Actividad del curso de Mercados de Energía: oportunidades de negocio. Plan de negocio para segmento de mercado (ferreterías) de la industria del plástico en México

1. Actividad del curso de
Mercados de Energía:
Oportunidades de negocio
Autor
Jesus Hernan Ramirez Gongora
Mérida, Yucatán a 29 de junio del 2020.

2. Escenario del mercado del plástico en México
Antecedentes
La industria del plástico en México ha tenido un desempeño positivo manteniendo un
crecimiento constante, según datos de la asociación nacional de industrias del plástico
(ANIOPAC), se desarrollo se consumo obtuvo en 2015 el 8.8 % y el de producción de 7.7%.
en este sentido las exportaciones de polímeros en 2017 alcanzaron el 1.7 millones de
toneladas.
Durante el primer semestre de 2018, la industria del plástico en México se desarrollo de
manera competitiva en las exportaciones con potencias como Alemania, Estados Unidos,
Canadá y Asia.
Las empresas de este sector suman un valor comercial de más de 23,000 millones de dólares
y mantienen una relación económica con mas de 50,000 empresas e industrias.
Se proyecta para el 2020, que un 18% de los automóviles será de plástico, compitiendo con
el 6% de su utilidad o aplicación en la actualidad.
México supera a china, Usa y Alemania en cuanto a producción de e plástico, al ocupar el
onceavo lugar en el mundo.
En la industria de manufacturar los insumos plásticos ocupan un lugar preponderante, ya que
están en la aplicación de nuevos productos, tecnológicas, construcción, empaques,
autopartes, consumo, Ferretería, entre otros.
De acuerdo a la información recabada por el I.N.E.G.I., la ANIPAC , entre otros la industria
de la producción del plástico y sus diferentes derivados se puede dividir en México como
sigue:
1.- Envases de plástico
2.- Artículos domésticos
3.- Industria automotriz
4.- Cableados
5.- Artículos de belleza
6.- Hule
7.- Enseres mayores
8.- Ferretería

3. 2.- PLAN DE NEGOCIOS (diseño)
Nuestro plan de negocios es crear de manera inicial una pequeña empresa dedicada a la
transformación del plástico, Para su aplicación y utilización en específico para la industria
que surte el mercado ferretero en México.
Nuestro giro de negocio se encuentra ubicado en la base de la pirámide, la cual explicaremos
más adelante.
Debido al análisis que hemos llevado a cabo de la aplicación del plástico en la industria
ferretera es muy utilizado en México en los últimos años, y con el crecimiento del mercado
de la construcción (mercado residencial y mercado industrial), existen empresas que

4. demandan este material para los acabados de productos, como parte de sus productos o como
un producto final.
Compraremos la materia prima para procesar el plástico, existen varios proveedores en el
país que venden estos productos como Plastipellets, Pemex, Mexichem, entre otras empresas.
Y de esta manera poder obtener el plástico para después trabajarlos en equipos de inyección
y moldeo de acuerdo con los requerimientos de los clientes o de acuerdo con los estándares
de productos manejados en el mercado. Comenzaríamos con una base de pocos productos y
conforme vayamos determinando la demanda del mercado, ampliar nuestra producción.
Comenzando con pequeños negocios de ferreterías o cadenas ferreteras locales del estado de
Yucatán, para irnos adecuando a sus requerimientos. Y también estará relacionado con la
capacidad de nuestra planta productiva de manera inicial.
El objetivo del negocio será producir derivados de plástico con aplicaciones para el segmento
de mercado de la industria ferretera que muchos de sus productos utilizan partes de plástico.
Dirigido a proveedores y comercializadores de la industria ferretera (Tiendas especializadas
en Ferretería o parte de su segmento de ventas como Home Depot, Truper, Vaqueiros
Ferreteros, Boxito, Surpesa, El Niplito, tiendas de autoservicio, Pequeños negocios),
proveyendo materia prima como lo son las partes plásticas que utilizan sus productos
(mangos o empuñaduras de machetes, Conos de señalización, partes plásticas de productos
de jardinería, empaques. Partes y suministros para riego, cascos de plástico, accesorios para
WC de plástico, tapas de registros eléctricos, molduras, mangueras, entre otros.
Un ejemplo de la demanda de productos ferreteros en el mercado nacional es la empresa
denominada Truper, que es un gran consumidor de partes de plástico para su segmento de
Ferretería, además de que maneja varias submarcas en el mercado como son:
Foset, Volteck, Fero, Pretul, Hermex, Klintek, entre otros.
Algunos de los productos que manejan en la industria ferretera y que utilizan plástico en
algunas de sus partes son:
Machetes, Conectores plásticos de jardinería, mangos de palas, picos, barredoras de hojas,
escobas sintéticas, mangos de desarmadores, taladros, bases de generadores de luz,
mangueras, tubería para agua, tubería sanitaria, entre otros.

5. El segmento que escogimos para atender es el último, que corresponde a la Ferretería, debido
a su gran variedad de productos que se comercializan y demandan una gran cantidad de
insumos para completar el acabado de productos que salen, se exhiben y que se venden en el
mercado.

6. 3.- ANALISIS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL NEGOCIO
A.- Fortaleza
Como fortaleza tenemos que México es un país productor de petróleo y el plástico es un
derivado de este. Por lo tanto, lo tenemos como un insumo del mercado nacional y con precios
competitivos.
Además de que la utilización del plástico en la industria ferretera garantiza mayor duración
y resistencia de los productos ante las inclemencias del medio ambiente
B.- Debilidades
A pesar de la diversidad de la industria del plástico, la contaminación producida puede ser
descrita en términos generales para la mayoría de las operaciones de manufactura como:
B1) Mal manejo de insumos químicos durante, y posterior a la aplicación de solventes o
aditivos.
B2) Descarga de aguas residuales durante procesos de calentamiento, enfriamiento, limpieza
y acabado.
B3) Desperdicio/pérdida de pellets plásticos antes y durante el proceso de moldeo.
En estas debilidades se ha estado trabajando por parte de los diferentes actores de la industria
de la transformación y comercialización del plástico, para ir mitigando las afectaciones a los
ecosistemas.
Así mismo otra problemática que nos podría presentar es que los equipos de inyección de
plástico y moldeo no se producen en México, sino que provienen del mercado asiático, y
otras marcas y equipos del mercado europeo.
También debemos de prestar suma importancia en la implementación de los modelos de
calidad en el proceso productivo, para que el producto que entreguemos al mercado sea de la
mejor calidad y de buen acabado lo cual generara que nuestra marca se posicione entre
nuestros futuros clientes.
C.-Oportunidades
La industria ferretera en el país sigue creciendo, debido a la creciente demanda del mercado
de la construcción en el país, así como también se requiere de la reposición de artículos que
se dañan por su uso y de acuerdo con el tipo de clima donde se utilicen.
Así mismo se está viendo un crecimiento de demanda en mercados de Latinoamérica, lo que
hará que las empresas que comercializan productos de Ferretería demanden mayor
producción de insumos que requieren para elaborar sus productos finales.
D.- Amenazas

7. Las amenazas que pueden existir en el mercado nacional, es el crecimiento de pequeñas y
medianas empresas que se dediquen a este segmento de la industria, lo cual podría representar
una amenaza para nosotros en un futuro; otra amenaza podría ser la entrada de productos de
importación del mercado asiático en especial de China, que podrían competir con los
productos nacionales, con una ligera diferencia en la calidad de los productos nacionales que
es muy buena, pero que el producto chino tiene en ocasiones precios más bajos, pero mala
calidad; como sucede con algunas autopartes que se venden en el mercado nacional.
Después de realizar nuestro análisis FODA, sabemos que es un reto el poder producir
productos para la industria ferretera, pero también sabemos que existe un mercado que
demanda el uso de estos artículos y que se encuentra en crecimiento en nuestro país. Nuestros
productos podrán ser dirigidos al mercado minorista, así como al mercado mayorista.
Conclusiones
Después de realizar nuestro análisis de mercado, determinamos que nuestro negocio se
encuentra en la base de la pirámide donde tenemos varios competidores en el mercado
nacional; pero de igual manera para comenzar nuestras operaciones no será tan difícil ya que
la demanda de productos existe en el mercado de las ferreterías que no tienen que ser de
grandes cadenas, sino que tenemos una gran cantidad de negocios minoristas a los largo y
ancho del país.
Considerando que nuestro plan de negocios es factible para comenzar a producir ciertas
partes de los productos que requieren las empresas comercializadoras de productos ferreteros
en México.

8. Bibliografía
Información emitida por la Asociación Nacional de Industrias del Plástico. (2018, 2019)
Información de la página del INEGI (2019).
Artículos de internet sobre la industria de plástico en México
Pagina de Truper, catálogo de productos 2020.
Página de México Industry, sobre el plástico
Página de la secretaria de Economía