1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INGENIERIA
GESTION EMPRESARIAL
LA NEGOCIACION
INTEGRANTE : RONALD NORIEGA
CI. 16642349

2. NEGOCIACION
es el
PROCESO
mediante
SE RESUELVEN
CONFLITOS
se buscan se buscan
VENTAJAS VENTAJAS
INDIVIDUALES COLECTIVAS
que
sirvan
INTERESES
MUTUOS

3. FUERZAS DINAMICAS EN UNA NEGOCIACION
existen
TRES
ELEMENTOS
utilizados en
RESOLUCION
DE
COMFLICTOS
según
Lewicki Litterer
Los cuales
son
Falta de reglas o La disposición para
Conflicto de intereses
procedimientos fijas o buscar un arreglo de
entre dos partes o
establecida para resolver enfrentarse o romper la
más
el conflicto comunicación

4. TIPOS DE NEGOCIACION
Existen
dos
NEGOCIACION NEGOCIACION
INTREGRATIVA DISTRIBUTIVA
propone
GANANCIAS GANANCIAS
MUTUAS PERSONALES
orientado
OBJETIVO DE OBJETIVO DE
INTERES INTERES
COMUN PARTICULAR