1. Victoria Valbuena Gutiérrez
Consultora y Formadora en Internacionalización de Empresas
Directora Internacional de Cuentas Grupo S3
Colaboradora habitual Mundospanish.es
Internacionalización de Empresas. Una
opción para salir de la crisis
León, 16 de abril de 2013

2. ¿Qué es la Internacionalización de la
Empresa?
 Es una estrategia corporativa de crecimiento por
diversificación geográfica internacional, a través de
un proceso evolutivo dinámico de largo plazo que
afecta gradualmente a las diferentes actividades de
la cadena de valor y a la estructura organizativa
de la empresa, con un compromiso e implicación
creciente de sus recursos y capacidades con el
entorno internacional, y basado en un conocimiento
aumentativo.
Oskar Villareal Larrinaga
Departamento de Economía Financiera II
UPV
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3. Razones de las Empresas para la
Internacionalización
 Economías de escala  Salida a excesos de
stock
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4. Razones de las Empresas para la
Internacionalización
 Diversificar riesgos  Mejora de imagen
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5. Razones de las Empresas para la
Internacionalización
 Mejora de  Malas perspectivas del
competitividad mercado nacional
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6. Porqué las Empresas Deben Iniciar el
Proceso de Internacionalización
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7. Porqué las Empresas Deben Iniciar el
Proceso de Internacionalización
Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.
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8. Porqué las Empresas Deben Iniciar el
Proceso de Internacionalización
Fuente: PwC
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9. Porqué las Empresas Deben Iniciar el
Proceso de Internacionalización
Fuente: PwC
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10. Vale, vamos a exportar….
¿y ahora qué?
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11. @VictoriaValb

12. “El 80% del las Pymes españolas
no tiene un plan concreto para
salir al exterior”
Juan Suárez Terol, miembro
Consejo de Dirección de Acocex
http://www.abc.es/20120322/economia/abci-pymes-internacionalizacion-espana-201203221603.html
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13. Fases del plan
 Análisis de capacidad exportadora de la
empresa
 Selección de mercados
 Selección de forma de entrada
 Promoción y búsqueda de compradores
 Negociación y contratación internacional
 Seguimiento
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14. Análisis Capacidad Exportadora
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15. Análisis Capacidad Exportadora
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16. Selección de Mercados
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17. Selección de Mercados
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18. Selección de Mercados
Mercados Frontera:
 Botsuana
 Kenia
 Letonia
 Croacia
 Kuwait
 Qatar
 Nigeria
 Jordania
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19. Formas de Entrada
Exportaciones
pasivas
Exportaciones
activas
Consolidación de
exportaciones
Subsidiarias
Comerciales
Centros de
Producción
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20. Formas de Entrada
Formas de
Exportaciones Exportaciones
Entrada Inversión
Indirectas Directas
Contractuales
Representantes
Broker Licencias Joint-Ventures
de Ventas
Trading
Distribuidores Franquicias Piggy-back
Company
Agente Contratos de
Subsidiarias
Comercial Gestión
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21. Formas de Entrada
E-commerce y
M-commerce
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22. Promoción y Búsqueda de Compradores
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23. Promoción y Búsqueda de Compradores
 Ferias Internacionales
 Misiones Comerciales
 ICEX y Oficinas Comerciales
 Bases de datos
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24. Promoción y Búsqueda de Compradores
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25. Negociación y Contratación
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26. Negociación y Contratación
 Legislación y Tribunales
 Forma de pago
 Plazos de entrega
 Cláusula de exclusividad
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27. Negociación y Contratación
INCOTERMS
EXW FOB/FCA CIF/CIP
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28. Seguimiento
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29. Seguimiento
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30. Seguimiento
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31. Plan Internacionalización
 Análisis de capacidad exportadora de la
empresa
 Selección de mercados
 Selección de forma de entrada
 Promoción y búsqueda de compradores
 Negociación y contratación internacional
 Seguimiento
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32. “Me encanta
que los
planes
salgan bien”
Jonh “Hannibal” Smith
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