trabajo final negociacion y manejo de conflictos

1. Miguel Noboa

2. Caso 1: búsqueda de
financiamiento de un proyecto.
 Antecedentes
 Solucion:
 Preapex
 Preparacion: buscar los argumentos
 Datos historicos
 Apertura: definir los propositos0
 Exploracion: buscar intereses en comun
 Descubrir las necesidades de las 2 partes

3. soluciones
 Pcaco
 Presentacion: se presenta el problema a tratarse
 Clarificacion: se alcaran todos los puntos de la
negocion el como y cuando se va a hacer.
 Control final: se cierra el negocio.
 Ganar-Ganar

4. Caso 2 compra de un carro
 Antecedentes
 Solucion:
 Preapex
 Preparacion: buscar los argumentos
 Datos historicos
 Apertura: romper el hielo
 Buscar los argumentos
 Exploracion: buscar intereses en comun
 Descubrir las necesidades del otro

5. soluciones
 Pcaco
 Presentacion: se presenta el problema
 Clarificacion: se alcaran todos los puntos de la
negocion el como y cuando se va a hacer.
 Control final: se cierra el negocio.
 Ganar-Ganar