1. THT ES UNO DE LOS ALIADOS DE
APRENDIZAJE MÁS IMPORTANTES DE
AIESEC EN COLOMBIA.
PORFAVOR USE ESTA INFORMACIÓN
CON RESPONSABILIDAD Y NO LA
DIFUNDA.
(Esta es una versión reducida del entrenamiento general sobre el
Molton Disc y la plataforma)

2. V5-Octubre 4 de 2012

3. Ver video

4. Qué es el Molton DISC?
Cómo funciona?
Cómo hará más eficiente mi trabajo?
Contenido
Para qué sirve?
Nivel 1

5. Cómo funciona?
Contenido
Para qué sirve?
Qué es el Molton DISC?
Cómo hará más eficiente mi trabajo?

6. Qué es el DISC
Es una metodología que permite
evaluar y desarrollar el comportamiento
humano.
Qué es el DISC?
Qué es el comportamiento
humano?
Es la forma como una persona tiende a
reaccionar en un entorno determinado.

7. Como surgió del DISC
Fue creado por William Moulton Marston
hace mas de 80 años con base en los
4 temperamentos de Hipócrates.
Colerico
Sanguineo
Melancolico
Flematico
Que es el DISC?

8. Qué es
• Fundada en el año 2005.
• Con Certificación ISO 9000.
• Cuenta con el apoyo de Colciencias.
• Con apoyo del BID en propiedad intelectual.
• Cuenta con 16 módulos en Talento humano.
• Cuenta con la plataforma The Talent System.
• Con más de 260 clientes atendidos.
• Calificación de servicio de 86 sobre 100.
• Con un nivel de recompra del 90% en herramientas.
Qué es el DISC?

9. Personas
Racionales
Son lógicas,
se basan en hechos
y datos.
Personas
Emotivas
Son apasionadas
entusiastas
y expresivas
Qué es el DISC?
En qué consiste…

10. Racionales
Emotivos
PPT 4-2
Qué es el DISC?

11. Personas
Activas
Hablan más y
son más dinámicas
En qué consiste…
Qué es el DISC?
Escuchan más,
mueven menos
el cuerpo y
son pacientes
Personas
Pausadas

12. Pausados Activos
PPT 4-2
Qué es el DISC?

13. Cómo se crea el DISC
Racionales
Emotivos
Pausados Activos
La combinación
de estos 4
factores
genera el DISC
Qué es el DISC?

14. Racionales
Emotivos
ActivosPausados
PPT 4-4
Qué es el DISC?

15. Pausados Activos
Cómo entender mejor el DISC
Racionales
Emotivos
Perfil
Azul
Concienzudo
Perfil
Verde
Sereno
Perfil
Amarillo
Influyente
Perfil
Rojo
Determinante
Qué es el DISC?

16. Pausados Activos
Qué busca cada perfil
Racionales
Emotivos
La Calidad
La Armonía El reconocimiento
El control
Qué es el DISC?

17. Dominio
Rojo
Determinante
Cómo son:
Fortalezas:
Limitantes:
Para qué son fuertes:
Para qué no son fuertes:
Cómo interactuar con ellos(as):
Directos, pragmáticos y exigentes
Orientados al resultado, resueltos y vehementes
Poco diplomáticos, confrontantes e impacientes.
Resultados, negociación y retos.
Procesos, conciliación y servicio.
Sea claro, focalizado y ofrezca opciones
Qué es el DISC?

18. Dominio
Amarillo
Influyente
Qué es el DISC?
Cómo son:
Fortalezas:
Limitantes:
Para qué son fuertes:
Para qué no son fuertes:
Cómo interactuar con ellos(as):
Sociables, optimistas y carismáticos.
Creatividad, motivación y contactos.
Ingenuidad, subjetividad y dispersión.
Inspiración, comunicación y motivación
Detalle, seguimiento y análisis permanente
Sea empático, entusiasta y flexible.

19. Dominio
Verde
Sereno
Qué es el DISC?
Cómo son:
Fortalezas:
Limitantes:
Para qué son fuertes:
Para qué no son fuertes:
Cómo interactuar con ellos(as):
Aceptadores, diplomáticos y conciliadores
Pacientes, empáticos y discretos
Indecisos, renuentes al cambio y posesivos.
Procesos, conciliación y servicio
Resultados, negociación y retos
Sea aceptador, paciente y cálido.

20. Dominio
Azul
Concienzudo
Qué es el DISC?
Cómo son:
Fortalezas:
Limitantes:
Para qué son fuertes:
Para qué no son fuertes:
Cómo interactuar con ellos(as):
Rigurosos, formales y metódicos.
Objetivos, realistas y rigurosos.
Pesimistas, meticulosos e incrédulos.
Detalle, seguimiento y análisis
Inspiración, comunicación y motivación
Sea orientado al detalle, específico y exacto.

21. Qué mide y qué “no” mide el DISC?
Qué es el DISC?
Rasgos
Comportamientos
Motivos
Autoconcepto
Conocimientos
Habilidades
Constituyen el núcleo básico de
nuestro particular modo de ser.
Es una predisposición general a comportarse
o reaccionar de un modo determinado.
Es una necesidad subyacente o una forma de
pensar que impulsa, orienta y selecciona
la conducta de una persona.
Es la imagen que cada persona posee de
sí misma.
Facultad de entender y juzgar
acerca de un tema determinado.
Es la capacidad desarrollada que permite
ejecutar de manera efectiva una tarea
física o mental.
Competencias
Si los mide
el DISC
Si los mide
El DISC
No los mide
EL DISC
No los mide
El DISC
No los mide
El DISC
No los mide
El DISC
Valores Convicciones que rigen las acciones
No los mide
El DISC

22. S
C D
i
Activos
Hablan más y mueven
más el cuerpo al hablar
Pausados
Escuchan más,
son más
pausados y
mueven menos el
cuerpo al hablar
PPT 6-16
Cómo leer el perfil de una persona
Qué es el DISC?

23. DC
iS
Emotivos
Se expresan manifestando sus emociones
Racionales
Se expresan de forma más exacta con base en datos y hechos
PPT 6-17
Cómo leer el perfil de una persona
Qué es el DISC?

24. Cómo leer el perfil de una persona
Qué es el DISC?
Video Holly
Video RebecaVideo Erick
Video Jese

25. Fortalezas del DISC
1-Es fácil de entender.
Qué es el DISC?
2-Solamente maneja 4 variables.
3-Es coherente.
4-Sirve para selección, desarrollo y alineación.
5-No descalifica a la gente, sólo la describe.

26. Qué es el Molton DISC?
Cómo funciona?
Contenido
Para qué sirve?
Cómo hará más eficiente mi trabajo?

27. Permite predecir cómo una persona se podría alinear mejor a otras.
Para qué sirve?

28. Para qué sirve?
Para seleccionar1
Para definir las características comportamentales que requiere el
cargo a ocupar.
Usos del Molton DISC
Para conocer el % de ajuste de un candidato a un perfil ideal.
Para saber qué preguntas hacer en una entrevista.
Para acompañar el proceso de adaptación a la organización.

29. Para qué sirve?
Para desarrollar2
Para conocer las competencias naturales de una persona y un puesto.
Usos del Molton DISC
Para identificar las limitantes de la gente.
Para hacer planes de desarrollo individual con acciones concretas.
Para proyectar el plan de carrera a largo plazo de la gente.

30. Para qué sirve?
Para alinear3
Para preparar una negociación realizando análisis por observación.
Usos del Molton DISC
Para alinear dos personas entre sí.
Para identificar cómo una persona se puede alinear a su trabajo.
Para ayudarle a una persona a encajar mejor a la cultura corporativa.

31. Para qué sirve?
Beneficios del Molton DISC
VeracidadA
VersatilidadB
EficienciaC

32. Qué es el Molton DISC?
Contenido
Para qué sirve?
Cómo funciona?
Cómo hará más eficiente mi trabajo?

33. Cómo funciona?
Cómo se genera el informe
Paso 2
30
Veces
Se pregunta varias
veces para reducir
el margen de error
Directo(a)
Expresivo(a)
Aceptador(a)
Riguroso(a)
Paso 1
Se le pregunta a la
persona qué se
considera mas y qué
se considera menos
Paso 3
Se procesa
el informe
Con las respuesta
del menos
Con las respuesta
del mas
Paso 4
Se genera
el informe