Trabajo de un Plan de Comunicación o publicidad para una empresa fabricadora de Calzados "SOL AZUL"

1. Empresa de calzados
¨SOL AZUL¨
INTEGRANTES EQUIPO 2:
 Cabrera Salvador José Ernesto
 Rodríguez Camacho Marco Antonio

2. 2
1.- ANALISIS EXTERNO
MACROENTORNO

3. POLÍTICA
3
Al asumir como presidente en diciembre de
2018, Andrés Manuel López Obrador (AMLO)
rompió la hegemonía entre dos partidos que
duró por décadas, y capitalizó el descontento
social
El gobierno de López Obrador declaró que
las reformas económicas son su prioridad
Incluyendo reformas en la legislación en los sectores de la:
Energía Fianzas Impuestos Telecomunicaciones
junto con el objetivo general de lograr una
distribución de ingresos más igualitaria.
El presidente mexicano ha usado un programa de
estímulo para apoyar a las empresas y los
desempleados durante la pandemia, provocada por el
COVID-19.
OPORTUNIDAD

4. La contaminación ambiental en México
se debe a:
 explotación irracional de los recursos
de la naturaleza
 actividades de origen industrial
 Actividades de origen agrícola
 Actividades de origen minera
 Actividades de origen agropecuaria
 Actividades de origen domésticas
 Actividades de origen económicas
 Actividades de origen sociales
 Actividades de origen políticas y
culturales
 por las pequeñas y grandes fábricas
que contaminan la atmósfera con el
dióxido de carbono
 residuos industriales
 la quema de combustibles fósiles
 Deforestación
 incendios forestales
 los vehículos que emiten monóxido de
carbono
4
México es uno de los países y estados
más contaminado del planeta
tierra, donde los agentes principales
que alteran las condiciones
ambientales de México son:
 dióxido de carbono
 combustibles fósiles
 dióxido de azufre
 monóxido de carbono
 los fosfatos
 contaminación por plomo
 los plaguicidas
A nivel nacional, la contaminación se
limita a las zonas industriales
 Monterrey es el que tiene el
porcentaje mas alto de emisiones
anuales de contaminantes, con un
23.6
 Guadalajara y ciudad de México
generan el 3.5 % y el 3%
respectivamente.
AMENAZA

5. 5
Entre los puntos positivos en el tema social podemos mencionar lo siguiente:
Secretaría de Desarrollo Social
Trabaja para construir una sociedad en la que todas las personas,
sin importar su condición social, económica, étnica, física o
cualquier otra, tengan garantizados sus derechos sociales y gocen
de una vida digna.
Instituto Nacional de la Economía Social
Apoya proyectos productivos para generar fuentes de trabajo
y desarrollo. También ofrece oportunidades de financiamiento
a quienes no tienen acceso a ellas.
Fondo Nacional para el Fomento de las
Artesanías
Promueve el invaluable trabajo de nuestros artesanos para que
ellos y sus familias tengan un ingreso justo. Cuenta con
programas de capacitación, comercialización y apoyo a la
producción
Entre los puntos negativos están:
CORRUPCIÓN
La corrupción es un problema muy grave en México. Entre los
países de la OCDE (Organización para la Cooperación y
Desarrollo Económicos) México se encuentra en el primer lugar
en cuanto a corrupción. Esta situación permea todas las esferas
sociales del país.
POBREZA
Como consecuencia de otros problemas sociales, la pobreza aqueja
a México. Más del 50% de la población se encuentra por debajo del
umbral internacional de pobreza y pertenecen a la clase baja. De
estos, un alto porcentaje se encuentra en pobreza extrema.
DESNUTRICIÓN
La desnutrición es un problema social grave que aqueja sobre todo a
la niñez mexicana. El 14% de los niños en zonas rurales padecen
desnutrición. Se trata de un problema mayor, sobre todo al derivar en
problemas de salud que se vuelven complejos de atender.
OPORTUNIDAD

6. 6
ECONÓMICO
TECNOLOGÍA
Realmente tiene ese potencial como país, y es importante mencionar algunas de las fortalezas que le brindan el tener un potencial único y excepcional de crecimiento:
tiene un mercado dinámico y relativamente
resistente a las fluctuaciones económicas
globales
una población extensa en la edad correcta
para impulsar la productividad
la competencia, así como una cercanía
estratégica con los Estados Unidos.
El emprendimiento en el país crece a un buen nivel, las pequeñas y medianas empresas llegan a representar un
70% del Producto Interno Bruto generan empleo a más de 30 millones de personas
De acuerdo con una encuesta de la IE Business School, el sector de nuevas tecnologías es preferido por 3 de cada 10 emprendedores para buscar oportunidades de negocio. este sector ya se
encuentra por encima del de comercio y servicios profesionales como opción para crear nuevas empresas.
Además de la creación de apps para resolver problemas cotidianos o brindar un buen soporte, el desarrollo de tecnología en México, se logra aplicar también a la industria
aeroespacial Medicina Educación
Nuestro país está catalogado como la tercera potencia mundial en exportación de servicios de tecnología de las informaciones y comunicaciones, después de países como
India Filipinas
Sin embargo, se prevé que el país se recupere en los años siguientes: las proyecciones del FMI de octubre de 2020 indican un crecimiento de 3,5% en 2021 y 2,3% en
2022, dependiendo de la recuperación económica global posterior a la pandemia. En la actualización más reciente de sus Perspectivas de la Economía Mundial, de enero
de 2021, el FMI revisó sus proyecciones de crecimiento del PIB para México, indicando 4,3% en 2021 y 2,5% en 2022 (lo que representa una diferencia de +0,8% y 0,2%
respectivamente en comparación con las proyecciones de la OMC de octubre de 2020).
México se encuentra entre las 15 economías más grandes del mundo y es la segunda economía más grande de América Latina.
El país es altamente dependiente de Estados Unidos, su mayor socio comercial y el destino del 80% de sus exportaciones
Según el FMI, el PIB se contrajo en -9% en 2020, debido a la pandemia de COVID-19
OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD

7. 7
LEGAL
 El 54% de los líderes empresariales mexicanos consideran que la
seguridad en México para invertir es mala o muy mala de acuerdo
con Salles Sainz Grant Thornton, la Firma mexicana miembro de
Grant Thornton International Ltd.
 Como resultado del International Business Report (IBR) de Grant
Thornton, la encuesta de negocios que entrevista a más de 10.000
altos ejecutivos en 36 economías desde 1992, el 30% de los
empresarios mexicanos aseveró que era mala la seguridad jurídica
para las inversiones en México mientras el 8% aseguró que era
muy mala. En contraparte, el 48% aseguró que era buena y el 14%
“muy buena”.
 Salles, Sainz – Grant Thornton es miembro de Grant Thornton
International Ltd, una de las organizaciones líderes en el mundo de
firmas de contabilidad y consultoría con propiedad y administración
independiente. Grant Thornton International Ltd es una
organización de más de $5,000 millones de dólares facturados por
sus firmas miembro, con más de 56,000 personas en más de 138
países.
DEMOGRÁFICO
México se encuentra en una coyuntura que lo coloca como el décimo país más poblado
del mundo
es un país muy poblado y presenta una moderada densidad de población,
rebasando a Japón desde 2017.
La tasa global de fecundidad es de 2.1 hijos por mujer, mientras que la esperanza de
vida para los hombres es de 72.2 años y de 77.9 para las mujeres.
la tasa de mortalidad infantil es de
y la tasa de crecimiento total es.
127.792.000 personas
65 habitantes por Km2
49% de la población mexicana es masculina 51% es femenina
746 mil defunciones anuales 2.526.230 de nacimientos en 2019
13.38 defunciones por cada mil nacidos vivos
de 1.01%
OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD

8. 8
La Secretaría de Cultura del Gobierno de México, a través del Sistema de
Apoyos a la Creación y Proyectos Culturales (SACPC), invita a la comunidad
artística y cultural a participar en la convocatoria México: Encuentro de las
Artes Escénicas (ENARTES), que otorgará 52 apoyos en las categorías:
Individual Equipos de trabajo Grupos artísticos
Grupos legalmente
constituidos.
Se trata de un apoyo que permitirá a las y los creadores producir materiales y estrategias
para la eficaz promoción de su obra. Con ello, la edición 2021 marca el inicio de una nueva
etapa de diversificación de ENARTES, en la que, a partir de la presente convocatoria, se
promoverán las obras de las y los creadores de forma permanente, con el objetivo de
favorecer el proceso completo de lo que implica:
• Crear
• Producir
• Fomentar
• Movilizar las artes y las culturas de nuestro país, tanto en México como en el extranjero.
OPORTUNIDAD

9. 9
Haciendo un análisis del macroentorno en el país de México, tanto en el tema
político como económico hay un descontento por parte de la población por
razones de no implementar programas de salud y seguridad que ayuden a la
reactivación económica que fue afectada considerablemente por el Covid-19.
En la parte cultural y social de México se observa que el gobierno muestra un
interés muy alto que es reflejado a través de proyectos culturales, bonos, becas
y fondos destinados a los artesanos, grupos de danzas folclóricas, artistas, etc.
Que buscan incentivar y preservar la cultura mexicana. En lo ambiental se está
trabajando con normas y leyes que regulan la contaminación ambiental de
México ya que sabemos que éste al ser uno de los países más industrializados
lo convierte también en uno de los más contaminantes. En la parte tecnológica
México tiene potencial y puede desplegar un entorno digital, ágil y escalable. La
creación de las aplicaciones para empresas industriales lo convierten en la
tercera potencia mundial en exportación de servicios de tecnología de las
informaciones y comunicaciones. En lo legal el país de México goza de una
seguridad jurídica estable lo cual convierte favorable al inversionista o
emprendedor.
El análisis del macroentorno en el país de México en todos sus aspectos nos lleva a concluir que se
encuentra en un estado ESTABLE

10. 10
MICROENTORNO

11. 11
La industria de calzado tiene una gran importancia debido a su capacidad en la
generación del empleo y por ser proveedora de un artículo de consumo
popular que satisface las necesidades básicas de la población.
La industria del cuero y calzado se caracteriza por su naturaleza dual, por un lado, existen empresas altamente tecnificadas y por otro taller con sistemas
artesanales y maquinaria obsoleta. Así, se distinguen cuatro niveles tecnológicos de producción en la industria del calzado:
Artesanal
Talleres
familiares
Empresas
mediamente
mecanizadas
Empresas
altamente
mecanizadas
Sólo los productores que pertenecen al último nivel y que constituyen casi el 6% del total cuentan con tecnología moderna y competitiva internacionalmente.

12. 12
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
COMPRADORES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES
PRODUCTO
SUSTITUTO
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES
AMENZAS DE
NUEVOS
INGRESANTES
5 FUERZAS DE PORTER

13. 13
- PRODUCTO SUSTITUTO:
El desarrollo tecnológico de la industria ha sido
presionado por la escasez de piel natural, lo que
provoca que se busquen nuevos métodos de
producción o materiales sustitutos del cuero, entre
los que destacan los zapatos de plástico y tela.
Sin embargo, la tecnología utilizada para la
producción de zapatos sintéticos debe ser altamente
calificada y no se cuenta con ella en el país.
Los productos que se consumen en lugar de otros,
cuando el precio sube, los consumidores eligen otro
tipo de satisfactor.
MEDIO EN ATRACTIVIDAD
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:
Los competidores de la industria para este trabajo se
pueden dividir en tres:
 están los grandes actores, que en su mayoría importan
los productos desde China e India
 los pequeños actores, que importan productos
exclusivos principalmente de Europa, compran a
productores nacionales
 aquellos pequeños actores que fabrican y venden sus
productos en forma independiente.
MEDIO EN ATRACTIVIDAD
- AMENZAS DE NUEVOS
INGRESANTES:
La característica de la mayoría de los
establecimientos del estado de México es que
son microempresas que tienen sistemas de
producción poco tecnificados y más bien
artesanales; el perfil de las empresas es que la
mayoría realiza todo el proceso productivo en su
planta; casi el 60% pertenecen a un solo
propietario con bajo capital invertido, ésta
característica ocasiona que nuevas empresas
puedan entrar o salir del mercado. existen
factores que pueden hacer poco atractivo al
sector, por ejemplo:
 muchos empresarios opinan que hace falta el
apoyo financiero y del gobierno
 la falta de maquinaria, la baja calidad de las
materias primas
 la falta de energía eléctrica.
Por las características de las empresas que se
clasifican como microempresas, este tipo de
establecimientos utiliza una gran cantidad de
mano de obra no especializada, situación que se
puede volver bajamente (-) atractiva para nuevos
inversionistas.
BAJO EN ATRACTIVIDAD
5 FUERZAS DE PORTER

14. 14
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:
Los productores de calzado enfrentan básicamente el siguiente problema:
 la escasez de cueros
 la baja calidad de éstos.
La adquisición de cueros y pieles se realiza a través de intermediarios. Existen numerosas especies
de animales que proveen de piel a la producción de cuero
 el ganado vacuno, formado por los becerros, terneras, novillos, vacas y toros entre otros,
representa el 80% de la producción de cueros utilizados en la industria del calzado.
Según el estudio realizado para la industria del calzado, México puede llegar a producir el mejor
cuero del mundo, tiene la capacidad de hacerlo, pero actualmente el cuero mexicano enfrenta
variaciones que desequilibran el proceso productivo. Se estima que los cueros nacionales llegan a
perder hasta un 30% de su utilidad debido a los problemas de mala calidad.
Los cueros importados son de mejor calidad que los nacionales ya que los animales están mejor
alimentados y cuidados por lo que sus pieles no presentan tantos raspones o cicatrices. El precio del
cuero a nivel internacional se determina por la oferta y la demanda, lo que hace que los precios
fluctúen y los mercados se ajusten. Sin embargo, el precio interno es normalmente más alto debido a
los intermediarios que controlan el mercado nacional.
La industria de la curtiduría se enfrenta al problema de abastecimiento de su demanda, debido a que
la oferta de pieles depende de dos factores,
 la población ganadera
 la matanza de ganado,
aspectos que dependen primordialmente de la demanda de carne y de leche, pasando a última
importancia el cuero.
BAJO EN ATRACTIVIDAD
- PODER DE NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES:
• Los consumidores son muy exigentes en este
sector debido a las tendencias, El
producto/servicio debe ser diferenciado,
incorporar valores agregados a éste y establecer
precios similares a los de la competencia.
BAJO EN ATRACTIVIDAD
Llegando a la conclusión de los puntos analizados en las 5 fuerzas de Porter, se
obtuvo que la industria de calzados de cueros es BAJO EN ATRACTIVIDAD

15. 15
Empresa de calzados ¨SOL AZUL¨
En el análisis de la matriz del perfil competitivo podemos observar que la empresa que presenta una fuerte competencia la cual la convierte en LIDER es la
empresa ¨Eileen García México¨ con 3,45 puntos, la empresa que le sigue en segunda posición y lo convierte en RETADOR es la empresa ¨Sol Azul¨ con
3,00 puntos y en tercer lugar como SEGUIDOR se encuentra la empresa ¨Regina Romero¨ con 2,75 puntos.
CLASIFICACIÓN PUNTAJE CLASIFICACIÓN PUNTAJE CLASIFICACIÓN PUNTAJE
MERCADO OBJETIVO 0,10 3 0,30 3 0,30 2 0,20
PRODUCTO 0,20 3 0,60 4 0,80 4 0,80
PRECIO 0,10 2 0,20 3 0,30 3 0,30
PLAZA 0,15 3 0,45 4 0,60 2 0,30
PROMOCIÓN 0,10 2 0,20 3 0,30 2 0,20
CALIDAD DE MATERIA PRIMA 0,15 2 0,30 3 0,45 4 0,60
LEALTAD DE LOS CLIENTES 0,10 4 0,40 4 0,40 3 0,30
INNOVACIÓN DE DISEÑOS 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30
TOTAL 1,00 2,75 3,45 3,00
Matriz de Perfil Competitivo
FACTORES IMPORTANTES
PARA EL ÉXITO
VALOR
REGINA ROMERO EILEEN GARCÍA MÉXICO SOL AZUL
1
2
3
4 Fortaleza Principal
VALORES DE LAS CLASIFICACION
Debilidad Principal
Debilidad Menor
Fortaleza Menor
LIDER
RETADOR
SEGUIDOR Regina Romero (Puntaje: 2,75)
Sol Azul (Puntaje: 3,00)
Eileen García México (Puntaje: 3,45)
RESULTADOS DE LOS PUNTAJES OBTENIDOS

16. 16
MERCADO DE DEMANDA DE CALZADOS SOL
AZUL
PERFIL DE CONSUMIDOR
• Personas que caminan bastante horas al día
• Personas que compran por internet vía ON LINE
• Personas conservadoras en gustos tradicionales y
clásicos
• Personas que realizan actividades físicas
constantemente
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
• Estudiantes en etapa escolar
• Personas dedicadas a la ganadería
• Personas que trabajan en el rubro petrolero

17. 17
• Estudiantes en etapa escolar
Niños y Jóvenes adolescentes que visten uniformes, son competitivos, tienen espíritu
aventurero, que buscan flexibilidad en el calzado, buscan plantillas ortopédicas, se
descontentan fácilmente cuando no le salen las cosas planeadas.
• Personas dedicadas a la ganadería
Son personas que saben trabajar en equipo, tienen habilidades prácticas y capacidad de
adaptación, buscan durabilidad en el producto, acolchonamiento en los laterales de sus
botines, buscan que sus botas tengan alguna personalización que les permita distinguirse de
los demás.
• Personas que trabajan en el rubro petrolero
Personas que son estrictos en temas de seguridad industrial, tienen interés por las
matemáticas, las ciencias y la tecnología, trabajan con materiales resistentes y lo más liviano
posible, buscan que sus botines tengan trillas antideslizantes, capaces de resolver problemas
utilizando pensamientos lógicos y analíticos con creatividad e imaginación.

18. 18
PORCENTAJE CANTIDAD
HOMBRES 36% 26746
MUJERES 29% 21098
NIÑOS 21% 15450
NIÑAS 14% 10452
100% 73746
ADULTOS
MENORES
VARIABLES
TOTAL
HABITANTES DEL MUNICIPIO DE ´´SAN MATEO DE ATENCO´´
VARIABLES PORCENTAJE CANTIDAD
NIÑOS 85% 13133
NIÑAS 68% 7107
20240
ESTUDIANTES ESCOLARES
TOTAL
VARIABLES PORCENTAJE CANTIDAD
HOMBRES 40% 10698
MUJERES 15% 3165
13863
PERSONAS DEDICADAS A LA GANADERIA
TOTAL
VARIABLES PORCENTAJE CANTIDAD
HOMBRES 12% 3210
MUJERES 8% 1688
4897
PERSONAS QUE TRABAJAN EN EL RUBRO PETROLERO
TOTAL
Esta tabla nos muestra que en el municipio de San Mateo Atenco de la región de Toluca, México cuenta con una población actual de 73746
habitantes entre hombres, mujeres, niños y niñas
SEGMENTO 2
SEGMENTO 1 SEGMENTO 3
De 25902 entre niños y niñas, solo 20240 son
estudiantes escolares, que vendría a ser el
78,14% del total
De 47844 entre hombres y mujeres, solo
13863 son personas dedicadas a la ganadería,
que vendría a ser el 28,97% del total
De 47844 entre hombres y mujeres, solo 4897
son personas que trabajan en el rubro petrolero,
que vendría a ser el 10,23% del total

19. 19
Valoración del segmento SP = n * p * q
Segmento 1 (n1) = 20240
Segmento 2 (n2) = 13863
Segmento 3 (n3) = 4897
p = Precio promedio = $us.30.-
q = Cantidad promedio de compras = 1 c/mes
SP (1) = n1 * p * q = 20240 * 30 * 1 = 607200
SP (2) = n2 * p * q = 13863 * 30 * 1 = 415890
SP (3) = n3 * p * q = 4897 * 30 * 1 = 146910

20. 20
La elección del segmento para el mercado objetivo de la empresa ¨Sol Azul¨ son:
LOS ESTUDIANTES EN ETAPA ESCOLAR
Porque en este segmento podemos encontrar la mayor cantidad de consumidores
y tiene un mayor potencial de consumo, a demás es un segmento que presenta
una tendencia de crecimiento en su población

21. 21
CADENA DE VALOR

22. 22
INFRAESTRUCTURA
La empresa de calzados ¨SOL AZUL¨ cuenta con una infraestructura de una dimensión territorial considerable de
1550 mts.2, el cual cuenta con un almacén amplio, 2 salas para las máquinas de producción con el suficiente
espacio para poder desplazarse sin problemas evitando posibles accidentes, la empresa trabaja con máquinas
italiana y alemana de la marca SCHON y MEC-VAL respectivamente. La tasa de producción de calzados que
obtiene la empresa durante 8 horas laborables es de 200 pares diarios aproximadamente, esto puede variar de
acuerdo a la orden de pedido de clientes. .
FINANZAS
Tiene capacidad económica y presenta una alta calificación para poder acceder a un crédito que permita tener mas
inversiones que garanticen el crecimiento y nivel productivo de la empresa, cuenta con liquidez estable que permite
afrontar ante cualquier obligación o algún siniestro que pudiera ocurrir. La empresa cuenta con un sistema de registro
de todos los movimientos económicos que se realizan, facilitando un mejor control y conocimiento de sus cuentas.
FORTALEZA
FORTALEZA

23. 23
La empresa ¨SOL AZUL¨ se preocupa mucho por integrar a sus trabajadores
realizando actividades dinámicas y proyectos de convivencias para así
fortalecer el compañerismo y el trabajo en equipo y así mantener la
organización en mayor armonía, obteniendo resultados de mayor productividad
de parte de sus trabajadores.
Fomenta el apoyo a las madres solteras del municipio con empleo dentro de la
empresa para ayudar a que reciban un ingreso económico para sus familias,
otorgándoles cursos de capacitación para el mejoramiento del desempeño de
sus funciones. También se preocupa por dotar de uniforme a todo su personal.
FORTALEZA
FORTALEZA

24. 24
La empresa de calzados ´´SOL AZUL´´, en el ámbito tecnológico cuenta actualmente con maquinas de tecnología
americana e italiana para costura, planchas para cuero, maquinas moldeadoras de todo tipo de tallas de zapatos
para poder producir distintos modelos de calzados.
Pero también es importante recalcar que estas maquinas no son de ultima generación por lo contrario ya tienen un
buen tiempo de uso y aun no han sido reemplazadas por modelos nuevos que hoy en día se están utilizando en la
industria de calzados, quizás la innovación tecnológica seria una posible solución para aumentar la productividad y
perfeccionamiento en el terminado de sus calzados o productos, para así aumentar su competitividad en el
mercado local.
DEBILIDAD

25. 25
La empresa de calzados “SOL AZUL”, siempre revisa y selecciona minuciosamente la materia prima con la que trabaja para sus
productos, le interesa que el cuero 100% natural sea de la mejor calidad y buen corte, al igual que el caucho que usa para sus
suelas, calidad de pintura para acondicionar el color del calzado, hilos curtidos para el encerrado del calzado y el hilo nilón para
acabados de cuerdas y detalles en el terminado, pegamento, etc.
La empresa siempre esta investigando si hay posibles nuevos proveedores en el mercado de cueros naturales, proveedores de
pinturas, hilos, etc. Para poder realizar cotizaciones y verificar la calidad de sus materias primas ofrecidas, con el fin de confirmar
cuales son los proveedores más positivos para la compra de materias primas para mantener la calidad de sus calzados y también
disminuir lo mas que se pueda en costos de producción.
FORTALEZA

26. 26
La empresa mantiene un orden estricto para el almacenamiento de la materia prima que se va adquiriendo
para su producción, la logística de entrada es de la siguiente manera:
Nuestros proveedores
nos entregan el pedido
que le solicitamos, nos
facilitan la materia
prima hasta la fabrica
de la empresa,
ingresándola por la
parte posterior de la
empresa exactamente
en el portón de
Recepción
1
Luego de su ingreso, ya
se encuentran
trabajadores listos para
revisar y controlar la
cantidad y la materia
prima que esta
ingresando.
2
Cada materia prima una
vez recepcionada es
cargada por los
trabajadores y
transportada hacia el
almacén en la cual es
registrada para su
control de inventarios.
3
FORTALEZA

27. 27
ENSAMBLADO DE LAS PIEZAS: Ha llegado la hora de unir las piezas del zapato, todo un arte !
COLOCACION Y PEGADO DE SUELA: Preparación del zapato para unirlo a la suela y proceso
de pegado de la suela al cuerpo del zapato
CONTROL DE CALIDAD Y LIMPIEZA FINAL: Revisión de los zapatos antes de su acabado final
y se limpian y se les aplica productos para revitalizar el material con el que se han elaborado.
SELECCIÓN DE MOLDE: Lo primero que se hace, es un molde de hierro, plástico u otro
material para cada pieza del zapato.
CORTE DE CUERO: Una vez se tenga el molde, se procede a cortar el material con el que se
confeccionaran las piezas, estos pueden ser, lona, cuero, entre otros.
COSIDO DEL CUERO: Una vez que las piezas están cortadas, se preparan para el proceso de
cosido
FORTALEZA

28. 28
En esta actividad se llevan a cabo los siguientes pasos:
- Control de Inventario
- Procesamiento del pedido
- Distribución de productos a domicilio o tienda, según lo requiera el cliente
- Transporte con recursos propios
- Entrega al cliente final

29. 29
MERCADO OBJETIVO, El mercado objetivo son los niños y jóvenes adolescentes estudiantes
en la etapa escolar que visten uniformes tienen espíritu aventurero, que buscan flexibilidad en
el calzado
PRODUCTO, son calzados de diferentes diseños fabricados con cuero natural seleccionado,
de alta calidad y flexibles, para adultos, jóvenes y niños.
PRECIO es fijado por el propietario de la empresa, son relativamente baratos para poder llegar
a la mayor cantidad de consumidores
PLAZA, el canal de distribución con el que cuenta la empresa ¨SOL AZUL¨ actualmente, es
mediante mayoristas principalmente.
PROMOCIÓN, actualmente la empresa ¨SOL AZUL¨ oferta sus productos por medio de las
redes sociales pero sin el seguimiento ni las actualizaciones de sus promociones,
provocando esto tener una cantidad pequeña, relativamente, de seguidores.
DEBILIDAD
DEBILIDAD

30. 30
No cuenta con un servicio de Post Venta

31. 31
La empresa de calzados ¨SOL
AZUL¨ cuenta con muchos años
en el negocio, logrando
establecer una fidelización con
sus proveedores que le permite
obtener el cuero natural (materia
prima) de una muy alta calidad

32. 32
Amplio
mercado
para
la
distribucion
de
nuestros
productos
Negociacion
con
proveedores
para
conseguir
la
materia
prima
Accesibilidad
de
apoyo
de
nueva
tecnología
desde
EE.UU.
Crecimiento
significativo
de
las
importaciones
que
afectan
a
la
producción
Inestabilidad
economica
actual.
Elevacion
de
costos
de
la
materia
prima.
O1 O2 O3 A 1 A2 A3
FORTALEZA
Conocimiento y experiencia en
la fabricacion de calzados
F1 3 3 2 2 1 0
Materia prima de buena
calidad y durabilidad
F2 3 4 2 3 2 4
Capacidad de pago para
créditos financieros de
inversión
F3 3 2 3 2 4 3
SUMA 9 9 7 7 7 7
DEBILIDADES
No cuenta con un servicio de
post venta
D1 3 0 0 3 0 0
falta de capacitacion en redes
sociales
D2 3 2 3 1 0 0
Falta de publicidad para que la
marca llegue a ser mas
conocida
D3 3 0 0 3 0 0
SUMA 9 2 3 7 0 0
OPORTUNIDADES AMENAZAS
0 Ninguna
1 Baja
2 Media
3 Alta
4 Muy Alta
PUNTUACIÓN DE
INCIDENCIAS O IMPACTO

33. 33
Amplio
mercado
para
la
distribucion
de
nuestros
productos
Negociacion
con
proveedores
para
conseguir
la
materia
prima
Accesibilidad
de
apoyo
de
nueva
tecnologia
desde
EE.UU.
Crecimiento
significativo
de
las
importaciones
que
afectan
a
la
producción
Inestabilidad
economica
actual.
Elevacion
de
costos
de
la
materia
prima.
O1 O2 O3 A 1 A2 A3
FORTALEZA
Conocimiento y experiencia en
la fabricacion de calzados
F1
Materia prima de buena
calidad y durabilidad
F2
capacidad de pago para
créditos finacieros de inversión
F3
DEBILIDADES
No cuenta con un servicio de
post venta
D1
falta de capacitacion en redes
sociales
D2
Falta de publicidad para que la
marca llegue a ser mas
conocida
D3
OPORTUNIDADES AMENAZAS
inversion financiera para abastecer a nuevos mercados potenciales
(F3-O1)
Implementacion de nuevas tecnologias para el mejoramiento de
nuestros calzados aprovechando al mxiámo la calidad de la materia
prima ( F2-O3)
fabricacion de calzados a un precio economico, con el fin de
contrarrestar la importaciones e incentivar el consumo
nacional (F1-A1)
Una gran inversión para generar mas empleo lo que con lleva
a mejorar la situacion economica y el bienestar general (F3-
A2)
Implementar publicidad para lograr el posicionamiento de la
marca obteniendo mayor prestigio, y que no afecte a las
ventas el subir de precio ante la elevacion de costo de
materia prima (D3-A3)
Tener informacion de la empresa en Redes Sociales , para captar mas
proveedores y poder realizar negociones(D2-O2)

34. 34
Estrategia de ¨LIDERAZGO EN COSTO¨
OBJETIVO
Establecer alta participación en el mercado
manteniendo los precios más bajos
IMPORTANCIA
Ser el productor de menor costo del sector de
la industria del calzado
ALCANCE
Municipio de San Mateo Atenco de la región
de Toluca, México
ACCIONES
- Adquisición de mayor cantidad de materia
prima para la elaboración de un mayor
número de calzados, ya que al producir
más cantidad tendremos menos costos
en la fabricación
- Negociación directa con nuevos
proveedores para obtener mejores
precios en materias primas
- Capacitación constante al personal con el
objetivo de mejorar su productividad y
eficiencia.

35. 35
Estrategia de ¨PENETRACIÓN DE MERCADOS¨
OBJETIVO
Incrementar las ventas de la empresa ¨SOL
AZUL¨ en el mercado actual con toda la línea
de producto que se ofrece
IMPORTANCIA
Que los consumidores compren mayor
cantidad de nuestro producto
ALCANCE
Municipio de San Mateo Atenco de la región
de Toluca, México
ACCIONES
- Trabajar con las redes sociales para
poder generar publicidad y marketing
- Implementar un servicio digital de post
venta para conocer y medir la satisfacción
de los clientes
- Participar de ferias y eventos para
promocionar nuestro producto

36. 36

37. 37
LOS ESTUDIANTES EN ETAPA ESCOLAR
Porque en este segmento podemos encontrar la
mayor cantidad de consumidores y tiene un
mayor potencial de consumo, a demás es un
segmento que presenta una tendencia de
crecimiento en su población

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Dar mensaje para consumidores estudiantes en etapa escolar de calzados ¨SOL AZUL¨
MENSAJE RADIAL
RECURSOS
HUMANOS
Con quién?
DINERO
Con qué?
Calidad y libertad en tus pies con Calzados ¨SOL AZUL¨, siente la alegría
Porque es el mas resistente y económico que pueden adquirir los estudiantes
escolares
a) Buscar programas radiales del medio local, b) Cotizar precios de espacios
publicitarios de Radios locales, c) Analizar y seleccionar la radio local con la cotización
más beneficiosa para nuestra empresa, d) Retirar de caja el monto de dinero que se
utilizará para pagar el contrato con la radio local elegida por el servicio, e) Ir a la
estación radial para entregar el Mensaje, firmar el contrato y pagar por el servicio
Del 01 de Diciembre 2021 hasta el 28 de Febrero de 2022
En Radio Enciende Tu Voz, en los programas de ¨Sabor Mexicano¨,¨De Todo un Poco¨ y
¨Hablamos de Política¨, que se emiten de lunes a viernes en horarios de 10:30 a.m. a
12:30 p.m., de 14:00 a 16:00 y de 16:00 a 18:00 respectivamente
Con la gerente propietaria Sra. Erika Agustina González Suárez, Supervisor Comercial
Juan Valdéz, propietario de la radio emisora Sr. Jaime Nogales y el locutor de la radio
Sr. Pedro Sánchez.
Con $us.2688 por el pago del servicio de difusión radial por los tres meses y $us.50
por el pago de la grabación y edición del audio publicitario, haciendo un total de
$us.2738.-
OBJETIVO
Qué?
PROBLEMA
Por qué?
ACTIVIDADES
Cómo?
CRONOGRAMA
Cuándo?
LUGARES
Dónde?

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DICIEMBRE 12 23 276 3,50 966,00
ENERO 12 21 252 3,50 882,00
FEBRERO 12 20 240 3,50 840,00
64 768 2688,00
COSTO TOTAL
($us)
TOTALES
PRESUPUESTO PARA LA DIFUSIÓN DEL MENSAJE RADIAL
EMISORA: Radio "ENCIENDE TU VOZ"
COSTO POR
PASE ($us)
TOTAL DE PASES
POR MES
DIAS POR MES( LUNES A
VIERNES)
PASES POR DIA
MES
CUADRO 1 CUADRO 2
Cuadro 1: Representa la escala de precios por segundos de publicidad que la Radio ¨Enciende Tu Voz¨ cobra por sus servicios, a
la vez indicando que el servicio elegido por la empresa es el pase de 20 segundos a un costo de $us.3,50.-
Cuadro 2: Muestra el costo total del servicio por la difusión del mensaje radial durante los meses de Diciembre, Enero y Febrero
con un total de 768 pases a un precio de $us.3,50.- p/ pase lo cual nos da un total de $us.2688,00.-
Radio "ENCIENDE TU VOZ"
TIEMPO
COSTO POR SEGUNDOS
(expresado en dólares)
10 seg. $us 2,00
20 seg. $us 3,50
30 seg. $us 4,20
40 seg. $us 6,50
Nota: Se canceló $us. 50.- por la grabación y edición del mensaje radial
publicitario al Sr. Pedro ´Sánchez, locutor de la Radio ¨Enciende Tu Voz¨

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