IMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS OPCIONES ESTRATEGICAS

1. Gerencia Estratégica
IMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS.
OPCIONES ESTRATEGICAS
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Gerencia Estratégica
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
1. Refuerzo
2. Redespliegue
3. Acción Política

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ESTRATEGIA SDE
Gerencia Estratégica
SUPERVIVENCIA
Refuerzo Redespliegue Acción Política
Producto Mejora. Análisis de Valor. Diferenciación Proteccionsimo
Publicidad de producto. Subcontrata Licencias y cuotas de
Ampliar gama I+D+I nuevos productos importación
Nuevos canales Diversificar Monopolio Estatal
Mercado Segmentación Exportar. Abastecimiento del Campañas Publicitarias
Penetrar mercados-usos extranjero. Venta servicios Ventas subsidiadas
conexos. Packages, franquicias,
llave en mano Reglamentación de precios.
Proteccionismo
Tecnologí I + D + I, Concesión de I+D+I conexos. Fabricación bajo Subsidio de Investigación
a Licencia, Joint-Venture licencia
Competen- Control de Costos. Me Diferenciación. Segmentación Cuotas de Importación
Too. Concentración. Outsourcing. Pararanceles. Subsidios
cia
Control de canales, Maquila
Publicidad.Mas Cap Inst.
Capital Emisión Acciones. Bonos. Fusión Préstamos o apoyo oficial o a
Alargar c/p. Menos Venta organismos de ayuda
dividendos
Personal Renegociación Despido Colectivo Subsidios de Empleo
Fórmulas de Participación Contrato temporal- prácticas
Jubilaciones Anticipadas Services subcontrata

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Gerencia Estratégica
ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD
A largo Plazo, los entes no rentables
desaparecen.
La rentabilidad es cuestión de
supervivencia.
• Sobre Ventas
• Económica
• Financiera
• De Proyecto o producto

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Gerencia Estratégica
ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD
1. Rentabilidad sobre Ventas.
• Aumentar P x Q
• Reducir Costos
2. Rentabilidad Económica
• R.O.A. = (utilidad /(Patrimonio + Pasivo)
• Gerente General

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Gerencia Estratégica
ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD
1. Rentabilidad Financiera E°
• R.O.E. = (utilidad /(Patrimonio)
• Accionista
2. Rentabilidad de Proyecto o
producto
• R.O.I. = Retorno sobre la inversión

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Gerencia Estratégica
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
1. Crecimiento Absoluto
2. Crecimiento Relativo (Respecto al sector y
competencia)
3. Crecimiento Interno (Operativo)
4. Crecimiento Externo (Emisión acciones,
deudas, endeudamiento, fusión, adquisiciones.)
5. Crecimiento Sostenible

8. Sesión 8-9
Gerencia Estratégica
Tipos de Estrategias Competitivas
Genéricas Crecimiento Consolidación
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9. Gerencia Estratégica
Estrategias Genéricas: PORTER
1. Liderazgo en Costos
2. Diferenciación
3. Enfoque o concentración
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Gerencia Estratégica
Porter: Tres estrategias genéricas
Ventaja competitiva
Diferenciación
Carácter único Costos bajos
Todo el
sector
industrial Liderazgo
Diferenciación
Diferenciación Liderazgo
en Costos
en costos
Segmento
concreto Concentración
o Enfoque

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Gerencia Estratégica
Estrategia de liderazgo en costos
 La empresa se propone ser el productor de
menor costo en su sector industrial.
 Fuentes de las ventajas de costos:
• Economías de escala
• Tecnología propia.
• Acceso preferencial a materias primas.
 Lo lógico es que una empresa sea el líder de
costos.

12. Gerencia Estratégica
Estrategias Competitivas: Porter
1. Liderazgo en Costos
• Fuerte autoridad central, Estricto control de costos
• Procedimientos operativos estándares
• Tecnologías de fabricación fáciles de usar
• Sistemas eficiente Logísticos, compra y distribución
• Estricta supervisión.
• Los empleados tienen poca delegación de autoridad
• Frecuentes reportes detallados de control
• Innovación de procesos 13

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Gerencia Estratégica
Estrategia de diferenciación
 La empresa busca ser la única en su sector
industrial que ofrece atributos que son
valorados por muchos compradores.
 Esta diferenciación es recompensada con un
precio superior.
 Se puede basar en:
 Producto mismo
 Sistema de entrega
 Enfoque de mercadotecnia

14. Sesión 8-9
Gerencia Estratégica
Estrategias Competitivas: Porter
2. Diferenciación
• Actúa en forma orgánica, suelta, con mucha coordinación
entre los departamentos
• Aire Creativo, pensamiento espontáneo
• Fortaleza en investigación básica y en Marketing
Tecnología de producto y marca.
• Premia la innovación de empleados
• Reputación corporativa de calidad o liderazgo
tecnológico. 15

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Gerencia Estratégica
Estrategia de Concentración
 La empresa selecciona un grupo o segmento del
sector industrial y adecua su estrategia para servir
únicamente a dicho grupo.
 Variantes
• Enfoque de costo
• Enfoque de diferenciación

16. Sesión 8-9
Gerencia Estratégica
Estrategias Competitivas: Porter
3. Enfoque o concentración
• Mix de los anteriores dirigidas hacia un objetivo
estratégico específico.
• Flexibilidad en valores y premios e intimidad con los
clientes.
• Mide el costo de proporcionar servicio y mantener la
lealtad del cliente
• Pugna por delegar la autoridad a empleados que tienen
contacto con los clientes. 17

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Gerencia Estratégica

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Gerencia Estratégica
Estrategias de Crecimiento - Kotler
Incrementar el consumo
Penetración de
Atraer clientes de competencia
mercado
Atraer a los no usuarios
Desarrolllo de Expansión territorial
Intensivo
mercado Nuevos canales de distribución
Diferentes niveles de calidad
Desarrolllo del
Nuevos atributos o sustitutos
ESTRATEGIAS producto
Nuevos modelos y tamaños
DE
CRECIMIENTO Hacia atrás Control de suministros
Integrado Hacia adelante Control de la distribución
Horizontal Control de la competencia
Nuevos productos, y clientes
Concéntrica = infraestructura
Nuevos productos, = clientes
Diversificado Horizontal nueva infraestructura
Nuevos productos y clientes
Conglomerado nueva infraestructura

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Gerencia Estratégica
Estrategias de Crecimiento Intensivo
 Primerose debe revisar si existe la opción de
crecer mejorando el rendimiento de
negocios existentes:
 Opciones
 Penetración de mercado
 Desarrollo de producto
 Desarrollo de mercado
 Nuevos mercados geográficos
 Nuevos usuarios

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Gerencia Estratégica
Estrategia de Crecimiento Intensivo:
Matriz Mercado Producto
Productos Productos
actuales nuevos
Mercados
Actuales Penetración Desarrollo
De Mercado De Productos
Mercados
Nuevos Desarrollo
Diversificación
De Mercados

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Gerencia Estratégica
Penetración de Mercados
PRODUCTO NUEVO – MERCADO ACTUAL
 Elevar la
participación de
mercado.
 Elevar consumo
actual
 Se usa herramientas
del mix de marketing
como:
 Publicidad
 Promociones
 Precio

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Gerencia Estratégica
Desarrollo de Productos
PRODUCTO NUEVO – MERCADO ACTUAL
Opciones:
 Ampliar la línea con
nuevos productos
para nuevos
segmentos del
mercado.
 Modificar los
productos actuales.

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Gerencia Estratégica
Desarrollo de Mercados
PRODUCTO ACTUAL – MERCADO NUEVO
Opciones:
 Nuevos mercados
geográficos.
 Nuevos usuarios o
nuevos usos.

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Gerencia Estratégica
Estrategias de Crecimiento Integrado
 Es posible incrementar las
utilidades de un negocio a
través de la integración.
 Opciones
 Vertical
 Horizontal

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Gerencia Estratégica
Integración Vertical
 La integración vertical consiste en que varias fases
sucesivas de un proceso productivo son realizadas
por una misma empresa o corporación.
 Opciones:
 Integración vertical hacia delante
 Integración vertical hacia atrás

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Gerencia Estratégica
Integración vertical hacia atrás

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Gerencia Estratégica
Integración Vertical hacia adelante

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Gerencia Estratégica
Integración Horizontal
 Consiste en que varias empresas de una misma
propiedad o estrechamente relacionadas se
dedican a las mismas actividades del proceso
productivo (fabricación, distribución).
 Busca controlar o adquirir el dominio de los
competidores.

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Gerencia Estratégica
Estrategias de Crecimiento Diversificado
 Se encuentran buenas oportunidades fuera de los
negocios actuales
 Opciones
 Diversificación concéntrica: nuevos negocios que
usen tecnología similar .
 Diversificación pura: negocios no relacionados

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Gerencia Estratégica
Estrategias de Consolidación
 Unaopción corporativa es la consolidación.
 Opciones:
 Estrategia de atrincheramiento: la empresa se
retira de los mercados más débiles.
 Estrategia de contracción de productos: la
empresa reduce el número de productos que
ofrece.
 Estrategia de contracción del negocio: la empresa
vende parte del negocio.

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Gerencia Estratégica
RESUMEN DE LAS ESTRATEGIAS
DE CRECIMIENTO
Intensivas:
Penetración en el mercado Defensivas:
Desarrollo del mercado Asociaciones
Desarrollo del producto
Reducción o
Integradoras:
Integración hacia adelante encogimiento
Integración hacia atrás Desinversión
Integración horizontal Desposeimiento
De diversificación:
Liquidación
Diversificación concéntrica
Diversificación de Quiebra
conglomerado Combinación
Diversificación horizontal

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Gerencia Estratégica
CONCLUSIÓN
La administración estratégica:
 Permite que las organizaciones sean eficientes; y,
sobre todo, eficaces.
 No garantiza el éxito, pero permite una toma de
decisiones activa, en lugar de reactiva.
 Obliga a los estrategas a tener respuestas
adelantadas a las preguntas y problemas que se
van presentando.

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Gerencia Estratégica
LA MISION