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20160113_Infoday TIC-ESP-TRA-Javier Medina

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  1. 1. INFODAY  Regional  H2020 TICs,  Transporte y  Espacio Javier  Medina  Antón 13  de  Enero 2016
  2. 2. …  Si  alguien te da  algo gratis  y  es bueno,   tú no  eresel  cliente,  eres el  producto … We offer since 1995, a team of economists, engineers and lawyers specialized in European Projects for bringing Technology to Market, through innovationreadiness, business development, companies and technologies assessment, feasibility, valuation, corporate finance and advisory and management of Europeanfunding in international markets.
  3. 3. ...  If  someone  gives  you  something  free  and  good, you  are  not  the  customer,  you  are  the  product  ... European  &  International  Funding • Raise  of  grants  and  loans  from  European  Programs   (H2020,  Cosme,  LIFE+) and  Multilateral  Organizations   (World  Bank,  European  Investment  Bank,  Bank  for   reconstruction  and  development,  Inter-­‐American   Development  Bank). • Large  projects  assembly (project  definition,   consortium   membership,  IPR  agreements,  partners  search  &   selection,  negotiation  advisory,  ...). • Financial  risk  analysis  and  Project  management  (auditing   strategies,  financial  projections,   …). Assessment,  Feasibility and  Valuation • Technical  and  environmental  Feasibility  (Life  Cycle   Assessment,   Life  Cycle  Cost,  Cost  competitiveness,   Product  pricing,  Value  Proposition...). • Financial  Valuation. • Market  Readiness  Level  and  Commercialization  risk. • H2020  Proposals   Assessment. • Investors  /  Partners  Readiness.  Introduction  to  VC. Business  Development: • Market  Research and Competitive  Intelligence. • Business  Models  and  future  scenarios  of  technological   product/service/  company. • Market  scaling  up  and  uptake  strategy.  Risk  Mitigation. • Operations  and  process  improvement. • Business  Plan  consulting  and  advising.
  4. 4. Europe  2020 Key challenge: stabilize the financial and economic system while taking measures to create economic opportunities. Horizon  2020 A core part of Europe 2020, Innovation Union & European Research Area: − Strengthening the EU’s global position in research, innovation and technology. − Responding to the economic crisis to invest in future Jobs and Growth. − Addressing people’s concerns about their livelihoods, safety and environment.
  5. 5. Buena  CIENCIA,  poca EXPLOTACIÓN  y  escaso IMPACTO En Europa no llegamos a rentabilizar ni convertir en productos la I+D …
  6. 6. Fuente:  MIT    (MASSACHUSETTS  INSTITUTE  OF  TECHNOLOGY)
  7. 7. Ciencia Excelente Liderazgo  Industrial Retos Sociales • European  research   infrastructures   • Future  and  Emerging   Technologies  (FET)   • Marie  Skłodowska-­‐Curie   actions  on  skills,  training   and  career  development   24.441  M€ • Industrial  Technologies   Leadership  and   capacitation: • ICT • Nanotechnology • Biotechnology • Advanced   Materials • Advanced   manufacturing  &   Processing • Space • Access  to  Risk  Finance • Innovation  in  SMEs 17.016  M€ Secure  Societies:  Protecting  freedom   and  security  of  Europe  and  its  citizens   Europe  in  a  changing  world-­‐Inclusive,   innovative  and  reflexive  societies   • Health,  demographic  change  and   wellbeing • Food  security,  sustainable   agriculture  and  forestry,  marine   and  maritime  and  inland  water   research  and  the  bio-­‐economy • Secure,  clean  and  efficient  energy • Smart,  green  and  integrated   transport • Climate  action,  environment,   resource  efficiency  and  raw   materials 29.679  M€ • European  Research   Council  (ERC)   Key  Enabling   Technologies   (KETs) … mediante el desarrollo de “tecnologías clave” que repercutan en distintos sectores …
  8. 8. ix. El  Plan  de  Negocio. Modelo  de  Negocio  y  Organización “technology”   is  just  a  piece! … y un claro modelo de negocio…
  9. 9. …  es  tener  un  plan  para  ser diferente haciendo algo •  por  lo  que  alguien  esté  dispuesto  a  pagar •  más  de  lo  que  te  cuesta •  y  puedas  cobrar  por  ello… de  manera  sostenible    en  el  tiempo … orientación a mercado que incluya, cuando sea relevante, un buen Business Plan …
  10. 10. 1. Escalabilidad,   2. Timing,   3. Equipo,   4. Mercado,   5. Ventaja   Competitiva,   6. Exit.   Atractiva •Risk •Size •Personal  goals Factible por este equipo •capacidades •contactos Invertible •escalabilidad •Exit Viable •Mercado •Ventaja competiva •timing Fuente:  Prof. Cabiedes-­‐IESE … y que cumpla con los criterios de inversión …
  11. 11. Fuente  SUICIDE  SQUARE:  MIT    (MASSACHUSETTS  INSTITUTE  OF  TECHNOLOGY)
  12. 12. La Diseminación y Explotación de Resultados… Con el objetivo de optimizar su valor, fortalecer su impacto, transferirlos, integrarlos de manera sostenible y usarlos activamente a nivel local, regional nacional y europeo. TYPES  OF  EXPLOITATION  OF  RESULTS • General  advancement  of  knowledge.   • Commercial  exploitation  of  R&D  results.   • Exploitation  of  R&D  results  via  standards.   • Exploitation  of  results  through  EU  policies.   • Exploitation  of  results  through  (social)  innovation.   …y su Modelo de Negocio (franquicia, licencia, royalties, …)
  13. 13. • Publications   • Conferences   • Workshops   • Web  pages   • Press  releases   • Flyers   • Articles  in  popular  press   • Videos   • Media  briefings   • Presentations   • Exhibitions   • Thesis   • Interviews   • Films   • TV  clips   • Posters   • Surveys Algo  más  que  un  informe  y  una  web…   • Demostrar  cómo  nuestra  I+D+i contribuye  a  la  “Unión  por  la   Innovación”.  ¿Cómo  este  proyecto  colaborativo alcanzará  más  logros   que  de  otra  forma? • ¿Cómo  los  resultados  son  relevantes  para  el  día  a  día  de  los   ciudadanos?   • ¿Cómo  participan  e  influyen  los  distintos  stakeholders para  un  mejor   uso  de  los  resultados? ¡Construir  una  estrategia  de  comunicación  adecuada  y  coherente!   • ¿Cómo  puedo  decidir  el  medio  de  comunicación  sin  saber  el  mensaje   que  quiero  transmitir?   • ¿Qué  quiero  conseguir  con  la  publicidad/comunicación? i. Asegurar  una  buena  gestión ii. Definir  metas  y  objetivos  (éxito  de  mi  propuesta,  atraer  el  interés  de   potenciales  socios,  aumentar  el  conocimiento,  la  reputación  y   visibilidad  o  generar  una  demanda  de  mercado  para  mi  producto  o   servicio). iii. Elegir   la  audiencia  objetivo iv. Elegir el  mensaje v. Elegir   los  medios  correctos vi. Indicadores  para  evaluar  los  esfuerzos  y  medidas  de  contingencia. … y la Comunicación.
  14. 14. Qi  Energy   Assessment Pº  General  Martínez  Campos  1 28010  Madrid info@qienergy.es www.qienergy.es

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