7. Entorno
O Todo por Internet
O Virtualización
O Infoxicación
O Redes sociales
7
8. Factores Internos
de Crecimiento
O Emprender
O Innovar
O Busqueda nuevas
oportunidades
Fuente: Modelo de crecimiento de Johan Wiklund2
8
9. Factores Internos
de Crecimiento
O Formación
O Capacidad
O Compromiso
O Motivación
9
10. Factores Internos
de Crecimiento
O Propias / Socios
O Gubernamentales
O Acciones
O Alianzas
10
11. Factores Internos
de Crecimiento
Director General
Contabilidad y Almacén/
Compras Ventas
administración Inventarios
Pagos y cobranza Facturación Nómina
O Familiar pura
O Familiares profesionales
O Modelo de negocio
estratégico
11
13. Compra
Mercado
Diversificación
Mercados
Ampliar Línea
Productos
Nuevos
Segmentos
Empresa
Cobertura
Geográfica
Integración
Vertical
Fusiones y
Adquisiciones
Estrategias Clásicas
13
14. . . . estas
estrategias
aplican a grandes
corporativos
14
15. Modelo de Birch
Vocación
O Pequeñas
O Familiares
Crecimiento
O Gran número
O Alta mortandad
O Muy flexibles
O Sin planes formales
Estabilidad
O Generan fuentes trabajo
O Uso básico tecnología
Baja Alta Flexibilidad
15
16. Modelo de Birch
Vocación
O Familiares
O Medianas
Crecimiento
O Estables
O Valoran tranquilidad
O Crecimiento Moderado
O Aversión al riesgo
Estabilidad
O Rentabilidad
O Control
Baja Alta Flexibilidad
16
17. Modelo de Birch
Vocación O Medianas gestión profesional
O Alto crecimiento (+20%)
O Invierten en innovación
Crecimiento
O Tecnología para productividad
y eficiencia
O Buscan constantemente
oportunidades
Estabilidad
O Enfoque en Mercado Nacional
e Internacional
O Problemas financiamiento
Baja Alta Flexibilidad
17
18. Modelo de Birch
Crecimiento Vocación
O Grandes
O Cotizan en Bolsa
O Poco Flexibles
O Crecimiento orgánico
O Compran Gacelas
O Utilizan tecnología para
Estabilidad
productividad
Baja Alta Flexibilidad
18
20. Estrategias Tecnológicas
Incrementar Ventas y mejorar
Servicio a Clientes
complementando canalaes de
distribuión y cobertura
20
21. Estrategias Tecnológicas
Fortalecer y hacer más
efectiva la interacción
personal, sin importar la
ubicación
21
22. Estrategias Tecnológicas
Proporcionar las herramientas que
permitan mantener un ambiente
seguro y estable la operación, sin
necesidad de realizar inversiones
22
23. Estrategias Tecnológicas
Enfocar significa concentrar tus
recursos las funciones clave del
negocio, descansando las
funciones operativas en un tercero
23
24. Estrategias Tecnológicas
Romper con los esquemas
tradicionales, ganando velocidad
y flexibilidad sin necesidad de
grandes inversiones al subir la
operación de sistemas a la nube
24
27. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
Este “teléfono” tiene muchos inconvenientes para que
pueda ser considerado seriamente como un medio de
comunicación.
Memorando interno de la compañía
Eléctrica Western Union
1876
28. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“ No tiene valor comercial
imaginable.
¿Quién piensa pagar por un
mensaje enviado a nadie
en particular?”
Socios de David Sarnoff en respuesta a
su propuesta de inventar la radio 1920
29. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“A quién diablos le interesa escuchar la voz de los
actores”
H.M. Warner., Warner Brothers, 1927
30. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“Mientras que la TV es técnica y
teóricamente factible, es un desastre
desde el punto de vista comercial y
financiero”
Dr. Lee de Forest,
inventor del tubo de vacío y padre de la TV
31. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“Pienso que en el mundo puede que
haya mercado para cinco
computadoras”.
Thomas J. Watson. Presidente de IBM 1947
“No hay una razón para que alguien
quiera un computador en su casa”.
Ken Olsen. Presidente y fundador de DEC
(Digital Equipment Corporation) 1977
¡Más de 1,000,000,000 de PCs en el mundo!
32. LOS CAMBIOS NO SON NUEVOS
¡Y esto sucedió!
“64 Kilobytes de memoria RAM
deben ser suficientes para
cualquiera”.
Bill Gates. Microsoft 1981.
46. FACILITADORES DEL CAMBIO
El cambio exige adecuar
el sistema de:
· Distribución · Logística
· Comercialización
· Abastecimiento · Producción
Comercial
47. FACILITADORES DEL CAMBIO
Algunos cambios:
- Auto obsolescencia
- El retorno debe ser más rápido
- Hipersegmentación
Productos
60. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• Internet servirá para: conducir el auto (no para orientar), resurtir
el refrigerador, monitorear a los hijos, ver la TV, diagnosticar,
operar, y mucho más
61. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• En el 2018:
– Habrá más parejas que se conocieron por la red, que en
persona
– El 50% de las compra-ventas serán en línea
62. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• En el 2018:
– El 80% de los procesos de negocio estarán basados en «la
nube»
– Las votaciones serán por Internet
63. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• En el 2018:
– La realidad virtual será un estándar de comunicación y
convivencia
– Las redes sociales serán la manera de buscar-encontrar
trabajo
64. ¿CREES IMPOSIBLE ESTO?
• En el 2018:
– El teletrabajo estará en 1 de cada 4
– Habrá 10+ veces direcciones IP que humanos
– 20% población tendrá un amigo que nunca ha visto en persona
67. Conclusiones
• El poder del cambio radica en:
– Tener una idea y convertirla en realidad sostenible
– Liberar el potencial de nuestros recursos
– Colaborar en nuevos ámbitos
– Elevar el servicio y las ventas
– Hacer más con menos
– Enfocarse en mejores alternativas
• Para lograr el cambio: PRO-TE-GE
• La tecnología es un medio indispensable para
lograr un cambio relevante
68. Estrategias Tecnológicas
para el cambio
Eleva el desempeño de tus recursos
Accesibilidad
Flexibilidad
Rapidez
69. Estrategias tecnológicas
para el cambio
Promover la colaboración
Romper silos
Facilitar el intercambio
Compartir información
70. Estrategias tecnológicas
para el cambio
Libérate de inversiones y gastos
Equipos obsoletos
Mantenimientos
Operación
71. Estrategias tecnológicas
para el cambio
Enfócate en tu negocio
Tercerizar (Outsourcing)
Invertir en tu negocio
Optimizar
72. Estrategias tecnológicas
para el cambio
Controla el flujo
Uso responsable de recursos
Prevención de pérdida de datos
Prevención de ataques
Minimizar riesgos