1. SALES

2. Equipo de Ventas

3. Equipo de Ventas
Mínimos de Equipo
•Miembros
– 2 Citas cada semana por miembro, 5-10 llamadas. Subir información en PODIO
– Asistencia a reuniones de coordinación
– Asistencia a reuniones de Área y TB
•Coordinador
– Reporte semanal al VP sobre las llamadas y citas de cada miembro y las
organizaciones. 2 CITAS Mínimo!!
– Asistir a las reuniones de Coordinación
– Realizar reunión con equipo 1 vez a la semana.
•VP
– 2 citas a la semana mínimo.
– Convocar la reuniones semanales con coordinadores, quincenales de área.
– Seguimiento semanal a Coordinadores!

4. Cronograma de Ventas
PODIO: Caso @EAFIT
•Llamadas: 29 - Citas: 20 - Ventas: 2
Estadistica @EAFIT: 29:20:2
•¿En cuánto tiempo deseo hacer el raise de las TNs?
•¿Cuántas personas se necesitan para tener 29
llamadas?
•Cuántas personas se necesitan para tener 20 citas?

5. Tiempo:
1 mes, 4 semanas.
Ventas:
2
Llamadas por semana:
6
Citas por semana:
5
Número de personas:
2,5
¿Cuántas personas componen IGCDP actualmente?
¿Cuántas ventas están en capacidad de realizar?

6. LA VENTA!

7. Estrategias de Ventas

8. TN TAKER
• Durante la venta:
– Comunicación constante: llamadas, correos
– Agendar siguiente cita durante la cita
• Después de la firma de convenio:
– Comunicación constante sobre el proceso de selección de perfiles
– Recordar el pago del convenio
• En la realización de los proyectos:
– Seguimiento semanal a la ejecución del proyecto
– Integrar a la organización en las actividades de AIESEC
• Finalizado el proyecto:
– Entrega de informes del proyecto
– Motivar para la realización del proyecto en el siguiente pico basado en
la buena experiencia obtenida.

9. Público para el producto!

10. Público para el producto!