Aprendiendo_exportar_paso-AV2022

1. 2022
APRENDIENDO A EXPORTAR
PASO A PASO
Lidia Lizbeth
Reyes Medina
Departamento de Asesoría
Empresarial y Capacitación
Lima, 23 de junio de 2022

2. TABLA DE CONTENIDO: 7 CLAVES PARA EXPORTAR
CON ÉXITO

3. APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo
1053 y su reglamento.
Artículo 60º.- Exportacióndefinitiva
“Régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero
de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en elexterior.
La exportación definitiva no está afecta a ningún tributo”.

4. Servicios al exportador
Paso I: Capacidad exportadora
•Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite
de actividad de Comercio Exterior: “Exportador-Importador”.
•Gracias a Exporta Fácil, también se puede exportar bajo el Régimen Único
Simplificado emitiendo Boletas de Venta.
¿Quiénes puedenexportar?
En el Perú, toda persona natural (con negocio) o como persona jurídica
puede exportar.
. La empresa también debe estar habilitada para emitir boletas de
venta y/o facturas comerciales.

5. Servicios al exportador
¿Puedo exportar como persona natural
sin negocio (solo con DNI)?
• Máximo 03 exportaciones anuales
cuyo valor por operación no exceda
de mil dólares americanos (US$
1,000)
• Por única vez en un año calendario,
cuyo valor exceda los mil dólares
americanos (US$ 1,000) y que no
supere los tres mil dólares
americanos (US$ 3,000).
Como persona natural, de forma ocasional se puede realizar exportaciones
de mercancías siempre y cuando no estés obligado a inscribirte en el RUC
y efectúes:

6. ¿DÓNDE ENCUENTRO INFORMACIÓN SOBRE EMPRESA Y
FORMALIZACIÓN?
Centro
Integrado
Formaliza
Perú
COFIDE
SUNAT www.sunat.gob.pe
www.cofide.com.pe
¿Dónde encuentro información sobre empresa y formalización?

7. ¿Qué factores debe evaluar la empresa para poder exportar?
• Contar con un Plan Estratégico de exportaciones
• Contar con una infraestructura adecuada
• Contar con un nivel de producción constante y sostenido
• Contar con un personal adecuado
• Manejar el aspecto financiero
“Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportación se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,
los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportación y los
documentos que se emplean”
LA CLAVE DEL COMERCIO

8. DIGITOS DENOMINACION
1°2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10°
1°2° Capítulo
1°2° 3º 4° Partida del Sistema Armonizado
1°2° 3º 4° 5° 6° Subpartida del Sistema Armonizado
1°2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° Subpartida NANDINA
1°2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° Subpartida nacional
La partida arancelaria
Es el código que define en el arancel de aduanas una mercancía
determinada o bajo el que se agrupa una categoría de mercancías afines
entre sí.
Lo apropiado y legal es decir “subpartida nacional”.
Descargue el arancel de aduanas
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/Aranceles.html

9. SECCIÓN:XI MATERIASTEXTILESYSUSMANUFACTURAS
CAPITULO:61 Prendasycomplementos(accesorios),devestir,depunto
61.09 T-shirts ycamisetas interiores,depunto.
6109.10.00.31 ---Detejidoteñidodeunsolocoloruniforme,incluidos los blanqueados
6109.10.00.32 ---Detejidoconhilados dedistintos colores,conmotivos derayas
6109.10.00.39 ---Los demás
6109.10.00.41 ---Detejidoteñidodeunsolocoloruniforme,incluidos los blanqueados
6109.10.00.42 ---Detejidoconhilados dedistintos colores,conmotivos derayas
6109.10.00.49 ---Los demás
6109.10.00.50 --Camisetas interiores
6109.90 Delas demás materias textiles:
6109.90.10.00 --Defibras acrílicas omodacrílicas Partidaespecífica
6109.90.90.00 --Las demás Partidagenéricaobolsa
Partidadelsistemaarmonizado
Subpartidadelsistemaarmonizado
Subpartidanacional

11. El empresario debe realizar un análisis del mercado internacional para
determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. ¿Qué
información básica debe tener un estudio y/o perfil de mercado?
Paso II: Estudio de mercado
Entorno
económico
Entorno
político y
sociocultural
Ambiente
físico y
demográfico
- Tamaño, crecimiento y densidad de la población y
su distribución
- Variaciones climatológicas
- Distribución política
- Sistemas de transporte y comunicaciones
- Sistemas de gobierno y evolución de factores
políticos
- Prioridades y planes de desarrollo
gubernamentales
- Política de comercio exterior
- Patrones culturales, hábitos y costumbres
- Indicadores macroeconónmicos
- Política cambiaria
- Estructura y evolución del mercado interno, su
volumen y su aumento

12. Reglamentación
comercial y normas
de acceso al mercado
Entorno
comercial y
estratégico:
mercado,
producto, precio
y competencia
Distribución
física
internacional
El consumidor y
el segmento
objetivo
- Definición del segmento objetivo, cuantificación y
potencial de crecimiento
- Segmentación según poder de compra
- Hábitos de consumo y sus tendencias
- Motivos de compra y usos del producto
- Modos, medios y costos de transporte
internacional
- Operadores de servicios de transporte
internacional, itinerarios, tiempo de tránsito y rutas
- Importaciones (volumen, valor, procedencia,
tendencia)
- Factores que influyen en la demanda y consumo
- Sistemas de precios, pagos y márgenes comerciales
- Canales de distribución comercial, políticas de
promoción y publicidad existentes, etc.
- Normas y procedimientos aduaneros (importación)
- Reglamentación comercial
- registros, licencias , permisos, certificados previos
a la importación
- Acuerdos comerciales vigentes y por suscribirse
con el país exportador y terceros
- Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes
- Derechos de aduanas y otros tributos, impuestos
internos, etc.
- Reglamentaciones sanitarias, de seguridad y
normas de etiquetado, etc.
Fuente: La Clave del Comercio

13. Servicios al exportador
•Es necesario consultar fuentes de información: estadísticas y
bibliográfica especializada y también asistir a actividades de
capacitación.
¿Cómo seleccionar mercados potenciales para exportar?
• Es importante conocer la partida arancelaria del producto a fin de
hacer búsquedas estadísticas de países destino de las exportaciones.
• Se recomienda empezar por los países que son socios comerciales
• Búsqueda de información:
Estadística
Criterios cualitativos
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas
Búsqueda estadísticas: https://exportemos.pe/promperustat/

15. ¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado?
Servicios al exportador
Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior – SIICEX
https://exportemos.pe/
Procolombia
http://www.procolombia.co/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX España
http://www.icex.es/icex/es/
Boletín de inteligencia de mercados:
https://exportemos.pe/inteligencia-para-exportar/mercados

16. ✓ ¿Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y
tendencias del mercado al que apuntamos?
✓ ¿Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
✓ ¿Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
protección del medioambiente?
✓ ¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?
Mercancías prohibidas :
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestringidas/listas/listaMercanciaPro
hibida-Exporta.pdf
Regulaciones https://exportemos.pe/asesoria-especializada/regulaciones-para-exportar
RAM: http://ram.promperu.gob.pe/
Paso III: Perfil de tu producto

17. Servicios al exportador
• Clima competitivo
• Relación precio-calidad
• Marcas propias
• Conciencia consumidora
• Productos orgánicos
• Código de ética
• Medios de difusión
¿Qué debo conocer para adaptar el producto al mercado?

18. •Bloques económicos: CAN, OMC, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE, y Tratado
integral y Progresista de Asociación Transpacífico – CTPP.
•Bilaterales: Estados Unidos, Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Costa
Rica, Cuba, Japón, México, Panamá, Singapur, Tailandia, Venezuela,
Honduras, Australia y Reino Unido.
Acuerdos vigentes
•Guatemala; Brasil, Acuerdo de Asociación Transpacífico – TPP.
Acuerdos por entrar en vigencia
•El Salvador, La India, Turquía, Programa DOHA, Acuerdo de Comercio de
Servicios-TISA y Nicaragua.
Acuerdos en negociación
• Barreras arancelarias
*MAYOR INFORMACION: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/

19. Es el arancel
Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un
mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de
Aduanas.
Pueden ser de tres tipos:
• Ad-Valorem (siendo éste el más utilizado) / 10%
• Específico / 23 eur/ 1000 lt
• Mixto / 5% + 7 dol / 1000 kg
Base imponible: valor CIF aduanero determinado según el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
*MAYOR INFORMACION: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/

20. • Barreras arancelarias
QUINUA POLOS
• Alemania (Con TLC) • Colombia (Con TLC)
• Turquía Sin TLC
• Rusia (Sin TLC)
FUENTES:
https://www.macmap.org/
*Para poder acogerse al arancel preferencial es
obligatorio el certificado e origen

21. • Barreras no arancelarias
❖ Cuotas, Antidumping,
❖ Seguridad
❖ Medio Ambiente
❖ Aspectos Sociales
❖ Embalaje de madera
❖ Límites máximos de
residuos plaguicidas
(LMR)
❖ No exceder niveles de
metales pesados
❖ Autorización de
denominación de origen
❖ Autorización de por
ministerio de cultura

22. Regulación por producto
• Certificados
Productos origen vegetal: Certificado fitosanitario (SENASA)
Productos origen animal: Certificado zoosanitario (SENASA)
Alimentos procesado: Certificado sanitario (DIGESA)
Productos orgánicos: Certificado de productos orgánicos (laboratorios privados)
Cosméticos, medicamentos y aparatos médicos Certificado sanitario (DIGEMID)
Producto pesquero: Certificado Productos Hidrobiológicos (SANIPES - ITP )
Productos de protección como flora Y fauna: Certificado CITES (SERFOR)
Textiles: normativa de etiquetado según país destino
Joyas : marcado sobre la pureza del producto.

23. ¿Cómo mantenerme informado?
PASO II: ESTUDIO DE MERCADO
✓ Atención por correo:
exportaciones@promperu.gob.pe
✓ Atención telefónica:
(511) 604 5601 / (51) 991 820 901
✓ Atención por Exportemos:
Servicios de mensajería instantánea por WhatsApp:
(51) 990 060 194
✓ Atención por Telexportemos:
Solicita una cita virtual con una:
https://bit.ly/3rtjSQh
✓ Atención por correo Biblioteca Virtual:
infocenter@promperu.gob.pe

24. Herramientas de Inteligencia de Mercados

25. ¿Cómo difundir internacionalmente la oferta de un producto?
• Participación en ferias especializadas y misiones comerciales, así
como ruedas de negocios.
• Promperú cuenta con el calendario de actividades en el que se
puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.
https://match.promperu.gob.pe/
• Perú Marcet Place: comunidades de negocios que facilitan las
operaciones comerciales entre las empresas.
https://www.perumarketplace.com/
Paso IV: Promoción de tu producto

26. ¿Dónde puedo encontrar más información acerca ferias internacionales?
Ferias internacionales en Perú

27. ¿Cuáles son los materiales promocionales básicos que deben
desarrollarse para exportar?
• Tarjetas promocionales
• Materiales impresos
• Fichas técnicas
• Dirección electrónica
• Página web
• Muestras de los productos

28. ¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el
potencial comprador?
Paso V: Contacto comercial
• Revisar las técnicas de negociación.
• Enviar información sobre la empresa,
cotización, catálogos, muestras, etc.,
se desarrolle un contrato de compra
venta internacional.
Modelos de contratos de compra y venta
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=828.82600#anclafecha
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=960.72400

29. Algunas cláusulas a considerar
1. Nombre y dirección de las partes
2. Producto, normas y características
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y comisiones
8. Impuestos, aranceles y tasas
9. Lugares
10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas)
11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío
12. Condiciones especiales de transporte

30. Servicios al exportador
13. Condiciones especiales de seguro.
14. Documentos.
15. Inspección.
16. Licencias y permisos.
17. Condiciones de pago.
18. Medios de pago.
19. Garantía.
20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor”
(penalidades).
21. Retrasos de entrega o pagos.
22. Arbitraje y conciliación.
23. Idioma.
24. Jurisdicción
25. Firma de las partes.

31. INCOTERMS
Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancías
y el punto donde se produce la transmisión de riesgos.
Determina el reparto entre el exportador e importador de
los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro, etc.
Determina los documentos y trámites que debe realizar el
exportador.
• También es importante conocer los Términos Comerciales
Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y costos a
asumir.

32. Entrega en
Lugar
descargado

33. Promperú pone a tu disposición el Simulador Financiero para medios de pago,
financiamientos y garantías.
https://simuladorfinanciero.promperu.gob.pe/
Dependerá de:
1. El poder de negociación entre ambas partes.
2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el
exportador.
3. El nivel de confianza entre las partes.
4. El tamaño y valor de la operación.
5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales,
trimestrales, otros).
6. Exigencia de cada economía.
• Establecer el medio de pago

34. Cobranza Documentaria
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

35. BENEFICIARIO
(Vendedor)
ORDENANTE
(Comprador)
1
11
5
10
2
8
9
3
6
4 7
BANCO
EMISOR
BANCO
AVISADOR
Carta de crédito o Crédito documentario
1. Contrato de compra venta internacional
2. Apertura de la carta de crédito a favor del
exportador
3. Envío de la carta de crédito al banco del
exportador
4. Notificación de la carta de crédito al
exportador
5. Embarque de la mercancía
6. Entrega de los documentos de
exportación
7. Pago al exportador (L/C a la vista)
8. Envío de los documentos al banco del
importador
9. Reembolso entre bancos
10.Entrega de documentos al importador
11.Retiro de la mercancía en la aduana

36. Documentos de Seguro
Póliza de seguro individual
➢Cubre un solo envío.
➢Ampara un cargamento específico,
vuelo, embarque, exportación,
importación.
➢Se emplea en aquellos casos en
que los embarques son costosos o
que el cargamento va a lugares
diferentes o comprende productos y
transportadores diversos.
Póliza de seguro global o flotante
➢También conocida como Póliza
Cubierta, ampara a todos los
envíos sucesivos del asegurado.
➢El contrato se hace
generalmente por tiempo
indefinido hasta que una de las
partes comunique a la otra su
caducidad.

37. Servicios al exportador
Paso VI: Trámite de aduanas

38. Servicios al exportador
Para acceder al servicio es necesario cumplir con 3
requisitos:
1. Contar con RUC y clave SOL.
2. El valor de la mercancía no debe superar los $ 7,500.
3. Y el peso no debe ser mayor a 30kg por bulto .

39. Servicios al exportador
Documentos comerciales
• Factura Comercial : exenta IGV
• Lista de Empaque o “packing list”
• Documento de transporte
• Certificado de origen
*Estados Unidos, Canadá, Corea: Auto-certificación
https://www.mincetur.gob.pe/comercio-exterior/certificacion-de-origen/
*Para los demás países este documento debe ser emitido por ADEX, Cámara de Comercio de
Lima o Sociedad Nacional de Industrias.
• Certificados según producto
Modelos de documentos
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600

40. Servicios al exportador
Terrestre
Aéreo
Acuático (marítimo, lacustre y fluvial)
Modalidades de transporte internacional
Paso VII: Embarque al exterior
Promperú pone a tu disposición un directorio de operadores logísticos:
http://directoriologistico.promperu.gob.pe/

41. ¿Dónde encontrar información de los operadores logísticos?
https://herramientaslogisticas.promperu.gob.pe/

42. Servicios al exportador

43. 2022
Lima, 10 de febrero de 2022
Lidia Lizbeth
Reyes Medina
Departamento de Asesoría
Empresarial y Capacitación
exportaciones@promperu.gob.pe
Preguntas y
Respuestas