Greenwood Resources Caso 11 Quizs la iniciativa empresarial ms importante para Greenwood fue la decisin de apostar por el mercado chino de plantaciones de lamos. La industria de las plantaciones de lamos en los Estados Unidos era de escala limitada. Desde el principio, Jeff crey que Greenwood necesitaba considerar oportunidades en otras regiones del mundo. En China, se proyect que el potencial de las plantaciones de alto rendimiento y crecimiento rpido en general, y el cultivo de lamos en particular, sera significativo. Adems, el concepto de gestin sostenible de las plantaciones de rboles result atractivo para muchas personas dado que la creciente demanda de productos madereros ha dado lugar a aos de explotacin excesiva y, en ltima instancia, a una importante desertificacin y deforestacin. Las leyes de tierras forestales del pas fueron casi ignoradas hasta la dcada de 1990. En respuesta, trat de lanzar un proyecto en 2000 para plantar rboles y csped en un esfuerzo por frenar la desertificacin en el norte de China, incluida la regin de Beijing. A nivel nacional, China se fij el objetivo de aumentar su forestacin, es decir, tierras forestales estables mediante la plantacin de semillas de rboles y la tasa de tierras abiertas al 26 % de su superficie terrestre para dos aos 2050, lo que requerira un aumento de las tierras forestales de ms de 65 000 000 hectreas. Para lograr este ambicioso objetivo, las plantaciones de alto rendimiento y rpido crecimiento tendran que desempear un papel importante. Into miles Jeff fue invitado a unirse a una visita del grupo de trabajo de misericordia de cadveres en China. Mercy corps era una organizacin benfica con sede en Portland, Oregn, cuya misin era aliviar el sufrimiento, la propiedad y la opresin ayudando a personas de todo el mundo a construir comunidades justas, seguras y productivas. Su cofundador, Ells Culver, creci en China como hijo de un misionero en la dcada de 1940 y cree firmemente que el cultivo de rboles podra ayudar a que las comunidades chinas se desarrollen y florezcan. Convenci a Jeff, que nunca haba pensado en visitar China, de viajar con l para explorar las oportunidades potenciales. La entrada de Greenwood a China se llev a cabo en dos etapas, la primera tuvo lugar en los cinco aos posteriores al viaje inicial de Jeff de 2000 a 2005. Durante esto. Jeff y sus colegas visitaron Trying to tres o cuatro veces al ao con el propsito expreso de establecer relaciones con acadmicos, agencias gubernamentales y varias empresas en la industria de la fuerza china. Greenwood aprendi el mercado y las prcticas comerciales locales. Tambin trajo materiales vegetales para la prueba de adaptabilidad del sitio a una de las empresas locales de cultivo de rboles con las que planea asociarse. El establecimiento de recursos de Greenwood en China es una prueba de adaptabilidad para una de las empresas locales de cultivo de rboles con las que se asocia una planta. El establecimiento de greenwood resources china como.

1. Greenwood Resources Caso 11
Quizs la iniciativa empresarial ms importante para Greenwood fue la decisin de apostar por el
mercado chino de plantaciones de lamos. La industria de las plantaciones de lamos en los
Estados Unidos era de escala limitada. Desde el principio, Jeff crey que Greenwood necesitaba
considerar oportunidades en otras regiones del mundo. En China, se proyect que el potencial de
las plantaciones de alto rendimiento y crecimiento rpido en general, y el cultivo de lamos en
particular, sera significativo. Adems, el concepto de gestin sostenible de las plantaciones de
rboles result atractivo para muchas personas dado que la creciente demanda de productos
madereros ha dado lugar a aos de explotacin excesiva y, en ltima instancia, a una importante
desertificacin y deforestacin. Las leyes de tierras forestales del pas fueron casi ignoradas hasta la
dcada de 1990. En respuesta, trat de lanzar un proyecto en 2000 para plantar rboles y csped en
un esfuerzo por frenar la desertificacin en el norte de China, incluida la regin de Beijing. A nivel
nacional, China se fij el objetivo de aumentar su forestacin, es decir, tierras forestales estables
mediante la plantacin de semillas de rboles y la tasa de tierras abiertas al 26 % de su superficie
terrestre para dos aos 2050, lo que requerira un aumento de las tierras forestales de ms de 65
000 000 hectreas. Para lograr este ambicioso objetivo, las plantaciones de alto rendimiento y
rpido crecimiento tendran que desempear un papel importante. Into miles Jeff fue invitado a unirse
a una visita del grupo de trabajo de misericordia de cadveres en China. Mercy corps era una
organizacin benfica con sede en Portland, Oregn, cuya misin era aliviar el sufrimiento, la
propiedad y la opresin ayudando a personas de todo el mundo a construir comunidades justas,
seguras y productivas. Su cofundador, Ells Culver, creci en China como hijo de un misionero en la
dcada de 1940 y cree firmemente que el cultivo de rboles podra ayudar a que las comunidades
chinas se desarrollen y florezcan. Convenci a Jeff, que nunca haba pensado en visitar China, de
viajar con l para explorar las oportunidades potenciales. La entrada de Greenwood a China se llev
a cabo en dos etapas, la primera tuvo lugar en los cinco aos posteriores al viaje inicial de Jeff de
2000 a 2005. Durante esto. Jeff y sus colegas visitaron Trying to tres o cuatro veces al ao con el
propsito expreso de establecer relaciones con acadmicos, agencias gubernamentales y varias
empresas en la industria de la fuerza china. Greenwood aprendi el mercado y las prcticas
comerciales locales. Tambin trajo materiales vegetales para la prueba de adaptabilidad del sitio a
una de las empresas locales de cultivo de rboles con las que planea asociarse. El establecimiento
de recursos de Greenwood en China es una prueba de adaptabilidad para una de las empresas
locales de cultivo de rboles con las que se asocia una planta. El establecimiento de greenwood
resources china como una subsidiaria de propiedad total de Greenwood basada en la inversin de
Greenfield, y la apertura de su oficina en Beijing en 2005 destac la segunda etapa de la entrada
de Greenwoods en China. A pesar de las oportunidades potencialmente inmensas en el mercado
chino de plantaciones de rboles y la experiencia, la pasin y las conexiones comerciales de Jeff,
reunir capital institucional resulta ser un gran desafo. Los inversionistas buscan el desempeo
histrico y las habilidades operativas, lo que dificult que una empresa relativamente joven como
Greenwood atrajera fondos de inversin. Greenwood quera recaudar 5 millones de dlares para
divertir su lesin, pero solo pudo recaudar alrededor de 1 milln. Independientemente, Jeff cree que
la ecologa con visin global, espritu emprendedor y relaciones con las personas adecuadas en los
lugares correctos eventualmente llevara a la empresa al xito. Bueno, Greenwood estaba lidiando

2. con la bsqueda de dificultades en China, y surgi una oportunidad de adquisicin en la regin
noroeste del Pacfico en los Estados Unidos. Potlatchs, una gran empresa maderera, cambi de
dueo y decidi vender su plantacin ya que est ubicada en Oregn. Jeff haba consultado bien con la
empresa trabajando con CH 2M Hill. Saba que en la adquisicin de las granjas de rboles potlatchs
se expandira la escala de madera verde hasta un punto en el que la empresa sera realmente
atractiva para los inversores de capital. Con la ayuda de sus conexiones comerciales, Jeff
estableci un LP divertido de granja de rboles de madera verde y recaud 175 millones de fondos
de capital privado. Quiere usar el dinero para comprar 18,000 acres de lamos de potlatch inc, as
como otras tres granjas de rboles en un total de 17,000 acres adicionales? Segn Jeff, este fue un
gran avance para la firma que fue casi fortuito en la forma en que sucedi. La habilidad y el
personal ampliados resultantes de la inversin de 175 millones en GTFF permitieron que
Greenwood se convirtiera en un jugador mucho ms visible en las tres y otras tres granjas de
rboles en 17,000 acres adicionales. Segn Jeff, este fue un gran avance para la firma que fue casi
fortuito en la forma en que sucedi. La habilidad y el personal ampliados resultantes de la inversin
de 175 millones en GTFF permitieron que Greenwood se convirtiera en un actor mucho ms visible
en la industria de las plantaciones de rboles. En febrero de 2008, un inversor oriental de GTF
interesado en los mercados emergentes, comprometi 200 millones con Greenwood para su uso
en el mercado chino. China era un mercado maderero en expansin. La industria de plantaciones
de rboles, an en su etapa incipiente, estaba fragmentada y careca de competencia seria.
Greenwood cree que las abundantes oportunidades estaban disponibles para ello. Por ejemplo, la
empresa podra utilizar sus materiales vegetales de hojas y su sofisticado enfoque de gestin de
cultivos forestales para aumentar sustancialmente el crecimiento anual de los rboles en China, as
como su calidad. Sin embargo, Greenwood enfrent una variedad de riesgos y desafos exclusivos
de China. En primer lugar, exista una gran preocupacin por la produccin de propiedad intelectual
relativamente dbil en el sistema chino y la situacin, dado que los materiales vegetales existan
tanto en los viveros de rboles como en las granjas, era difcil evitar que la gente los robara. Los
materiales vegetales de lite eran uno de los recursos ms valiosos de Greenwood y eran
fundamentales para desarrollar sus ventajas competitivas en China. Sin embargo, Greenwood
confiaba en poder capitalizar sus aos de experiencia para crear materiales vegetales cada vez
mejores ms rpido de lo que cualquier imitador podra copiarlos. En segundo lugar, existan riesgos
polticos y sociales en todos los lugares a los que se dirigieron. Las tierras forestales chinas eran
propiedad del estado o colectiva. Y ejercen todo tipo de entidades gubernamentales a diferentes
niveles administrativos sobre las tierras dando como resultado una estructura de propiedad muy
compleja. Muchos agricultores trabajan piezas pequeas asignadas por el gobierno en base a un
contrato de arrendamiento de 20 a 30 aos. Greenwood poda negociar arrendamientos a largo
plazo solo con el gobierno local que posea las tierras y/o poda representar a los agricultores para
llegar a un acuerdo con empresas extranjeras. Un tema espinoso fue que las leyes chinas
contratamos conllevaron un riesgo para los arrendatarios en varios casos, los agricultores
descontentos protestaron contra las empresas extranjeras cuando sintieron que no obtuvieron
una parte justa del arrendamiento. Por lo tanto, todava exista la preocupacin de una posible
expropiacin para los inversores extranjeros. Third Greenwood necesitaba saber dnde encontrar
las granjas de rboles ms rentables y saber con quin es su socio para adquirir activos de rboles

3. imaginarios. La falta de documentacin adecuada de los activos de la plantacin complic este
esfuerzo. Greenwood tambin se enfrent a varios otros desafos nicos. Por ejemplo, el enfoque
chino de la silvicultura era rudimentario en comparacin con los estndares occidentales. Segn
Zheng Weidong, director del grupo de adquisicin y planificacin de recursos de Greenwood China,
haba una falta de conocimiento sobre la explotacin forestal en el stano, el desarrollo de material
vegetal y el riego eficiente. Las diferencias en el enfoque silvcola presentan el mayor desafo para
Brian. En los pases occidentales, la tasa interna de rendimiento a largo plazo era un concepto
comercial predominante. Sin embargo, esto no concordaba con la mentalidad de los agricultores
chinos, que tenan un enfoque a corto plazo y queran saber solo el valor de sus activos madereros
por mu, que era un precio histrico basado en el azul que comercializamos en aos anteriores o un
precio determinado. por los gastos de capital acumulados ms un supervit deseado. Brian seal que
su equipo suele utilizar tanto el mtodo occidental como el mensaje chino para realizar
comparaciones en paralelo. Otro gran desafo fue el cultural, especialmente las diferencias en las
culturas empresariales. Greenwood sigui un estricto procedimiento occidental al realizar
evaluaciones ambientales de activos de entrada, lo que es percibido como ineficiente o incluso
inapropiado por parte de los socios chinos potenciales. Hunter, el director general, seal una
diferencia clave: el enfoque chino es un estilo de gestin informal en comparacin con el contratista
mucho ms estructurado y organizado que se instala en los EE. UU. Adems, durante la recesin
econmica mundial de 2008 a 2009, hubo una percepcin creciente de que la evaluacin de la base
de mercado y los precios de Greenwoods eran injustos para los agricultores y las comunidades
locales, Jake comi, director de adquisiciones globales y planificacin de recursos de Greenwoods,
ignorando el desacuerdo con las empresas. socios chinos potenciales con respecto a la valoracin
de los activos de plantaciones de rboles existentes. Para la madera verde, la valoracin se bas en
los precios actuales del mercado, mientras que sus homlogos chinos creen que el mercado se
recuperara rpidamente y, por lo tanto, la valoracin debera tener en cuenta los precios que
prevalecan antes de la recesin econmica. A pesar de los desafos comerciales en China,
Greenwood hizo crecer su negocio de manera constante. En mil nueve, tena alrededor de 10
empleados en China de 70 en toda la empresa y operaba cinco viveros de rboles que se usaban
para probar la adaptabilidad del sitio a los materiales vegetales de lite de Greenwoods. Con el
compromiso de capital de 200 millones para el mercado chino, Greenwood, en conjunto con
oriental, establece Green China para la empresa. GCFC era esencialmente responsable de tomar
decisiones de inversin en China. Y el comit de inversiones, compuesto por Jeff y dos
representantes de Oriental, tomaba decisiones de inversin, mientras que Greenwood Chyna
brindaba servicios de administracin diarios a cambio de una tarifa. El proceso de toma de
decisiones de inversin const de dos fases. Primero, Greenwood China llev a cabo investigaciones
preliminares para identificar proyectos potenciales. Hasta marzo de 2009, se revisaron unos 20
proyectos potenciales de inversin. Entre los 20 proyectos potenciales, luxi y dongji fueron los ms
deseables segn el anlisis preliminar y, por lo tanto, entraron en la fase 2, que consisti en un anlisis
de diligencia ms completo que incluye anlisis econmico, social, y elementos ambientales. El
elemento econmico se reflej principalmente en la estimacin de la tasa interna de retorno, el valor
presente neto y el desembolso inicial de efectivo. Segn Greenwood, los inversores esperaban que
la TIR fuera aproximadamente del 15%. La tasa de descuento para el clculo del VAN fue la

4. temperatura enviada. El anlisis de diligencia social y ambiental es amplio y sigue los principios y
criterios del FSC para el manejo forestal, como los derechos de los pueblos indgenas, las
relaciones comunitarias y los derechos de los trabajadores, el cumplimiento de las leyes y los
principios del FSC, el impacto ambiental, etc. Ambas inversiones, si se ejecutan con xito, podran
lograr el IRR esperado por los inversionistas, que fue mucho ms alto que el rendimiento promedio
aproximado del 6% generado por la inversin maderera en los Estados Unidos. Adems, se anticip
que las inversiones ayudaran a mejorar el entorno ecolgico en China y contribuiran al desarrollo
econmico y social en sus respectivas comunidades locales. Sin embargo, los dos proyectos
diferan enormemente en trminos de ubicaciones fsicas, condiciones naturales y oportunidades de
asociacin. La diferencia, como las palabras enojadas resaltadas detallan hacer una revisin
diligente, lleva a una discusin considerable sobre los diversos pros y contras de los dos proyectos.
El condado de Luxi estaba ubicado en Shandong, en el este de China. El condado tena un suelo
frtil, redes sofisticadas de riego de ros y agua, y otras condiciones naturales muy favorables para
plantaciones de lamos de rpido crecimiento y alto rendimiento. Dongji estaba ubicado en la parte
oriental de la Regin Autnoma de Mongolia Interior en el noreste de China. El rea sufra no solo de
una grave escasez de madera sino tambin de una continua desertificacin. Si bien el rea era
semirida y estaba sujeta a un clima ventoso durante todo el ao, era apta para el cultivo de lamos
debido a la textura adecuada del suelo y al acceso a los sistemas fluviales locales. La tierra de
Dongji era marginalmente frtil. Se estim que la tasa de crecimiento anual de los rboles no
superara los 0,7 m por mu, incluso con materiales vegetales de lite y prcticas de manejo silvcola
de Greenwoods. Un analista de Greenwood sugiri que una tasa anual de 0,9 m por mu sera
optimista. Jeff y su equipo directivo superior tambin se preguntaron si habra algn riesgo para la
reputacin si Greenwood colaboraba con Lideng. Esta ltima haba brindado amplios servicios de
gestin silvcola para el grupo de forestacin Wanli y la industria maderera de Yilin. Las dos grandes
empresas forestales privadas mencionadas anteriormente estaban actualmente bajo litigio por
recaudacin ilegal de fondos y el uso de un esquema piramidal. Huang crea que Lideng y
Greenwood haran una gran asociacin dada la sinergia potencial entre la experiencia local y la
rentabilidad de sus empresas y la gestin silvcola sofisticada de Greenwood y la tecnologa lder de
hibridacin de lamos. Sin embargo, tambin crea que sus activos de plantacin de rboles haban sido
subvaluados en al menos un 20% segn la evaluacin de Greenwood. Adems, tena serias quejas
con el largo proceso de toma de decisiones de Greenwood. Considera abandonar el trato si las
negociaciones continan alargndose por mucho ms tiempo.
Responda lo siguiente en 300 palabras o ms:
En qu industria se encuentra Greenwood? Explique cmo Blockchain (Blockchain es una lista
creciente de registros que contiene informacin sellada y encriptada) podra afectar esa industria.