1. PLASTIC S.A.……………………………………………………………………………….
Es una empresa creada en la Ciudad de México, dedicada a la transformación de
resinas plásticas en películas de polietileno y polipropileno, su producto principal
son bolsas de plástico elaboradas en estos materiales. La fabricación de los
productos de la empresa está orientados a satisfacer las necesidades del
consumidor y a exceder las expectativas de sus clientes. Esto se logra con
productos de altos estándares de calidad a costos competitivos y con un servicio
oportuno y personalizado.……………………………………………............................
Tipo de segmentación de mercado:……………………………………………………
Segmentación condutal – Artículos domésticos (último nivel en la pirámide)
Se elige este tipo de segmentación ya que divide a los consumidores en grupos
según sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.
Objetivo
Implementar un plan de mercadeo y sus estrategias asociadas para el proceso de
introducción de SORNAPLAS S.A al mercado de Bogotá.
Objetivos específicos
Facilitarle a la empresa el desarrollo de estrategias de negocio para entrar al
mercado nacional.
Que la empresa reconozca cuáles son sus principales competidores.
Determinar la mejor forma de atender al cliente para satisfacer de la mejor forma
las necesidades.
Hacer que la empresa identifique los proveedores que le brinden mayores
beneficios.
Evaluar las opciones de entrada para escoger la que le brinde a la empresa una
mayor rentabilidad en su propósito de entrar al mercado de Bogotá.
Formulación del problema
Para la formulación del problema se deben tener en cuenta los siguientes puntos;
primero, debido a que la empresa se encuentra radicada en la Ciudad de México, la
distribución de los productos hacia el interior del país sería una labor muy costosa
y complicada, las materias primas utilizadas para elaborar los productos provienen
desde Bogotá y se distribuyen hacia la planta de producción; segundo, para poder
enfrentar el problema anterior, se tendría que abrir o trasladar la planta principal en
una ciudad intermedia con el fin de abastecer tanto el mercado bogotano como el
2. sur occidental; tercero, en Bogotá se encuentran ubicadas empresas que serían
competencia directa, en cuanto a precio, servicio y calidad, se refiere; cuarto, debido
a que la materia prima es un derivado del petróleo, los precios de los productos
varían de acuerdo al precio del barril y otros factores sociales y económicos.
Justificación del problema
La importancia de solucionar el problema descrito, es que la empresa tiene
totalmente abarcado el mercado sur-occidental, por este motivo, en aras de crecer,
su siguiente objetivo es Bogotá. Como la materia prima se produce en Bogotá, esto
ayudaría a disminuir los costos de producción, de esta manera se obtiene una
ventaja más al momento de competir a nivel nacional. Desde nuestro punto de vista,
el beneficio seria tanto para la empresa, la industria en CDMX, los clientes y la
sociedad; asimismo, el beneficio también se expresa a nivel personal, dado que en
este proyecto tenemos la oportunidad de integrar el aprendizaje que hemos
obtenido a lo largo de nuestros estudios, en un sector específico.
