resumen

1. EXPOSICION DEL CAPITULO #6
¿Por qué Conformarse?
Los experimentos revelan dos razones por la que la gente se conforma:
Influencia formativa
Influencia informativa
Influencia formativa: consiste en seguir a la masa para evitar el rechazo, para
conservarse en la práctica en la gracia de las personas o para conseguir su
aprobación.
Influencia informativa: es conformidad que ocurre cuando las personas
aceptan pruebas sobre la realidad dadas por otros.
¿Algunas personas son más susceptibles (o, digamos, más abiertas) a la
influencia social? En su búsqueda quien se conforma, los investigadores se han
centrado en dos predictores:

2. La personalidad
La cultura
La Personalidad: también pronostica mejor el comportamiento cuando las
influencias sociales son débiles.
La Cultura: comportamientos, ideas actitudes tradiciones perdurables,
compartidos por un vasto grupo de personas, los cuales se trasmiten de una
generación a otra.
Reactividad: la teoría psicológica afirma que la gente actúa para defender sus
sentimientos de libertad se apoya en experimentos donde se muestra que los
intentos por restringir la autonomía de una persona producen incomodidad.
Afirmación de la Singularidad: la gente se incomoda cuando parece demasiado
diferente a los demás; pero, al menos en las culturas occidentales, también se
siente mejor cuando dan impresión de ser exactamente iguales a otros