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Aprendiendo a exportar
paso a paso
Evelyn Campos Arteaga
Departamento de Asesoría Empresarial y Capacitación
apoyosae@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú
22 de febrero de 2017
Lima, Perú
SERVICIOS AL
EXPORTADOR
Tabla de contenido
PARTE I
• El Perú en el marco internacional
• Exportación: definición
• Elementos estratégicos en la exportación
Paso I: formalización de la empresa
Paso II: estudio de mercado
Paso III: perfil del producto
SERVICIOS AL
EXPORTADOR
Servicios al exportador
Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como
persona natural (con negocio) o como persona jurídica. La empresa
debe estar reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. La
empresa también debe estar habilitada para emitir boletas de venta
y/o facturas comerciales.
Paso I: Formalización de tu empresa
•Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite
de actividad de Comercio Exterior: “Exportador-Importador-Comercializador”.
•Gracias a Exporta Fácil, también se puede exportar bajo el Régimen Simplificado
emitiendo Boletas de Venta.
¿Qué factores debe evaluar la empresa para poder exportar?
• Contar con un Plan Estratégico de exportaciones
• Contar con una infraestructura adecuada
• Contar con un nivel de producción constante y sostenido
• Contar con un personal adecuado
• Manejar el aspecto financiero
“Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportación se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,
los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportación y los
documentos que se emplean”
LA CLAVE DEL COMERCIO
¿Dónde encuentro información sobre empresa y formalización?
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
cde@produce.gob.pe
www.sunat.gob.pe
www.cofide.com.pe
El empresario debe realizar un análisis del mercado internacional para
determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. ¿Qué
información básica debe tener un estudio y/o perfil de mercado?
Paso II: Estudio de mercado
Entorno
económico
Entorno
político y
sociocultural
Ambiente
físico y
demográfico
- Tamaño, crecimiento y densidad de la población y
su distribución
- Variaciones climatológicas
- Distribución política
- Sistemas de transporte y comunicaciones
- Sistemas de gobierno y evolución de factores
políticos
- Prioridades y planes de desarrollo
gubernamentales
- Política de comercio exterior
- Patrones culturales, hábitos y costumbres
- Indicadores macroeconónmicos
- Política cambiaria
- Estructura y evolución del mercado interno, su
volumen y su aumento
Reglamentación
comercial y normas
de acceso al mercado
Entorno
comercial y
estratégico:
mercado,
producto, precio
y competencia
Distribución
física
internacional
El consumidor y
el segmento
objetivo
- Definición del segmento objetivo, cuantificación y
potencial de crecimiento
- Segmentación según poder de compra
- Hábitos de consumo y sus tendencias
- Motivos de compra y usos del producto
- Modos, medios y costos de transporte
internacional
- Operadores de servicios de transporte
internacional, itinerarios, tiempo de tránsito y rutas
- Importaciones (volumen, valor, procedencia,
tendencia)
- Factores que influyen en la demanda y consumo
- Sistemas de precios, pagos y márgenes comerciales
- Canales de distribución comercial, políticas de
promoción y publicidad existentes, etc.
- Normas y procedimientos aduaneros (importación)
- Reglamentación comercial
- registros, licencias , permisos, certificados previos
a la importación
- Acuerdos comerciales vigentes y por suscribirse
con el país exportador y terceros
- Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes
- Derechos de aduanas y otros tributos, impuestos
internos, etc.
- Reglamentaciones sanitarias, de seguridad y
normas de etiquetado, etc.Fuente: La Clave del Comercio
Servicios al exportador
•Es necesario consultar fuentes de información: estadísticas y
bibliográfica especializada y también asistir a actividades de
capacitación.
¿Cómo seleccionar mercados potenciales para exportar?
• Es importante conocer la partida arancelaria del producto a fin de
hacer búsquedas estadísticas de países destino de las exportaciones.
• Se recomienda empezar por los países que son socios comerciales
• Búsqueda de información:
Estadística
Criterios cualitativos
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas
¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado?
Servicios al exportador
Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior – SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/
Procolombia
http://www.procolombia.co/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX España
http://www.icex.es/icex/es/
Herramientas de Inteligencia de Mercados
¿Cómo mantenerme informado?
sae@promperu.gob.pe
sae1@promperu.gob.pe
PROMPERU emite boletines semanales de inteligencia de mercados
en los que se encuentran los nuevos lanzamientos, tendencias,
guías de mercado, estudios por sectores, perfiles de productos, etc.
 ¿Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y
tendencias del mercado al que apuntamos?
 ¿Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
 ¿Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
protección del medioambiente?
 ¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?
Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200
Paso III: Perfil de tu producto
Servicios al exportador
• Clima competitivo
• Relación precio-calidad
• Marcas propias
• Conciencia consumidora
• Productos orgánicos
• Código de ética
• Medios de difusión
¿Qué debo conocer para adaptar el producto al mercado?
•Bloques económicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE
•Bilaterales: Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japón, México, Panamá, Singapur, Tailandia y Venezuela
Acuerdos vigentes
•Guatemala; Alianza del Pacífico
Acuerdos por entrar en vigencia
•Honduras, El Salvador, Programa DOHA, Acuerdo de Asociación
Transpacífico-TPP, Acuerdo de Comercio de Servicios-TISA y Turquía
Acuerdos en negociación
• Barreras arancelarias
• Barreras no arancelarias
 Cuotas, Antidumping,
 Derechos
Compensatorios
 Inocuidad
 Seguridad
 Medio Ambiente
 Aspectos Sociales
 Inspección en aduanas
 Embalaje de madera
 Límites máximos de
residuos plaguicidas
(LMR)
 No exceder niveles de
metales pesados
 Otras normativas
SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Biocomercio
http://www.biocomercioperu.org/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial – SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400
¿Dónde encuentro información sobre productos de exportación?
Servicios al exportador
¿Cómo difundir internacionalmente la oferta de un producto?
• Participación en ferias especializadas y misiones comerciales, así
como ruedas de negocios.
• Promperú cuenta con el calendario de actividades en el que se
puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=242.00000
• Perú Trade Now comunidades de negocios que facilitan las
operaciones comerciales entre las empresas.
http://www.perutradenow.com/en/home
Paso IV: Promoción de tu producto
¿Dónde puedo encontrar más información acerca ferias internacionales?
Ferias internacionales en Perú
¿Cuáles son los materiales promocionales básicos que deben
desarrollarse para exportar?
• Tarjetas promocionales
• Materiales impresos
• Fichas técnicas
• Dirección electrónica
• Página web
• Muestras de los productos
• Posicionamiento web
• Presencia en redes sociales
• Participa en blogs
• Interactúa con tus clientes
• Acércate a tus clientes
Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos y tener
una aproximación virtual a tus compradores.
¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el
potencial comprador?
Paso V: Contacto comercial
• Lo ideal es una vez establecido el contacto, se haya enviado
información sobre la empresa, cotización, catálogos, muestras, etc., se
desarrolle un contrato de compra venta internacional.
Modelos de contratos de compra y venta
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=82
8.82600#anclafecha
Algunas cláusulas a considerar
1. Nombre y dirección de las partes
2. Producto, normas y características
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y comisiones
8. Impuestos, aranceles y tasas
9. Lugares
10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas)
11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío
12. Condiciones especiales de transporte
Servicios al exportador
13. Condiciones especiales de seguro.
14. Documentos.
15. Inspección.
16. Licencias y permisos.
17. Condiciones de pago.
18. Medios de pago.
19. Garantía.
20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor”
(penalidades).
21. Retrasos de entrega o pagos.
22. Arbitraje y conciliación.
23. Idioma.
24. Jurisdicción
25. Firma de las partes.
INCOTERMS
Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancías
y el punto donde se produce la transmisión de riesgos.
Determina el reparto entre el exportador e importador de
los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro, etc.
Determina los documentos y trámites que debe realizar el
exportador.
• También es importante conocer los Términos Comerciales
Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y costos a
asumir.
Promperú pone a tu disposición el Simulador Financiero para medios de pago,
financiamientos y garantías.
http://www.siicex.gob.pe/financiero/frmFinancieroSimulador.aspx
Dependerá de:
1. El poder de negociación entre ambas partes.
2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el
exportador.
3. El nivel de confianza entre las partes.
4. El tamaño y valor de la operación.
5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales,
trimestrales, otros).
6. Exigencia de cada economía.
• Establecer el medio de pago
Cobranza Documentaria
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
BENEFICIARIO
(Vendedor)
ORDENANTE
(Comprador)
1
11
5
10
2
8
9
3
64 7
BANCO
EMISOR
BANCO
AVISADOR
Carta de crédito o Crédito documentario
1. Contrato de compra venta internacional
2. Apertura de la carta de crédito a favor del
exportador
3. Envío de la carta de crédito al banco del
exportador
4. Notificación de la carta de crédito al
exportador
5. Embarque de la mercancía
6. Entrega de los documentos de
exportación
7. Pago al exportador (L/C a la vista)
8. Envío de los documentos al banco del
importador
9. Reembolso entre bancos
10.Entrega de documentos al importador
11.Retiro de la mercancía en la aduana
Servicios al exportador
Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000
Se considera una exportación de
menor cuantía.
El trámite aduanero se puede
realizar directamente con la
entidad aduanera.
Documento a presentar:
Declaración Simplificada de
Exportación (DSE).
Se considera una exportación
comercial.
Se requiere contratar los servicios
de un agente de aduanas.
Documento a presentar:
Declaración Aduanera de
Mercancías (DAM).
Paso VI: Trámite de aduanas
ADUANAS
Transporte Interno
país de origen
Transmisión Elect / Numeración DUA
de exportación provisional
Con Datos Provisionales
Ingreso de Mercancía a
Zona Primaria
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN
ADUANAS
Asignación
de Canal
Carga y Estiba
Autorización: EMBARQUE
Salida
al Exterior
REGULARIZACIÓN (30 Días)
RECONOCIMIENTO FÍSICO
•Transmisión complementaria de Datos de la
DAM
•Presentación de Documentos
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#
¿Qué debo conocer para el trámite operativo?
Es el arancel
Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un
mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de
Aduanas.
Pueden ser de tres tipos:
• Ad-Valorem (siendo éste el más utilizado)
• Específico
• Mixto
Base imponible: valor CIF aduanero determinado según el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva para importaciones en Perú: cuatro (04) niveles: 0%, 4%,
6% y 11%.
DIGITOS DENOMINACION
1°2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10°
1°2° Capítulo
1°2° 3º 4° Partida del Sistema Armonizado
1°2° 3º 4° 5° 6° Subpartida del Sistema Armonizado
1°2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° Subpartida NANDINA
1°2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° Subpartida nacional
La partida arancelaria
Es el código que define en el arancel de aduanas una mercancía
determinada o bajo el que se agrupa una categoría de mercancías afines
entre sí.
Lo apropiado y legal es decir “subpartida nacional”.
Descargue el arancel de aduanas
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-04normasoc.htm
SECCIÓN:XI MATERIASTEXTILESYSUSMANUFACTURAS
CAPITULO:61 Prendasycomplementos(accesorios),devestir,depunto
61.09 T-shirts ycamisetas interiores,depunto.
6109.10.00.31 ---Detejidoteñidodeunsolocoloruniforme,incluidos los blanqueados
6109.10.00.32 ---Detejidoconhilados dedistintos colores,conmotivos derayas
6109.10.00.39 ---Los demás
6109.10.00.41 ---Detejidoteñidodeunsolocoloruniforme,incluidos los blanqueados
6109.10.00.42 ---Detejidoconhilados dedistintos colores,conmotivos derayas
6109.10.00.49 ---Los demás
6109.10.00.50 --Camisetas interiores
6109.90 Delas demás materias textiles:
6109.90.10.00 --Defibras acrílicas omodacrílicas Partidaespecífica
6109.90.90.00 --Las demás Partidagenéricaobolsa
Partidadelsistemaarmonizado
Subpartidadelsistemaarmonizado
Subpartidanacional
Servicios al exportador
Documentos comerciales
• Factura Comercial
• Lista de Empaque o “packing list”
• Certificados
 Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cámaras de comercio
regionales) o Autocertificación
 Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
 Certificado Productos Hidrobiológicos (ITP)
 Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)
 Certificado CITES (MINAG)
 Otros Certificados
Modelos de documentos
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600
Documento de transporte
• Constituyen documentos de contrato entre exportador y
transportista para traslado de productos desde origen a destino.
• Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carácter de
título de propiedad de la mercadería.
• Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus
condiciones.
• Demuestran recepción de mercadería por transportista.
• Permiten retiro de mercadería.
• Son títulos valores que demuestran propiedad
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Documentos de Seguro
Póliza de seguro individual
Cubre un solo envío.
Ampara un cargamento específico,
vuelo, embarque, exportación,
importación.
Se emplea en aquellos casos en
que los embarques son costosos o
que el cargamento va a lugares
diferentes o comprende productos y
transportadores diversos.
Póliza de seguro global o flotante
También conocida como Póliza
Cubierta, ampara a todos los
envíos sucesivos del asegurado.
El contrato se hace
generalmente por tiempo
indefinido hasta que una de las
partes comunique a la otra su
caducidad.
Servicios al exportador
Terrestre
Aéreo
Acuático (marítimo, lacustre y fluvial)
Modalidades de transporte internacional
Paso VII: Embarque al exterior
Servicios al exportador
El operador logístico
Promperú pone a tu disposición el Simulador de Rutas Marítimas para cálculo de
fletes. http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx
¿Dónde encontrar información de los operadores logísticos?
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Evelyn Campos Arteaga
Departamento de Asesoría Empresarial y Capacitación
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22 de febrero de 2017
Lima, Perú
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  • 1. Aprendiendo a exportar paso a paso Evelyn Campos Arteaga Departamento de Asesoría Empresarial y Capacitación apoyosae@promperu.gob.pe www.promperu.gob.pe Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú 22 de febrero de 2017 Lima, Perú SERVICIOS AL EXPORTADOR
  • 2. Tabla de contenido PARTE I • El Perú en el marco internacional • Exportación: definición • Elementos estratégicos en la exportación Paso I: formalización de la empresa Paso II: estudio de mercado Paso III: perfil del producto SERVICIOS AL EXPORTADOR
  • 3. Servicios al exportador Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como persona natural (con negocio) o como persona jurídica. La empresa debe estar reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. La empresa también debe estar habilitada para emitir boletas de venta y/o facturas comerciales. Paso I: Formalización de tu empresa •Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “Exportador-Importador-Comercializador”. •Gracias a Exporta Fácil, también se puede exportar bajo el Régimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.
  • 4. ¿Qué factores debe evaluar la empresa para poder exportar? • Contar con un Plan Estratégico de exportaciones • Contar con una infraestructura adecuada • Contar con un nivel de producción constante y sostenido • Contar con un personal adecuado • Manejar el aspecto financiero “Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de exportación se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional, los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportación y los documentos que se emplean” LA CLAVE DEL COMERCIO
  • 5. ¿Dónde encuentro información sobre empresa y formalización? APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO cde@produce.gob.pe www.sunat.gob.pe www.cofide.com.pe
  • 6. El empresario debe realizar un análisis del mercado internacional para determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. ¿Qué información básica debe tener un estudio y/o perfil de mercado? Paso II: Estudio de mercado Entorno económico Entorno político y sociocultural Ambiente físico y demográfico - Tamaño, crecimiento y densidad de la población y su distribución - Variaciones climatológicas - Distribución política - Sistemas de transporte y comunicaciones - Sistemas de gobierno y evolución de factores políticos - Prioridades y planes de desarrollo gubernamentales - Política de comercio exterior - Patrones culturales, hábitos y costumbres - Indicadores macroeconónmicos - Política cambiaria - Estructura y evolución del mercado interno, su volumen y su aumento
  • 7. Reglamentación comercial y normas de acceso al mercado Entorno comercial y estratégico: mercado, producto, precio y competencia Distribución física internacional El consumidor y el segmento objetivo - Definición del segmento objetivo, cuantificación y potencial de crecimiento - Segmentación según poder de compra - Hábitos de consumo y sus tendencias - Motivos de compra y usos del producto - Modos, medios y costos de transporte internacional - Operadores de servicios de transporte internacional, itinerarios, tiempo de tránsito y rutas - Importaciones (volumen, valor, procedencia, tendencia) - Factores que influyen en la demanda y consumo - Sistemas de precios, pagos y márgenes comerciales - Canales de distribución comercial, políticas de promoción y publicidad existentes, etc. - Normas y procedimientos aduaneros (importación) - Reglamentación comercial - registros, licencias , permisos, certificados previos a la importación - Acuerdos comerciales vigentes y por suscribirse con el país exportador y terceros - Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes - Derechos de aduanas y otros tributos, impuestos internos, etc. - Reglamentaciones sanitarias, de seguridad y normas de etiquetado, etc.Fuente: La Clave del Comercio
  • 8. Servicios al exportador •Es necesario consultar fuentes de información: estadísticas y bibliográfica especializada y también asistir a actividades de capacitación. ¿Cómo seleccionar mercados potenciales para exportar? • Es importante conocer la partida arancelaria del producto a fin de hacer búsquedas estadísticas de países destino de las exportaciones. • Se recomienda empezar por los países que son socios comerciales • Búsqueda de información: Estadística Criterios cualitativos Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas
  • 9. ¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado? Servicios al exportador Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior – SIICEX http://www.siicex.gob.pe/ Procolombia http://www.procolombia.co/ Pro Ecuador http://www.proecuador.gob.ec/ ProChile http://www.prochile.gob.cl/ ICEX España http://www.icex.es/icex/es/
  • 11. ¿Cómo mantenerme informado? sae@promperu.gob.pe sae1@promperu.gob.pe PROMPERU emite boletines semanales de inteligencia de mercados en los que se encuentran los nuevos lanzamientos, tendencias, guías de mercado, estudios por sectores, perfiles de productos, etc.
  • 12.  ¿Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y tendencias del mercado al que apuntamos?  ¿Se diferencia en algo con respecto a los productos de la competencia?  ¿Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y protección del medioambiente?  ¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales? Regulaciones http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200 Paso III: Perfil de tu producto
  • 13. Servicios al exportador • Clima competitivo • Relación precio-calidad • Marcas propias • Conciencia consumidora • Productos orgánicos • Código de ética • Medios de difusión ¿Qué debo conocer para adaptar el producto al mercado?
  • 14.
  • 15. •Bloques económicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE •Bilaterales: Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba, Estados Unidos, Japón, México, Panamá, Singapur, Tailandia y Venezuela Acuerdos vigentes •Guatemala; Alianza del Pacífico Acuerdos por entrar en vigencia •Honduras, El Salvador, Programa DOHA, Acuerdo de Asociación Transpacífico-TPP, Acuerdo de Comercio de Servicios-TISA y Turquía Acuerdos en negociación • Barreras arancelarias
  • 16. • Barreras no arancelarias  Cuotas, Antidumping,  Derechos Compensatorios  Inocuidad  Seguridad  Medio Ambiente  Aspectos Sociales  Inspección en aduanas  Embalaje de madera  Límites máximos de residuos plaguicidas (LMR)  No exceder niveles de metales pesados  Otras normativas
  • 17. SIICEX http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000 Biocomercio http://www.biocomercioperu.org/ Mincetur http://www.mincetur.gob.pe/newweb/ Minag http://www.minag.gob.pe/portal/ Produce http://www.produce.gob.pe/ Boletines de Inteligencia Comercial – SIICEX http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400 ¿Dónde encuentro información sobre productos de exportación? Servicios al exportador
  • 18. ¿Cómo difundir internacionalmente la oferta de un producto? • Participación en ferias especializadas y misiones comerciales, así como ruedas de negocios. • Promperú cuenta con el calendario de actividades en el que se puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa. http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=242.00000 • Perú Trade Now comunidades de negocios que facilitan las operaciones comerciales entre las empresas. http://www.perutradenow.com/en/home Paso IV: Promoción de tu producto
  • 19. ¿Dónde puedo encontrar más información acerca ferias internacionales? Ferias internacionales en Perú
  • 20. ¿Cuáles son los materiales promocionales básicos que deben desarrollarse para exportar? • Tarjetas promocionales • Materiales impresos • Fichas técnicas • Dirección electrónica • Página web • Muestras de los productos
  • 21. • Posicionamiento web • Presencia en redes sociales • Participa en blogs • Interactúa con tus clientes • Acércate a tus clientes Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos y tener una aproximación virtual a tus compradores.
  • 22. ¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el potencial comprador? Paso V: Contacto comercial • Lo ideal es una vez establecido el contacto, se haya enviado información sobre la empresa, cotización, catálogos, muestras, etc., se desarrolle un contrato de compra venta internacional. Modelos de contratos de compra y venta http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=82 8.82600#anclafecha
  • 23. Algunas cláusulas a considerar 1. Nombre y dirección de las partes 2. Producto, normas y características 3. Cantidad 4. Embalaje, etiquetado y marcas 5. Valor total del contrato 6. Condiciones de entrega 7. Descuentos y comisiones 8. Impuestos, aranceles y tasas 9. Lugares 10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas) 11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío 12. Condiciones especiales de transporte
  • 24. Servicios al exportador 13. Condiciones especiales de seguro. 14. Documentos. 15. Inspección. 16. Licencias y permisos. 17. Condiciones de pago. 18. Medios de pago. 19. Garantía. 20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades). 21. Retrasos de entrega o pagos. 22. Arbitraje y conciliación. 23. Idioma. 24. Jurisdicción 25. Firma de las partes.
  • 25. INCOTERMS Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancías y el punto donde se produce la transmisión de riesgos. Determina el reparto entre el exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro, etc. Determina los documentos y trámites que debe realizar el exportador. • También es importante conocer los Términos Comerciales Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y costos a asumir.
  • 26.
  • 27. Promperú pone a tu disposición el Simulador Financiero para medios de pago, financiamientos y garantías. http://www.siicex.gob.pe/financiero/frmFinancieroSimulador.aspx Dependerá de: 1. El poder de negociación entre ambas partes. 2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador. 3. El nivel de confianza entre las partes. 4. El tamaño y valor de la operación. 5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros). 6. Exigencia de cada economía. • Establecer el medio de pago
  • 28. Cobranza Documentaria APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
  • 29. BENEFICIARIO (Vendedor) ORDENANTE (Comprador) 1 11 5 10 2 8 9 3 64 7 BANCO EMISOR BANCO AVISADOR Carta de crédito o Crédito documentario 1. Contrato de compra venta internacional 2. Apertura de la carta de crédito a favor del exportador 3. Envío de la carta de crédito al banco del exportador 4. Notificación de la carta de crédito al exportador 5. Embarque de la mercancía 6. Entrega de los documentos de exportación 7. Pago al exportador (L/C a la vista) 8. Envío de los documentos al banco del importador 9. Reembolso entre bancos 10.Entrega de documentos al importador 11.Retiro de la mercancía en la aduana
  • 30. Servicios al exportador Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000 Se considera una exportación de menor cuantía. El trámite aduanero se puede realizar directamente con la entidad aduanera. Documento a presentar: Declaración Simplificada de Exportación (DSE). Se considera una exportación comercial. Se requiere contratar los servicios de un agente de aduanas. Documento a presentar: Declaración Aduanera de Mercancías (DAM). Paso VI: Trámite de aduanas
  • 31. ADUANAS Transporte Interno país de origen Transmisión Elect / Numeración DUA de exportación provisional Con Datos Provisionales Ingreso de Mercancía a Zona Primaria PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN ADUANAS Asignación de Canal Carga y Estiba Autorización: EMBARQUE Salida al Exterior REGULARIZACIÓN (30 Días) RECONOCIMIENTO FÍSICO •Transmisión complementaria de Datos de la DAM •Presentación de Documentos http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#
  • 32. ¿Qué debo conocer para el trámite operativo? Es el arancel Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas. Pueden ser de tres tipos: • Ad-Valorem (siendo éste el más utilizado) • Específico • Mixto Base imponible: valor CIF aduanero determinado según el Acuerdo del Valor de la O.M.C. Tasa impositiva para importaciones en Perú: cuatro (04) niveles: 0%, 4%, 6% y 11%.
  • 33. DIGITOS DENOMINACION 1°2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 1°2° Capítulo 1°2° 3º 4° Partida del Sistema Armonizado 1°2° 3º 4° 5° 6° Subpartida del Sistema Armonizado 1°2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° Subpartida NANDINA 1°2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° Subpartida nacional La partida arancelaria Es el código que define en el arancel de aduanas una mercancía determinada o bajo el que se agrupa una categoría de mercancías afines entre sí. Lo apropiado y legal es decir “subpartida nacional”. Descargue el arancel de aduanas http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-04normasoc.htm
  • 34. SECCIÓN:XI MATERIASTEXTILESYSUSMANUFACTURAS CAPITULO:61 Prendasycomplementos(accesorios),devestir,depunto 61.09 T-shirts ycamisetas interiores,depunto. 6109.10.00.31 ---Detejidoteñidodeunsolocoloruniforme,incluidos los blanqueados 6109.10.00.32 ---Detejidoconhilados dedistintos colores,conmotivos derayas 6109.10.00.39 ---Los demás 6109.10.00.41 ---Detejidoteñidodeunsolocoloruniforme,incluidos los blanqueados 6109.10.00.42 ---Detejidoconhilados dedistintos colores,conmotivos derayas 6109.10.00.49 ---Los demás 6109.10.00.50 --Camisetas interiores 6109.90 Delas demás materias textiles: 6109.90.10.00 --Defibras acrílicas omodacrílicas Partidaespecífica 6109.90.90.00 --Las demás Partidagenéricaobolsa Partidadelsistemaarmonizado Subpartidadelsistemaarmonizado Subpartidanacional
  • 35. Servicios al exportador Documentos comerciales • Factura Comercial • Lista de Empaque o “packing list” • Certificados  Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cámaras de comercio regionales) o Autocertificación  Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)  Certificado Productos Hidrobiológicos (ITP)  Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)  Certificado CITES (MINAG)  Otros Certificados Modelos de documentos http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600
  • 36. Documento de transporte • Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista para traslado de productos desde origen a destino. • Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carácter de título de propiedad de la mercadería. • Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus condiciones. • Demuestran recepción de mercadería por transportista. • Permiten retiro de mercadería. • Son títulos valores que demuestran propiedad APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
  • 37.
  • 38. Documentos de Seguro Póliza de seguro individual Cubre un solo envío. Ampara un cargamento específico, vuelo, embarque, exportación, importación. Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y transportadores diversos. Póliza de seguro global o flotante También conocida como Póliza Cubierta, ampara a todos los envíos sucesivos del asegurado. El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una de las partes comunique a la otra su caducidad.
  • 39. Servicios al exportador Terrestre Aéreo Acuático (marítimo, lacustre y fluvial) Modalidades de transporte internacional Paso VII: Embarque al exterior
  • 40. Servicios al exportador El operador logístico Promperú pone a tu disposición el Simulador de Rutas Marítimas para cálculo de fletes. http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx
  • 41. ¿Dónde encontrar información de los operadores logísticos? http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=239.22800#anclafecha
  • 42.
  • 43. Evelyn Campos Arteaga Departamento de Asesoría Empresarial y Capacitación apoyosae@promperu.gob.pe www.promperu.gob.pe 22 de febrero de 2017 Lima, Perú SERVICIOS AL EXPORTADOR