investigacion

1. ACTIVIDAD 3
1¿Qué es la influencia social?
R. Es el esfuerzo realizado por uno o más individuos para cambiar las
actitudes, creencias, percepciones y comportamientos de una o mas personas.
La influencia social es un proceso, psicológico social en el que una o varias
personas influyen en el comportamiento, actitud, sentimientos, opinión y/o
actitudes de los demás. En aceptación social y la obediencia social.
2¿Qué es la conformidad social?
R. Es un tipo de influencia social en el cual los individuos cambian sus
actitudes o comportamientos para adherirse a las normas sociales existentes.
La conformidad social es definida como el nivel en el que un individuo o grupo
puede alterar su opinión y actitud para adaptarse y encajar en las normas de
otro individuo o grupo. Asimismo, muchas de estas normas actúan de forma
implícita, guiando la interacción y el comportamiento de los miembros que la
componen.
3¿En que consiste la condescendencia?
R. Es una forma de influencia que implica solicitudes directas de una persona a
otra.
Es un buen sentido, el deseo de complacer, dar gusto y acomodarse a la
voluntad dl otro Sin embargo, en sentido negativo se usa el termino para
referirse a una amabilidad forzada que nace del sentimiento de superioridad
hacia otra persona.
4¿Qué es la obediencia social?
R. Es una forma de influencia social en la cual una persona simplemente
ordena a otras a desempeñar algunas acciones.
5¿En qué consiste el adoctrinamiento intenso?
R. Consiste en un proceso a través del cual los individuos se convierten en
miembros de grupos extremos y llegan a aceptar sus creencias y reglas de una
manera totalmente incuestionada.
6¿Qué es “lavado de cerebro”
R. Es una técnica de tortura psicológica empleada por primera vez por la China
comunista en la guerra de corea. Se basa en el aislamiento y la intimación para
conseguir vencer la resistencia del sujeto y la consiguiente imposición de
nuevas ideas.
7. ¿Qué son las normas sociales?
R. Son reglas que indican como se espera que se comporten los individuos en
situaciones específicas.

2. 8. ¿En que consistió el experimento de Asch sobre la conformidad y que
conclusiones obtuvo?
R. Consistió básicamente en que Asch pedía a los participantes que
respondiesen a unos problemas de percepción. Concretamente solicitaba de
los sujetos que indicase en un conjunto de tres líneas diferentes tamaño cuál
de ellas se asemejaba más a una línea estandar o de prueba.
Sin embargo los sujetos experimentales no siempre no siempre decían la
respuesta correcta.
Llego a la conclusión que al demostrar que una voz puede hacer la diferencia
entre muchos.
Los resultados del experimento de Asch fueron interesantes mostrando que la
presión social puede tener una influencia medible sobre las respuestas dadas
9. ¿En que consistió el experimento de Milgran sobre la obediencia
destructiva y que conclusiones obtuvo?
R. consistió en mostrarles la salida a los ratones, dentro de una caja de
paredes electrificadas
las conclusiones que obtuvo fueron: Que cuando el sujeto obedece a los
dictados de la autoridad, su conciencia deja de funcionar y se produce una
abdicación de la responsabilidad, los sujetos son más obedientes cuanto
menos han contactado con la víctima y cuanto más lejos se hallan físicamente
de esta.
10. Explique cuáles son las siguientes técnicas para influir en las otras
personas:
a. Congraciarse- esta técnica se basa en gustar a los demás de manera
que estén más dispuestos a cumplir con nuestras peticiones por ejemplo
seleccionar a un chico o chica físicamente atractivos como relaciones
públicas de una discoteca o ser u agradable y cortes si somos los
dueños de un restaurante y queremos atraer clientes.
b. Fenómeno del pie en la puerta- consiste en realizar primero una
petición pequeña a la cual acceden la mayoría de las personas sin
dificultad, seguida de una segunda petición de mayor impacto o que
requiere mayor compromiso.
c. Técnica del amago- Es un procedimiento en el que una oferta o trato
cambia, pasando a ser menos atractivo para la persona objetivo, una
vez esta persona lo había aceptado.
d. Técnica de la puerta en la cara- consiste en comenzar con una
petición extrema de manera que lo obvio seria rechazarla y una vez
rechazada se cambia a una más pequeña que es la que realmente se
quería conseguir.
e. Técnica de “esto no es todo”- se realiza una propuesta inicial, pero
antes de que la persona sí o no, se acompaña de un incentivo extra que
la haga más atractiva.

3. f. Técnica de ponerlo difícil de conseguir- Es un principio sobre los que
se basa la ciencia de la persuasión nombrado por Robert Cialdini y
muestra lo mucho que valora una persona un producto o n servicio
cuando es escaso.
g. Técnica de la fecha límite- Se establece un plazo tras el cual el
producto ya no estará disponible.
h. Técnica de picar la curiosidad- captación de atención del público
objetivo para no caer en un rechazo automático.
i. Técnica de “poner a los demás de buen humor”- consiste en hacer
reír a la persona de quien queremos obtener algo, ya que las personas
que están de buen humor es más difícil que digan que no a la propuesta.
11. Experimento de Salomon Asch sobre conformidad social
El experimento de Salomon Ash, fue sobre la influencia que tiene un grupo
mayor en integrantes se puede decir, sobre otro, se trata de que un si ya la
mayoría de las personas estuvieron de acuerdo con alguna respuesta los que
no están de acuerdo se callan o cambiar su discurso estando de acuerdo con la
mayoría.
12. Los peligros de la obediencia: el experimento de Milgram
Los peligros de la obediencia experimento de Milgra basado en los Nacis
donde el experimento era sobre castigos y u obedecer a alguien con autoridad.
El experimento fue del profesor con estudiantes, donde el experimento tenia
trampa unos eran actores donde no existían descargas de dolor, algunos
abandonaron la prueba mientras la mayoría si hizo la prueba, 25 de 40
obedecieron el experimento y repitieron el experimento.
La obediencia no es virtud, y debemos enseñar a nuestros hijos que no
siempre hay que obedecer algo si no les gusta.
a. Describir en que consistió el experimento
Ocho sujetos fueron sentados alrededor de una mesa, donde solo un
participante era inocente los otros eran cómplices, se dio una cantidad variable
de la presión del grupo ejercida siendo el único verdadero sujeto experimental.
Donde cada participante, siguiendo su turno asignado, el cual era invitado a
responder una serie de preguntas simples, como que línea de ciertas figuras
era más larga o cuál de todas las líneas presentadas concordaba con la línea
de referencia, cada vez había más presión a las respuestas que ya estaban
dadas.
b. Cuáles fueron los resultados en relación a la conformidad social
Que el grupo de control, es decir, los participantes que no estaban expuestos a
la presión de un grupo y donde por ende todo el mundo respondía
correspondía, levanto un sol respuesta incorrecta de las 35 preguntas, lo que
probablemente podría explicarse por error de experimento.

4. A diferencia del grupo de control, los resultados de los otros grupos fueron muy
interesantes demostrando que, cuando los sujetos estaban rodeados de gente
que daba respuestas incorrectas a las preguntas dadas, mas de un tercio de
los sujetos se dejaron llevar y manifestaron una opinión o respuesta errónea.
Experimento de Milgram
a. Describir en que consistió el experimento.
En que dos personas van a participar en una investigación de “memoria
aprendizaje” una es el “enseñante”, la otra, el “aprendiz” Al aprendiz se le
introduce en una habitación acristalada, se le sienta en una silla, se le ata con
correas y se le sujeta un electrodo en la muñeca. Mientras el psicólogo instruye
al enseñante, verdadero centro de la operación. A través de una amenazadora
máquina, deberá suministrar descargas eléctricas mas y mas potentes cada
vez que el aprendiz falle en un juego de emparejamiento de palabras. Las
descargas son simuladas por el aprendiz el aprendiz es un actor. Pero el
enseñante no lo sabe, ¿y cómo reacciona? ¿Se niega a electrocutar a esa
persona a la que no conoce y sale del laboratorio como cabría esperar? Pese a
tibias protestas, la mayoría prosiguió hasta el final, hasta la última descarga del
generador y entre los gritos de dolor del aprendiz. Ni un solo de los
participantes abandono, donde la mayoría de los participantes prosiguió hasta
el final.
b. Cuáles fueron los resultados en relación a la obediencia destructiva
Los participantes eran personales normales, en este experimento era el
profesor y el alumno, llevaban al alumno a una silla eléctrica, le amarraban las
manos y le colocaban los electrodos y cada vez que el alumno cometa un error
el profesor le administraba una descarga eléctrica y con cada error sucesiva la
descarga era mas fuerte, consistía mas que todo en la deidad del profesor y en
averiguar cuánto daño podría causar a tres personas a una simplemente
porque se lo pedían que lo hagan. En los resultados pensaban que se negarían
y que al llegar a 150 voltios se detendrán, pues solo un 4% llegara a 300 voltios
y solo un 0,1% llegaría hasta el final. El grado de obediencia que observaron
siempre fue algo mayor del que observaron y estaban escandalizados con lo
que habían obtenido y a cada replica. Que lo que ordenaba esto era de gente
brutal mas bien la gente era la que actuaba con este grado de instrumento que
se siente que tiene hacer lo que los otros le ordenan.
La obediencia no es una virtud absoluta y que trasmitamos a nuestros hijos
que no siempre debemos de obedecer y atender su propia conducta, si
nosotros no estamos de acuerdo no debemos hacerlo y fomentar el
pensamiento crítico antes que la obediencia ciega.