Este documento presenta un análisis y pronóstico de las ventas de Tubrica, una empresa fabricante de tuberías y conexiones de PVC, para los años 2018 y 2019. Se analizan los datos históricos de ventas nacionales e internacionales desde 2015 hasta 2017, observando que las ventas nacionales han ido disminuyendo mientras que las exportaciones han ido aumentando. El pronóstico para 2018-2019 predice una continua baja en el mercado nacional pero estabilidad en las exportaciones, debido a la escasez de la resina de
EVOLUCION DE LA ENFERMERIA QUIRURGICA Y ETICA 1.pptx
Roscely Suarez-pronostico de ventas Tubrica
1.
2. Pronostico de
Ventas TUBRICA
Considerando analices de ventas pasadas y
pronosticando ventas nacionales e internacionales
2019
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POST GRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PUBLICIDAD Y MERCADEO
Ing. Roscely Suárez
Grupo 35
3. Les invito a conocer:
Se ha consolidado en la región y en el
país, cada día escalando peldaños
hacía la internacionalización, norte
para llevar al mundo la calidad de los
productos venezolanos.
Tubrica cuenta con 32 años fabricando y comercializando
sistemas de tuberías y conexiones PVC en sus plantas de
producción Inyección (Conexiones y Extrusión (Tuberías) para
los segmentos de Edificaciones, Infraestructura y Agrícola.
Brindado la calidad ISO 9001 en sus productos.
Tubrica nace el 30 de abril de 1.985 en el Estado Lara.
6. Datos de Producción y Ventas actuales
Producción Actual Ventas 2018
Mercado Nacional Mercado de Exportación Mercado Nacional Mercado de Exportación
Tuberías Conexiones Tuberías Conexiones Tuberías Conexiones Tuberías Conexiones
Ene 320 110 900 115 280 90 900 115
Feb 325 105 800 120 310 100 800 120
Mar 302 98 850 100 300 100 850 100
Abr 298 100 760 98 250 95 760 98
May 250 96 750 99 230 90 750 99
Jun 264 99 760 99 250 80 760 99
Prom 293 101 803 105 270 93 803 105
7. Análisis de los pronósticos de ventas
Al observar los datos históricos de venta en Tubrica,
se detalla que el mercado nacional ha ido bajando, pero
a su vez el mercado de exportación se ha ido
incrementando, permitiendo equilibrar los ingresos de
Es importante destacar que los datos mostrados han sido adaptados para los
fines académicos debido a los criterios de confidencialidad de la organización.
la organización, siendo esta una estrategia que ha permitido a Tubrica
sobrellevar la situación actual del país.
Tubrica usa para su previsión de ventas El forecast que es la
estimación que se tiene para un determinado periodo de tiempo.
Para ello utiliza datos históricos, valoraciones del equipo de
marketing, información de los profesionales de ventas o cualquier
otro indicador disponible para obtener la cifra más real posible.
8. El forecast
El forecast se realiza en las empresas para hacer sus
predicciones sobre la demanda de sus productos
usando información de los distintos departamentos
(logística, producción, financiero, etc) considerando esta
En un mercado tan competitivo y complejo es indispensable conocer de la
manera más fiable posible el futuro a corto, medio y largo plazo para realizar
una planificación optima e invertir consecuentemente los recursos.
Si utilizamos esta arma correctamente podremos reducir inventarios,
disminuir los riesgos de obsolescencia de nuestros productos, mejorar la
coordinación entre los distintos procesos del negocio al tener un punto de
partida común, reaccionar antes las crisis con mayor antelación y mejorar la
atención al cliente.
información en su planificación, o desde un punto de vista personal, en el que
el profesional de ventas declara lo que venderá en el futuro.
Esto permitirá que detectemos los problemas con
anterioridad por lo que podremos buscar soluciones que
atajen los obstáculos antes de que estos causen
un impacto mayor.
9. Aplicación de Método pronósticos de
ventas (2018 - 2019)
2018 2019
Mercado Nacional Mercado de Exportación Mercado Nacional Mercado de Exportación
Tuberías Conexiones Tuberías Conexiones Tuberías Conexiones Tuberías Conexiones
Ene 280 90 900 115 400 180 1100 120
Feb 310 100 800 120 420 200 1100 125
Mar 300 100 850 100 425 210 1120 125
Abr 250 95 760 98 430 120 1150 130
May 230 90 750 99 430 150 1115 138
Jun 250 80 760 99 420 150 1120 138
Jul 300 80 780 100 400 130 1140 142
Ago 320 78 790 105 410 130 1150 140
Sep 322 75 800 110 415 120 1200 145
Oct 340 80 805 112 415 110 1200 145
Nov 350 85 850 115 418 120 1180 148
Dic 335 75 850 120 400 110 1170 140
Prom 300 85 807 107 415 144 1145 136
10. Análisis del pronóstico de ventas
(2018 - 2019)
Basado en los datos suministrados Tubrica sigue apostando la
exportación de sus productos, sin embargo existe una baja en ambos
mercados debido a la escasez de “resina”, materia prima vital para la
producción de PVC.
Sin embargo la organización pretende exportar la misma, por
supuestos los costes incrementarán afectando el precio final de
producto, lo que se pronostica un mercado nacional en descenso y un
mercado de exportación estable a la producción, considerando que
Tubrica produce actualmente con previo pedido del cliente y el stock es
muy poco, para evitar perdidas de producción.
