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6 señales de que debes invertir en la transformacion digital de tu negocio

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Según el Informe Global de Tecnologías de la Información 2016 del Foro Económico Mundial (WEF), España ocupa el puesto 35 de 139 en materia de inversión tecnológica y transformación digital. Lo que significa que, la mayoría de pymes y autónomos, aún se resisten a apostar de lleno por la tecnología en sus negocios. Puede ser la falta de conocimiento, de tiempo o de presupuesto, pero muchas empresas y empresarios no son capaces de llevar a cabo la migración de su negocio a estas tecnologías.

A pesar de estas barreras, las herramientas que facilitan la conectividad y la digitalización aportan muchos beneficios que las pymes no deben, ni pueden, desdeñar. En esta guía encontrarás ideas sobre cómo la tecnología te ayudará a:

- Mejorar el modo en el que captas nuevos clientes
- Averiguar los motivos por los que tus clientes no repiten o no vuelven
- Controlar que la falta de conectividad no lastre el rendimiento de tus empleados
- No perder productividad en tus recursos diarios
- Evitar sorpresas en tu flujo de caja y en tus declaraciones de Hacienda

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6 señales de que debes invertir en la transformacion digital de tu negocio

  1. 1. 6 SEÑALES QUE TE INDICAN QUE DEBES INVERTIR EN CONECTIVIDAD O DIGITALIZACIÓN 1 Identifica los principales problemas ocasionados por la carencia de digitalización en las pymes Conoce soluciones tecnológicas a medida de autónomos y pymes que permiten mejorar la conectividad de tu negocio Analiza los beneficios y lo que ahorrarás al digitalizar la gestión de todas las áreas de tu empresa 6 señales de que debes invertir en la transformación digital de tu negocio
  2. 2. 2 Introducción 1. Confías en los métodos tradicionales para captar clientes 2. No sabes por qué tus clientes no repiten o no vuelven 3. La falta de conectividad lastra el rendimiento de tus empleados 4. Pierdes productividad porque tus recursos no están disponibles en la nube 5. Tu flujo te da sorpresas todos los meses (y no siempre buenas) 6. Las declaraciones de Hacienda os vuelven locos a ti y a tu empresa Conclusiones Índice
  3. 3. Introducción La mayoría de pymes y autónomos aún se resisten a apostar de lleno por la tecnología, algo que se ha hecho evidente recientemente: España ocupa el puesto 35 de 139 según el Informe Global de Tecnologías de la Información 2016 del Foro Económico Mundial (WEF)*. Muchas empresas y empresarios temen no ser capaces de llevar a cabo la migración de su negocio hacia los nuevos procedimientos automatizados por falta de presupuesto, conocimiento o tiempo. No obstante, las herramientas que permiten la conectividad y la digitalización de las distintas áreas de negocio reportan una serie de beneficios que los pequeños empresarios no deben, ni pueden, desdeñar. Estas soluciones, además, son de fácil utilización y tienen un coste económico relativamente bajo. Algunas de las que veremos en esta guía son: • El inbound marketing (o marketing de atracción), que genera contactos con mayor potencial de compra que los métodos tradicionales • Las aplicaciones de fidelización, que proporcionan a las pymes conocimiento sobre sus clientes y vías de comunicación más efectivas • La conectividad y la disponibilidad en la nube, que aumentan la productividad y la satisfacción de los empleados • Una gestión automatizada de tu flujo de caja, que te permite anticiparte y tomar medidas que garanticen la liquidez de tu empresa • Las soluciones avanzadas de gestión empresarial, que te ayudan a ahorrar tiempo y costes en tus cumplimientos legales 33 6 señales de que debes invertir en la transformación digital de tu negocio *Fuente, www.elmundo.es
  4. 4. 1. Confías en los métodos tradicionales para captar clientes a) Diagnóstico Las llamadas telefónicas, las recomendaciones de usuarios o, incluso, mantener una página web son procedimientos necesarios pero cuya eficacia tiene un límite humano y tecnológico. Por eso, a la hora de conseguir clientes, se ha vuelto más eficaz recurrir a tecnologías digitales más activas. Herramientas que te ayuden a crear o den acceso a datos de potenciales clientes ya segmentados y validados, donde encontrar contactos con mayores probabilidades de adquirir tus productos o servicios. La publicidad en redes sociales (Facebook y LinkedIn especialmente) y, sobre todo, los Adwords de Google se han convertido en la mejor opción que tienen los pequeños empresarios y autónomos para captar leads con mayor potencial de venta a un coste económico relativamente bajo. En el caso de compañías Business to Business (B2B) de mediano tamaño que, una solución más completa es contratar los servicios de firmas expertas en Big Data y listados de empresas, como DataCentric. Gracias al Big Data, estas empresas mejoran sus estrategias de generación de clientes potenciales al disponer de enormes cantidades de información debidamente analizada, lo que les permitirá enfocar sus acciones de marketing y venta a los contactos más apropiados. 44 6 señales de que debes invertir en la transformación digital de tu negocio El 61% de las pymes afirma que la publicidad pagada en RRSS les ayudan a alcanzar sus objetivos de negocio Fuente: Puromarketing.com 61%
  5. 5. 6 SEÑALES QUE TE INDICAN QUE DEBES INVERTIR EN CONECTIVIDAD O DIGITALIZACIÓN 21 Fin de la vista previa ©2016, The Sage Group plc y sus licenciantes. Todos los derechos reservados. www.sage.es/recursos-de-negocio ¿Quieres leer el ebook completo? Descárgalo gratis en

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