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Beluz es una empresa dedicada a brindar soluciones de protección solar, está diseñada
especialmente para las personas de la tercera edad. En un planeta donde proteger la piel y
prevenir los daños que causa el sol se volvió una prioridad, se reconoce la importancia de
implementar productos adaptados a la demanda única de este segmento de la población.
Nuestro obligación es proporcionar a las personas mayores protectores solares de una alta
calidad, real,efectivo y especialmente formulado y garantizado para abordar las
particularidades de la piel, se entiende que a medida que pasa el tiempo y los años la piel va
envejeciendo, la piel se vuelve más vulnerable, delicada a los efectos nocivos que contiene el
sol, como lo son las maduras, la deshidratación y el envejecimiento prematuro de la piel.
En Beluz se ha dedicado tiempo en investigar y desarrollar fórmulas innovadoras para que
puedan cuidar y proteger la piel que está madurando, nuestros productos son suaves, hidratan
adecuadamente la piel, es de amplio espectro, estas cubren los rayos UVA Y UVB, de igual
forma ofrecen hidratación profunda, prevención de manchas y arrugas.
Apreciamos el bienestar y la salud de los clientes, y Beluz se empeño por facilitar una
experiencia buena y segura al aire libre. Nuestro pacto con la calidad se refleja en cada paso
de nuestra cadena de producción, desde que iniciamos la selección de ingredientes hasta los
rígidos controles de calidad.
Sabemos que cada persona es única, por lo que generamos una variedad de productos
adaptados a diferentes necesidades y preferencias, ya sea que estés buscando texturas
agradables y ligeras, un producto hipoalergénico y resistente al agua, se creó Beluz para
brindarte una protección adecuada para tu estilo de vida sin preocuparte por tu piel.
MISIÓN
Nuestra misión es proporcionar productos de protección solar de alta calidad diseñados
específicamente para satisfacer las necesidades de las personas mayores. Estamos
comprometidos a proporcionar soluciones efectivas que no solo protegen la piel de los rayos
UV, sino que también la hidratan, nutren y cuidan de manera integral. Nos apasiona y nos
dedicamos a desarrollar fórmulas innovadoras respaldadas por investigaciones científicas y
brindar a nuestros clientes una experiencia excepcional basada en la confianza, la calidad y el
compromiso con su bienestar. Nuestra misión va más allá de los productos que ofrecemos.
También trabajamos para educar y crear conciencia sobre la importancia de la protección
solar adecuada, promover prácticas de cuidado del bienestar y promover estilos de vida
vibrantes y activos para las personas mayores. Estamos comprometidos con la excelencia en
todos los aspectos de nuestro negocio y nos esforzamos por ser el punto de referencia en la
industria del cuidado solar al ofrecer productos y servicios que cambian la vida de nuestros
clientes.
VISIÓN
La Visión de Beluz es llegar a personas no solo del territorio colombiano sino a nivel
mundial, con nuestros productos, que sientan la calidad de los productos y que sea el primero
en el que piensen cuando quieran comprar un protector solar.
Convertirnos en los primeros en ser reconocidos en la industria de protectores solares para
personas de la tercera edad. Esforzarnos cada dia mas por ser la marca de referencia que
ofrecen soluciones nuevas y efectivas para la protección solar de las personas, Buscaremos
iniciar la conciencia sobre la importancia de cuidar la piel madura, ser aliado confiable en el
camino de una vida saludable y activa.
OBJETIVOS
● Apoyar la investigación y el desarrollo de nuevas formulaciones de protección solar
que se adapten a las necesidades específicas de la piel envejecida.
● Mejorar continuamente la calidad de nuestros productos a través de un estricto control
de calidad y comentarios de los clientes.
● Diversificar nuestras líneas de productos para cubrir diferentes formatos como
lociones, cremas y sprays para satisfacer las preferencias y necesidades de los
consumidores mayores.
● Ampliar su alcance a sus mercados objetivo con campañas de marketing segmentadas
que se centren en el envejecimiento saludable y la importancia de la protección solar.
● Mejorar los pasos internos para tener una mejor eficiencia en la producción,
distribución, comercialización y gestión del inventario.
● Tener un seguimiento de las competencias para hacer análisis e identificar mejoras
para mantenernos actualizados con las tendencias de mercado.
● Tener estrategias de contingencias y varios proveedores para disminuir un impacto
posible de una interrupción en la cadena de suministros.
FODA
Después de lo analizado anteriormente se encuentran estas oportunidades, fortalezas,
amenazas y debilidades.
ESTRATEGIAS
OPORTUNIDADES:
● Campañas de marketing: Desarrollar y ejecutar campañas de marketing específicas
para personas mayores que destaquen los beneficios y las características únicas de
nuestros protectores solares adaptados a sus necesidades, esto sería haría por medio de
anuncio publicitario, paginas web, influencers, redes sociales como lo son tiktok,
instagram, facebook entre otras.
● Expansión en nuevos mercados: Identificar y evaluar oportunidades para ingresar a
mercados internacionales o asociarnos con distribuidores locales para expandir
nuestro alcance y llegar a una población geriátrica más amplia, esto se haría con
análisis previo a los lugares donde quisiéramos expandirnos, viendo sus fortalezas, el
flujo de demanda que tendríamos en estos lugares, otro mecanismo sería por medio de
encuestas a las personas si les gustaría el producto en sus países.
● Colaboraciones estratégicas: Asociarse con centros de atención para personas
mayores, spas, comunidades de jubilados u otras empresas relacionadas para
promocionar nuestros productos y brindar servicios especiales, como consultas sobre
protección solar y seminarios educativos, esto se haría buscando personas con locales
invitando personas de las terceras edades, yendo a parque a promocionar, a fuera de
las eps, tocando muestras para recomendar nuestro producto.
AMENAZAS:
● Investigación y desarrollo continuo: tener siempre al tanto las tendencias, del
avance de la ciencia para productos de los protectores solares, adaptar nuestra oferta
de productos a las necesidades y preferencias cambiantes del mercado.
● Diversificación de proveedores: Construir relaciones sólidas con múltiples
proveedores de componentes y materiales críticos para minimizar el riesgo de
interrupciones en la cadena de suministro y garantizar la disponibilidad continua de
nuestros productos.
FORTALEZAS
● Excelente servicio al cliente: Capacitar a nuestros equipos de ventas y atención al
cliente para brindar un servicio personalizado y conocimiento técnico de nuestros
productos para garantizar una experiencia positiva y satisfactoria para nuestros
clientes.
DEBILIDADES
● Capacitación y desarrollo del equipo: Brindar a nuestro equipo capacitación
continua para mejorar sus habilidades y conocimientos para que puedan brindar un
servicio y asesoramiento más efectivo a nuestros clientes.
PREPARACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO
El plan estratégico de la empresa se viene desarrollando desde la misión,visión,objetivos,
estrategias, a continuación es el seguimiento de esta misma:
PLAN DE ACCIÓN DETALLADO:
● Se realizará una actividad de investigación de mercados en el cual se conocerán las
necesidades y preferencias de las personas de la tercera edad en cuanto a los
protectores solares de la tercera edad. El área responsable de esta actividad es el
equipo de investigación y desarrollo, lo harán en un plazo máximo de un mes.
● Crear una campaña de marketing y lanzarla esta seria sobre los beneficios de los
protectores solares para las personas de la tercera edad. El área responsable es el
equipo de marketing, lo harán en un plazo máximo de dos meses.
● Tener colaboración estratégicas con dermatólogos, dermatólogos, centros de
cuidados para personas mayores y distribuir nuestros productos. Las áreas
responsables son equipo de ventas y alianzas estratégicas que lo harán en un
máximo de tres meses.
SEGUIMIENTO Y CONTROL:
● Se hará un sistema de informe periódicamente para hacer monitoreos de las
métricas claves como ventas, satisfacción de clientes, analizar informes, analizar
estados financieros entre pérdida y ganancias.
● Tener personal para que analice los correspondido, ajustar las estrategias si es
necesario para mayor eficacia.
GESTIÓN DE TALENTO Y CAPACITACIÓN:
● Evaluar las necesidades de capacitación y desarrollo del equipo en conocimientos
técnicos de protección solar, habilidades de ventas y servicio al cliente.
● Ofrecer capacitación continua a través de seminarios, cursos en línea y materiales
educativos.
● Crear un programa de reconocimiento y recompensa para motivar al equipo y
fomentar un ambiente de trabajo positivo.
EVALUACIÓN Y MEJORAS CONTINUAS:
● Se evaluarán resultados trimestrales y el cumplimiento de las metas establecidas en
el plan estratégico.
● Se recopilaron y analizaron los comentarios de los clientes a través de encuestas,
comentarios en las redes sociales para identificar áreas de mejora y oportunidades
de innovación.
● Se alinearán estrategias y acciones en base a resultados y necesidades
identificadas para asegurar la efectividad a largo plazo del negocio.
PREPARACIONES DE PLANES TÁCTICOS
PLAN TÁCTICO DE MARKETING:
● Se desarrollarán estrategias de marketing digital para aumentar la conciencia y el
reconocimiento de la marca entre las personas mayores, como la optimización del
sitio web, la publicidad en línea y la participación en las redes sociales.
● Se Realizarán campañas educativas y de concientización en centros de atención
para personas mayores, comunidades de jubilados y spa para brindar información
sobre protección solar y demostrar los beneficios de nuestros productos.
PLAN TÁCTICO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS:
● Mejorar y diversificar nuestra línea de productos para incluir diferentes formas como
lociones, cremas y aerosoles que sean fáciles de usar y personalizados según las
preferencias del cliente.
PLAN TÁCTICO DE VENTAS:
● Participar en ferias comerciales y eventos del sector para presentar nuestros
productos a posibles distribuidores y minoristas.
PLAN TÁCTICO DE SERVICIO AL CLIENTE:
● Crear canales de comunicación efectivos donde los clientes puedan hacer
preguntas, resolver problemas y proporcionar comentarios.
● Implementar programas de seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del
cliente y aumentar la lealtad a la marca.
CONTROL Y DIAGNÓSTICOS DE RESULTADOS
● Realizar un seguimiento de las ventas por producto, canal de distribución y
segmento de mercado para identificar áreas estratégicas.
● Comparar las ventas actuales con los objetivos para medir el rendimiento
empresarial.
● Medir la lealtad y retención de clientes para medir la efectividad de las estrategias de
lealtad.
● Analizaremos los comentarios de los clientes para identificar áreas y oportunidades
de mejora para satisfacer mejor las necesidades de las personas mayores.
● Comparar los resultados financieros con los objetivos y realice un análisis de
tendencias para identificar áreas para mejorar la eficiencia operativa y la
rentabilidad.
PLANEACIÓN CONTINUA
● Objetivo 1: Incrementar la participación de mercado en un 10% en los próximos 12
meses mediante la ampliación de la base de clientes y el fortalecimiento de alianzas
con minoristas.
● Objetivo 2: aumentar la eficiencia productiva en un 15% en el próximo trimestre
mediante la introducción de nuevas tecnologías y la optimización de procesos.
● Estrategia de marketing: Lanzar una campaña sobre la importancia de la protección
solar para las personas mayores, enfatizando los beneficios de los protectores
solares específicos para su piel y necesidades.
● Estrategia de distribución: Crear alianzas con tiendas especializadas en productos
geriátricos y farmacias y asegurar la suficiente visibilidad de los productos en el
punto de venta.
● Estrategia de servicio al cliente: Implemente un servicio al cliente personalizado y
proactivo, brinde asesoramiento experto sobre productos y brinde soluciones a las
necesidades individuales de los clientes.
● Ejecutaremos planes tácticos y supervisamos periódicamente los indicadores clave
de rendimiento (KPI) definidos, como el volumen de ventas, la cuota de mercado y la
satisfacción del cliente.
● Realizaremos revisiones periódicas para evaluar el progreso y hacer los ajustes
necesarios.
● Evaluaremos los resultados y compararemos para establecer metas, identificar
áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
● Reuniremos los comentarios de los clientes a través de encuestas y comentarios
para identificar áreas para mejorar la calidad del producto y la experiencia del
cliente.
COSTOS DE PRODUCCIÓN
● Materias Primas:Para la producción y fabricación del protector solar Beluz es
necesario tener en cuenta los siguientes ingredientes, sus porcentajes de uso y el
costo.
BELUZ PROTECTOR SOLAR INGREDIENTES
Detalle Unidad mL Función Valor
Goma Xantana 0,1 Espesante $40.900
Glicerina 3 Humectante $21.500
Aloe 5
Cicatrizante,antiinflamatorio,
regenerador $21.900
Hidrolato de lavanda 25,9 Disolvente,calmante $153
Vitamina B3 2 Antioxidante,protector $63.205
Sorbato potásico 0,5 Conservante $69.900
Benzoato sódico 0,5 Conservante $21.300
Aceite de sésamo 20
Nutritivo, antiarrugas,regenerador
, hidratante $33.900
Aceite de coco fraccionado 15 Hidratante, emoliente $600
Manteca de Karité 5 Hidratante, emoliente,protector $31.900
Olivem 900 6 Emulsionante W/O $15.000
Oxido de zinc 15 Filtro solar $21.900
Vitamina E 2 Antioxidante,regenerador $209.000
Empaques, etiquetas y logos - - $700.000
TOTAL COSTO DE PRODUCCIÓN X 10 PROTECTORES SOLARES BELUZ $1.251.158
● Mano de obra directa:Los empleados involucrado en el proceso de
fabricación beluz protector solar
BELUZ PROTECTOR SOLAR MANO DE OBRA
MANO DE OBRA SALARIO
PROCESO 1 (Materia prima) $3.500.000
PROCESO 2 (integración ) $4.000.000
PROCESO 3 (Etiquetados) $2.000.000
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA $9.500.000
● Costos Indirectos de Producción: Se compone de las actividades necesarias
para el funcionamiento de la producción pero que no intervienen directamente.
BELUZ PROTECTOR SOLAR CIF
CIF SALARIO
ADMINISTRATIVOS Y VIGILANCIA $5.000.000
ALQUILER $6.000.000
SEGURO $1.000.000
COSTO DE TRANSPORTE $3.000.000
COSTO ALMACÉN $1.500.000
COSTO INVENTARIO $400.000
SERVICIOS PÚBLICOS $2.000.000
TOTAL CIF $18.900.000
Por lo que se establece de acuerdo a cada uno de estos el costo de producción total.
BELUZ PROTECTOR SOLAR COSTOS DE PRODUCCIÓN
Detalle Valor
Costo Materias Primas $1.251.158
Costo Mano de Obra $9.500.000
Costos Indirectos $18.900.000
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN $29.651.158
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA
El estado de situación financiera presenta en forma clasificada, resumida y consistente, la
situación financiera de la entidad a una fecha determinada y revela la totalidad de sus
bienes, derechos y obligaciones, y la situación del patrimonio.
Estado de situación financiera de la empresa Beluz Protector Solar S.A.S con su análisis
vertical y horizontal reactivo del año 2020 y 2019
Se realiza el supuesto con el valor del IPC anterior correspondiente a 8% por lo que todos
los valores aquí puesto corresponden a dicho porcentaje de variación constante siendo este
el determinante.
Estado de situación financiera de la empresa Beluz Protector Solar S.A.S con su análisis
vertical y horizontal reactivo del año 2022 y 2021
Donde por medio de un análisis vertical se puede determinar que la empresa se ha
mantenido en términos porcentuales en los pasivos que son los indicadores más alto, siento
para el año 2022 de total del pasivo un 57,69% pasivos corrientes es decir de corto plazo
cifra que se mantiene desde el años 2021. Así mismo se puede determinar que no ha sido
mayor variación entre ninguno de los factores como se observa en el análisis horizontal esto
se da porque son análisis realizados a pastor de un indicador de supuesto en el que se
establece el IPC actual como el causante del aumento de cada uno de los factores durante
4 años en los que se está evaluando la empresa Beluz Protector solar, por otra parte del
total de los activos de la empresa el 70,44% corresponde a activos de corto plazo que se
espera se acaben dentro de un año como máximo
ESTADO DE RESULTADOS
El estado de resultados permite conocer el resultado operativo y financiero de la empresa.
Estado de resultados de la empresa Beluz Protector Solar S.A.S con su análisis vertical y
horizontal reactivo del año 2020 y 2019
En base al estado de resultados dado como supuesto de la empresa con un aumento anual
de 8% correspondiente al IPC, se determina que para el año 2020 la ganancia bruta
corresponde al 91,60% del total de las ventas.Del año 2019 al año 2020 no cambio el
porcentaje de equivalencia entre las ganancias brutas sobre las ventas.
Estado de resultados de la empresa Beluz Protector Solar S.A.S con su análisis vertical y
horizontal reactivo del año 2022 y 2021
En base a este supuesto se puede determinar que del total de las ganancias operacionales
el 67,79% equivale a los ingreso de las actividades ordinarias que para el año 2022 equivale
en pesos a $146.900.992 y que de acuerdo a este del total de las ganancias netas un
64,13% equivale a los ingresos por actividades ordinarias.
RAZONES FINANCIERAS
Mediante las razones financieras de liquidez,endeudamiento y de rentabilidad permiten
analizar el estado de la organización en comparación a los años anteriores. Con ellos se
pueden fijar las decisiones a tomar para el mejoramiento de la organización.
Para ello se evalúan en 4 años las razones financieras que se muestran a continuación:
INDICADORES DE LIQUIDEZ
2020 2019
CAPITAL DE TRABAJO $18.236.937 $16.786.577
LIQUIDEZ GENERAL 37,46% 37,46%
LIQUIDEZ CORRIENTE 463,51% 463,51%
PRUEBA ÁCIDA 454,85% 454,85%
DISPONIBILIDAD INMEDIATA 346,50% 346,50%
INDICADORES DE LIQUIDEZ
2022 2021
CAPITAL DE TRABAJO $21.366.547 $18.938.616
LIQUIDEZ GENERAL 37,46% 37,46%
LIQUIDEZ CORRIENTE 463,51% 70,44%
PRUEBA ÁCIDA 454,85% 454,85%
DISPONIBILIDAD INMEDIATA 346,50% 346,50%
Los indicadores de liquidez son una clase importante de métricas financieras que se utilizan
para determinar la capacidad de un deudor para pagar sus obligaciones de deuda actuales
sin obtener capital externo.
Y de los cuales se puede determinar que la empresa está en un estado estable donde ni
tiene mejoras ni tiene amenazas por lo que se deben plantear estrategias en la búsqueda
de que hay un aumento de liquidez pues si bien tiene una liquidez corriente de 463,51% es
importante tener en cuenta que hay factores de riesgo externo que puede ser desfavorable
para lo cual la empresa debe buscar el constante aumento de tener liquidez interna.
INDICADORES ENDEUDAMIENTO
2020 2019
ENDEUDAMIENTO TOTAL 26,38% 26,38%
APALANCAMIENTO
FINANCIERO 7,00% 7,00%
ENDEUDAMIENTO A CORTO
PLAZO 57,59% 57,59%
ENDEUDAMIENTO A LARGO
PLAZO 42,41% 42,41%
INDICADORES ENDEUDAMIENTO
2022 2021
ENDEUDAMIENTO TOTAL 26,38% 26,38%
APALANCAMIENTO
FINANCIERO 7,00% 7,00%
ENDEUDAMIENTO A CORTO
PLAZO 57,59% 57,59%
ENDEUDAMIENTO A LARGO
PLAZO 42,41% 42,41%
Los indicadores de endeudamiento o solvencia tienen por objeto medir en qué grado y de
qué forma participan los acreedores dentro del financiamiento de la empresa. Se trata de
establecer también el riesgo que corren tales acreedores y los dueños de la compañía y la
conveniencia o inconveniencia del endeudamiento.
Para lo que se determina que la empresa no ha pagado sus deudas sino que las mantiene
estables siendo el endeudamiento a corto plazo el indicador más alto con 57,41% y el
endeudamiento a largo plazo en un 42,41% por lo que se debe evaluar porque la empresa
está en una estabilización y buscar la manera de saldar las deudas.
INDICADORES DE RENTABILIDAD
2020 2019
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 91,60% 91,60%
MARGEN DE UTILIDAD
OPERACIONAL 59,00% 59,00%
MARGEN DE UTILIDAD NETA 54,34% 54,34%
INDICADORES DE RENTABILIDAD
2022 2021
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 93,40% 93,40%
MARGEN DE UTILIDAD
OPERACIONAL 67,79% 67,79%
MARGEN DE UTILIDAD NETA 64,13% 64,13%
Indicadores de Rentabilidad: Son aquellos indicadores financieros que sirven para medir la
efectividad de la administración de la empresa para controlar los costos y gastos y, de esta
manera convertir ventas en utilidades.
De lo que se puede evaluar que de los años correspondiente al 2019 y 2020 se tuvo un
constante en el margen de utilidad correspondiente al 54,34% y que para el año 2021 y
2022 se obtuvo un aumento de este en un 64,13% lo que indica un crecimiento en
ganancias poco significativo. Por lo que se debe buscar qué factores influyen en la
estabilización y estancamiento de la empresa con el fin de que esta crezca.
FINANCIACIÓN
Beluz protector solar quiere pedir un crédito por $10.000.000 a 12 meses con una tasa del
12% NAMV y con un valor de seguro $2.000.
CUOTA
SALDO
INICIAL
VALOR
CUOTA SIN
SEGURO
INTERESES
ABONO
CAPITAL
VALOR
DEL
SEGURO
VALOR
CUOTA CON
SEGURO
INCLUIDO
SALDO FINAL
1 $10.000.000 $888.488 $100.000 $788.488 $2.000 $890.488 $9.211.512
2 $9.211.512 $888.488 $92.115 $796.373 $2.000 $890.488 $8.415.139
3 $8.415.139 $888.488 $84.151 $804.337 $2.000 $890.488 $7.610.803
4 $7.610.803 $888.488 $76.108 $812.380 $2.000 $890.488 $6.798.423
5 $6.798.423 $888.488 $67.984 $820.504 $2.000 $890.488 $5.977.919
6 $5.977.919 $888.488 $59.779 $828.709 $2.000 $890.488 $5.149.210
7 $5.149.210 $888.488 $51.492 $836.996 $2.000 $890.488 $4.312.214
8 $4.312.214 $888.488 $43.122 $845.366 $2.000 $890.488 $3.466.848
9 $3.466.848 $888.488 $34.668 $853.820 $2.000 $890.488 $2.613.029
10 $2.613.029 $888.488 $26.130 $862.358 $2.000 $890.488 $1.750.671
11 $1.750.671 $888.488 $17.507 $870.981 $2.000 $890.488 $879.690
12 $879.690 $888.488 $8.797 $879.691 $2.000 $890.488 - $1
Mediante esta tabla de amortización se evalúa entonces que en cuotas mensuales de
$888.488 más interés se terminaría de pagar el préstamo en el mes 12 como ha sido
establecido en el ejercicio planteado al inicio de la financiación.
FLUJO DE CAJA
El flujo de caja hace referencia a las salidas y entradas netas de dinero que tiene una
empresa o proyecto en un período determinado. En este caso se presenta el flujo de caja
para la empresa Beluz Protector solar S.A.S
Durante cuatro años de funcionamiento de la empresa se refleja un flujo de caja positivo
que indica el buen curso de las ventas de Beluz Protector solar a lo cual se identifica que
del año 2019 al año 2022 hay una diferencia de $ 62.174.744 en términos de utilidad Neta lo
que equivale a un crecimiento de 31%.
PRESUPUESTO DE 4 AÑOS PARA LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN
Se realiza un presupuesto de acuerdo al IPC que refleja la inflación en Colombia durante el
año en curso 2023 y se hace un supuesto con el fin de que se tenga un flujo de caja
correspondiente para estos periodos, el IPC con el que se hace el presupuestos de costos
de producción es el siguiente:
IPC ACTUAL 12,82%
BELUZ PROTECTOR SOLAR PRESUPUESTO COSTOS DE PRODUCCIÓN
Detalle Valor 2023 Valor 2024 Valor 2025 Valor 2026 Valor 2027
Costo Materias Primas $1.251.158 $1.411.556 $1.592.518 $1.796.679 $2.027.013
Costo Mano de Obra $9.500.000 $10.717.900 $12.091.935 $13.642.121 $15.391.041
Costos Indirectos $18.900.000 $21.322.980 $24.056.586 $27.140.640 $30.620.070
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCIÓN $29.651.158 $33.452.436 $37.741.039 $42.579.440 $48.038.124
Lo que implica un aumento en el año 2027 significativo de casi el doble del presupuesto
para el año 2023, se deben evaluar los presupuestos de liquidez presupuestados para la
empresa con el fin de contrarrestar esta alza en los costos de producción.

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  • 1. Beluz es una empresa dedicada a brindar soluciones de protección solar, está diseñada especialmente para las personas de la tercera edad. En un planeta donde proteger la piel y prevenir los daños que causa el sol se volvió una prioridad, se reconoce la importancia de implementar productos adaptados a la demanda única de este segmento de la población. Nuestro obligación es proporcionar a las personas mayores protectores solares de una alta calidad, real,efectivo y especialmente formulado y garantizado para abordar las particularidades de la piel, se entiende que a medida que pasa el tiempo y los años la piel va envejeciendo, la piel se vuelve más vulnerable, delicada a los efectos nocivos que contiene el sol, como lo son las maduras, la deshidratación y el envejecimiento prematuro de la piel. En Beluz se ha dedicado tiempo en investigar y desarrollar fórmulas innovadoras para que puedan cuidar y proteger la piel que está madurando, nuestros productos son suaves, hidratan adecuadamente la piel, es de amplio espectro, estas cubren los rayos UVA Y UVB, de igual forma ofrecen hidratación profunda, prevención de manchas y arrugas. Apreciamos el bienestar y la salud de los clientes, y Beluz se empeño por facilitar una experiencia buena y segura al aire libre. Nuestro pacto con la calidad se refleja en cada paso de nuestra cadena de producción, desde que iniciamos la selección de ingredientes hasta los rígidos controles de calidad. Sabemos que cada persona es única, por lo que generamos una variedad de productos adaptados a diferentes necesidades y preferencias, ya sea que estés buscando texturas agradables y ligeras, un producto hipoalergénico y resistente al agua, se creó Beluz para brindarte una protección adecuada para tu estilo de vida sin preocuparte por tu piel. MISIÓN Nuestra misión es proporcionar productos de protección solar de alta calidad diseñados específicamente para satisfacer las necesidades de las personas mayores. Estamos comprometidos a proporcionar soluciones efectivas que no solo protegen la piel de los rayos UV, sino que también la hidratan, nutren y cuidan de manera integral. Nos apasiona y nos dedicamos a desarrollar fórmulas innovadoras respaldadas por investigaciones científicas y brindar a nuestros clientes una experiencia excepcional basada en la confianza, la calidad y el compromiso con su bienestar. Nuestra misión va más allá de los productos que ofrecemos.
  • 2. También trabajamos para educar y crear conciencia sobre la importancia de la protección solar adecuada, promover prácticas de cuidado del bienestar y promover estilos de vida vibrantes y activos para las personas mayores. Estamos comprometidos con la excelencia en todos los aspectos de nuestro negocio y nos esforzamos por ser el punto de referencia en la industria del cuidado solar al ofrecer productos y servicios que cambian la vida de nuestros clientes. VISIÓN La Visión de Beluz es llegar a personas no solo del territorio colombiano sino a nivel mundial, con nuestros productos, que sientan la calidad de los productos y que sea el primero en el que piensen cuando quieran comprar un protector solar. Convertirnos en los primeros en ser reconocidos en la industria de protectores solares para personas de la tercera edad. Esforzarnos cada dia mas por ser la marca de referencia que ofrecen soluciones nuevas y efectivas para la protección solar de las personas, Buscaremos iniciar la conciencia sobre la importancia de cuidar la piel madura, ser aliado confiable en el camino de una vida saludable y activa. OBJETIVOS ● Apoyar la investigación y el desarrollo de nuevas formulaciones de protección solar que se adapten a las necesidades específicas de la piel envejecida. ● Mejorar continuamente la calidad de nuestros productos a través de un estricto control de calidad y comentarios de los clientes. ● Diversificar nuestras líneas de productos para cubrir diferentes formatos como lociones, cremas y sprays para satisfacer las preferencias y necesidades de los consumidores mayores. ● Ampliar su alcance a sus mercados objetivo con campañas de marketing segmentadas que se centren en el envejecimiento saludable y la importancia de la protección solar. ● Mejorar los pasos internos para tener una mejor eficiencia en la producción, distribución, comercialización y gestión del inventario. ● Tener un seguimiento de las competencias para hacer análisis e identificar mejoras para mantenernos actualizados con las tendencias de mercado. ● Tener estrategias de contingencias y varios proveedores para disminuir un impacto posible de una interrupción en la cadena de suministros. FODA Después de lo analizado anteriormente se encuentran estas oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades.
  • 3. ESTRATEGIAS OPORTUNIDADES: ● Campañas de marketing: Desarrollar y ejecutar campañas de marketing específicas para personas mayores que destaquen los beneficios y las características únicas de nuestros protectores solares adaptados a sus necesidades, esto sería haría por medio de anuncio publicitario, paginas web, influencers, redes sociales como lo son tiktok, instagram, facebook entre otras. ● Expansión en nuevos mercados: Identificar y evaluar oportunidades para ingresar a mercados internacionales o asociarnos con distribuidores locales para expandir nuestro alcance y llegar a una población geriátrica más amplia, esto se haría con análisis previo a los lugares donde quisiéramos expandirnos, viendo sus fortalezas, el flujo de demanda que tendríamos en estos lugares, otro mecanismo sería por medio de encuestas a las personas si les gustaría el producto en sus países. ● Colaboraciones estratégicas: Asociarse con centros de atención para personas mayores, spas, comunidades de jubilados u otras empresas relacionadas para promocionar nuestros productos y brindar servicios especiales, como consultas sobre protección solar y seminarios educativos, esto se haría buscando personas con locales invitando personas de las terceras edades, yendo a parque a promocionar, a fuera de las eps, tocando muestras para recomendar nuestro producto. AMENAZAS:
  • 4. ● Investigación y desarrollo continuo: tener siempre al tanto las tendencias, del avance de la ciencia para productos de los protectores solares, adaptar nuestra oferta de productos a las necesidades y preferencias cambiantes del mercado. ● Diversificación de proveedores: Construir relaciones sólidas con múltiples proveedores de componentes y materiales críticos para minimizar el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro y garantizar la disponibilidad continua de nuestros productos. FORTALEZAS ● Excelente servicio al cliente: Capacitar a nuestros equipos de ventas y atención al cliente para brindar un servicio personalizado y conocimiento técnico de nuestros productos para garantizar una experiencia positiva y satisfactoria para nuestros clientes. DEBILIDADES ● Capacitación y desarrollo del equipo: Brindar a nuestro equipo capacitación continua para mejorar sus habilidades y conocimientos para que puedan brindar un servicio y asesoramiento más efectivo a nuestros clientes. PREPARACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO El plan estratégico de la empresa se viene desarrollando desde la misión,visión,objetivos, estrategias, a continuación es el seguimiento de esta misma: PLAN DE ACCIÓN DETALLADO: ● Se realizará una actividad de investigación de mercados en el cual se conocerán las necesidades y preferencias de las personas de la tercera edad en cuanto a los protectores solares de la tercera edad. El área responsable de esta actividad es el equipo de investigación y desarrollo, lo harán en un plazo máximo de un mes. ● Crear una campaña de marketing y lanzarla esta seria sobre los beneficios de los protectores solares para las personas de la tercera edad. El área responsable es el equipo de marketing, lo harán en un plazo máximo de dos meses. ● Tener colaboración estratégicas con dermatólogos, dermatólogos, centros de cuidados para personas mayores y distribuir nuestros productos. Las áreas responsables son equipo de ventas y alianzas estratégicas que lo harán en un máximo de tres meses. SEGUIMIENTO Y CONTROL: ● Se hará un sistema de informe periódicamente para hacer monitoreos de las métricas claves como ventas, satisfacción de clientes, analizar informes, analizar estados financieros entre pérdida y ganancias. ● Tener personal para que analice los correspondido, ajustar las estrategias si es necesario para mayor eficacia. GESTIÓN DE TALENTO Y CAPACITACIÓN: ● Evaluar las necesidades de capacitación y desarrollo del equipo en conocimientos técnicos de protección solar, habilidades de ventas y servicio al cliente. ● Ofrecer capacitación continua a través de seminarios, cursos en línea y materiales educativos. ● Crear un programa de reconocimiento y recompensa para motivar al equipo y fomentar un ambiente de trabajo positivo. EVALUACIÓN Y MEJORAS CONTINUAS:
  • 5. ● Se evaluarán resultados trimestrales y el cumplimiento de las metas establecidas en el plan estratégico. ● Se recopilaron y analizaron los comentarios de los clientes a través de encuestas, comentarios en las redes sociales para identificar áreas de mejora y oportunidades de innovación. ● Se alinearán estrategias y acciones en base a resultados y necesidades identificadas para asegurar la efectividad a largo plazo del negocio. PREPARACIONES DE PLANES TÁCTICOS PLAN TÁCTICO DE MARKETING: ● Se desarrollarán estrategias de marketing digital para aumentar la conciencia y el reconocimiento de la marca entre las personas mayores, como la optimización del sitio web, la publicidad en línea y la participación en las redes sociales. ● Se Realizarán campañas educativas y de concientización en centros de atención para personas mayores, comunidades de jubilados y spa para brindar información sobre protección solar y demostrar los beneficios de nuestros productos. PLAN TÁCTICO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS: ● Mejorar y diversificar nuestra línea de productos para incluir diferentes formas como lociones, cremas y aerosoles que sean fáciles de usar y personalizados según las preferencias del cliente. PLAN TÁCTICO DE VENTAS: ● Participar en ferias comerciales y eventos del sector para presentar nuestros productos a posibles distribuidores y minoristas. PLAN TÁCTICO DE SERVICIO AL CLIENTE: ● Crear canales de comunicación efectivos donde los clientes puedan hacer preguntas, resolver problemas y proporcionar comentarios. ● Implementar programas de seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y aumentar la lealtad a la marca. CONTROL Y DIAGNÓSTICOS DE RESULTADOS ● Realizar un seguimiento de las ventas por producto, canal de distribución y segmento de mercado para identificar áreas estratégicas. ● Comparar las ventas actuales con los objetivos para medir el rendimiento empresarial. ● Medir la lealtad y retención de clientes para medir la efectividad de las estrategias de lealtad. ● Analizaremos los comentarios de los clientes para identificar áreas y oportunidades de mejora para satisfacer mejor las necesidades de las personas mayores. ● Comparar los resultados financieros con los objetivos y realice un análisis de tendencias para identificar áreas para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad. PLANEACIÓN CONTINUA ● Objetivo 1: Incrementar la participación de mercado en un 10% en los próximos 12 meses mediante la ampliación de la base de clientes y el fortalecimiento de alianzas con minoristas. ● Objetivo 2: aumentar la eficiencia productiva en un 15% en el próximo trimestre mediante la introducción de nuevas tecnologías y la optimización de procesos. ● Estrategia de marketing: Lanzar una campaña sobre la importancia de la protección solar para las personas mayores, enfatizando los beneficios de los protectores solares específicos para su piel y necesidades.
  • 6. ● Estrategia de distribución: Crear alianzas con tiendas especializadas en productos geriátricos y farmacias y asegurar la suficiente visibilidad de los productos en el punto de venta. ● Estrategia de servicio al cliente: Implemente un servicio al cliente personalizado y proactivo, brinde asesoramiento experto sobre productos y brinde soluciones a las necesidades individuales de los clientes. ● Ejecutaremos planes tácticos y supervisamos periódicamente los indicadores clave de rendimiento (KPI) definidos, como el volumen de ventas, la cuota de mercado y la satisfacción del cliente. ● Realizaremos revisiones periódicas para evaluar el progreso y hacer los ajustes necesarios. ● Evaluaremos los resultados y compararemos para establecer metas, identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. ● Reuniremos los comentarios de los clientes a través de encuestas y comentarios para identificar áreas para mejorar la calidad del producto y la experiencia del cliente. COSTOS DE PRODUCCIÓN ● Materias Primas:Para la producción y fabricación del protector solar Beluz es necesario tener en cuenta los siguientes ingredientes, sus porcentajes de uso y el costo. BELUZ PROTECTOR SOLAR INGREDIENTES Detalle Unidad mL Función Valor Goma Xantana 0,1 Espesante $40.900 Glicerina 3 Humectante $21.500 Aloe 5 Cicatrizante,antiinflamatorio, regenerador $21.900 Hidrolato de lavanda 25,9 Disolvente,calmante $153 Vitamina B3 2 Antioxidante,protector $63.205 Sorbato potásico 0,5 Conservante $69.900 Benzoato sódico 0,5 Conservante $21.300 Aceite de sésamo 20 Nutritivo, antiarrugas,regenerador , hidratante $33.900 Aceite de coco fraccionado 15 Hidratante, emoliente $600 Manteca de Karité 5 Hidratante, emoliente,protector $31.900 Olivem 900 6 Emulsionante W/O $15.000 Oxido de zinc 15 Filtro solar $21.900 Vitamina E 2 Antioxidante,regenerador $209.000 Empaques, etiquetas y logos - - $700.000
  • 7. TOTAL COSTO DE PRODUCCIÓN X 10 PROTECTORES SOLARES BELUZ $1.251.158 ● Mano de obra directa:Los empleados involucrado en el proceso de fabricación beluz protector solar BELUZ PROTECTOR SOLAR MANO DE OBRA MANO DE OBRA SALARIO PROCESO 1 (Materia prima) $3.500.000 PROCESO 2 (integración ) $4.000.000 PROCESO 3 (Etiquetados) $2.000.000 TOTAL COSTOS MANO DE OBRA $9.500.000 ● Costos Indirectos de Producción: Se compone de las actividades necesarias para el funcionamiento de la producción pero que no intervienen directamente. BELUZ PROTECTOR SOLAR CIF CIF SALARIO ADMINISTRATIVOS Y VIGILANCIA $5.000.000 ALQUILER $6.000.000 SEGURO $1.000.000 COSTO DE TRANSPORTE $3.000.000 COSTO ALMACÉN $1.500.000 COSTO INVENTARIO $400.000 SERVICIOS PÚBLICOS $2.000.000 TOTAL CIF $18.900.000 Por lo que se establece de acuerdo a cada uno de estos el costo de producción total. BELUZ PROTECTOR SOLAR COSTOS DE PRODUCCIÓN Detalle Valor Costo Materias Primas $1.251.158 Costo Mano de Obra $9.500.000 Costos Indirectos $18.900.000 TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN $29.651.158
  • 8. ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA El estado de situación financiera presenta en forma clasificada, resumida y consistente, la situación financiera de la entidad a una fecha determinada y revela la totalidad de sus bienes, derechos y obligaciones, y la situación del patrimonio. Estado de situación financiera de la empresa Beluz Protector Solar S.A.S con su análisis vertical y horizontal reactivo del año 2020 y 2019 Se realiza el supuesto con el valor del IPC anterior correspondiente a 8% por lo que todos los valores aquí puesto corresponden a dicho porcentaje de variación constante siendo este el determinante.
  • 9. Estado de situación financiera de la empresa Beluz Protector Solar S.A.S con su análisis vertical y horizontal reactivo del año 2022 y 2021 Donde por medio de un análisis vertical se puede determinar que la empresa se ha mantenido en términos porcentuales en los pasivos que son los indicadores más alto, siento para el año 2022 de total del pasivo un 57,69% pasivos corrientes es decir de corto plazo cifra que se mantiene desde el años 2021. Así mismo se puede determinar que no ha sido mayor variación entre ninguno de los factores como se observa en el análisis horizontal esto se da porque son análisis realizados a pastor de un indicador de supuesto en el que se establece el IPC actual como el causante del aumento de cada uno de los factores durante 4 años en los que se está evaluando la empresa Beluz Protector solar, por otra parte del total de los activos de la empresa el 70,44% corresponde a activos de corto plazo que se espera se acaben dentro de un año como máximo ESTADO DE RESULTADOS El estado de resultados permite conocer el resultado operativo y financiero de la empresa. Estado de resultados de la empresa Beluz Protector Solar S.A.S con su análisis vertical y horizontal reactivo del año 2020 y 2019
  • 10. En base al estado de resultados dado como supuesto de la empresa con un aumento anual de 8% correspondiente al IPC, se determina que para el año 2020 la ganancia bruta corresponde al 91,60% del total de las ventas.Del año 2019 al año 2020 no cambio el porcentaje de equivalencia entre las ganancias brutas sobre las ventas. Estado de resultados de la empresa Beluz Protector Solar S.A.S con su análisis vertical y horizontal reactivo del año 2022 y 2021 En base a este supuesto se puede determinar que del total de las ganancias operacionales el 67,79% equivale a los ingreso de las actividades ordinarias que para el año 2022 equivale en pesos a $146.900.992 y que de acuerdo a este del total de las ganancias netas un 64,13% equivale a los ingresos por actividades ordinarias.
  • 11. RAZONES FINANCIERAS Mediante las razones financieras de liquidez,endeudamiento y de rentabilidad permiten analizar el estado de la organización en comparación a los años anteriores. Con ellos se pueden fijar las decisiones a tomar para el mejoramiento de la organización. Para ello se evalúan en 4 años las razones financieras que se muestran a continuación: INDICADORES DE LIQUIDEZ 2020 2019 CAPITAL DE TRABAJO $18.236.937 $16.786.577 LIQUIDEZ GENERAL 37,46% 37,46% LIQUIDEZ CORRIENTE 463,51% 463,51% PRUEBA ÁCIDA 454,85% 454,85% DISPONIBILIDAD INMEDIATA 346,50% 346,50% INDICADORES DE LIQUIDEZ 2022 2021 CAPITAL DE TRABAJO $21.366.547 $18.938.616 LIQUIDEZ GENERAL 37,46% 37,46% LIQUIDEZ CORRIENTE 463,51% 70,44% PRUEBA ÁCIDA 454,85% 454,85% DISPONIBILIDAD INMEDIATA 346,50% 346,50% Los indicadores de liquidez son una clase importante de métricas financieras que se utilizan para determinar la capacidad de un deudor para pagar sus obligaciones de deuda actuales sin obtener capital externo. Y de los cuales se puede determinar que la empresa está en un estado estable donde ni tiene mejoras ni tiene amenazas por lo que se deben plantear estrategias en la búsqueda de que hay un aumento de liquidez pues si bien tiene una liquidez corriente de 463,51% es importante tener en cuenta que hay factores de riesgo externo que puede ser desfavorable para lo cual la empresa debe buscar el constante aumento de tener liquidez interna.
  • 12. INDICADORES ENDEUDAMIENTO 2020 2019 ENDEUDAMIENTO TOTAL 26,38% 26,38% APALANCAMIENTO FINANCIERO 7,00% 7,00% ENDEUDAMIENTO A CORTO PLAZO 57,59% 57,59% ENDEUDAMIENTO A LARGO PLAZO 42,41% 42,41% INDICADORES ENDEUDAMIENTO 2022 2021 ENDEUDAMIENTO TOTAL 26,38% 26,38% APALANCAMIENTO FINANCIERO 7,00% 7,00% ENDEUDAMIENTO A CORTO PLAZO 57,59% 57,59% ENDEUDAMIENTO A LARGO PLAZO 42,41% 42,41% Los indicadores de endeudamiento o solvencia tienen por objeto medir en qué grado y de qué forma participan los acreedores dentro del financiamiento de la empresa. Se trata de establecer también el riesgo que corren tales acreedores y los dueños de la compañía y la conveniencia o inconveniencia del endeudamiento. Para lo que se determina que la empresa no ha pagado sus deudas sino que las mantiene estables siendo el endeudamiento a corto plazo el indicador más alto con 57,41% y el endeudamiento a largo plazo en un 42,41% por lo que se debe evaluar porque la empresa está en una estabilización y buscar la manera de saldar las deudas.
  • 13. INDICADORES DE RENTABILIDAD 2020 2019 MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 91,60% 91,60% MARGEN DE UTILIDAD OPERACIONAL 59,00% 59,00% MARGEN DE UTILIDAD NETA 54,34% 54,34% INDICADORES DE RENTABILIDAD 2022 2021 MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 93,40% 93,40% MARGEN DE UTILIDAD OPERACIONAL 67,79% 67,79% MARGEN DE UTILIDAD NETA 64,13% 64,13% Indicadores de Rentabilidad: Son aquellos indicadores financieros que sirven para medir la efectividad de la administración de la empresa para controlar los costos y gastos y, de esta manera convertir ventas en utilidades. De lo que se puede evaluar que de los años correspondiente al 2019 y 2020 se tuvo un constante en el margen de utilidad correspondiente al 54,34% y que para el año 2021 y 2022 se obtuvo un aumento de este en un 64,13% lo que indica un crecimiento en ganancias poco significativo. Por lo que se debe buscar qué factores influyen en la estabilización y estancamiento de la empresa con el fin de que esta crezca. FINANCIACIÓN Beluz protector solar quiere pedir un crédito por $10.000.000 a 12 meses con una tasa del 12% NAMV y con un valor de seguro $2.000.
  • 14. CUOTA SALDO INICIAL VALOR CUOTA SIN SEGURO INTERESES ABONO CAPITAL VALOR DEL SEGURO VALOR CUOTA CON SEGURO INCLUIDO SALDO FINAL 1 $10.000.000 $888.488 $100.000 $788.488 $2.000 $890.488 $9.211.512 2 $9.211.512 $888.488 $92.115 $796.373 $2.000 $890.488 $8.415.139 3 $8.415.139 $888.488 $84.151 $804.337 $2.000 $890.488 $7.610.803 4 $7.610.803 $888.488 $76.108 $812.380 $2.000 $890.488 $6.798.423 5 $6.798.423 $888.488 $67.984 $820.504 $2.000 $890.488 $5.977.919 6 $5.977.919 $888.488 $59.779 $828.709 $2.000 $890.488 $5.149.210 7 $5.149.210 $888.488 $51.492 $836.996 $2.000 $890.488 $4.312.214 8 $4.312.214 $888.488 $43.122 $845.366 $2.000 $890.488 $3.466.848 9 $3.466.848 $888.488 $34.668 $853.820 $2.000 $890.488 $2.613.029 10 $2.613.029 $888.488 $26.130 $862.358 $2.000 $890.488 $1.750.671 11 $1.750.671 $888.488 $17.507 $870.981 $2.000 $890.488 $879.690 12 $879.690 $888.488 $8.797 $879.691 $2.000 $890.488 - $1 Mediante esta tabla de amortización se evalúa entonces que en cuotas mensuales de $888.488 más interés se terminaría de pagar el préstamo en el mes 12 como ha sido establecido en el ejercicio planteado al inicio de la financiación. FLUJO DE CAJA El flujo de caja hace referencia a las salidas y entradas netas de dinero que tiene una empresa o proyecto en un período determinado. En este caso se presenta el flujo de caja para la empresa Beluz Protector solar S.A.S
  • 15. Durante cuatro años de funcionamiento de la empresa se refleja un flujo de caja positivo que indica el buen curso de las ventas de Beluz Protector solar a lo cual se identifica que del año 2019 al año 2022 hay una diferencia de $ 62.174.744 en términos de utilidad Neta lo que equivale a un crecimiento de 31%. PRESUPUESTO DE 4 AÑOS PARA LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Se realiza un presupuesto de acuerdo al IPC que refleja la inflación en Colombia durante el año en curso 2023 y se hace un supuesto con el fin de que se tenga un flujo de caja correspondiente para estos periodos, el IPC con el que se hace el presupuestos de costos de producción es el siguiente: IPC ACTUAL 12,82% BELUZ PROTECTOR SOLAR PRESUPUESTO COSTOS DE PRODUCCIÓN Detalle Valor 2023 Valor 2024 Valor 2025 Valor 2026 Valor 2027 Costo Materias Primas $1.251.158 $1.411.556 $1.592.518 $1.796.679 $2.027.013 Costo Mano de Obra $9.500.000 $10.717.900 $12.091.935 $13.642.121 $15.391.041 Costos Indirectos $18.900.000 $21.322.980 $24.056.586 $27.140.640 $30.620.070 TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN $29.651.158 $33.452.436 $37.741.039 $42.579.440 $48.038.124 Lo que implica un aumento en el año 2027 significativo de casi el doble del presupuesto para el año 2023, se deben evaluar los presupuestos de liquidez presupuestados para la empresa con el fin de contrarrestar esta alza en los costos de producción.