Consulta y Descarga las presentaciones de los cursos en Exportación y Logística a los que asististe el jueves 16 de febrero en Chichuahua con GS1 University.

1. GS1 MÉXICO UNIVERSITY
BIENVENIDOS
16 de febrero del 2017, Chihuahua.

2. © GS1 México 2015
Puntos de atención al asociado

3. © GS1 México 2015
Servicios GS1 – Los básicos
3
1 2 3
Código de Barras SYNCFONIA SECODAT
Proporcionamos el
código de barras a
las empresas
Compartimos la
información de tu
producto con
cadenas a través del
catalogo electrónico.
Medimos la
información de tu
producto, lo
fotografiamos

4. © GS1 México 2015
Servicios GS1 – Los más nuevos
4
4 5

5. Mariana Curiel Intertek Testings Services de México
Productos Mexicanos como
oportunidad de negocio en todo
el mundo
Requisitos, Países claves y los mandamientos a
considerar en la exportación
16 de Febrero del 2016, Chihuahua, Chih.

6. 6
México
para el mundo

7. © GS1 México 2015
¿Qué necesitamos para exportar?
7
A priori:
Conocer tu producto
Conocer el mercado
• Definir el mercado meta/ Clientes
• Distribuidor, Bróker, Importador

8. © GS1 México 2015
¿Qué necesitamos para exportar?
8
• Considerar las Normas y Disposiciones
Oficiales de cada País.
• Alertas sanitarias: BPM´s, BPA´s, BPT´s
• Tratados de Libre Comercio
Envío y formas y pago de derechos:
• Trámites aduanales
• Arancelarios.- Clasificación del producto
• No arancelarios.- Parte normativa

9. © GS1 México 2015
Antes de exportar. A priori
9
Estrategia Comercial: Posicionar una marca
PyS
• Valor agregado: Certificaciones, beneficios
del producto, claims.
• Contratos: Precio, capacidad de producción
• Tiempo de entrega, producción, logística

10. © GS1 México 2015
Antes de exportar. A priori
10
• Vida de anaquel del producto
• Análisis de laboratorio. Inocuidad, Calidad
• Verificación de la fórmula, ingredientes,
empaque y embalaje
• Adecuación y validación del etiquetado

11. © GS1 México 2015
Trámites y documentación
11
• Certificado de Origen
• Factura comercial
• Seguro de responsabilidad civil
• Trámites: Zoosanitarios, Fitosanitarios

12. © GS1 México 2015 12
Tenemos que entender que el emprendimiento
es como una semilla, un bebé
El cliente quiere para mañana el envío
¿Cuál es la realidad? ¿A qué nos
enfrentamos?

13. © GS1 México 2015 13
1. Las prisas, dejamos todo a último momento
2. Miedo a la inversión
3. Ceguera de taller
4. No aprendemos de nuestros errores
5. Resistencia al cambio
6. Creer que la exportación es un camino recto
7. No apoyarse de los expertos
¿Cuáles son los principales errores?

14. © GS1 México 2015 14
¿Cuáles son los principales errores?

15. © GS1 México 2015 15
Tienen que saber lo que están vendiendo y
saber a quienes se los están vendiendo

16. © GS1 México 2015 16
Tienen que saber lo que están vendiendo y
saber a quienes se los están vendiendo

17. © GS1 México 2015
Evitar un saboteo, multas y/o decomisos
17
¿Productos de calidad?
• Propiedad intelectual:
1. Registro de marca
2. Patentes
3. Protección de la fórmula, procesos,
ingredientes, slogan
4. Cumplir con las disposiciones de etiquetado
5. Considerar un mal latente: Competencia
desleal

18. © GS1 México 2015
Después de exportar:
18
• Innovación y mejora continua
• Apoyo MKT- Evitar la Publicidad engañosa
• Inversión.- Reinversión
• Analizar el mercado

19. © GS1 México 2015
¿Cuál es el mejor país para exportar?
19

20. © GS1 México 2015
¿Cuál es el mejor país para exportar?
20
Respuesta:
Dónde tengan clientes que les paguen por su
producto y/o servicio

21. © GS1 México 2015
¿Con que países hay facilidad de
transacciones comerciales?
21
Las relaciones comerciales que mantiene México con el resto del
mundo y la apertura comercial que ha logrado a través de la firma
de 11 tratados comerciales, han permitido que los productos
mexicanos en el extranjero tengan una presencia significativa y
creciente en el comercio mundial.
• Estados Unidos
• Canadá
• Brasil
• Alemania
• Colombia España
• China. En éste último se resalta una creciente participación en
las relaciones internacionales con México, principalmente la
comercial.

22. © GS1 México 2015
¿Cuáles son algunos de los países que
requieren productos de México?
22
• Europa: Francia, Noruega, España,
• Emiratos Árabes, Arabia
Saudita,Turquía
• Centroamérica Sudamérica: Colombia,
Argentina, Brasil, Costa Rica, Chile,
Ecuador.
• China, Japón, Corea
• Norte de África
• Rusia, Inglaterra

23. © GS1 México 2015
Tendencias en el mundo
23
• Productos saludables
• Comercio Justo
• De origen natural
• Artesanales/Hechos a mano

24. © GS1 México 2015
Tendencias en el mundo
24
• Sustentables ecológicos
• Comercio Justo, Kosher, Halal, Orgánicos.

25. © GS1 México 2015
Reconocimiento en el mundo
25
• Es la única marca avalada por el Gobierno
federal, sus cotitulares son la SE y la
SAGARPA.
Para el caso de productos agrícolas (frutas y
hortalizas), productos pecuarios y acuícolas

26. © GS1 México 2015
Reconocimiento en el mundo
26
La certificación Tipo Inspección Federal, TIF
por sus siglas, es un reconocimiento que
otorga la SAGARPA, a través del Servicio
Nacional de Sanidad, Calidad e Inocuidad
Agroalimentaria (SENASICA).
El sello TIF reconocido a nivel internacional

27. © GS1 México 2015
Reconocimiento en el mundo
27
• + de 2 millones de toneladas de carne de
ave
• Casi 2 millones de toneladas de carne
bovina
• 1 millón de toneladas de carne de cerdo
Importantes producciones en carne de ovino,
caprino y guajolote.

28. © GS1 México 2015
Reconocimiento en el mundo
28
• Otorgado
por la S.E.
• V.U.
• Internet
• Resolución
en 5 días
hábiles
• Gratuito

29. © GS1 México 2015
Reconocimiento en el mundo
29
SENASICA es el organismo
encargado del Sistema de
Control para asegurar la
integridad de los productos
orgánicos en México.
1.- Implementar las prácticas
orgánicas
2.-Plan orgánico
3.-Contactar a un Organismo de
Certificación Orgánica (OCO)
aprobado por el SENASICA
4.-Certificación de productos
orgánicos

30. © GS1 México 2015
¿Existen apoyos para la exportación?
• A fondo perdido
• Prestamos
• Capitalización
• Mesas de negocios
• Apoyo en
certificaciones y
mejora continua
30
Bancomext
• Apoyo en Ferias
• Reembolsos
• Capacitación
• Marco legal
• Contacto:
Camino a Santa
Teresa No. 1679,
Col. Jardines del
Pedregal,
Del. Álvaro Obregón,
C.P. 01900,
Ciudad de México
Conmutador:
(55) 5447 7000
• Dirección de
Comercio Exterior:
• a) Industria
Manufacturera,
Maquiladora y de
Servicios de
Exportación
(IMMEX)
b) Empresas
Altamente
Exportadoras
(ALTEX)
c) Empresas de
Comercio Exterior
(ECEX)
d) Devolución de
Impuestos de
Importación a los
Exportadores (Draw
Back)
Secretaría de
Economía
Proméxico
Apoyos Federales
y estatales
• Apoyos Directos
• Crédito directo para
necesidades
financieras mayores a
3 millones de dólares.
• Factoraje
Internacional de
exportación e
importación.
• Cartas de crédito.
• Seguros de crédito a
la exportación a través
de CESCEMEX,
empresa en la que
Bancomext es
accionista.
• Apoyos mediante
Intermediarios
Financieros

31. © GS1 México 2015
Intertek como aliados comerciales en la
exportación
31
Contamos con presencia
en más de 100 países
• Laboratorios en casi todo el
mundo
• Inspecciones
• Unidades de verificación
• Análisis de laboratorio
acreditados
• Certificaciones
• Etiquetado, validación
• Blindaje de la marca

32. © GS1 México 2015
¿Cuál es la clave?
32
Si lo haces bien, te irá bien
Nunca olvides que:
“El valor de lo que somos,
es lo que hacemos con lo
que tenemos”
Mariana Curiel

33. © GS1 México 2015
MARIANA CURIEL
Experto en regulación de etiquetado Nacional e Internacional, Intertek
Testing Services de México
33
+52 0155 59980900 ext. 6213/
mariana.curiel@intertek.com/juan.valdes@intertek.com
+52 (55) 59980900 ext 6218
+52 3481071847
Poniente 134. Industrial Vallejo. Del. Azcapotzalco, Ciudad de México

34. 34
LAS MEJORES PRÁCTICAS DE DISTRIBUCIÓN
PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS.

35. 35
Contenido
1.Fundamentos de una “Cadena de suministro-
valor-servicio”
2. Principales operaciones de distribución.
3. Ventaja o desventaja de tercerizar las
operaciones de distribución.
4. La distribución como ventaja competitiva.
5. Conclusiones

36. Diagnostico
Que es la cadena de suministro-valor-servicio?
Que es la distribución?
Cuales son los elementos que integran la
distribución?
Como te puedes diferenciar a través de la
distribución?
36

37. Fundamentos de una
“Cadena de suministro-valor-servicio”
ABASTECIMIENTO PRODUCCION DISTRIBUCION COMERCIALIZACION
RECURSOS
INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO
SERVICIO
VENTA
COMPRA
TIEMPO
(LEAD TIME) COSTO ($)
CALIDAD (Q) CAPACIDAD
(UNIDADES/TIEMPO)
MERCADO
PRODUCTO/OUT PUT
INSUMO
INPUT
Operacion PROPIA TERCERIZADA
ALMACENES AP AT
TRANSPORTE TP TT
COSTOS:
C. abastecimiento + C. Producción + C. Distribución + C. Comercialización = C. llegada al mercado
Costo de llegada al mercado < Precio de venta

38. La eficiencia y los costos
38
Costo de transporte= Costo del camión/ Carga
C. Transporte=C. Camión/1
C. Transporte=C. Camión/3

39. La eficiencia y los costos
39
Costo de transporte= Costo del camión/ Carga
C. Transporte=C. Camión/1
C. Transporte=C. Camión/3

40. Clasificación del equipo
Vehículo C2 “Rabón”: con eje delantero y
trasero, con propulsión propia para transporte
de carga
Vehículo C3 “Torthon”: con eje delantero y dos
ejes traseros, con propulsión propia para
transporte de carga
Tractocamión (T2 y T3 dependiendo del
número de ejes): vehículo automotor para
soportar y arrastrar semirremolques y
remolques

41. Clasificación del equipo
Semirremolque (S1, S2 o S3):
vehículo sin eje delantero destinado a
ser acoplado a un tractocamión de
manera que sea jalado y parte de su
peso soportado por éste
Remolque (R2, R3 o R4): vehículo con
eje delantero, no dotado de medios de
propulsión y destinado a ser jalado por
un vehículo automotor o acoplado a un
semirremolque

42. Combinaciones
vehiculares
Tractocamión articulado (T+S o T+R): vehículo constituido por un
tractocamión y un semirremolque acoplados por mecanismos de articulación.
Tractocamión doblemente articulado (T+S+R): vehículo
constituido por un tractocamión, un semirremolque y un
remolque acoplados por mecanismos de articulación (Full)

43. Impacto en costos
Menor costo= Transporte Grande y/o lento (Barco,
Ferrocarril y Camiones)
Mayor costo= Transporte Pequeño y/o rápido
(Avión, camionetas y motocicletas de reparto)

44. Canales de distribuciónRed de distribución
1.- Principales operaciones de
distribución.
Transporte Grande
Consolidación de cargas Transporte pequeño
Mayoreo
Detalle
Tienda de
convenienci
a
Tiendas
departamentales
Nacional o internacional
Local
de reparto

45. Tercerización
45
Tercerización Almacén de
producción
Transporte
grande
Centro de
Distribución
Transporte
de reparto
Administración
de inventarios
Logística
internacional
1PL Si No No No No No
2PL No Si No No No No
3PL No Si Si Si No No
4PL No Si Si Si Si No
5PL No Si Si Si Si Si

46. Trazabilidad, visibilidad y
rastreabilidad de un producto
46
• Trazabilidad: Historia del
producto
• Visibilidad: Identificación del
producto
• Rastreabilidad: Ubicación del
producto

47. 47
Almacenes e
Inventarios
A P D C
S
Transporte de
Mercancías
CADENA DE SUMINISTRO – VALOR - SERVICIO
Gestión Aduanera
y Desarrollo de
Nuevos Mercados
Logística
• Maestría en Comercio
Internacional
• Maestría en Logística y Gestión
Aduanera.
• Maestría en Distribución,
Transporte y Redes de Abasto
Globales
• Especialidad en Gestión
Aduanera
• Especialidad en Desarrollo de
Nuevos Mercados
Internacionales
• Especialidad en Logística y
Redes de Abasto Globales
• Especialidad en
Dirección Estratégica de
la Cadena Global de
Suministro – Valor –
Servicio (SVS)
• Especialidad en Gestión
Eficiente del Transporte de
Mercancías.
• Especialidad en Diseño y
Operación de Almacenes e
Inventarios.
ESTRATEGIAS
GESTIÓN
ALTA
DIRECCIÓN Y
PROSPECTOS
GERENCIAS Y
EJECUTIVOS
JEFES DE
DEPARTAMENTO,
COORDINADORES
Y EJECUTIVOS
¿Necesitas desarrollar o mejorar tus capacidades
de planeación, ejecución, control e innovación?

48. 48
• Especialidad en Gestión Aduanera
• Especialidad en Logística y Redes de Abasto
Globales
• Maestría en Distribución, Transporte y Redes de
Abasto Globales.
• Maestría en Comercio Internacional
• Maestría en Logística y Gestión Aduanera
MAYO 2017
• Especialidad en Dirección Estratégica de la
Cadena Global de Suministro – Valor - Servicio
• Especialidad en Diseño y Operación de Almacenes
e Inventarios
AGOSTO 2017
Programas Académicos de Posgrado
Oferta Académica 2017 – Fechas de Inicio

49. 49
¡Ahora inicias tu Maestría con una
Especialidad!
ESPECIALIDAD EN GESTIÓN
ADUANERA
9 MATERIAS
9 MATERIAS DE DESARROLLO
DE NUEVOS MERCADOS
INTERNACIONALES
OBTIENES
Diploma de Especialidad
en Gestión Aduanera
EN 18 MESES OBTIENES
Diploma de Especialidad en Gestión Aduanera
+
TÍTULO DE MAESTRÍA EN COMERCIO INTERNACIONAL
9 Meses
de Estudio
9 Meses
de Estudio

50. 50
¡Ahora inicias tu Maestría con una
Especialidad!
ESPECIALIDAD EN LOGÍSTICA
Y REDES DE ABASTO
GLOBALES
9 MATERIAS
9 MATERIAS DE GESTIÓN
EFICIENTE DEL TRANSPORTE
DE MERCANCÍAS
OBTIENES
Diploma de Especialidad
en Logística y Redes de
Abasto Globales
EN 18 MESES OBTIENES
Diploma de Especialidad en Logística y Redes de Abasto Globales
+
TÍTULO DE MAESTRÍA EN DISTRIBUCIÓN, TRANSPORTE Y
REDES DE ABASTO GLOBALES
9 Meses
de Estudio
9 Meses
de Estudio

51. 51
(55) 5280 4500 / 5280 2736 extensión 107
inscripcion@iepci.edu.mx
www.iepci.edu.mx
IEPCI_oficial

52. 52

53. 53
Fin

54. Única Escuela de Educación Superior
en México Especializada en Posgrados
de Comercio Internacional,
Logística y Cadena de Suministro.
5280 4500
inscripcion@iepci.edu.mx
IEPCI_oficial
www.iepci.edu.mx
Detalle

55. © GS1 México 2015 55
CONTACTO
Gerardo Velázquez Tagle
Gerente Cuentas Clave Región Norte
Insurgentes No 4070, Col. San
Jerónimo
Monterrey, C.P. 64640, Nuevo León.
México.
T 01 (81) 8372 2194 / 8374 4685
M 81 1050 8524
E jvelazquez@gs1mexico.org
www.gs1mexico.org