Segmentación de ropa interior erótica masculina para hombres homosexuales y heterosexuales y propuesta de valor para cada segmento.

1. Ropa Interior
Erótica
Masculina

2. Segmentación de mercado
Segmento 1: hombres
homosexuales
Segmento 2: hombres
heterosexuales
Ropa Interior Erótica Masculina
Colombia hay 50,3 millones de
habitantes (48,83% hombres) - aprox
28% está entre 25 a 40 años (DANE,
2020).
Colombia al menos 1,2 % de las personas
entre 18 y 65 años son de la Comunidad
LGBT. Por lo menos 141.000 entre
hombres gays y personas bisexuales
hombres (El Tiempo, 2020)

3. Hombres homosexuales
Ropa Interior Erótica Masculina
Geográfica
Población de Colombia (envíos a nivel nacional).
Demográfica
Hombres entre 20 a 65 años.
Estado civil: soltero, casado, relación abierta, etc.
Ingresos: medio - alto.
Psicológica
Personalidad atrevida, arriesgados, deseo por probar cosas nuevas,
motivados y alegres.
Personas abiertas: se sienten cómodos hablando de sexo, son conscientes
de que es un tema "tabú".
Alta autoestima.
Confianza en sí mismo.
Psicográfica
Hombres con estilo de vida aventurero, arriesgado y alta actividad
sexual.
Buen estado físico.
Desconocimiento del producto.

4. Hombres homosexuales
Por beneficios
Hombres que no les importa el qué dirán, busquen productos duraderos
para diferentes ocasiones y que les permita cambiar de estilo.
Trabajo: webcam o strippers.
Psicológicos: permite que la persona se conozca, experimentar con la
pareja, salir de la monotonía y divertirse.
Médicos: mejorar las relaciones sexuales, combatir problemas de salud,
etc.
Relaciones de uso
Hombres con alta actividad sexual, dispuestos a usar diferentes estilos
de ropa interior innovadora y arriesgada.
Tasa de uso: alta.
Lealtad a la marca: media.
Ropa Interior Erótica Masculina
Sociocultural
No excluye orientación religiosa, creencias o costumbres.
Situación de uso
Pasar un momento juguetón, íntimo y romántico con su pareja.
Webcams.
Strippers (despedida de soltera, eventos).

5. Ropa Interior Erótica Masculina
Hombres heterosexuales
Geográfica
Población de Colombia (envíos a nivel
nacional).
Demográfica
Hombres entre 25 a 40 años.
Estado civil: soltero, casado, relación
abierta, etc.
Ingresos: medio - alto.
Psicológica
Personas creativas, de mentalidad
abierta, sin misterio alguno, arriesgados,
dispuestos a probar cosas nuevas co su
pareja y fortalecer la relación.
Timidez para comprar.
Alta autoestima.
Confianza en sí mismo y decididos.
Psicográfica
Estilo de vida relajado, aventurero, romántico y dispuesto a asumir
retos.
Desconocimiento del producto.
Buen estado físico.
Tabú.
Sociocultural
No excluye orientación religiosa, creencias o costumbres.
Relaciones de uso
Entretención con la pareja y placer sexual.
Tasa de uso: media - alta.
Lealtad a la marca: alta.
Situación de uso
Hombres que deseen sorprender a su pareja con algo
nuevo y diferente, para motivarla y propiciar un
momento más íntimo.
Aniversario.
Por beneficios
Búsqueda de un producto que permita
ser creativos y sirva para diferentes
ocasiones.
Dinamizar la relación.
Salir de la monotonía.
Psicológicos: permite que la persona se
conozca, experimentar con la pareja,
salir de la monotonía y divertirse.
Médicos: mejorar las relaciones
sexuales, combatir problemas de salud,
etc.

6. Videos instructivos de uso de los
productos, hacerse de forma real a
través de videos digitalizados y en
3D.
Videos agradables de ver y reales
evitando lo obsceno.
Página amigable dividida en los
dos segmentos de acuerdo a las
necesidades específicas.
Pasarela virtual con los nuevos
productos e invitar a los clientes
más fieles a la marca
Hombres
homosexuales
Asesor personalizado virtual: ayude a
responder inquietudes.
Videos en vivo acerca de temas de
interés relacionado con los productos.
Convenio con estudio webcam o con
modelos webcam independientes para
patrocinar los shows y poder contar con
publicidad en el set.
Hombres
heterosexuales
Orientación y terapia sexual por un
profesional de 30 minutos en fechas
especificas a clientes fieles a la marca.
Lo anterior con el fin de entregar
satisfacción sexual, prevención sexual
y/o bienestar sexual a través de
productos asociados a una asesoría
sexual de calidad.
Videos instructivos de uso.
Propuesta de valor
Ropa Interior Erótica Masculina

7. Bibliografía
Ropa Interior Erótica Masculina
DANE. 2020a. «¿Cuántos somos?» DANE. Recuperado 11 de diciembre de 2020
(https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-poblacion/censo-nacional-de-
poblacion-y-vivenda-2018/cuantos-somos).
DANE. 2020b. «Proyecciones de población». DANE. Recuperado 11 de diciembre de 2020
(https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-poblacion/proyecciones-de-
poblacion).
El Tiempo. 2020. «¿Cuántos colombianos son LGBT? Dane hizo primera medición estadística». El Tiempo.
Recuperado 11 de diciembre de 2020 (https://www.eltiempo.com/justicia/servicios/encuesta-del-dane-midio-
por-primera-vez-cantidad-de-personas-lgbt-en-colombia-529124).
Forbes. 2020. «Ventas de juguetes sexuales despegan en Colombia durante cuarentena por coronavirus». Forbes
Colombia. Recuperado 9 de diciembre de 2020 (https://forbes.co/2020/04/14/negocios/ventas-de-juguetes-
sexuales-despegan-en-colombia-durante-cuarentena-por-coronavirus/).