PRACTICA INDIVIDUAL CON EVALUACION ENTRE COMPAÑEROS

1. PLAN DE NEGOCIOS
FABRICACION DE
CALAVERAS EN LA
INDUSTRIA AUTOMOTRIZ
Jesús Joaquín Quiané Herrera
Mercados de energía: Oportunidades de
Negocio

2. Antecedentes
Tu solución, es un negocio mediano que inicio sus operaciones en el 2015 y tiene 3 locales
ubicados en la ciudad de Minatitlán, Ver. Van de la Fabricación, almacenaje y
comercialización. Desde su constitución, ha funcionado como una empresa familiar que se
ha ido especializando en el proceso de fabricación de calaveras para vehículos
automotrices.
En sus inicios, buscaban satisfacer las necesidades locales de abastecimiento de calaveras
de vehículos que se encontraban fuera del mercado actual de refacciones. Sin embargo, la
mayoría de estas unidades consideradas como autos clásicos, eran rebasados por las
necesidades de consumidores de autos nuevos o de costos medianos de venta. Por esta
situación, su dueño, el joven Jesús Quiané, propietario del negocio familiar, decide
mediante la participación de 5 amigos (con conocimientos en la industria del plástico y la
fabricación de partes eléctricas automotrices) con aportaciones a capital superiores a los 3
millones por accionista, incursionar en la industria del plástico y constituir una sociedad
anónima de capital variable cuya denominación sería “Soluciones Automotrices, S.A. de
C.V.”
Las fortalezas que tiene la empresa de nueva creación, es el conocimiento de la zona de
distribución, el abastecimiento de producto fabricado cerca del área de operación con los
que se disminuyen costos (Pemex), la inversión de los accionistas con la capacidad
económica para ampliar la fabricación a 3 plantas de producción en 3 estados de la
republica. Y la especialización de las partes interesadas que ayudaran en el proceso de
fabricación disminuyendo costos de personal directivo.

3. Objetivo
Posicionarse como una empresa líder, de vanguardia y distintiva en la fabricación de
calaveras automotrices mediante el uso de plásticos que ofrezcan la mayor resistencia y
durabilidad con apego al cuidado del medio ambiente.
Tipo de cliente o Segmento:
Mi propuesta se encuentra en la cúspide de la pirámide, puesto que hay menos empresas
que se dedican a la fabricación de calaveras, es un sector donde solo empresas con mayor
cantidad de inversión logran ofrecer sus productos a las marcas automotrices, se requiere
alta inversión en la producción de las piezas y es necesario el uso de maquinaria
especializada para optimizar los procesos productivos con una calidad requerida. La
automatización de éstos procesos, implica el desarrollo de tecnologías que busquen
constantemente la innovación de los productos finales. De ésta manera, competir con
empresas con una historia a nivel internacional, resulta un reto en la obtención de la
inversión y la materia prima, la producción con tecnología de vanguardia y la distribución
de los componentes terminados.
Entre los clientes potenciales encontramos, empresas dedicadas a la comercialización de
refacciones mayoristas y minoristas, agencias automotrices, industria especializada en la
importación de refacciones, ensambladoras, y usuarios de unidades automóviles y
vehículos pesados.
Estudio del producto;
Las calaveras automotrices, pertenecen al grupo de refacciones de visualización externa
que ofrece la señalización de un vehículo mediante el empleo de luces que se ubican en
lados estratégicos de acuerdo al modelo y marca del automóvil. La fabricación de estas
refacciones van dirigidas especialmente a automóviles de pasajeros y vehículos
comerciales. Se pretende generar la fabricación de calaveras con empleo de luces LED que
disminuyan el bajo consumo de electricidad con ahorro de combustible y disminución de
CO2.
Los materiales utilizados en el proceso de fabricación es el acrílico, fibra de vidrio, poliéster
termoduro, poliamida, barnices, polipropileno reforzado, adhesivos termoplásticos mono
componentes, LED, etc. Uso de métodos como el moldeo por inyección (IMC) son
empleados en la fabricación de los mismos. De igual manera, será necesaria la compra de
maquinaria especializada en la generación de las calaveras, tales como; equipo y procesos
de corte láser, punzadora automática, sistema de pintura electrostática, roladoras, cizallas,
soldadoras, etc.

4. Competidores potenciales:
Hella Automotive Mexico, S.A. de C.V. (Faros, Lámparas traseras multifuncionales,
iluminación interior, iluminación de luces pequeñas)
Valeo (diseño, producción y venta de componentes, sistemas integrados y módulos para la
industria del automóvil).
Acoustic & Plastic Solutions ( estructuras de piso, unidades de sistemas integrados,
fabricación de autopartes)
Competidores minoristas:
LOMBRA ( Calaveras y faros para automóviles, focos, unidades selladas, luces para
camiones y tracto camiones de luz incandescente y LED).
Industrias Kacha, S.A de C.V. (IPADSA) (fabricación de calaveras, moldes de inyección)
Automatizados nacionales
Tipo de proveedor de Hidrocarburo:
Pemex : Productos de uso Industrial, Polímeros.
“Pemex comercializa productos derivados de la polimerización del etileno, con diversos
tipos de reacción, y de ramificaciones, abarcando Polietilenos de Baja Densidad, Lineales y
de Alta densidad; los cuales son utilizados en diversas aplicaciones desde elaboración de
botellas,cubetas, tapas, bolsas, tinacos, artículos para uso doméstico, automotriz, juguetes,
etc.”
Los insumos utilizados son BDL93030 (material termoplástico que se obtiene de la
polimerización del etileno), BDL36050 (Polietileno de media densidad) Y PADMEX56035
(Polietileno de alta densidad), Estireno.
Por la ubicación de la empresa inicial la refinería Gral. Lázaro Cárdenas, en Minatitlán, Ver.
Sería la industria que proporcionaría la mayoría de los insumos de hidrocarburo.
Posible Problemática:
 Competir en le mercado frente a industrias manufactureras que llevan años en la
innovación, empleando tecnología con la mayor eficacia en la elaboración de sus
productos.
 Estar bajo regulación constante para obtener certificados de calidad (ISO 14001) y
de impacto al medioambiente. Esto conlleva a la capacitación constante del
personal, inmuebles con mayor capacidad productiva y de almacenaje.

5.  Capacidad tecnológica, disminuyendo en el proceso contaminantes del medio
ambiente, tanto en el componente de los productos, como en el ensamblado de los
mismos.
 Solicitar a Pemex la adquisición de polímeros necesarios en la fabricación de los
productos. Estableciendo canales efectivos de comercialización para laobtención de
los insumos.
 Capacidad de compra, puesto que el volumen de compra para el nivel de empresa
que se inicia resulta menor a la que pudieran adquirir empresas cuyo
establecimiento esta fortalecido.
 Capacidad de venta o distribución, resulta ser una interrogante al plantear objetivos
que promuevan el posicionamiento. Es necesario promover ante los futuros
consumidores la ideología de productos nuevos, de calidad y con la vanguardia que
requiere el mercado de refacciones actuales.