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Diagrama Modelos de Negociaciones (Universidad Fermin Toro)
- 1. MODELOSDE NEGOCIACIÓN Lamayoríadelosproblemas queafrontan diariamentelos profesionaleso ejecutivosse resuelven atravésdeprocesos denegociación, bien seaen el interior delasempresas, con clienteso proveedores. De hecho, habilidadespara negociar y comunicarse eficientementeson esenciales en todo tipo denegocios, relacionesdetrabajo y personales. TIPOSDE MODELOS MODELOSDE HARVARD MODELOS CIRCULAR NARRATIVO MODELO TRANSFORMATIVO MODELOS PAQUETE Seproponecomo un sistema paralograr el acercamiento delaspartesopuestashasta lograr un acuerdo aceptable; partiendo delapremisa conformealacual laspartes implicadaen lanegociación tienesdiferentesgradosde poder, pero nuncaun poder absoluto sobrelaotrapartey estaeslarazón queobligaa negociar Su objetivo esquelas partespuedan concretar una negociación colaborativaentrelas dospartesy asistidas por un tercero paraque resuelvan el conflicto. Losautoresestablecen queel Método es práctico porqueorienta sobrequehacer para resolver cualquier disputao diferencia, bien seacon el esposo, losvecinos, losniños, losjefes, losempleados, losarrendadores, los inquilinos, losclientes, servidorespúblicos, diplomáticos, etc Estemodelo establece quecadapartede mantieneun orden rígido, lo cual impide encontrar alternativas diferentespararesolver lasdiferencias.Este modelo, afirmaquees necesario introducir el caosparalograr un nuevo orden que flexibilicelaposición de laspartes. Estemodelo establece estrategiascomo Externalización del problemay sus consecuenciase internalización del protagonismo delas partespararesolverlo Estemodelo es desarrollado por Busy Folger. Su metano es lograr acuerdos; sin cambiar alagente, no sololassituaciones. Representaunavisión transformadoradel conflicto. Cuando laspartesen conflictotoman concienciadesu propia valíapersonal para resolver lasdificultades, alcanzauna comprensión masclara delo queleimporta, comprendesusmetase interesesen situaciones dadas, descubre alternativaspara obtener y controlar sus metas. Aumenta LosModelosde Negociación son muy diversos, susfunciones, lalógicainterna, las tácticasy recursos varían según la personalidad y el estilo delaspartesquese relacionan entresí.