UNEFM, Desarrollo Empresarial, Laboratorio de Proyecto I, Guía de términos

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Guía de estudio
Unidad 1 (Continuación):
Términos básicos relacionados con el entorno socioeconómico (Cont.): Sistemas
Económicos (Capitalismo, Socialismo y Comunismo); Sectores Económicos, Agentes
Económicos; Factores de Producción y Desarrollo Empresarial.
Sistemas económicos: Un sistemaeconómico se refiere a un conjunto de ideas, mecanismos
que tienen que trabajar en forma interrelacionadas para responder a estas tres preguntas. El
problema es el mismo para cualquier sistema económico. Lo que difiere es la forma en
que tratan de solucionarlo. En qué se diferencian los sistemas económicos? Lo que los hace
diferentes a un sistema del otro es que las ideas son diferentes, las instituciones, los
procedimientos, pero el objetivo es buscar solución al problema económico, el cual es
el mismo en todos los sistemas. O sea que la diferencia es en la forma de buscar
solución. En un sistema capitalista puro el estado no intervendría en el funcionamiento de la
economía; ni del estado ni de ningún grupo. en un sistema como este hay instituciones que
deben existir para que funcione. la propiedad privada es una de esas instituciones. Los
individuos son dueños de los recursos de la economía. Si no existiera la propiedad privada
entonces tendría que intervenir el estado a decidir qué se hace con los recursos de la
economía. Los individuos también son dueños de los productos que obtienen de sus empresas.
Entonces son los individuos que deciden qué se va a producir. También los individuos
responderán la pregunta de cómo producir (el individuo decide qué técnicas de producción, el
método a utilizar lo decide el propietario de la empresa). Para quién producir lo deciden
también los individuos, a través del mercado. Y es un mercado en un sistema de precios libre.
No hay control de precios ni por el Estado. Los precios son libres e impuestos por la libre
acción de la oferta y la demanda. En el lado totalmente opuesto del capitalismo aparece
el sistema socialista. Sus características comprenden: Es un sistema económico
totalmente centralizado donde el Estado es quien decide qué se hace en la economía.
Todos los recursos productivos son propiedad de todo el mundo, y el estado en
nombre de todos los administra; por lo tanto es quien sabe lo que más le conviene a la
sociedad. Por eso no es un sistema individualista, sino con la sociedad en mente
(socialista). Quién contesta las preguntas? El Estado las responde todas. La producción
se distribuye (para quien producir) con la filosofía de a cada quien de acuerdo a su
participación en la producción y de acuerdo a sus necesidades. Y lo hacen a través de los
negocios montados por el Estado, y en ellas los precios de los bienes son fijados por el Estado.
En un sistema socialista existe el dinero, pero como un control (usted trabajó tanto, usted
merece tanto). En la realidad no existe ni el socialismo puro ni el capitalismo puro. Lo que
existe son sistemas mixtos. Algunos están más cerca del capitalismo y otros más cerca del
socialismo. En el capitalismo la realidad es que una gran parte de los recursos son propiedad
de los individuos pero otra parte son propiedad y están controlados por el Estado. No existe

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socialismo puro. En China bailan y componen rock, y está McDonald’s y otros tipos de negocios
similares.
Sectores económicos: Sectores Productivos: Se refiere a la ubicación por tipo de
producto, sin detallar su uso y se extiende a tres tipos de actividades: El Sector
Primario: se refiere a la producción de bienes directamente relacionados con las
actividades que utilizan a la naturaleza como factor fundamental (agricultura, pesca,
minería). El Sector Secundario: se refiere a todas las actividades manufactureras que utilizan
como materia prima los insumos obtenidos de la naturaleza o productos semielaborados
nacionales o importados (refinación de petróleo, industria manufacturera, construcción,
suministro de electricidad y agua). El Sector Terciario: se refiere a la producción de
servicios (comercio, comunicaciones, bancos, servicios en general).
Agentes Económicos: están constituidos por los siguientes Agentes: Economías
Domesticas: son las demandantes por excelencia de los bienes de consumo que se producen
en una economía y propietarias de los recursos productivos. Empresas: son los agentes
económicos destinados exclusivamente a la producción de bienes y servicios. Estado: cumple
las siguientes funciones: reguladora del gasto público, impositiva, estabilizadora y de
planificación. Sector Público: en algunas economías se convierte en un agente
económico que ofrece bienes y servicios como: energía agua, transporte, entre otos
(empresario). Este sector cumple con las siguientes funciones: *Función Reguladora:
marco jurídico (leyes, reglamentos que regulan la propiedad privada, ordenamiento de
urbanismo, normas sanitarias e industriales, etc * Función Del Gasto Publico: ofrece
bienes y servicios a través del gasto en salud, educación, vialidad, transporte público,
etc) * Función Impositiva: para cubrir el gasto publico recurre al cobro de impuestos. *
Función Estabilizadora: política monetaria y fiscal * Función De Planificación: para
lograr un mejor aprovechamiento de los recursos y una justa distribución de la renta
Factores de Producción: entre los factores de producción se encuentran: Tierra:
considerada como recursos naturales; es decir todo lo que aporta la naturaleza al
proceso productivo. Trabajo: es un factor de gran importancia en la producción, ya
que es el aporte que realizan las personas tanto física como mentalmente, a través del
esfuerzo físico y los conocimientos, se entiende actualmente como el capital humano.
Capital: se refiere a las maquinarias, edificaciones, equipos y otros bienes llamados
duraderos que no se destinan al consumo, sino que son utilizados para producir otros
bienes.. El empresario: es la persona que reúne y organiza de manera eficiente los
factores de producción para alcanzar mejores niveles de productividad y de riqueza,
especialmente a través de las innovaciones. Retribución de los Factores de
Producción: Tierra: es retribuido a través de la Renta, la cual está determinada por la
ubicación o rentabilidad del uso al cual se le destine. Trabajo: el trabajo físico o
intelectual realizado por las personas en el proceso productivo es remunerado
mediante la cancelación de sueldos o salarios. Capital: está expresada por el Interés.
Empresario: se entiende por Beneficio la utilidad que obtienen las empresas después
de restar todos los costos a sus ingresos brutos.

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¿Qué es el Desarrollo empresarial?
Según Vázquez Barquero 2005; el desarrollo empresarial constituye una de las piezas
centrales del desarrollo económico en el que el surgimiento y desarrollo de las
empresas facilitan la creación de riquezas y empleos e impulsan la generación del
propio tejido productivo mediante la mejora de la capacidad para emprender y
gestionar, en especial a través de la introducción de innovaciones necesarias en
escenarios de competencia y turbulencia creciente en mercados como los actuales. En
este sentido, el Desarrollo Empresarial constituye el proceso por medio del cual el
empresario y su personal adquieren o fortalecen habilidades y destrezas, que favorecen el
manejo eficiente y eficaz de los recursos de su empresa, la innovación de productos y
procesos,de tal manera,que coadyuve al crecimientosostenible de laempresa
Factores asociados al Desarrollo Empresarial, según algunos autores:
Proceso de creación y Desarrollo Empresarial:
Josep Bernabe (1983), señala que el surgimiento de empresas y la formación de
sistemas productivos locales se deben a mecanismos de imitación de experiencias de
industrialización en áreas cercanas que impulsan a los emprendedores de la economía
local a imitarlas utilizando los recursos existentes en el territorio.
Keeble y Weber (1986), destacan que los factores que proporcionan la generación de
nuevas empresas y el desarrollo empresarial son:
1. Reacción de actores económicos y de la sociedad frente a la recesión.
2. Crecimiento de la renta y las nuevas demandas del mercado.
3. Cambios tecnológicos y surgimiento de nuevos procesos productivos,
bienes y servicios
Vázquez Barquero (1988),plantea que el surgimiento y crecimiento de la capacidad
empresarial y organizativa en un territorio es el resultado de un proceso complejo en
el que las instituciones, las redes de contactos personales y las acciones estratégicas
de los actores, permiten que los empresarios realicen sus propios proyectos de
negocios.
Maillat (1990), basado en el planteamiento de Keeble y Weber ; señala que el primer
factor que proporciona la generación de nuevas empresas : reacción frente a la
recesión, acepta que el surgimiento de Pymes tiene un carácter temporal. Los otros

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dos factores: crecimiento de la renta, nuevas demandas y mercados; cambios
tecnológicos, nuevos procesos productivos.. , son de carácter estructural, a largo plazo
de las transformaciones económicas.
Camagni 1991, platea que lo que fomenta el desarrollo empresarial y el tejido
productivo local es el conjunto del contexto en el que se mueve la empresa, la
estructura y las relaciones de la red, lo que permiten que las decisiones de inversión e
innovación de las empresas sea un proceso colectivo y socializado que disminuye
riesgos y costos de innovar.
Garofoli 1992, señala que el surgimiento de empresas industriales puede ocurrir
debido a:
1. La crisis o pérdida de dinamismo del sistema productivo tradicional de la
economía local y la aparición de nuevas oportunidades de mercados
relacionados con la producción en las que las localidades tienen ventajas
comparativas (disposición de recursos naturales específicos).
2. A la reacción de la comunidad local ante crisis del sistema productivo o pérdida
de los mercados tradicionales de los productos agrarios lo que impulsa a
nuevas iniciativas.
Krugman 1992, sostiene que la aparición de empresas se puede producir como
consecuencia del azar.
Johannisson 1995, señala que el crecimiento de empresarios y de empresas, se apoya
en la existencia de redes personales que permiten la maduración y realización del
proyecto a través de la inclusión de personas de su confianza.
Malecki 1999, Manson 1991, sostiene que las características específicas de una
localidad o de un territorio son las que promueven el desarrollo empresarial y que las
empresas más competitivas surgen y se desarrollan más fácilmente n aquellos lugares
que tienen buena infraestructura tecnológica, mano de obra cualificada, facilidades
financieras, un entorno institucional y cultural propicio para asumir riesgos e introducir
innovaciones.
¿Por qué es importante el Desarrollo Empresarial?
El desarrollo empresarial se considera importante ya que es una de las fuerzas
centrales del desarrollo económico o de los “cambios cualitativos y reestructúrales de
la economía de un país en relación con el progreso tecnológico y social”. El desarrollo
empresarial hace referencia a cómo se organiza el sistema productivo y como las

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relaciones entre las empresas afectan directamente al comportamiento de la
productividad es decir a la “producción de lo que el mercado valora al menor consumo
de recursos”; y por lo tanto a los procesos de crecimiento y cambio estructural de la
economía. Las relaciones e interacción entre empresas de un sistema productivo
pueden contribuir a mejorar los resultados económicos de cada una de las empresas si
consiguen aprovechar las potencialidades económicas que existen en los sistemas
productivos. El objetivo de los países es conseguir el bienestar económico, social y
cultural de la población, estimulando el aumento de la competitividad de la economía
y de las empresas o lo que es lo mismo “aumentando la capacidad para mantener y
fortalecer la rentabilidad de la economía, la empresa y su participación en los
mercados, basado en ventajas asociadas a sus productos o servicios”. Para lograr éste
objetivo es necesario aumentar la productividad en todos los sectores productivos, o lo
que es lo mismo aumentar la producción en las actividades agrícolas, industriales y de
servicios utilizando la menor cantidad de recursos. Como se puede observar lo
realmente relevante desde el punto de vista del desarrollo es el aumento de la
productividad y la ampliación y continua diversificación de los bienes y servicios
producidos, lo que se traduce en un aumento de las unidades productivas (empresas).
Giorgia Fúa 1994, sostiene que la capacidad de desarrollo de una economía depende
de fuentes inmediatas del crecimiento, siendo una de ellas el desarrollo de la
capacidad empresarial, entre otros aspectos (cualificación de la población, recursos
medioambientales y el funcionamiento de las instituciones).En este sentido Fúa y
becattini, agregan que las empresas no son entidades aisladas que intercambian
bienes y servicios en mercados si no que se localizan en territorios y forman parte de
sistemas productivos integrados en la sociedad local, “entendiéndose éstos como un
modelo de organización de producción, que representa un tipo especial de red
enraizada en el territorio por relaciones entre empresas en las que se combina
confianza y cooperación para competir”; en tal sentido no se trata de si el sistema
productivo local está formado por pequeñas o grandes empresas sino de los efectos
que el modelo de organización de la producción genera sobre la productividad y el
comportamiento de las empresas. El desarrollo de empresas en los territorios permite
que en su entorno se formen las redes de empresas, las cuales son un tipo de
organización que relacionan o vinculan a las empresas o actores entre sí. Cuando las
redes funcionan eficazmente ejercen un efecto positivo sobre los procesos de
desarrollo de la economía, creando las condiciones para hacer eficiente la organización
de la producción, aumentando la rentabilidad de las inversiones y mejorando la
productividad del sistema productivo; esto se debe a que las redes de empresas
facilitan el intercambio comercial de bienes y servicios, el intercambio de información
sobre tecnología e innovación en productos, procesos, organización y mercados.

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A manera de reflexión se puede decir que los sistemas locales de empresas están
vinculados a un territorio, en el que se desarrollan los intercambios entre las empresas
del sistema productivo y las organizaciones e instituciones locales, por lo tanto la
atmosfera industrial facilita la difusión de las informaciones sobre técnicas, materiales,
procesos, bienes de equipos y mercados, lo que propicia la mejora del conocimiento
técnico y la difusión de innovaciones entre las empresas; pero son las condiciones
institucionales y socioculturales las que permiten el funcionamiento de los sistemas
productivos locales. En este sentido es preciso citar casos específicos como el de
España en el que una empresa del gobierno del principado de Asturias (empresa
Valnalón) trata de introducir la formación de emprendedores en el sistema educativo
la cual se realiza a través de tres programas básicos:
1. una empresa en mi escuela, dirigido a alumnos de enseñanza primaria
(de 8 a 11 años).
2. Empresa Joven Europea, dirigidos a alumnos de 15 a 16 años y
3. Un Taller de Empresarios, dirigido a alumnos de 16 a 25 años.
No se puede dejar de destacar una de nuestras iniciativas locales como
instrumento de apoyo a la creación y desarrollo de las empresas como lo es la
existencia de la carrera de Desarrollo Empresarial de nuestra Universidad Francisco de
Miranda la cual se presenta como uno de los factores de localización que fomenta la
creación y desarrollo de empresas, contribuyendo con la especialización del mercado
laboral en materia empresarial, centros de formación y de investigación.
Organización de Empresas:
Concepto:
Según Marshall a finales del siglo XIX, la organización de los sistemas productivos es
una de las fuerzas centrales del proceso de acumulación de capital(crecimiento o
aumento de capital que se va produciendo en una empresa, rama de actividad o
nación) y atiende el modelo de organización de la producción y los efectos que éste
genera sobre la productividad y la competencia de las empresas.
Tipos de Organización de Empresas:
Como las interacciones entre las empresas de un sistema productivo contribuyen a
mejorar los resultados económicos de cada una de las empresas utilizando las
economías potenciales existentes en los sistemas productivos, es necesario analizar
los mecanismos a través de los cuales se relacionan las empresas y para esto
utilizaremos la noción de red o lo que es lo mismo la organización que relaciona a los
empresarios y a las empresas. La red de contactos y de relaciones de las empresas se

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ha convertido en un activo estratégico para fomentar el desarrollo de la capacidad
empresarial y organizativa de la economía.
Entre las diferentes formas de red de empresas podemos considerar las siguientes:
 Las redes personales de los empresarios; que se entienden como un sistema de
relaciones y contactos que vinculan a las empresas y actores entre sí y se basa
en el conocimiento que unos actores tienen de otros, en la confianza mutua
que existe entre ellos. La confianza es una variable no económica que es
estratégica para las relaciones económicas de mercado, refuerza los
compromisos y la cooperación entre las empresas. Por ello sin confianza no se
puede hablar de redes, ni de sistemas productivos locales ni de proceso de
desarrollo endógeno.
Según Johannisson 1995, las redes personales permiten la maduración de los
proyectos de empresas a partir de las informaciones que les proporcionan y
comenzar su realización a través de la inclusión de personas de su confianza
que los empresarios conocían antes de que la idea surgiera y se transformara
en un proyecto.
 Los Clousters de Empresas; que genéricamente se conocen con el nombre de
sistemas productivos locales, éstos están integrados por grupos de empresas
entre las que existe una rudimentaria división del trabajo que facilita la difusión
de la información y provocan la imitación, y entre las que a veces se desarrollan
relaciones de confianza. La formación de grupos de empresas es dependiente
del propio proceso de desarrollo y de las decisiones de inversión públicas y
privadas; por lo tanto los clousters de empresas son diferentes unos de otros,
sobre todo en los referente al tipo de relaciones que se establecen entre las
empresas que forman el clousters.
 Los Distritos Industriales; es otra forma de sistema productivo local que se
caracterizan por la existencia de potenciales relaciones intra-sectoriales (dentro
o en el interior de los sectores), que dan lugar a la formación de una red,
dentro de la que se producen los intercambios de productos y bienes
intermedios en el ámbito local.
Según Marshall; la noción de distritos industriales hace referencia a la
concentración de un conjunto de pequeñas empresas, de naturaleza similar en
un territorio común y definido (ciudad industrial), que interactúan entre sí
formando un sistema de relaciones, lo que propicia la generación de economías
y la reducción de costos. Uno de los rasgos más característicos de distrito es la

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organización del sistema productivo local la cual consiste en la organización de
la producción mediante la red de pequeñas y medianas empresas que hacen a
la organización de la producción eficiente y competitiva.
Dimensiones de los Distritos Industriales:
Los distritos industriales permiten identificar dos dimensiones:
1. De carácter espacial, asociada con la aglomeración de empresas en una
ciudad, esta concentración de empresas en un espacio delimitado, les
permite compartir el mismo mercado de trabajo, utilizar un conjunto de
servicios públicos y sociales y vincularse a través del sistema de
transporte y comunicaciones, lo que favorece la reducción de costes
medios de las empresas y la utilización de las economías de
aglomeración (concentración de actividades económicas en un espacio
urbano) que se forman en la ciudad.
2. De carácter sectorial, que se manifiesta a través de las relaciones entre
las empresas.
 Las Alianzas estratégicas, son aquellas alianzas para realizar proyectos
específicos, que afectan a productos, procesos de producción y mercados,
durante períodos de tiempos concretos (Dunning, 1993). Este tipo de acuerdos
da lugar a redes de empresas de carácter funcional, localizadas en regiones y
países diferentes. Las redes y las alianzas estratégicas facilitan a los socios el
control de los procesos y trayectorias tecnológicas, lo que reduce los riesgos de
la competencia global y les permite ampliar la capacidad de innovación,
mediante un mayor acceso a informaciones reservadas, la utilización de
desarrollos tecnológicos complementarios y la incorporación de conocimientos
de recursos externos; pero lo más importante es que cuando las alianzas
estratégicas perduran, las relaciones entre las empresas se convierten en
verdaderas redes que transforman la cultura y práctica de los negocios, ya que
tienden a reducir la rivalidad y a aumentar la cooperación.
Algunas estrategias en el Desarrollo Empresarial:
Las Economías de Escala; la presencia en economías de escala son básicas para
alcanzar una estructura económica eficiente, independiente y endógena,
“capacidad para la transformación total, facultad endogenizadora que crea y
añade valor sobre un ente ya sea cosa, persona, región o país”, que permite el
éxito de la estrategia para el desarrollo endógeno. Estas economías se originan
debido a la relación entre el incremento del tamaño de las empresas, el
aumento de la producción y las condiciones para que se presenten costos
decrecientes. Se trata de una empresa en expansión, con mayores posibilidades
de incrementar la producción a costos que van disminuyendo a cada unidad

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adicional producida. Las economías de escalas relacionan el crecimiento
sostenido de la empresa con la existencia de costos decrecientes. En la
ampliación de la empresa se originan costos decrecientes debido al incremento
de la producción, en este sentido los costos disminuyen por dos causas:
1. Existe una disminución del costo fijo promedio debido al aumento de la
producción promedio total, por tanto la proporción del costo fijo
promedio con respecto al costo promedio total, disminuye por el
crecimiento en la cantidad de unidades productivas.
2. La expansión productiva se origina como resultado de la innovación en
sus aplicaciones iníciales.
Existen dos tipos de economías de escala: interna o externa. Las economías de
escala internas, se producen en el interior de una empresa, como resultado de
la ampliación de la producción. Las economías de escala externa son las que se
producen cuando al integrarse diversas empresas se disminuyen los costos de
producción, ya sea por concepto de obtención de materias primas o cuando es
posible realizar ahorros debido a que se comparten ciertos procesos
tecnológicos, que obligan a utilizar materias primas o servicios técnicos
semejantes. El beneficio de las economías de escalase encuentra limitado por el
tamaño del mercado, el cual determina la magnitud de la producción. El
beneficio generado por las economías de escala para el desarrollo endógeno
incluye como factor clave, la ampliación, expansión y capacidad de absorción
de los mercados (nacionales e internacionales) para poder mantener la ventaja
que otorga la existencia de la estructura de costos decrecientes, la cual es la
base de sustentabilidad de la estrategia endogenizadora en materia económica.
La Cooperación Endógena, Competencia Exógena;
La Competencia promueve la productividad, lo que implica obtener mayores
utilidades, se caracteriza por la existencia de disputas entre distintas empresas
que intentan por todos los medios obtener grandes ventajas (la ventaja
competitiva) enfrentándose a diversos rivales; extranjeros, en sectores e
industrias específicas, en los cuales por la dinámica de la pugna se crean y
mejoran productos, procedimientos, lo que a través del tiempo se traduce en
elevación de la productividad. En la práctica no existe una competencia
totalmente simétrica y ésta se fundamenta en acentuar las debilidades de las
demás empresas disminuyendo las propias. Ningún país puede ser competitivo
en todas las áreas, ni exportador exitoso de todos los productos, cada región
país, comunidad o empresa presenta escasez en sus recursos productivos y de
las capacidades del personal para la transformación y la creación de valor. Es
por esto que siempre existen asimetrías en el entramado (conjunto)

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económico, tanto en los sistemas productivos como en los mercados. Desde
este punto de vista la competencia agrava las asimetrías presentes en la
economía, ya que mantiene grandes cantidades de recursos ociosos, trayendo
como consecuencias grandes exclusiones de personas del sistema productivo,
lo que acarrea nuevos desequilibrios en la economía, social y humano.
La cooperación; por el contrario las relaciones productivas centradas en la
cooperación, consiste en aumentar el grado de intercambio y apoyo entre los
participantes de una economía, en industrias y sectores específicos, para que el
resultado del juego económico sea exitoso para todos los agentes participantes.
Esta cooperación se da entre diferentes agentes económicos:, productores,
proveedores, canales de distribución y con personas a quienes se les ha visto
como adversarios. La cooperación es una estrategia que maximiza las
potencialidades económicas en sectores industriales y en la economía, ya que
define los obstáculos y problemas a lo largo de la cadena productiva y de
comercialización, generando un incremento de la eficacia y mayores beneficios
económicos en términos generales. La cooperación minimiza los errores
humanos, ya que aumenta la sinergia“suma de dos o más causas que genera un
efecto superior la suma de los efectos individuales” y centra la atención en los
elementos claves del negocio desde la producción hasta el entramado
financiero general