20160113_Infoday TIC-ESP-TRA-Javier Medina

1. INFODAY
Regional
H2020
TICs,
Transporte y
Espacio
Javier
Medina
Antón
13
de
Enero 2016

2. …
Si
alguien te da
algo gratis
y
es bueno,
tú no
eresel
cliente,
eres el
producto …
We offer since 1995, a team of
economists, engineers and lawyers
specialized in European Projects for
bringing Technology to Market,
through innovationreadiness,
business development, companies
and technologies assessment,
feasibility, valuation, corporate
finance and advisory and
management of Europeanfunding in
international markets.

3. ...
If
someone
gives
you
something
free
and
good,
you
are
not
the
customer,
you
are
the
product
...
European
&
International
Funding
• Raise
of
grants
and
loans
from
European
Programs
(H2020,
Cosme,
LIFE+) and
Multilateral
Organizations
(World
Bank,
European
Investment
Bank,
Bank
for
reconstruction
and
development,
Inter-­‐American
Development
Bank).
• Large
projects
assembly (project
definition,
consortium
membership,
IPR
agreements,
partners
search
&
selection,
negotiation
advisory,
...).
• Financial
risk
analysis
and
Project
management
(auditing
strategies,
financial
projections,
…).
Assessment,
Feasibility and
Valuation
• Technical
and
environmental
Feasibility
(Life
Cycle
Assessment,
Life
Cycle
Cost,
Cost
competitiveness,
Product
pricing,
Value
Proposition...).
• Financial
Valuation.
• Market
Readiness
Level
and
Commercialization
risk.
• H2020
Proposals
Assessment.
• Investors
/
Partners
Readiness.
Introduction
to
VC.
Business
Development:
• Market
Research and Competitive
Intelligence.
• Business
Models
and
future
scenarios
of
technological
product/service/
company.
• Market
scaling
up
and
uptake
strategy.
Risk
Mitigation.
• Operations
and
process
improvement.
• Business
Plan
consulting
and
advising.

4. Europe
2020
Key challenge: stabilize the financial and economic system while
taking measures to create economic opportunities.
Horizon
2020
A core part of Europe 2020, Innovation Union & European Research
Area:
− Strengthening the EU’s global position in research, innovation and
technology.
− Responding to the economic crisis to invest in future Jobs and Growth.
− Addressing people’s concerns about their livelihoods, safety and
environment.

5. Buena
CIENCIA,
poca EXPLOTACIÓN
y
escaso IMPACTO
En Europa no llegamos a rentabilizar ni convertir
en productos la I+D …

6. Fuente:
MIT
(MASSACHUSETTS
INSTITUTE
OF
TECHNOLOGY)

7. Ciencia Excelente Liderazgo
Industrial Retos Sociales
• European
research
infrastructures
• Future
and
Emerging
Technologies
(FET)
• Marie
Skłodowska-­‐Curie
actions
on
skills,
training
and
career
development
24.441
M€
• Industrial
Technologies
Leadership
and
capacitation:
• ICT
• Nanotechnology
• Biotechnology
• Advanced
Materials
• Advanced
manufacturing
&
Processing
• Space
• Access
to
Risk
Finance
• Innovation
in
SMEs
17.016
M€
Secure
Societies:
Protecting
freedom
and
security
of
Europe
and
its
citizens
Europe
in
a
changing
world-­‐Inclusive,
innovative
and
reflexive
societies
• Health,
demographic
change
and
wellbeing
• Food
security,
sustainable
agriculture
and
forestry,
marine
and
maritime
and
inland
water
research
and
the
bio-­‐economy
• Secure,
clean
and
efficient
energy
• Smart,
green
and
integrated
transport
• Climate
action,
environment,
resource
efficiency
and
raw
materials
29.679
M€
• European
Research
Council
(ERC)
Key
Enabling
Technologies
(KETs)
… mediante el desarrollo de “tecnologías clave”
que repercutan en distintos sectores …

8. ix. El
Plan
de
Negocio. Modelo
de
Negocio
y
Organización
“technology”
is just a piece!
… y un claro modelo de negocio…

9. …
es
tener
un
plan
para
ser diferente haciendo
algo
•
por
lo
que
alguien
esté
dispuesto
a
pagar
•
más
de
lo
que
te
cuesta
•
y
puedas
cobrar
por
ello…
de
manera
sostenible
en
el
tiempo
… orientación a mercado que incluya, cuando sea
relevante, un buen Business Plan …

10. 1. Escalabilidad,
2. Timing,
3. Equipo,
4. Mercado,
5. Ventaja
Competitiva,
6. Exit.
Atractiva
•Risk
•Size
•Personal
goals
Factible por
este equipo
•capacidades
•contactos
Invertible
•escalabilidad
•Exit
Viable
•Mercado
•Ventaja
competiva
•timing
Fuente:
Prof. Cabiedes-­‐IESE
… y que cumpla con los criterios de inversión …

11. Fuente
SUICIDE
SQUARE:
MIT
(MASSACHUSETTS
INSTITUTE
OF
TECHNOLOGY)

12. La Diseminación y Explotación de Resultados…
Con el objetivo de optimizar su valor, fortalecer su impacto, transferirlos, integrarlos de
manera sostenible y usarlos activamente a nivel local, regional nacional y europeo.
TYPES
OF
EXPLOITATION
OF
RESULTS
• General
advancement
of
knowledge.
• Commercial
exploitation
of
R&D
results.
• Exploitation
of
R&D
results
via
standards.
• Exploitation
of
results
through
EU
policies.
• Exploitation
of
results
through
(social)
innovation.
…y su Modelo de Negocio
(franquicia, licencia, royalties, …)

13. • Publications
• Conferences
• Workshops
• Web
pages
• Press
releases
• Flyers
• Articles
in
popular
press
• Videos
• Media
briefings
• Presentations
• Exhibitions
• Thesis
• Interviews
• Films
• TV
clips
• Posters
• Surveys
Algo
más
que
un
informe
y
una
web…
• Demostrar
cómo
nuestra
I+D+i contribuye
a
la
“Unión
por
la
Innovación”.
¿Cómo
este
proyecto
colaborativo alcanzará
más
logros
que
de
otra
forma?
• ¿Cómo
los
resultados
son
relevantes
para
el
día
a
día
de
los
ciudadanos?
• ¿Cómo
participan
e
influyen
los
distintos
stakeholders para
un
mejor
uso
de
los
resultados?
¡Construir
una
estrategia
de
comunicación
adecuada
y
coherente!
• ¿Cómo
puedo
decidir
el
medio
de
comunicación
sin
saber
el
mensaje
que
quiero
transmitir?
• ¿Qué
quiero
conseguir
con
la
publicidad/comunicación?
i. Asegurar
una
buena
gestión
ii. Definir
metas
y
objetivos
(éxito
de
mi
propuesta,
atraer
el
interés
de
potenciales
socios,
aumentar
el
conocimiento,
la
reputación
y
visibilidad
o
generar
una
demanda
de
mercado
para
mi
producto
o
servicio).
iii. Elegir
la
audiencia
objetivo
iv. Elegir el
mensaje
v. Elegir
los
medios
correctos
vi. Indicadores
para
evaluar
los
esfuerzos
y
medidas
de
contingencia.
… y la Comunicación.

14. Qi
Energy
Assessment
Pº
General
Martínez
Campos
1
28010
Madrid
info@qienergy.es
www.qienergy.es