Marta García es Business Coach, Mentora, Formadora, Escritora del Libro Éxito en Ventas RELÁNZATE y Conferenciante internacional.
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4. 1. TUS CREDENCIALES
¿Cuáles son tus antecedentes?
¿Cuál es la base de tu experiencia en un
campo relevante para tu audiencia?
Ejemplos: Años de estudio, títulos, premios,
resultados producidos, etc.
¿Qué testimonios posees en la actualidad?
Recuerda, si tienes algún respaldo de
celebridades y líderes en tu campo,
¡úsalo!.
¿Cuál es tu plan a largo plazo para obtener
testimonios y respaldo aún más
poderosos?
2. TU GANCHO PRIMARIO
¿Qué es lo que tu cliente ideal quiere más
que nada en el mundo, que le quite su
problema?
Si tus clientes pudieran oprimir un botón
mágico que les diera exactamente lo que
ellos quieren, ¿qué es lo que ese botón
haría?
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5. ¿Cuáles son tres características de tu
producto que se ocupan de esta necesidad?
Cada característica debería relacionarse con
tres aspectos diferentes o módulos de tu
programa. (Nota: No traigas más de tres o
no tendrás tiempo de cubrirlas en tu
lanzamiento.)
CARACTERÍSTICA 1
CARACTERÍSTICA 2
CARACTERÍSTICA 3
Describe quien eres y lo que haces en 60
segundos al menos usando tres puntos
para describir tus módulos/características.
Este es tu argumento de venta final.
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6. 3. TU HISTORIA
Escribe 3-5 puntos acerca de tu pasado que
detallen quién eras, de donde provienes y
muestren algo del lado emocional que
influyó en como eres ahora.
Punto 1
Punto 2
Punto 3
Punto 4
Punto 5
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7. Escribe 3-5 puntos que detallen quien eres
y donde estás hoy. Enfócate en las partes
de tu desarrollo que tu audiencia querría
emular.
Punto 1
Punto 2
Punto 3
Punto 4
Punto 5
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8. ¿Qué resultado “factor-wow” has
alcanzado? ¿Qué hechos irrefutables avalan
esos resultados?
¿Cuál es tu propósito superior hoy, como
resultado de esas experiencias?
Si este sistema funcionara para ti, ¿cómo
funcionará para tus clientes?
4. UN VEHÍCULO DE TRANSFORMACIÓN
Describe tu solución en términos de
vehículo de transformación o metáfora.
¿Cuál es la gran ventaja que tus clientes
tendrán si prosiguen con tu producto o
servicio?
¿Cuáles son las consecuencias de no saber
qué es lo que estás enseñando o
compartiendo?
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9. 5. LA SOLUCIÓN DE SU SISTEMA
Describe lo básico de tu sistema
¿Cuáles son los puntos débiles? ¿Cuáles
son de tres a cinco objeciones que tu
mercado enfrenta?
Punto débil 1
Punto débil 2
Punto débil 3
Punto débil 4
Punto débil 5
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10. Solución Primaria ¿Cuál es una solución
básica para su problema? Nota: Este
debe ser tu sistema.
¿Cuáles son los 3-6 mayores beneficios que
tu oferta/ promesa provee?
• Ellos deben ser diseñados para sobrellevar
las objeciones de venta primarias y para
comunicarte con tus tres mejores avatares.
• Es diferente de tus módulos y
características. El beneficio es el más
profundo beneficio emotivo detrás de cada
característica.
Beneficio 1
Beneficio 2
Beneficio 3
Beneficio 4
Beneficio 5
Beneficio 6
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11. ¿Quién es tu enemigo?
¿Qué otras soluciones existen para encarar
las más profundas necesidades/ deseos de
tus clientes?
¿Cuál es tu identidad?
¿A qué título, cuadro, comunidad o grupo
tendrán acceso tus clientes si compran tu
producto?
¿Con qué de tu producto/ servicio se
conectarán instantáneamente tus clientes
prospecto?
¿Cómo es que esto les dará lo que realmente
quieren?
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13. 6. LAS TRES LECCIONES BÁSICAS
¿Cuáles son las tres lecciones básicas que
puedes darle a la gente que les de una idea
de tus soluciones que haga querer más?
Recuerda— ¡dales una probadita pero no
resuelvas su problema por completo ahora!
Lección 1
Lección 2
Lección 3
Divide cada una de tus tres lecciones
primarias en soluciones paso a paso.
Lección 1
Lección 2
Lección 3
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14. 7. PRUEBA IRREFUTABLE
¿Qué estudios de casos o historias con
datos empíricos usarás para respaldar cada
una de tus 3 lecciones primarias?
Estudio de Caso 1
Estudio de Caso 2
Estudio de Caso 3
8. HÉROES
¿Quién ha usado tu producto y ha sido
transformado? ¿Cuál es la historia detrás
de cada uno de tus avatares? Escoge tres
personas reales que tengan el tipo de
historias de “mendigo a millonario” como
resultado de usar tu producto y/o aplicar los
principios de tu sistema. En forma ideal,
elige personas que hayan ayudado a otras
personas en tu comunidad a producir el
mismo o similar resultado. Puedes incluso
identificar al o los héroes.
Héroe 1
Héroe 2
Héroe 3
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15. 10. CASCADA y OFERTA DEL PRODUCTO
Explica lo específico ¿Qué es lo que tu
cliente realmente recibe? Repasa cada
sesión/módulo de a uno por vez. Anota cada
título y dos o tres beneficios básicos de cada
uno. Recuerda—si tu oferta no es clara, la
gente no comprará.
¿Cuáles son los módulos/características,
cuáles son los beneficios de cada uno,
cuál es el valor de cada uno?
1-
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3-
4-
5-
6-
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16. Bonificaciones(al menos 3 de ellas)
Anota el verdadero valor actual de cada
una.
1-
2-
3-
Precio y Opciones de Pago.
Anota el precio de inversión (pago contado)
y las opciones de pago (2 cuotas, 3
cuotas,etc.).
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2-
3-
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17. Límite de Tiempo
¿Cuándo termina la oferta?
Garantía
¿Cuál es la garantía irresistible que estás
dispuesto a ofrecer?
Instrucciones para Pedidos
¿Cómo se hacen los pedidos? ¿Donde deben
ir a comprar?
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