Proyecto de planificación estratégica para la empresa Equaflores (Latacunga)

UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, GESTIÓN EMPRESARIAL
E INFORMÁTICA
ESCUELA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
DOCENTE: Ing. Jorge Goyes
ESTUDIANTES:
Andrade Eddison
Calle Viviana
Jiménez Jahayra
Pariguaman Gilda
CURSO: Cuarto Marketing
ASIGNATURA: Planificación Estratégica

AGRADECIMIENTO
Nuestro sincero agradecimiento a nuestro tutor Ing. Jorge
Goyes quien ha sido nuestro guía para llevar a cabalidad e
presente proyecto, de igual manera a nuestro equipo de
trabajo ya que con el apoyo de cada uno hemos podido
culmina de manera eficiente cumpliendo con las
expectativas del docente.

Tabla de contenidos
INTRODUCCIÓN....................................................................................................................... 7
ANTECEDENTES ...................................................................................................................... 8
OBJETIVOS DE ESTUDIO ...................................................................................................... 9
Objetivo General..................................................................................................................... 9
Objetivos específicos. .............................................................................................................. 9
ANÁLISIS EXTERNO ............................................................................................................. 10
FACTOR POLÍTICO........................................................................................................... 10
Gráfico N° 1. Crecimiento de los Impuestos (millones de dolares)................................... 10
Gráfico N°2. Proyección sobre el crecimiento de los Impuestos (millones de USD) ....... 11
Gráfico N°3: Bloques económicos con los que Ecuador tiene nexos comerciales............ 12
Estabilidad política en el ecuador........................................................................................ 12
Controles de entidades Gubernamentales: SENAE, AGROCALIDAD, MIPRO........... 13
Tabla N° 1. Riesgo País en Ecuador ..................................................................................... 14
Tabla N°2. Indicadores de desempeño político en el Ecuador........................................... 16
INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (INFLACIÓN)........................................... 16
INVERSIÓN PÚBLICA:...................................................................................................... 17
INVERSIÓN PRIVADA: ..................................................................................................... 17
IMPUESTO PER CÁPITA:................................................................................................. 17
GASTO PÚBLICO PER CÁPITA:..................................................................................... 17
ROL DEL ESTADO EN LA DIVERSIFICACIÓN Y CAMBIO DE LA MATRIZ
PRODUCTIVA...................................................................................................................... 17
FACTOR ECONÓMICO..................................................................................................... 19
Tabla N ° 3. PIB de la República del Ecuador. (Miles de millones USD) ........................ 19
Gráfico N °4. Crecimiento del PIB ...................................................................................... 19
Gráfico N°5. Proyección del PIB Ecuatoriano.................................................................... 21
PER CÁPITA ........................................................................................................................ 22
Tabla N°4. Crecimiento de per capita en el ecuador en el periodo 2010-2015(datos en
miles de dolares).................................................................................................................... 23
Gráfico N° 6. Proyección evaluación anual del PIB Per Cápita ....................................... 24
Gráfico N°7. Crecimiento del PIB en la región .................................................................. 25
Gráfico N ° 8. Inflación Anual ............................................................................................. 26
Gráfico N°9. Proyección de inflación en el Ecuador......................................................... 27
Gráfico N°10. Gatos Público PIB......................................................................................... 28
Gráfico N° 11. Deuda Bruta PIB ......................................................................................... 29

Gráfico N°12. Tasa de variación.......................................................................................... 30
Gráfico N ° 13. Evolución exportaciones totales (MILES USD FOB).............................. 31
Gráfico N°14. Inversión extranjera directa, 2006-2012..................................................... 32
Grafico N°15. Exportaciones no Petroleras principales grupos de productos ................ 32
Tabla N°5. Principales destinos de las exportaciones no petroleras de Ecuador (Miles
USD FOB Enero-Oct 2014). ................................................................................................. 33
Tabla N°6. Exportaciones totales de flores (06030)............................................................ 34
Grafico N° 16 Ecuador exportaciones totales de flores ..................................................... 35
Grafico N° 17. Exportaciones por tipo de flor.................................................................... 36
Tabla N° 7. Ecuador Exportaciones por tipo de flor (Primer Trimestre)........................ 36
Gráfico N° 18. Participación del mercado. ......................................................................... 37
Gráfico N° 19. Precios de exportaciones por principales destinos.................................. 38
FACTOR SOCIAL ............................................................................................................... 40
Gráfico N° 21. Proyección de la población Nacional (2012 – 2050).................................. 40
Gráfico N° 22. Composición de la población. ..................................................................... 41
Tabla N° 8. Composicion de los empleados por rama de actividad.................................. 42
Gráfico N° 23. Empleo y seguridad social........................................................................... 43
REQUISITOS PARA TRANSPORTAR PRODUCTOS ORNAMENTALES (FLORES).43
REGISTRO EN AGROCALIDAD COMO OPERADOR DE EXPORTACIÓN: ............. 44
ACUERDO 309. .................................................................................................................... 45
Gráfico N° 24. Población Económicamente Activa (PEA) a nivel mundial..................... 46
FACTOR TECNOLÓGICO ................................................................................................ 47
Innovación, investigación, y desarrollo del sector.................................................................. 47
La web.................................................................................................................................... 47
Las TICS................................................................................................................................ 48
Tabla N°9. Empleo de las tics en la empresa Equaflores................................................... 48
Grafico N°25. Tendencias Tecnológicas.............................................................................. 50
Certificaciones de calidad......................................................................................................... 51
FACTOR AMBIENTAL ...................................................................................................... 52
Grafico N° 26. Clasificación de los residuos. ...................................................................... 52
Información ambiental acerca de la gestión de las Empresas Privadas y Públicas ........ 53
Gráfico N° 27. Diagnóstico Ambiental. ............................................................................... 55
PERMISO AMBIENTAL .................................................................................................... 55
Gráfico N 28. Empresas que contaron con al menos una persona dedicada a actividades
ambientales. ........................................................................................................................... 56
Empresas que contaron con personal dedicado a actividades ambientales..................... 56

Gráfico N °29. Industrias Manufactureras......................................................................... 57
Gráfico N° 30. Empresas que generaron residuos peligrosos ........................................... 57
Gráfico N° 31.Tratamiento de aguas residuales................................................................. 58
Gráfico N° 32. Uso de agua en la Industria de las flores. .................................................. 59
Gráfico N° 33. Área regada por cultivo. ............................................................................. 59
ANÁLISIS INTERNO .............................................................................................................. 61
Misión..................................................................................................................................... 61
Vision: .................................................................................................................................... 61
MISIÓN Y VISIÓN CREADA................................................................................................. 61
Tabla N° 10. Valores de la empresa Equaflores................................................................. 63
EMPRESA............................................................................................................................. 64
Marca ..................................................................................................................................... 65
Competencia. ......................................................................................................................... 66
Tendencia del mercado......................................................................................................... 66
Gráfico N° 35. Ubicación Geográfica de rosas en el Ecuador.......................................... 67
Tabla N°11. Producción Nacional de Rosas....................................................................... 68
Gráfico N° 36. Producción Nacional de Rosas.................................................................... 68
Gráfico N ° 37. Tonelada total de producción de flores..................................................... 69
Gráfico N° 38. Destino de las exportaciones ecuatorianas................................................. 70
Características principales de las flores ecuatorianas:.......................................................... 70
Ventaja competitiva de Ecuador como proveedor ................................................................. 71
CUADRO COMPARATIVO ............................................................................................... 72
Tabla 13. Cuadro comparativo............................................................................................ 72
Tabla N° 14. Actividades Primarias. ................................................................................... 73
ACTIVIDADES DE APOYO............................................................................................... 75
Tabla N°15. Actividades de apoyo....................................................................................... 75
Tabla N°16. Desarrollo tecnológico ..................................................................................... 76
Tabla N°17. Recursos Humano............................................................................................ 77
Tabla N°18. Infraestructura de la empresa.......................................................................... 78
Tabla N°19. Cadena de valor................................................................................................. 79
ESMA (SIMBOLÓGIA)........................................................................................................... 80
Tabla N°20. Esa Simbológica................................................................................................ 80
LOGÍSTICA INTERNA....................................................................................................... 83
ACTIVIDADES PRIMARIAS................................................................................................. 83
Tabla N° 21. Logística Interna. ............................................................................................. 83
OPERACIONES ................................................................................................................... 85

Tabla N° 22. Operaciones...................................................................................................... 85
Tabla N °23. Logística externa............................................................................................. 87
Tabla N°24. Marketing y Ventas. .......................................................................................... 89
Tabla N° 25. Servicios............................................................................................................ 91
ACTIVIDADES DE APOYO................................................................................................... 93
ABASTECIMIENTO............................................................................................................ 93
Tabla N°26. Abastecimiento Fuente: Empresa Equaflores.................................................. 93
DESARROLLO TECNOLÓGICO ..................................................................................... 95
Tabla N °27. Desarrollo tecnológico. .................................................................................... 95
FUNCIONES SEGÚN EL CÓDIGO DE TRABAJO............................................................ 97
Tabla N° 28.Funciones según el código de trabajo............................................................. 97
Tabla N° 29. Recursos humanos .......................................................................................... 99
RECURSOS HUMANOS..................................................................................................... 99
Tabla N°30. Infraestructura ................................................................................................ 101
INFRAESTRUCTURA....................................................................................................... 101
VARIABLES ........................................................................................................................... 103
Tabla N ° 31. Variables........................................................................................................ 103
REPORTE MIC MAC EMPRESA EQUAFLORES........................................................... 104
VARIABLES ....................................................................................................................... 104
GRÁFICOS DE LAS VARIABLES..................................................................................... 109
INFORME FINAL DEL MIC MAC................................................................................. 113
DAFO ....................................................................................................................................... 124
FODA CRUZADA .................................................................................................................. 126
MATRIZ GENERAL ELECTRIC........................................................................................ 127
Tabla N° 34. Matriz General Electric ............................................................................... 127
Gráfico N° 39. Matriz General Electric Empresa Equaflores......................................... 128
Tabla N°35. Matriz BCG Empresa Equaflores................................................................ 131
Gráfico N° 40 Matriz BCG................................................................................................. 132
CONCLUSIONES: ................................................................................................................. 133
RECOMENDACIONES:........................................................................................................ 133
BIBLIOGRAFÍA: ................................................................................................................... 134
ANEXOS:................................................................................................................................. 137

INTRODUCCIÓN
Según Henry Mintzberg ‘’ Planificación Estratégica Es una herramienta que permite a las
organizaciones prepararse para enfrentar las situaciones que se presentan en el futuro y
esta entrelazada con el proceso completo de la dirección de modo inseparable’’.
El presente proyecto contiene un análisis externo donde se ha considerado el factor
PESTA (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ambiental), donde nos ha permitido
tener una visión real de la situación actual que está atravesando nuestro País, y como
afecta a la empresa en la actualidad y en el futuro, además de ello nos permite determinar
el FODA, donde tendremos escenarios verídicos de la empresa para posteriores
decisiones, y antelar ciertos riesgos.
Posterior a ello el análisis interno de la empresa ‘’EQUAFLORES’’ donde nos han
proporcionado la información suficiente para poder realizar en análisis correspondiente
como la cadena de valor de la producción ya que la misma se dedica a la exportación de
flores, donde como estudiantes de Mercadotecnia ayudamos a la empresa a realizar un
Plan Estratégico, gracias a la guía del Ing. Jorge Goyes Noboa.
Ya que Planificación Estratégica es buscar las mejores tácticas para una organización,
para tomar decisiones correctas en el momento correcto, sabiendo que cada organización
diseña sus propios planes estratégicos, dependiendo del tamaño y magnitud de la empresa,
creando estrategias a corto, mediano, y largo plazo para poder cumplir con las metas y
objetivos propuestos.
Esto nos permitió ayudar a la empresa, a disminuir ciertos gastos innecesarios, y conocer
a su competencia más cercana, y poder producir lo suficiente y adueñarse de mercados
nacionales como internacionales expendiendo los mejores tipos de flores para las
ocasiones perfectas que requieran los clientes y ser la primera opción de adquisición.
Utilizando maquinaria sofisticada, y la tecnología de punta para poder comunicarnos con
los países a quienes exporta yendo a la par con las tendencias para poder cubrir un alto
nivel de satisfacción de los clientes.

ANTECEDENTES
La empresa EQUAFLORES fue creada el 3 de enero del 2003, por la Sra. Patricia
Gavilanes dedicada a la producción y comercialización de la más alta calidad de rosas
para el mundo, está ubicada en los Andes Ecuatorianos sobre la llanura del volcán
Cotopaxi, estratégicamente localizada en una de las mejores zonas climáticas del Ecuador
en el sector de Lasso en el centro del Ecuador a 2.800 m.s.n.m. con un clima seco y a una
temperatura promedio de 16ºC.
Ofreciendo a la colectividad internacional y local flores de alta calidad y diversidad
buscando posicionarse en nuevos mercados, y cubrir necesidades de los clientes al
momento de la adquisición de las flores.
Cuenta con un talento humano capacitado para poder lidiar en las diferentes áreas de
trabajo y cultivo de flores, dotando de capacitaciones e incentivos para poder crear un
buen ambiente laboral y aumentar su capacidad de producción, comercialización y
distribución a volúmenes altos.
Durante los últimos años no se ha logrado incrementar la rentabilidad, lo que pone en
riesgo a la organización, ya que empresas de la misma categoría han posicionado
adecuadamente su marca por medio de estrategias dentro del mercado, con
procedimientos definidos y una cultura corporativa superior, pueden captar al actual
mercado que posee EQUAFLORES.
Por lo que es sumamente necesario que exista una propuesta estratégica para la
ampliación de la producción de flor de exportación en un mercado ya determinado que
durante los últimos años se ha logrado con sacrificio y arduo trabajo.

OBJETIVOS DE ESTUDIO
Objetivo General.
Diseñar el plan estratégico para la empresa Equaflores enfocado en la correcta orientación
y toma de decisiones para la producción y comercialización efectiva de flores de calidad
al mercado internacional.
Objetivos específicos.
 Analizar los factores del macro entorno que influyen directamente en las
actividades que realiza la empresa Equaflores al momento de ofertar sus productos
al mercado.
 Determinar el análisis interno de la empresa Equaflores considerando sus
fortalezas y debilidades en el proceso de producción y comercialización de flores.
 Desarrollar el plan estratégico para la empresa Equaflores con la finalidad de
establecer y cumplir objetivos a corto y largo plazo para elevar sus niveles de
producción, comercialización y posicionamiento en el mercado.

ANÁLISIS EXTERNO
FACTOR POLÍTICO
Gráfico N° 1. Crecimiento de los Impuestos (millones de dolares)
Fuente: Diario el Comercio (Crecimiento de los Impuestos (millones de dolares))
Elaborado por: Diario El Comercio
ANÁLISIS:
“La recaudación de impuestos en el Ecuador creció 160% en el periodo 2007-2015,
pasando de USD 5 361,8 millones a 13 950 millones. Este aumento se explica por un
incremento en las tarifas, la creación de impuestos y modificaciones a tributos existentes”
(Diario el comercio, 2017).
Los impuestos generados por el Gobierno Central afectan de manera directa al realizar
las transacciones de aspectos comerciales, implementando de forma drástica en los
últimos años, el gravámen que más ingreso tiene el Estado es el Impuesto a la Renta.
Generando un decrecimiento para la empresa obligando a incrementar los precios de los
productos causando una insolvencia económica disminuyendo el talento humano y
dejando a muchas familias sin plazas laborales provocando una inestabilidad familiar.

Gráfico N°2. Proyección sobre el crecimiento de los Impuestos (millones de USD)
Fuente: Diario el Comercio (Proyección sobre el crecimiento de los Impuestos (millones
de USD)
Elaborado por: Andrade Eddison, Calle Lucy, Jiménez Esther, Pariguaman Gilda.
ANÁLISIS:
Según las proyecciones realizadas se estiman un crecimiento notable de los impuestos en
el Ecuador, esto se debe a la llegada de un nuevo gobierno que para cumplir sus
ofrecimientos de campaña se ve obligado a subir los impuestos esto seguirá afectando a
la empresa EQUAFLORES los impuestos que aporta esta empresa al SRI afecta de
manera directa a la parte económica la misma que al cumplir con todos los requisitos
generan ventajas al momento de comercializar los productos, manteniéndose dentro de
un mercado competitivo, así generando ingreso para la misma.
0
10
20
30
40
50
60
70
2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022
Proyecciones del Crecimiento de los Impuestos
Series2

Gráfico N°3: Bloques económicos con los que Ecuador tiene nexos comerciales
Fuente: Tratados de comercio exterior (Bloques económicos con los que Ecuador tiene nexos
comerciales)
Elaborado por: Ministerio de Comercio Exterior
ANÁLISIS:
Los diferentes tratados de comercio exterior con los que cuenta el Ecuador para exportar
e importar productos y servicios permiten tener mayores oportunidades de negocio en los
diferentes sectores productivos, marcando así un incremento relativo de acuerdo a la
apertura de nuevos mercados que se presentan para la industria ecuatoriana. Uno de los
últimos tratados de comercio exterior firmado por el ecuador fue el año 2016 con la
UNION EUROPEA, donde que se apertura de manera positiva con la reducción y
eliminación de aranceles de exportación para determinados productos y servicios, de esta
manera el sector floricultor ecuatoriano se ve con mejores oportunidades para exportar
sus productos a los diferentes países europeos donde la cultura y los estilos sociales se
ven claramente direccionados a adquirir productos de este tipo.
Estabilidad política en el ecuador
Ecuador al ser un país democrático, presenta la oportunidad de libre elección de sus
gobernantes. Es por ello que en los últimos diez años se ha mantenido una misma
estabilidad política donde cuyos representantes han idos cambiando los diferentes

enfoques de la industria productiva a través del cambio de su matriz, enfocándose
directamente en la transformación parcial y total de la materia prima con el fin de poder
ofertar productos semielaborados y terminados al mundo. De esta manera se ha podido
observar un incremente en el número de participantes dentro del sector productivo
desarrollando y ofertando diversos productos, estandarizando los mismos y aplicando el
desarrollo tecnológico como factor determinante para mantener la ventaja competitiva
tanto a nivel nacional como internacional, convirtiendo al ecuador en uno de los países
referentes del mercado mundial.
Controles de entidades Gubernamentales: SENAE, AGROCALIDAD, MIPRO.
La implementación de entidades gubernamentales para el control de los diferentes
sectores productivos han determinado diferentes exigencias para la producción Nacional,
en este caso tenemos a entidades como:
AGROCALIDAD: Es la entidad encargada de mantener y mejorar el estatus sanitario de
los productos agropecuarios del País, con el objetivo de precautelar la inocuidad de la
producción primaria, contribuir a alcanzar la soberanía alimentaria, mejorar los flujos
comerciales y apoyar el cambio de la matriz productiva del Ecuador
MIPRO: Como el organismo que se encarga del área industrial y productiva. Está
facultado para planificar, dirigir, controlar y ser el ejecutor de las políticas comerciales y
de desarrollo del sector productivo de Ecuador.
SENAE: Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, es la institución autónoma estatal
encargada de inspeccionar, controlar y facilitar el comercio exterior del Ecuador de forma
física, documental y electrónica dentro del territorio nacional.

Tabla N° 1. Riesgo País en Ecuador
Fuente: Ambito.Com (Riesgo País en Ecuador).
Elaborado por: Grupo Ámbito. Com.
Según el Banco Central Del Ecuador. El riesgo país es un concepto económico que ha
sido abordado académica y empíricamente mediante la aplicación de metodologías de la
más variada índole: desde la utilización de índices de mercado como el índice EMBI
(Emerging Markets Bonds Index o Indicador de Bonos de Mercados Emergentes) de
Países emergentes de Chase-JPmorgan hasta sistemas que incorpora variables
económicas, políticas y financieras. El EMBI se define como un índice de bonos de
mercados emergentes, el cual refleja el movimiento en los precios de sus títulos
negociados en moneda extranjera. Se la expresa como un índice o como un margen de
rentabilidad sobre aquella implícita en bonos del tesoro de los Estados Unidos. (Banco
Central Del Ecuador , 2017).

ANÁLISIS:
El riesgo país redujo en 6 puntos al 23 de junio del 2017, esto es debido a que se pudo
saber quiénes son los implicados en el caso ODEBRESHT y PETRO ECUADOR estos
acontecimientos son los factores que han influido a la reducción del riesgo país y ha
permitido que la visión externa para la inversión mejore el panorama económico en el
estado ecuatoriano.
Esto le favorece a la empresa Equaflores, ya que genera mayores posibilidades de poder
relacionarse con los mercados extranjeros siendo una oportunidad que se presenta esto
genera una mayor inversión, la misma que será retribuido para mejorar la calidad y calidez
del producto y los servicios prestados de la misma, contribuyendo a la estabilidad y
sostenibilidad de la empresa tanto en mercados Nacionales como Internacionales.
Factores que llevaron al dólar a los niveles más altos del año.
Cerca de los 136 pesos que ha ganado el dólar en los últimos 15 días en Colombia el 13
de Junio 2017 repuntó 68 pesos tiene nombre propio, según los analistas han hecho que
la divisa estadounidense se negocie este 14 de Junio en el país en niveles de los 3029
pesos, un precio similar al observado el 6 de diciembre del 2016, cuando por un dólar se
pagaban 3049 pesos. Se dice que las subidas de tasas del Banco Central de Estado Unidos
(FEDI), una aparente salida de recursos del mercado de TES que es título de la deuda
publica doméstica, del mercado no será extraño que el costo de la divisa se sitúe en los
próximos días en niveles de 3100 pesos o un poco más, para luego retornar a precios del
orden de los 2900 pesos o menos.
La FED (Sistema de Reserva General) por un lado subiendo la tasa, Europa e Inglaterra
negándose a quitar sus ayudas y el emisor afirmando que quiere bajar 100 puntos básicos
adicionales su tasa este año. El petróleo que puede hacer subir el dólar entre 100 o 200
pesos más (Portafolio, 2017).

Tabla N°2. Indicadores de desempeño político en el Ecuador
Fuente: Banco Central del Ecuador, INEC y Ministerio de Finanzas.
Elaborado por: BCE
ANÁLISIS:
De acuerdo a los resultados obtenidos de los indicadores. PIB NOMINAL en la
presidencia del Eco. Rafael Correa durante los últimos 10 años que ha duplicado el PIB
Nominal del $46.800 millones a 96.218 millones y estos fueron los resultados por
periodos que desarrollaron, en el primer periodo 91% en el segundo periodo 69% y en el
tercer 21%.
PIB REAL en el crecimiento económico en el primer periodo creció 27% esto supera a
los dos últimos periodos realizados como es en el segundo periodo el 22% y en el último
periodo un 14%.
PIB PER CÁPITA es uno de los indicadores más importante porque en esta muestra si
los ciudadanos del país están siendo más próspero ya que tuvo un mayor porcentaje en el
año 2002 al 2006 mientras que en el tercer periodo tiene un porcentaje 13% en los últimos
10 años.
INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (INFLACIÓN) una vez más los
resultados demuestran que el incremento del primer periodo fue superior con un 25% a
diferencia del ultimo con un 16% esto se debe a un mayor medida la desaceleración
económica de los últimos años, lo que ha provocado un mismo efecto en los precios al
caer la demanda.

INVERSIÓN PÚBLICA: Es uno de los indicadores representativo del modelo socialista
de la Revolución Ciudadana basado en la expansión del gasto público. Se dice que en el
año 2002-2006 con un porcentaje de 30% mientras que en el segundo periodo tuvo mejor
desempeño con un porcentaje 341% a diferencia de los otros indicadores, Evidentemente
estos valores superan los del pasado y es el sello del Gobierno de Correa.
INVERSIÓN PRIVADA: Esto es la formación bruta de capital cuando la inversión
pública tuvo un aumento estimulando una desaceleración en las empresas privadas la
misma que tuvo un aumento de 148% en periodos anteriores disminuyo en un 48%
afectando a las empresas privadas en la economía, durante la presidencia de Rafael Correa
en los últimos años reduzco en 18 puntos la pobreza del país esto se dio debido al ingreso
que tuvo nuestro país.
La empresa Equaflores se beneficia ya que aumenta sus ingresos al momento de exportar
sus productos a países extranjeros mejorando la economía de nuestro país.
IMPUESTO PER CÁPITA: Esto tuvo un aumento de un porcentaje de 65% esto se dio
antes de la revolución ciudadanía, cuando Rafael Correa cuando asumió la presidencia
incremento un 83% generando oportunidades en el País.
De tal manera que la empresa Equaflores haya generado oportunidades dentro de un
mercado obteniendo utilidad de la empresa cumpliendo con las expectativas de los
clientes.
GASTO PÚBLICO PER CÁPITA: En los últimos años el gasto público a incremento
en gran manera, uno de los factores es el terremoto que se dio el 16 de Abril en la cuidad
de Manta generando un mayor gasto, otra de las cosas fue la reducción de precios del
petróleo. El Estado tiene deudas con China y Estados Unidos de tal manera que estos
factores tuvo una influencia para que el ex presidente incrementara el impuesto en un
2% causando en los ciudadanos inconformidad y molestias.
Afectando a la empresa Equaflores en un porcentaje alto ya que subió el IVA en 2% esto
inmiscuyo al momento de pagar sus aranceles al momento de exportar sus productos.
ROL DEL ESTADO EN LA DIVERSIFICACIÓN Y CAMBIO DE LA MATRIZ
PRODUCTIVA
La transformación de la matriz productiva esperada puede ocasionar un colapso social de
todos los nexos que se desprenden de sus procesos y su organización.

El ecuador será una sociedad organizada alrededor del conocimiento y la creación de
capacidades, solidaria e incluyente y articulada de manera soberana y sostenible al
mundo.
El rol del Estado dentro los cambios a la matriz productiva permitirá planificar y
coordinar según los ejes estratégicos de cambios los siguientes ámbitos: Infraestructura,
creación de capacidades y financiamiento productivo; que permitirá ejecutar una
estrategia global y coherente en que el Ecuador podrá superar el anterior patrón de
especialización primario-exportador.
La activa participación del Estado en el proceso de cambio de la matriz productiva es
primordial para determinar un resultado positivo porque influye y aporta a todos los
sectores económicos mediante el uso de incentivos a pequeños productores que permita
el desarrollo de microempresas que contribuirán al movimiento económico y productivo
del país utilizando la marca Primero Ecuador; con el fin de dar importancia a la
producción nacional y poder alcanzar oportunidades de éxito en el mercado nacional e
internacional.
La matriz productiva del país está dado por la industrialización de los productos ya que
tenemos calidad en la materia prima esto ayuda a mejorar los ingresos del país
incentivando a las microempresas a que apoyaran a la parte económica y a la de
producción poniendo en alto la marca de Ecuador, de manera que la empresa Equaflores
tenga una mayor producción y tenga mayores oportunidades dentro del mercado exterior
teniendo ventaja por la calidad de su producto y el servicio que presta diferenciándose de
su competencia ayudando al bienestar y progreso del país ya que nos diferenciamos por
tener materia prima de calidad que cumple las expectativas de Países industrializados.

FACTOR ECONÓMICO
Tabla N ° 3. PIB de la República del Ecuador. (Miles de millones USD)
AÑO PIB $ PIB %
2012 87.924,5 5.14
2013 95.129,7 4.48
2014 102.292,3 3.80
2015 100.176,8 1.53
2016 97.802,2 1.7
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Andrade Eddison, Calle Viviana, Jiménez Esther, Pariguaman Gilda.
Gráfico N °4. Crecimiento del PIB
Fuente: Revista EKOS (Crecimiento del PIB Ecuatoriano)
Elaborado por: Revista EKOS.

ANÁLISIS:
El producto interno bruto ha tenido la variación en sus valores a partir del año 2007
debido a la variación en el costo del barril de petróleo, entre enero del 2007 y junio de
2009 el PIB ha experimentado tasas trimestrales de crecimiento anual que fueron
superiores al 1,6 % y que alcanzaron hasta un valor 4.0% en estos años demostrando un
crecimiento continuo en la economía del estado ecuatoriano, teniendo en cuenta que la
economía dio un incremento en su valor PIB de 4.5 puntos aproximadamente, debido a
que el consumo final de los hogares de 3.6 en el año 2008, la formación bruta permite
identificar los sectores económicos que han incrementado su capacidad productividad
para la generación de más trabajos y mayor producción (Banco Central del Ecuador ,
2015).
La exigencia en la calidad de los mercados extranjeros es cada vez mayor el 1.1% de las
importaciones subió al 12,4, estas son variables del producto interno bruto el cual nos
indica que en el año 2008 tuvo una economía de tranquilidad.
A partir del mes de julio del año 2009 según el Banco Central del Ecuador la economía
del Ecuador decayó debido a una inesperada caída de precio del petróleo, disminuyendo
en un 48% de su valor que obtuvo el 2008,
En el año 2010 el PIB tuvo un crecimiento durante 21 trimestres consecutivos , teniendo
en cuenta que en este tiempo la mayor tasa de crecimiento anual de 8,8%, el cual fue
registrada en el segundo trimestre del año 2011 de allí se prolongó un periodo de
crecimiento económico que culmino a fines de julio del año 2015 en el cual el PIB logro
mantener todavía una tasa baja pero positiva de expansión trimestral anual de 0.2% a
comienzos del segundo semestre del año 2015 el precio internacional de los bienes básico
afecto a los resultados macroeconómicos de los ecuatorianos y otro factor fue la baja del
barril del petróleo que se mantuvo a 110$ durante casi 5 años y con la baja mundial en su
precio alcanzó su precio más bajo de 30$ en febrero del 2016 (Banco Central del Ecuador
, 21).
Una de las razones más relevantes, son los impuestos que generan los países que necesitan
de nuestra materia prima, dejando un gran desajuste económico en las empresas
ecuatorianas. Por lo tanto las organizaciones se dedican a satisfacer las necesidades
locales, debido a las políticas impuestas, que no permiten crecer como negocio, y dejar
de exportar en grandes cantidades y provocando un desempleo, y dejan sin recursos a

muchas familias, por ende la economía es cada vez más crítica, y seguirá en posteriores
años con decrecimientos que afectaran a todos los ecuatorianos provocando una
inestabilidad económica.
En mención de la empresa Equaflores, dedica a la exportación deberá tomar medidas
adecuadas para poder solventar y dar plazas de trabajo y sobrevivir en el mundo laboral
y en la competencia cada vez más rigorosa.
Gráfico N°5. Proyección del PIB Ecuatoriano
Fuente: Revista EKOS (Proyección del PIB Ecuatoriano)
ANÁLISIS:
Teniendo en cuenta que desde los años 2000 – 2009 por concepto de PIB el Ecuador
recibió en un porcentaje de 3,4 %. Argumentando además que en estos años las
importaciones sobrepaso las exportaciones.
Mencionamos también que en estos años todas las industrias presentaron tasas de
crecimiento positiva, las mismas que contribuyeron al crecimiento del PIB.
En el año 2012 el PIB ecuatoriano tuvo una baja muy significativa de 4,82%, con un
ingreso per cápita de 1.932 dólares a diferencia del año 2013 en 3, 98% y un ingreso per
cápita es 1982 dólares. En este año el Gobierno Ecuatoriano aumento los tributos para
cubrir con el problema de la liquides.
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Proyecciones del PIB
Series2

En los últimos trimestres de los presentes años el Ecuador está pasando por una crisis
económica debido a los factores que influyen en la economía estatal del Ecuador, y se
agravo por el desastre natural ocurrido en abril del 2016 dejando a muchas familias sin
hogar y exigiendo al Gobierno a tomar medidas correctivas para la reconstrucción de
viviendas, y ciudades enteras, invierto más de lo normal, debido a estas irregularidades
se ha producido un desequilibrio en las exportaciones una de las fuentes más importantes
para los ingresos de nuestro Ecuador. Proyectándonos que en el año 2020, las situaciones
mejoraran debido a las políticas y los convenios con Países internacionales, según
argumentos del (FMI), una de las medidas que se debe tomar por parte del Estado es
pensar en una política de reducción de ajuste salarial, siendo una estrategia que permitirá,
salir de la crisis ecuatoriana. Trabajar en conjunto con empresas privadas, que permitirán
dar mayores fuentes de trabajo, y a maximizar el gasto público, para el bienestar de cada
familia ecuatoriana. Como Gobierno tomar las mejores decisiones que ayudaran al País a
mantener en la cima de satisfacer necesidades provocando un ahorro cada vez mayor, y
dando plazas de empleo cada vez más significativas.
Teniendo en cuenta las proyecciones realizadas el PIB crecerá de manera considerable
generando oportunidades en el ámbito administrativo y laboral creando rentabilidad
económica, la misma que se beneficiara logrando una mayor producción y la vez
obteniendo oportunidades de exportación dentro de los mercados extranjeros
ofreciéndoles un producto de calidad, buen servicio satisfaciendo sus necesidades y así
obteniendo una buena acogida por parte de ellos.
PER CÁPITA
El ingreso per cápita tiene relación con los ingresos nacionales hace referencia a los
ingresos económicos que recibe una empresa u organización, sirve para realizar un
cálculo que se utiliza para determinar las entradas que recibe, motivo de esfuerzo laboral
y la manera de cómo está creciendo.
La ventaja es que puede tener mayores ingresos ya que el valor per cápita se obtiene
dividiendo el PIB para la población y si es mayor entonces generara beneficio en el país
y por ende a las empresas privadas ayudando a incrementar sus ingresos en este caso
tiene beneficio que es exportar más su producto a países extranjeros obteniendo un realce
en la parte económica, favoreciendo a los empleados a tener una canasta básica estable.

Tabla N°4. Crecimiento de per capita en el ecuador en el periodo 2010-2015(datos
en miles de dolares).
Fuente: Actualitix
Eleborado por: Grupo Actualitix
ANÁLISIS:
La evolución del per cápita en el Ecuador desde el 2010 hasta el 2014 a tenido un notable
crecimiento, debido a la incrementación del precio del petroleo, también en este periodo
aumentó las exportaciones no petroleras y la inversión extrajera directa tuvo un mayor
realce ya que el Ecuador se convirtió en un País de oportunidades para invertir en
diferentes áreas.
En este período la empresa Equaflores también supo aprovehar estos acontecimientos ya
que los consumidores tuvieron un mayor poder adquisitivo lo cual ayuda a que el
producto que ofertaba tuviera mayor acoguida dentro del mercado.
Desde el 2014 al 2015 se nota una reducción del per cápita en el Ecuador debido a la
recesión en la que ingreso el Ecuador, esto acacionó que la empresa Equaflores
disminuyera sus niveles de venta.

Gráfico N° 6. Proyección evaluación anual del PIB Per Cápita
Fuente: PIB Per Cápita(Proyecciones del Per Cápita en el Ecuador).
Elaborado por: Andrade Eddison. Calle Viviana, Jiménez Esther. Pariguaman Gilda.
ANÁLISIS:
El PIB Per Cápita es una herramienta de suma importancia ya que nos permite evaluar el
desarrollo del país, según los datos proyectados nos indica que en el año 2016 tiene un
incremento de 329,71 dólares esto quiere decir que su valor ha ido aumentando con
respecto al año 2015 esto ha permitido mirar la evolución que se ha venido dando con el
PIB debido a la concentración de la riqueza en un pequeño porcentaje de la población la
diferencia en ingresos y el crecimiento de la población más ingreso de la pobreza siendo
variaciones fundamentales de nuestro país.

Gráfico N°7. Crecimiento del PIB en la región
Fuente: Revistas EKOS (Crecimiento del PIB en la región)
Elaborado por: Revistas EKOS
ANÁLISIS:
Ecuador es uno de los Países con menores niveles de inflación tanto por la dolarización
como también por la reducción de la demanda interna, donde no solo hay unas mejores
perspectivas en cuanto a los niveles de precio del petróleo sino que además hay una serie
de indicadores internos afectando a la economía de distintos modos de las inversiones
productivas provocando una inestabilidad económica. El Ecuador con el pasar del tiempo
seguirá el modelo económico de Venezuela uno de los factores más relevantes es la
economía donde nos vemos obligados a disminuir en gran mayoría los productos,
generando así una pérdida en la empresa la misma que se verá afectada al momento de
exportar causando un desequilibrio, afectando de manera drástica a la parte laboral
cerrando fuentes de trabajos.

Gráfico N ° 8. Inflación Anual
Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censo (INEC). (Inflación Anual)
Elaborado por: INEC
ANÁLISIS:
La inflación en el Ecuador es un indicador que hace efectos en las finanzas de las
empresas, ya que las mismas venden menos de lo habitual. Cuando la inflación es mayor,
el poder adquisitivo del público se reduce y se compra menos. De la misma manera afecta
en el salario de sus empleados quienes piden una re categorización de su ingreso para
poder solventar sus necesidades básicas. (BCE, 2017).
Teniendo en cuenta que el Ecuador es el País con menos inflación anual, en comparación
de América Latina. La inflación tiende a incrementarse por temporadas en el caso de la
Región Costa especialmente en los meses de abril – septiembre, por épocas de inicio
escolar, otro caso particular es la temporada invernal que provocó un sin número de
perdidas agrícolas, disminuyendo la demanda de productos básico, esto dio lugar a que
los comerciantes eleven los precios, a causa de este fenómeno.
Desafortunadamente, algunas empresas incluyendo a Equaflores, (Latacunga), le afecta
la inflación al momento de la adquisición de fertilizantes, insecticidas y pesticidas, para
una buena cosecha. Posterior a ello brindar la mejor calidad de estos productos a Países
desarrollados.

Gráfico N°9. Proyección de inflación en el Ecuador
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censo (INEC) (Proyección de la inflación en el Ecuador)
Elaborado: Andrade Eddison, Calle Viviana, Jiménez Esther, Pariguaman Gilda.
ANÁLISIS:
A causa de un nuevo Régimen Político, la inflación se incrementara por el modelo
económico que impondrá este nuevo gobierno debido a la crisis que se estima, que habrá
subida a los precios de productos y servicios, esto representa que las personas opten por
acudir a Países vecinos ya que los mismos, emiten sus productos a menor precio, por tener
su propia moneda, a diferencia de la nuestra.
Esto afecta a la empresa, cuando este varía en el poder adquisitivo, en los ecuatorianos,
las organizaciones deben acoplarse al modelo cambiante en los precios, por la que deberá
tomar medidas estratégicas creando productos más accesibles para el consumidor o
reduciéndoles, inclusive reduciendo costos de producción y gastos en la empresa. Son
situaciones que la empresa debe lidiar a menudo por el modelo económico cambiante,
tomando decisiones acorde a las necesidades de cada organización.
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Proyección de inflación en el Ecuador
Series2

Gráfico N°10. Gatos Público PIB
Fuente: Revista EKOS (Gatos Público PIB)
Elaborado por: Revista EKOS
ANÁLISIS:
El Ecuador se ubica en el tercer lugar de América Latina en el gasto público desde el
régimen actual con una inversión alta en material y producto publicitarios del Estado.
Como son cadenas nacionales, espacios publicitarios, disminuyendo en gran porcentaje
los gasto públicos como es en obras públicas, salud, educación, viviendas.

Gráfico N° 11. Deuda Bruta PIB
Fuente: Revistas EKOS (Deuda Bruta PIB)
Elaborado por: Revistas EKOS
ANÁLISIS:
El FMI en su informe económico denota para el Ecuador en el año 2017 un año de grandes
dificultades porque se estima que la economía del País decrecerá debido al incremento
de los costos en la materia prima, donde la inversión extranjera es muy escaza debido a
las políticas del régimen actual.
Otro punto importante es la deuda externa adquirida actualmente con el País asiático
(China): donde esta deuda se ha incrementado sustancialmente teniendo grandes
compromisos adquiridos con dicho país, acuerdos y convenio que favorecen a una sola
parte, estrategias empresariales de monopolio etc.
El Ecuador mantiene una deuda muy alta de millones de dólares, llegando al límite del
endeudamiento legal. Teniendo en cuenta que la deuda, ha sido un factor que ayuda al
gasto público y déficit fiscal (pérdida de ingresos) (BCE, 2017).
Por lo general el Ecuador, deberá tomar parte del presupuesto para poder cubrir en mínima
parte la deuda. Por lo que el Ecuador no cuenta con recursos, suficientes para enfrentar la
crisis económica que se viene de mucho antes y se mantendrá por unas décadas más.

Debemos tener en cuenta que nuestro mayor ingreso son las minas petroleras, las mismas
que son exportadas al País de China, por la deuda que se mantiene y que será saldada en
años posteriores provocando, al Gobierno a tomar medidas y creando políticas a los
ecuatorianos en los impuestos para poder recabar una parte de dinero y poder pagar la
deuda.
Las empresas tienen una gran preocupación, no se sabe a cierta ciencia si se moldeara la
economía o seguiremos el modelo de Venezuela un País de conflictos y confrontaciones,
no obstante a esto muchos negocios han tenido que cerrarse por falta de solvencia
económica, la misma que provoca desempleo total y máxima pobreza en millones de
Ecuatorianos.
Gráfico N°12. Tasa de variación
Fuente: Banco Central de Ecuador (Tasa de Variación)
Elaborado por: BCE
ANÁLISIS:
La tasa de variación es una herramienta de medición que permite realizar un estudio de
crecimiento y disminuciones en un determinado tiempo, esta variación puede ser anual o
trimestralmente es útil a la hora de observar y medir el crecimiento económico de nuestro
País analizando la evolución que desarrolla el PIB y los cambios en la productividad en
un lapso económico.

La variación del año del 2015 y el primer trimestre del año 2016 tiene el porcentaje del
-1.9% del PIB teniendo variados desajuste en las exportaciones (petróleo, banano,
plátano, cacao, camarón, flores naturales, etc.).
Gráfico N ° 13. Evolución exportaciones totales (MILES USD FOB)
Fuente: Banco Central del Ecuador (BCE) (Tasa de Variación)
Elaboración: Dirección de inteligencia Comercial e Inversiones, PROECUADOR
ANÁLISIS:
Al comparar las exportaciones por tipo de productos en el periodo enero – febrero 2016
vs. 2015, podemos observar que las exportaciones de productos primarios e
industrializados han decrecido un 29.74% y 9.30% respectivamente.
Las exportaciones no petroleras decrecieron un 11.11% en enero – febrero del 2016,
durante estos meses nuestro país exporto USD. 1,800 millones que representaron 1.6
millones de toneladas.

Gráfico N°14. Inversión extranjera directa, 2006-2012.
Fuente: Banco Central Ecuador BCF (Inversión Extranjera Directa)
Elaborado por: BCE
ANÁLISIS:
En el 2008 la inversión extranjera directa, se cuadriplico porque en ese año el país tuvo
la mayor producción y explotación de minas y canteras.
Grafico N°15. Exportaciones no Petroleras principales grupos de productos
Fuente: Banco Central del Ecuador. (Exportaciones no Petroleras principales grupos de productos)

Elaborado por: Expoflores
ANÁLISIS:
Las exportaciones no petroleras, tambien contribuyen a la economia del pais en este caso
el sector floricola representa el 6,7% en comparación a los demás grupos de productos
exportados. La empresa Equaflores aporta al crecimeinto de las exportaciones y ayuda al
sector a tener mayor participacion en mercados internacionales.
Esto a permitido a la empresa a seguir invirtiendo en la adquisicion de nuevas
herramientas, materiales, insumos y materia prima para cubrir y tener mayor apertura en
nuevos mercados.
Tabla N°5. Principales destinos de las exportaciones no petroleras de Ecuador (Miles
USD FOB Enero-Oct 2014).

Fuente: Banco Central del Ecuador. Principales destinos de las exportaciones no petroleras de Ecuador
(Miles USD FOB Enero-Oct 2014).
ANÁLISIS:
Estados Unidos por ser potencia mundial, y por ser un Pais con mayor población
adquieren un gran volúmen de productos no petroleros incluyendo al sector florícola, ya
que los productus ecuatorianos tienen mayor garantía en Paises extranjeros. Esto es
debido a que utilizan materias primas garantizadas para la producción, otro factor
importante es al momento de exportar el control de calidad es minucioso y estricto,
cumpliendo con los estándares requeridos por los contratos.
Tabla N°6. Exportaciones totales de flores (06030)
Fuente: Banco Central del Ecuador. (Exportaciones totales de flores (06030)

ANÁLISIS:
En el primer trimestre del 2017, las exportaciones de flores han experimentado un
crecimiento del 15%, al pasar de USD 234 millones exportados en el primer trimestre del
2016 a USD 269 millones en el mismo periodo del 2017.
Por su parte el volumen exportado medido en toneladas métricas también registró un
crecimiento del 16%, pasando de 40 mil toneladas en el primer trimestre del 2016 a 46
mil en el mismo periodo del 2017.
Grafico N° 16 Ecuador exportaciones totales de flores
Fuente: Banco Central del Ecuador. (Ecuador exportaciones totales de flores).
ANÁLISIS:
Según datos del Banco central del Ecuador, en el primer trimestre del año en vigencia los
precios de las flores han reducido por variadas causas como la inflación de los productos
para la producción el precio del kilo disminuyo en un porcentaje del 0.8% que significa
que de $5,85 a $5,81 con una cantidad de toneladas 46.352 muy elevada a los demás años.
A la empresa Equaflores le afecta en la disminución de las flores ya que de ello depende
seguir invirtiendo y desarrollando día a día su producción.

Grafico N° 17. Exportaciones por tipo de flor.
Fuente: Banco Central del Ecuador (Exportaciones por tipo de flor).
ANÁLISIS:
Según se puede apreciar del grafico las rosas tienen una mayor apreciación en el mercado
tanto internacional como nacional por sus esplendidos colores y su contextura cubriendo
la mayoría de participación con el 77% lo que ayuda a la empresa porque es productora
de rosas y mantienen una mayor entrada en los mercados externos.
Tabla N° 7. Ecuador Exportaciones por tipo de flor (Primer Trimestre)

Fuente: Banco Central del Ecuador. (Ecuador Exportaciones por tipo de flor (Primer Trimestre)
ANÁLISIS:
Según información de exportaciones obtenida del BCE, las exportaciones de azucenas,
gerberas, lirios y orquídeas, registran decrecimientos en su valor FOB del 21%, 13.5%,
28.2%, 18.2% y 100%, respectivamente en el primer trimestre del 2017. Los demás
productos registran crecimientos.
Esto le conviene a la empresa porque las flores siguen manteniendo mayor realce en
adquisiciones dando buenos resultados en la parte económica e incentivando a las
empresas ecuatorianas a producir más, ya que cada producto tiene su subpartida para la
identificación de la misma.
Gráfico N° 18. Participación del mercado.
Fuente: Banco Central del Ecuador (Participación del Mercado).
ANÁLISIS:
Según datos expuestos se puede denotar que la participación en los mercados
internacionales a disminuido debido a que otros Países ofrecen a menor costo porque la
mano de obra para la producción es más barata, pero no mantiene la misma calidad de

flores como las ecuatorianas, esto se ve reflejado en los volúmenes producidos por las
empresas según datos de las mismas.
En EE.UU tuvo un decrecimiento del 8% que afecto al sector agrícola y en otros países
se ha mantenido el mismo porcentaje.
Gráfico N° 19. Precios de exportaciones por principales destinos.
Fuente: Banco Central del Ecuador (Precios de exportaciones por principales destinos)
ANÁLISIS:
En el caso de Rusia aumentó el precio de 0,37 centavos muy significativo para el sector
agrícola, a diferencia de E.U, disminuyó, con respecto a EE.UU tuvo mayor incremento
0, 43 centavos que ayude a las empresas ecuatorianas a incrementar su producción.

Gráfico N° 20. Flores: Principales exportadores.
Fuente: Trademap (Flores principales exportadores (2014)
ANÁLISIS:
En 2014, la importación de flores en EE.UU. se incrementó en 2% comparada con el año
anterior. Este mercado se convertió en el tercer importador de flores a escala internacional
(12,2%).
El 42% de las flores importadas por este mercado corresponde a rosas, mientras que un
23% son flores de verano, pompón (11%) y claveles (7%). Los principales proveedores
de este mercado son Ecuador y Colombia, en el 2014, estos países juntos cubrieron el
82% de la flor importada, 18% y 64% respectivamente.
Etiopía y Kenia han empezado a ganar terreno dentro del mercado americano, sus
exportaciones a este destino registran crecimientos de 83% y 27% respectivamente
comparadas con las del 2013.

FACTOR SOCIAL
Gráfico N° 21. Proyección de la población Nacional (2012 – 2050).
Fuente: Instituto Nacional De Estadististicas Y Censos (INEC) Proyección de la población Nacional
(2012 – 2050).
Elaborado por: Estimaciones de proyecciones de población 2010 INEC.
ANÁLISIS:
Según el Censo de Población y Vivienda del 2010, el Ecuador tiene una población
próxima a los 15 millones de habitantes y, durante el período intercensal 2001-2010,
creció a una velocidad promedio anual de 1,9%. De continuar con este ritmo de
crecimiento, es probable que la población se duplique en 37 años, implicando presiones
adicionales sobre los servicios sociales y la economía nacional.
Según el grafico podemos interpretar que desde el año 2010 hasta el año presente que
vamos la población va ir en crecimiento la misma que va afectar a la economía social del
país y de cada una de las familias, ya que el mismo crecimiento va a provocar un déficit
en el desarrollo y crecimiento de país. (Ecuador, s.f.)
Proyectándonos al 2022 con 18 millones de habitantes, donde el Estado, debe tomar
decisiones adecuadas, para cubrir las necesidades de los mismos. Debido a que las
mujeres son madres a la temprana edad, esto hace que el Gobierno invierta más recursos
y disminuya el apoyo en microempresas.

Gráfico N° 22. Composición de la población.
Fuente: Diario el telégrafo (Composición de la población).
Elaborado: Diario el telégrafo
ANÁLISIS:
Hasta el año anterior la composición de la población en el Ecuador con posibilidad de
trabajar fue de 69,9% lo cual permitió a la empresa contar con personal capacitado para
poder trabajar en estas áreas y poder contribuir con mayor utilidad para la empresa. En la
actualidad ese porcentaje se redujo debido al cambio de gobierno y la empresa Equaflores
tiene que adaptarse a estos cambios para no perder su utilidad.

Tabla N° 8. Composicion de los empleados por rama de actividad.
Fuente: Diario el telégrafo.
ANÁLISIS:
La composición del empleo en las distintas ramas productivas ha ido en aumento
especialmente en el sector agrícola, donde que del total de empleados en su mayoría se
dedican o prestan sus servicios dentro de estas actividades productivas, es por ellos que
la disponibilidad de mano de obra se encuentra en niveles superiores en relación a las
distintas actividades que conforman el sector de empleabilidad. Se determina así que la
industria a la cual pertenece la industria a la cual pertenece la empresa Equaflores genera
el mayor porcentaje de empleo dentro del Ecuador, lo cual permite abarcar un amplio
segmento de trabajadores en distintas áreas.

Gráfico N° 23. Empleo y seguridad social.
Fuente: Diario el telégrafo (Empleo y Seguridad Social)
ANÁLISIS:
Dentro del Ecuador las normas y leyes establecidas por el ministerio de relaciones
laborales determinan que todos los trabajadores indiferentemente de la actividad y de
productividad a la que se dedican debe contar con un seguro social, a través de la
afiliación a entidades como el IEES ya sea voluntario a través del contrato por
instituciones públicas y privadas, garantizando así la seguridad de los empleados dentro
de la empresa.
REQUISITOS PARA TRANSPORTAR PRODUCTOS ORNAMENTALES
(FLORES).
PASO 1.
VERIFICAR ESTATUS FITOSANITARIO: Verificar si el País de destino ha
levantado la restricciones sanitarias de acceso a los productos de origen vegetal
ecuatorianos a través del Estado Fitosanitario. ¿Qué es un estatus fitosanitarios? Consiste
en la información que detalla la situación sanitaria y fitosanitaria de las flores en el

Ecuador para revisión y aprobación del país de destino (análisis de riesgo de plagas,
métodos de cultivo, etc.).
PASO 2.
REGISTRO EN AGROCALIDAD COMO OPERADOR DE EXPORTACIÓN:
solicitar el registro de operador en la página web de Agro calidad
(www.agrocalidad.gob.ec) según si el usuario es productor, Productor – Exportador,
Exportador – Comercializador, Acopiador. DOCUEMNTOS REQUERIDOS: RUC,
copia de cédula, constitución de la empresa, nombramiento del representante legal
(persona jurídica), croquis de ubicación del centro de acopio (exportador) y cultivo
(exportador – productor) Factura de pago según la solicitud de registro.
PASO 3.
INSPECCIÓN: Un auditor de Agro calidad realiza la inspección del lugar detallado en
el croquis entregado como documento requerido, y prepara un aporte el cual debe ser
aprobado por Agro calidad. Una vez aprobado el reporte se emite al usuario un certificado
de registro y un código de registro los cuales avalan el registro como operador en Agro
calidad (Este registro es recorrido internacionalmente).
PASO 4.
SOLICITAR CERTIFICADO FITOSANITARIO: Previo al embarque de las flores
se requiere el certificado Fitosanitario, uno por cada exportación y se lo debe solicitar
máximo dos días antes del despacho de la misma. Se solicita una inspección o pre-
inspección (si el lugar de acopio o cultivo sea fuera del lugar de salida de la carga) esto
se realiza en el punto de control (Aeropuertos, Puertos Marítimos, Pasos Fronterizos) o
en las coordinaciones provinciales de Agro calidad en el caso de una pre-inspección).
DOCUEMNTOS REQUERIDOS: Registro como operador, copia del manifestó de
embarque, facturas proforma u otro documento que indique información del envío.
En el caso de pre-inspección se emitirá un certificado provisional que se canjeará por el
certificado Fitosanitario en el punto de control.
En el caso de una inspección una vez aprobadas se otorgara el Certificado Fitosanitario
para el envío a realizarse (PRO ECUADOR , 2013).

ACUERDO 309.
En el cual detalla el programa de certificación Fitosanitaria de Ornamentales de
Exportación (PCFOE).
Art. 2 Todo cargamento de ornamentales y sus ornamentales y sus derivados a ser
exportados a cualquier País del mundo deberá salir acompañado de su certificado
fitosanitario emitido por el SESA (Sociedad Española de Sanidad Ambiental).
Art. 3.- Aprobar los costos por servicios establecidos dentro del Programa de
Certificación Fitosanitaria de. Ornamentales de Exportación y que se detallan a
continuación:
1. El costo por el servicio de inspección en salas Poscosecha o centros de
acopio, es de ocho centavos de dólar ($ 0.08) por caja full o pieza sola exportada,
de conformidad con el análisis de costos del servicio, ejecutado por el
SESA.
2. El costo por la emisión del Certificado Fitosanitario de Ornamentales de
Exportación (CFOE) es de un dólar ($1), de conformidad con la Resolución
Nro. 017, publicado en el Registro Oficial Nro. 250 del 13 de abril del 2006.
3. El costo por el registro de una empresa exportadora de ornamentales es de
ochenta dólares ($ 80), de conformidad con la Resolución 023, del 27 de junio
del 2006, y publicada en el Registro Oficial 315 del 18 de julio del 2006.
4. El costo para la inspección de implementación del "Protocolo para
exportación de crisantemo a Estados Unidos de Norteamérica, proveniente de
fincas libres de Roya Blanca (Puccinia horiana)" es de setenta y tres dólares ($
73).
5. El costo para la inspección de implementación del "Protocolo para la
certificación fitosanitaria de producción libre de Trips californiano
(Frankliniella occidentales) de ornamentales en Ecuador", es de sesenta y
ocho dólares ($ 68).
6. El costo para la inspección de certificación del tratamiento de
desvitalización para exportación de flor fresca de corte a Australia y otros
países que lo requieran, es de cincuenta dólares ($ 50) para una finca en un día;
dentro de un mismo cantón.

7. El costo por inscripción de fincas dedicadas a la introducción,
reproducción, y comercialización de material de reproducción de ornamentales
es de ochenta dólares ($ 80).
8. El costo por inspección y aprobación de fincas dedicadas a la
introducción, reproducción, y comercialización de material de reproducción
de ornamentales, durante el proceso de cuarentena pos entrada es de cincuenta
dólares ($ 50) (Registro Oficial , 2008).
Gráfico N° 24. Población Económicamente Activa (PEA) a nivel mundial
Fuente: banco mundial, (Población económicamente activa).
Elaborado por: Banco mundial
ANÁLISIS:
Según el gráfico nos demuestra que la población con la mayor capacidad para trabajar se
concentra en el Continente Europeo, Continente Asiático y en América del Norte esto
permite a la empresa concentrarse en estos lugares, por el motivo que estas personas
tienen un mayor poder adquisitivo y su cultura es diferente este es el motivo que a la
empresa debe cumplir con todos los estándares de calidad, ya que estos mercados son
exigentes al momento de adquirir las flores de Ecuador.

FACTOR TECNOLÓGICO
Innovación, investigación, y desarrollo del sector
En el Ecuador hace 10 años se han instalado laboratorios de investigación y desarrollo de
nuevas variedades propias a través de las empresas obtentores “breeders”, quienes
realizan cruces genéticos con origen ecuatoriano.
Las fincas productoras buscan implementar tecnificación en el sistema de riego; de
control de plagas; de manejo de temperatura en invernaderos; en control de calidad y
manejos de inventarios; por lo que cada vez son más productivas y tienen menor
porcentaje de flor de rechazo, lo que las convierte en empresas más competitivas.
Adicionalmente se incrementa la elaboración de bouquets, ya que la demanda va
cambiando. El consumidor final cada vez visita menos las floristerías y realiza más
compra de flores en los supermercados, por comodidad y precios más bajos (sin importar
su reducido número de días de vida en florero).
Además el mercado de flores en Ecuador incursiona cada vez más en la elaboración de
rosas preservadas o eternizadas que tiene una gran demanda en Asia.
La web
Con la aparición de web la empresa ha podido darse a conocer de una manera rápida ya
que pueden realizar transacciones sin necesidad de ir personal mente a una entidad
bancaria y almacenar información para que cualquier persona pueda acceder a la misma.
Todo esto le ha permitido a la empresa crear vínculos con las demás para poder mejorar
económicamente (Escuela Europea de Management, 2016).
El factor tecnológico afectaría a la empresa en la actualidad por no adaptarse a los
cambios de las nuevas tendencias que permite un mejor desempeño a la hora de ofrecer
sus servicios a los clientes, la tecnología se renueva constantemente, que la inversión de
esta depende mucha la situación económica que tenga dicha empresa, porque cada vez
es mayor y no están al tanto de las nuevas actualizaciones que se realizan, es
recomendable que las empresas tengan talento humano capaz para poder lidiar con estas
innovaciones adaptándose a los cambios que se presenta constantemente.

Las TICS.
Las TIC (Tecnología de Información y Comunicación) son un conjunto de técnicas,
desarrollos y dispositivos avanzados que integran funcionalidades de almacenamiento y
posicionamiento (Ecuador En Cifras, 2017).
Las tic favorecen a la empresa ya que les permiten optimizar el desarrollo de la
información y comunicación, para poder desarrollar mayor conocimientos para los
trabajadores por que mediante este sistema, los trabajos a realizar dentro de la empresa se
lo hará de manera rápida teniendo un ahorro de tiempo y dinero para la empresa.
La tecnología que utiliza la empresa Equaflores es el internet mediante este pueden
realizar contratos con los gerentes de los diferentes países, a través de Skype, correo
electrónico, redes sociales, teléfono ya que son medios de mayor utilidad para la empresa.
Tabla N°9. Empleo de las tics en la empresa Equaflores.
EMPLEO DE LAS TICS EN LA EMPRESA EQUAFLORES
Skype Esta herramienta es utilizada para contactar
con los directivos reales de la contratación,
de flores para verificar si los convenios se
están realizando de manera directa con los
responsables del convenio.
La empresa utiliza esta herramienta, para
dar a conocer las características del producto
a enviar, se desarrolla antes de proceder al
envío, y cuando haya llegado la mercadería.
Correo electrónico Esta herramienta es utilizada para enviar
información de archivos de contrato sobre la
venta de rosas para un mejor respaldo en
caso que exista alguna anomalía.
Teléfono celular Es un medio de mayor utilización por parte
de la empresa para asegurar y verificar las

negociaciones tratadas, comunicándose de
manera directa y brindando la información
necesaria de los productos a exportar.
Redes Sociales Mediantes las redes sociales, es interactuar
con la finalidad de obtener mayor relación
empresarial y personal.
Fuente. Empres Equaflores.
ANÁLISIS:
Las tics en la empresa Equaflores, es de gran beneficio ya que ayudan agilitar el proceso
de contratos y envíos a los diferentes lugares de destino. Además de ello ayuda a la
reducción de costos, y haciendo más eficientes las diferentes operaciones que requiere.
Con el empleo de la tecnología se refleja el incremento de ingresos, mediantes los
diferentes medios que permiten tener una relación directa con clientes, proveedores,
intermediarios, empleados, visitantes, etc. Ocupando nuevos mercados en el sector
internacional y nacional.
Recomendamos a la empresa invertir más en páginas web, o sitios web para poder dar a
conocer sus productos con mayor información de características, optando por una ventaja
competitiva y manteniendo la imagen de la empresa en el mercado por la calidad y
servicio que presta con la venta de sus productos y dando la mejor satisfacción a los
clientes en cualquier momento que adquieran las flores para los diferentes ocasiones.

Grafico N°25. Tendencias Tecnológicas
Fuente: Banco de patentes sic (tendencias tecnológicas)
Elaborado por: boletín tecnológico.
ANÁLISIS:
De acuerdo a los resultados del gráfico hemos podido determinar, que las tendencias
tecnológicas nos permiten realizar controles sobre las condiciones de la naturaleza, para
analizar el impacto a nivel de las industrias.
Dentro de esto también se puede los implementos para el movimiento de productos
cosechados aplicando la energía limpia ya que con esto permitirá la utilización de mejor
manera las oportunidades tecnológicas que son las que ayudan para poder agilitar el
trabajo que se realiza dentro la empresa.
La empresa Equaflores debe seguir adaptando a la tecnología que se presenta a medida
que transcurre el tiempo ya que con implementación y adaptación de estas nuevas
tendencias la empresa podrá reducir los gastos innecesarios (Banco de patentes, junio
2014).

Certificaciones de calidad
El mercado de flores está regulado por diferentes entidades que aseguran la calidad de los
diferentes productos que se ofertan a nivel mundial y que ciertos mercados las exigen
para que puedan ingresar a la oferta que se desarrolla en determinado país. en el ecuador
para el aseguramiento de la calidad de las flores existen diversas certificaciones emitidas
por diferentes entidades, una de ellas VERIFLORA y FLAIR FLOWERS FAIR PLANTS
que es una certificación en agricultura y un programa de etiqueta ecológica para las
industrias de floricultura y horticultura; esta certificación dictamina que los productores,
distribuidores, mayoristas, florerías y cualquier otra empresa que manipule flores está
comprometida a entregar productos de calidad, bajo normas rigurosas y de
responsabilidad ambiental, asegurar la salud y bienestar de sus trabajadores, sus familias
y la comunidad. Otra de las exigencias en el mercado de flores son las normas ISO en
diversas clasificaciones 9001, 14001, 22001 que son relevantes para ingresar con
productos de la industria floricola en los mercados internacionales.

FACTOR AMBIENTAL
Grafico N° 26. Clasificación de los residuos.
Fuente: Ministerio Del Ambiente, (clasificación de los residuos).
Elaborado por: Ministerio Del Ambiente.
ANÁLISIS:
Según el (MAE). La clasificación de los residuos en el Ecuador no se lo realiza de una
manera organizada, ya que los hogares ecuatorianos eliminan sus desechos a los carros
recolectores esto representa un 77% y un 23% restante se lo hace en terrenos baldíos,
quebradas y riachuelos, esto se debe a que solo un 24% de los gobiernos autónomos
descentralizados en el Ecuador, realizan de una manera organizada la recolección y
clasificación de los residuos (Ministerio Del Ambiente, 2017).
La mala clasificación de los residuos y el desecho de los mismos en lugares no deseados,
se incrementa un porcentaje considerable cada es debido que el gobierno central redujo
los ingresos para los Gobiernos Autónomos Descentralizados y esto perjudica a la
empresa debido a que los residuos generan una mayor rapidez del calentamiento global,
y le obliga a la empresa a invertir más en la parte del control de las malezas que debido a

este factor se propagan con una mayor rapidez, otro factor es el clima que en la actualidad
tiene unos cambios de manera inesperada y la empresa tiene invertir más en sistema de
riego, herbicidas, insecticidas y fertilizantes para vender la misma cantidad con la misma
calidad que le exigen los consumidores.
Información ambiental acerca de la gestión de las Empresas Privadas y Públicas
Certificado de registro ambiental (Licencia Categoría I). Es la autorización
administrativa ambiental creada para actividades que generan impactos no significativos,
estos les permite a la autoridad ambiental nacional llevar un registro de estas actividades,
y entregar a los promotores una guía de buenas prácticas ambientales que deberá ser
observada durante todas las fases del ciclo de vida del proyecto
Ficha ambiental (Licencia Categoría II): Según la categorización ambiental nacional,
son consideradas de bajo impacto, propone medidas a través de un plan de manejo
ambiental para prevenir, mitigar y minimizar los posibles impactos ambientales
Declaración de impacto ambiental (Licencia Categoría III): Es un instrumento de
análisis con características específicas, que permite identificar los posibles impactos
ambientales y las consecuencias que podrían ser ocasionadas por la ejecución del
proyecto, obra o actividad.
Licencia ambiental (Licencia Categoría IV): Es la autorización que otorga la autoridad
competente a una persona natural o jurídica, en ella se establecen los requisitos,
obligaciones y condiciones que el beneficiario debe cumplir para prevenir, mitigar o
corregir los efectos indeseables que el proyecto, obra o actividad autorizada pueda causar
en el ambiente.
Energía renovables: Energía que se obtiene de fuentes naturales virtualmente
inagotables, ya sea por la inmensa cantidad de energía que contienen, o porque son
capaces de regenerarse por medios naturales (Solar, Eólica y Biomasa).
Gastos ambientales : La División de Estadísticas de las Naciones Unidas define el gasto
en protección ambiental como aquellos gastos que “pueden abarcar la gama de la
Clasificación de las Actividades de Protección del Medio Ambiente, que comprenden la
protección del ambiente, aire y el clima, la ordenación de desechos y de las aguas
residuales, la protección de los suelos y las aguas subterráneas, la atenuación del ruido y

las vibraciones, la protección de la diversidad biológica y el paisaje, la protección contra
las radiaciones; gastos en actividades de medición, regulación, laboratorios y gastos
similares”.
Prácticas Ambientales: Se definen como aquellas acciones que pretenden reducir el
impacto ambiental negativo que causan los procesos productivos a través de cambios en
la organización de los procesos y las actividades.
Residuos peligrosos: Los desechos sólidos, pastosos, líquidos o gaseosos resultantes de
un proceso de producción, transformación, reciclaje, utilización o consumo y que
contengan alguna sustancia que tenga características corrosivas, reactivas, tóxicas,
inflamables, biológico-infecciosas y/o radioactivas, que representen un riesgo para la
salud humana y el ambiente de acuerdo a las disposiciones legales aplicables
Residuos especiales: Aquellos desechos, que sin ser peligrosos, por su naturaleza,
pueden impactar el entorno ambiental o la salud, debido al volumen de generación y/o
difícil degradación y para los cuales se debe implementar un sistema de recuperación,
reúso y/o reciclaje con el fin de reducir la cantidad de desechos generados, evitar su
inadecuado manejo y disposición, así como la sobresaturación de los rellenos sanitarios
municipales (ecuadorencifras, 2014).

DIAGNOSTICO AMBIENTAL
Gráfico N° 27. Diagnóstico Ambiental.
Fuente: Ecuador en Cifras. (Empresas que contaron permiso ambiental* según tipos de permisos en 2014
(%))
Elaborado por: Encuesta de Información ambiental económica en empresas.
PERMISO AMBIENTAL
El tipo de permiso ambiental se determina en base al poder contaminante de una actividad,
siendo el certificado de registro ambiental el menos exigente y la licencia ambiental el de
mayor exigencia, por ende la actividad de explotación de minas y canteras presenta una
proporción mayor de licencias ambientales, seguida por las industrias manufactureras
(ecuadorencifras, 2014).
ANÁLISIS:
Según los resultados obtenidos se dice que el mayor porcentaje de las empresas no
contaron con permiso ambiental para realizar sus respectivas exportaciones pero cuentan
con un 36,04% con certificado de registro ambiental que le permitirá dar continuidad a
sus trámites de Licenciamiento Ambiental de manera oportuna, y con un 2,09 con ficha
ambiental que marca un inicio de los procesos de evaluación ambiental y con 1,8%
declaraciones del impacto ambiental realizando sus respectivas obligaciones, con un

12,93% licencia ambiental brindando protección y seguridad de la actividad al momento
de ejecutar.
Gráfico N 28. Empresas que contaron con al menos una persona dedicada a
actividades ambientales.
Fuente: Ecuador en Cifras. (Empresas que contaron con al menos una persona dedicada a actividades
ambientales)
Empresas que contaron con personal dedicado a actividades ambientales
En 2014, el 70,30% de las empresas del sector de Explotación de Minas y Canteras contó
con al menos una persona dedicada a realizar actividades ambientales en la empresa
(ecuadorencifras, 2014).
ANÁLISIS:
En síntesis se dice que un 50.46% cuentan con personal capacitados en las empresas
dedicada a realizar actividades ambientales y con un 49,54% que no cuentan con personal
para realizar ese tipo de trabajos en los cuidados del medio ambiente.

Gráfico N °29. Industrias Manufactureras.
Fuente: Ecuador en Cifras. (Empresas que generaron residuos no peligrosos)
ANÁLISIS:
De acuerdo a los resultados obtenidos las empresas generan residuos no peligrosos en un
81,94% se dice que desechan papel y cartón y con 63,73% plástico y con un porcentaje
disminuido es 27,97% que son orgánicos estas empresas desechan productos que ya no
les va a funcionar para aquella realización de sus actividades designadas y se les puede
reciclar para hacer uso de las mismas.
Gráfico N° 30. Empresas que generaron residuos peligrosos
Fuente: Ecuador en Cifras. (Empresas que generaron residuos peligrosos
Elaborado por: Encuesta de Información ambiental económica en empresas

ANÁLISIS:
En síntesis se dice que estas empresas tienen mayores porcentajes en los residuos
peligrosos ya que ellos generan muchas herramientas de materiales no reciclado para
desarrollar y crear actividades en las rosas como son 59,77% en lámparas fluorescentes
porque ellos utilizan una gran cantidad de acuerdo a sus invernaderos y con un menor
porcentaje que es 34,90% tóner Tinta en forma de polvo cargado eléctricamente para
realizar sus impresiones de sus marcas para colocar en sus productos al momento de ser
exportado.
Gráfico N° 31.Tratamiento de aguas residuales
Fuente: Ecuador en Cifras. (Empresas que contaron permiso ambiental* según tipos de permisos en 2014
(%))
ANÁLISIS:
De acuerdo a los resultados obtenidos de tratamiento de aguas residuales cuentan con
mayor porcentaje de 74,94% no se realiza y con un 7,62% que están en una serie de
procesos físicos, químicos y biológicos que tienen como fin eliminar los contaminantes
presentes en el agua efluente del uso humano.

Gráfico N° 32. Uso de agua en la Industria de las flores.
Fuente: Diario el telégrafo (usos del agua en la industria de las flores).
ANÁLISIS:
El 81% de agua en el mundo es utilizado para el sector agrícola, el agua es un factor,
importante dentro de la producción de flores ayudando al desarrollo de manera eficaz, ya
que el Ecuador goza de ventajas geográficas lo que permite producir rosas durante todo
el año.
Gráfico N° 33. Área regada por cultivo.
Fuente: Diario el telégrafo (usos del agua en la industria de las flores).

ANÁLISIS:
Según Gaybor, en el país la agricultura familiar es muy importante, sin embargo “la
mayor parte del riego está concentrada en pocas manos. No va a la agricultura destinada
al consumo nacional”. Mientras el sector florícola cuenta con sistemas de riego en casi
100%, los productos de consumo diario.
Ley de recursos hídricos y aprovechamiento del agua.
Estas leyes implementados por el gobierno central permite que la ciudadanía conozca sus
beneficios y el uso de la misma. Siendo una parte vital para la naturaleza ayudando a los
seres humanos a que produzcan de manera eficaz y eficiente haciendo su correcta
utilización del agua.
La empresa Equaflores de acuerdo a estas leyes que rige es Estado se beneficia y
garantiza a que todos hagamos el uso correcto, ayudando a mejorar a su producción y a
obtener un producto de calidad.

ANÁLISIS INTERNO
EMPRESA EQUAFLORES
Misión
Satisfacer a nuestros clientes a través de la producción y comercialización de rosas de la
más alta calidad
Vision:
Ser líderes en el mercado Internacional a través de la introducción de nuevas variedades
de flores frescas de corte, buscando nuevos canales de comercialización y distribución
que incentiven el desarrollo y crecimiento de nuestros clientes.
MISIÓN Y VISIÓN CREADA
Pasos para realizar la misión
1. ¿Quiénes somos?
Somos una empresa líder dentro del mercado internacional de flores.
2. ¿Qué hacemos?
Producimos flores de la más alta calidad.
3. ¿Cómo lo hacemos?
Cumpliendo todos los estándares que rigen al momento de producir las flores.
4. ¿Para qué lo hacemos?
Lo hacemos para satisfacer las necesidades de nuestros consumidores al momento de
la compra.
Pasos para realizar la visión
1. ¿Cuál es la imagen deseada a nuestro negocio?
Ser la mayor empresa de distribución de flores para el mundo

2. ¿Cómo seremos en el futuro?
Seremos una empresa posicionada en los mercados internacionales.
3. ¿Qué haremos en el futuro?
Seguiremos exportando nuestra gama de productos con mayor garantía para los
consumidores.
4. ¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?
Darnos a conocer mucho más a través de los medios de comunicación por las
diferentes actividades que hemos realizado.
Misión
Somos una empresa dedicada a la comercialización de flores brindando un producto
de calidad y buen servicio, con capacidad de cumplir con las expectativas y
necesidades de los clientes al momento de adquirir nuestro producto.
Visión
Al 2022 seremos una empresa líder en los mercados internacionales y locales, con
diversidad de producto para ser la primera opción al momento que los clientes quieran
adquirir flores.

Tabla N° 10. Valores de la empresa Equaflores.
VALORES
Valores Descripción
Honestidad Es actuar con rectitud, honorabilidad,
transparencia y decoro, en concordancia con
la verdad y la justicia entre lo que se piensa,
se expresa y se hace.
Responsabilidad Asumir y cumplir nuestros deberes y
obligaciones consientes de las consecuencias
que ocasionará aquello que hagamos o
dejemos de hacer para alcanzar los propósitos
de la Organización.
Trabajo en equipo Trabajar equipo dentro de una empresa es
importante ya que de ello depende la calidad
y calidez de los productos que la empresa
ofrece a los clientes.
Ética Actuar con profesionalismo bajo los
principios de legalidad, la moral y la buena
conducta en todas nuestras actividades y
labores permitiendo cumplir con las normas y
leyes que rige la constitución del país.
Respeto El respeto dentro de la organización implica la
aceptación de los valores, para mantener una
buena relación con los trabajadores y los
administrativos para poder lograr mantenerce
en la cumbre de las ventas de las rosas.
Fuente: Empresa Equaflores.
Elaborado por: Andrade Romario, Calle Viviana, Jiménez Esther, Pariguaman Gilda.

EMPRESA
EQUAFLORES es una empresa florícola joven, dedicada a la producción y
comercialización de la más alta calidad de rosas para el mundo, está ubicada en los Andes
Ecuatorianos sobre la llanura del volcán Cotopaxi, estratégicamente localizada en una de
las mejores zonas climáticas del Ecuador en el sector de Lasso en el centro del Ecuador a
2.800 m.s.n.m. con un clima seco y a una temperatura promedio de 16ºC.
Los diversos factores de índole políticos, económicos, sociales, tecnológicos y
ambientales que enfrenta el Ecuador, afectan en desarrollo lento, detenido y hasta
negativo en los sectores productivos del país, y por lo tanto también afectan a la empresa
EQUAFLORES. Pese a ello, hay que tomar en cuenta es la fidelidad de los clientes y la
posibilidad de emprender las mejores relaciones con éstos para obtener una paga oportuna
y pedidos sostenidos.
Durante los ultimos años no se ha logrado incremetar la rentabilidad, lo que pone en
riesgo a la organización, ya que empresas de la misma categoria han posicionado
adecuadamente su marca por medio de estrategias dentro del mercado, con
procedimientos definidos y una cultura corporativa superior, pueden captar al actual
mercado que posee EQUAFLORES.
Por lo que es sumamente necesario que exista una propuesta estratégica para la
ampliación de la producción de flor de exportación en un mercado ya determinado que
durante quince años se ha logrado con sacrificio y arduo trabajo.
Durante este estudio podemos demostrar la accitividad de EQUAFLORES que tiene para
aprovechar al máximo la cartera de clientes en otros Países, distribuida en zonas
estratégicas como Norte américa, España y Rusia los cuales demandan altas cantidades
de rosas de exportación y que no se ha podido reemplazar por la escasa oferta del producto
en la zona, que ha obligado a la compañía a tomar decisiones como buscar lugares
cercanos que disminuyan el costo para producir mas, y cubrir la demanda de los paises a
quienes exportan.
1) ¿A quién satisface necesidades? (a) A empresas importadoras de flores en países de
Europa y Estados Unidos. (b) A personas naturales importadoras de flores en países de
Europa y Estados unidos. (c) Al mercado local en muy poca intensidad, personas naturales
que venden a las floristerías.

2) ¿Qué necesidades satisface? A nivel general las preferencias de consumo de flores en
el mundo pueden variar de un país a otro, pero es posible señalar las características
comunes que los consumidores buscan en ellas: Calidad Innovación Precio Presentación.
3) ¿Cómo satisface necesidades? En el Ecuador, gracias a sus condiciones
climatológicas, se pueden cultivar muchas variedades de flores por lo que inversionistas
ecuatorianos y extranjeros consideran a nuestro país como lugar propicio para el
desarrollo de la floricultura. Debido a los días cálidos, noches frías, agua pura, sol radiante
y 12 horas de luz solar durante todo el año, se pueden producir flores con excelentes
características. La variedad del clima, sin cambios bruscos, es otro factor que a su vez
permite producir esta sorprendente variedad de flores. Sin duda, las características únicas
de las flores ecuatorianas, sumadas a las condiciones climáticas favorables del Ecuador,
constituyen una gran ventaja que han colaborado positivamente a que nuestras flores sean
consideradas como unas de las mejores del mundo. La segmentación es efectiva siempre
y cuando se logren los objetivos que se fijaron en la empresa, por lo que es necesario
dividir adecuadamente.
Marca
Grafico N° 34. Marca Empresa Equaflores.
Fuente: Empresa Equaflores
Elaborado por: Empresa Equaflores
Significado de colores:
Rojo: valor, persevernacia, bondad y amor.
Blanco: pureza

Slogan.
La esencia de las flores ecuatorianas, son destinadas a paises internacionales que prefieren
la calidad y variedad de nuestros productos, adaptando un slogan que identifica la labor
de la empresa Equaflores.
‘’Ecuadorian Flowers to the World’’
'' Flores Ecuatorianas al Mundo ''
Competencia.
La empresa Equaflores, su principal competencia es Holanda, por ser considerada como
el centro de produccion de flores y plantas a nivel mundial, según datos del Ministerio de
Agriculturra cubre en un 80% del mercado global. Cada dia se esta innovando al hacer
sus compras digitales, y no acuden a las subastas o centros de venta de flores.
A nivel local, la mayor competencia son las empresas de Rosely Zambel, Hailand
Profarm, Valdesol, Agrinap. Flores del Cotopaxi, Grupo Bargas, siendo las máximas
competencias por las flores que tienen el mismo proceso pero la atención que presta la
empresa Equaflores hace la diferenciación para liderar en los mercados internacionales.
Tendencia del mercado.
Una vista general de las tendencias del mercado de flores, es el consumo de flores frescas
de corte como un artículo de consumo no solo en ocasiones festivas o especiales, sino
como un artículo de consumo diario en economías desarrolladas y con un alto nivel de
vida, favoreciendo ampliamente el desarrollo de esta industria. Si bien es cierto que
existen grandes fluctuaciones en el corto y mediano plazo, se puede percibir una demanda
creciente de las distintas variedades de flores de corte, con calidad en el producto.

Gráfico N° 35. Ubicación Geográfica de rosas en el Ecuador
Fuente: Proecuador (Ubicación Geográfica de rosas en el Ecuador)
Elaborado por: Proecuador
ANÁLISIS:
Según Proecuador. ‘’La provincia con mayor superficie cultivada es Pichincha que
representa el 75% de las hectáreas totales. Las provincias del Cotopaxi tiene una
participación del 19%, Carchi e Imbabura participan con un 2% cada una. Las demás
provincias representan un 2%’’ (Proecuador, 2017).
El Ecuador es atractivo para la siembra de rosas debido a que cuenta con elevaciones
sobre la línea ecuatorial; las rosas reciben rayos de luz perpendiculares por lo que los
tallos crecen rectos; la altura a la que se siembra las rosas, que va entre los 2,600 a 3,000
metros, ocasiona ciclos más largos de producción y con esto tallos más anchos, más largos
y botones más grandes; además el número de horas luz es constante todo el año lo que le
da mucha intensidad de color a las rosas.
La ubicación geográfica de la empresa Equaflores es apta para el cultivo de rosas, ayuda
a la empresa a que pueda aumentar la producción de rosas en este sector de la provincia
de Cotopaxi ya que se encuentra ubicada en una zona estratégica donde la tierra es rica
en nutrientes y fertilizantes, ya que esto le permite a la empresa a disminuir los gastos en

fertilizantes, permitiendo tener una mayor producción y obtener productos de calidad para
poder distribuir a países internacionales.
Producción nacional de rosas
Tabla N°11. Producción Nacional de Rosas.
Fuente: Pro ecuador (Ubicación Geográfica de rosas en el Ecuador)
Elaborado por: Andrade Romario, Calle Viviana, Jiménez Esther, Pariguaman Gilda.
Gráfico N° 36. Producción Nacional de Rosas.
Fuente: Pro ecuador (Ubicación Geográfica de rosas en el Ecuador)
En el Ecuador, del total de las flores producidas a nivel nacional, de un aproximado de
4,200 hectáreas, el 74% corresponde a rosas, es decir, 3,100 hectáreas.
4200
3100
326,00% 73,93% 0,07%
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
Producción nacional de flores sector de rosas Empresa Equaflores
PODRUCCIÓN NACIONAL DE ROSAS
Hectareas Porcentaje
Sector Hectáreas Porcentaje
Producción nacional de flores 4200 26,00%
sector de rosas 3100 73,93%
Empresa Equaflores 3 0,07%
TOTAL 100%

El rendimiento por hectárea cultivada va a variar dependiendo de la finca productora, de
la cantidad de plantas que siembren por hectárea, de la variedad de la rosa y de las
condiciones climáticas donde se encuentre sembrada como por ejemplo la altura; y de los
cuidados en el proceso de cultivo, cosecha y postcosecha.
ANÁLISIS:
La empresa Equaflores ocupa un 0,07% del 70% de hectáreas para la producción de rosas,
esto le ha permitido a la empresa poder invertir en la producción y mantenimiento ya que
hay variaciones en la finca por la cantidad de plantas sembradas y las condiciones
climáticas, y los cuidados en el proceso de cultivo, cosecha, y postcosecha. Todo esto
depende obtener un producto de calidad para la exportación y venta local.
Gráfico N ° 37. Tonelada total de producción de flores
Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE.
Elaborado por: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Según el Banco Central Del Ecuador. “Observamos las cifras en el periodo 2016, que se
encuentran disponibles hasta el mes de Septiembre del año en curso. Lo más relevante
que muestran las estadísticas es que las exportaciones se incrementaron en el mes de
Febrero en un 85% respecto al mes anterior, en valor FOB; y de 52% en toneladas; siendo
así el mes con mejores ventas de rosas al exterior”.

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