Este documento describe la negociación como un proceso de comunicación entre partes para establecer posiciones e intereses y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Explica que el liderazgo es clave para tener éxito en las negociaciones. También destaca la importancia de aprender patrones de conducta y herramientas de negociación para aplicarlas en la gerencia y la vida diaria. Resalta que las mejores negociaciones son aquellas donde ambas partes obtienen lo que necesitan sin que una pierda para que la otra gane

1. UNIVERSIDAD YACAMBÚVICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOINSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOCATEDRA: LIDERAZGO Y NEGOCIACION<br />La negociación es un proceso de comunicación que presenta situaciones diversas en el cual cada una de las partes involucradas intentan establecer posiciones, defender intereses particulares con el fin de llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos, desde el momento cuando se inician las diferencias entre los mismos con la finalidad de evitar el enfrentamiento, aunque hay que tener claro que ese tipo de situaciones no se presentan constantemente.<br />Partiendo de este concepto y la postura de que la conducta adecuada en este proceso es la pieza clave para la eficiencia del mismo, tener el liderazgo en el transcurso de la misma nos brindara el éxito en cualquier proceso de negociación. En este mundo de avances tecnológicos nos encontramos a la negociación como herramienta para el desarrollo en un mundo invadido por el proceso de la globalización, el cual en sus bases principales se plantea el cambio como característica primordial al desarrollo de la misma.<br />Durante el paso de este curso no se puede dejar de resaltar el aprendizaje y la adquisición de confianza durante un proceso de negociación, aprendiendo patrones de conductas, tipos de posturas, viviendo negociaciones y conociendo herramientas que intervienen el este proceso. Haber logrado tener todo este material a disposición resulto ser una llave para nuestro futuro y permanecía en el ámbito de la gerencia como herramienta en nuestra vida diaria y durante el manejo de cualquier inversión. <br />Entender que en una empresa debe existir un buen proceso de comunicación entre las partes, buen manejo de los recursos, la confianza en la voluntad de las personas de salir adelante y que el dinero como retribución a los empleados no es más que una ayuda para resolver sus problemas personales si existe un buen ambiente de trabajo que lo haga feliz, llevando con ello un buen índice de productividad empresarial. No podemos olvidar el hecho que la mejor negociación que existe es en la que las 2 partes obtienen sus requerimientos y la misma no se trata directamente que uno deba perder para el otro ganar, también no olvidar que el problema mejor resuelto es el evitado y el que se pudo resolver antes de sus comienzos, aunque existan herramientas para lograr una buena comunicación en el momento que suceda.<br />Mirar a un futuro de frente, con visión al futuro y aplicando nuestra inteligencia es la base del liderazgo en cualquier negociación en nuestra vida.<br />