOTAL COSTO UNITARIO $38.24 38
MARGEN DE UTILIDAD 35% 35%
PRECIO DE VENTA $59 59
UTILIDAD $20.59 21
PRECIO DE VENTA SIN FACTURA $51.77 52
UTILIDAD SIN FACTURA $13.53 14
MARGEN DE UTILIDAD S/FACT 27%
REDONDEADO

Presupuesto para el calzado Road to success
“Cooperativa de calzados Vinicio”
Del 6/12/2021 al 6/12/2022
(Expresado en Dólares)
ITEM DETALLE VALOR UNITARIO
TOTAL
PRESUPUESTO
I Ingresos Proyectados del calzado nuevo
Ingresos por ventas 59 39412.00
TOTAL DE INGRESOS 39412.00
ll Egresos proyectados del calzado nuevo
Costos de produccion del calzado nuevo 22844.68
Gastos comerciales para el calzado nuevo 300.00
Gastos administrativos 2400.00
TOTAL DE EGRESOS PROYECTADOS 25544.68
13867
TOTAL SUPERAVIT

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