ingresos

1. QUI NTOPUNTOFUENTEDEI NGRESOS
Fuentes de ingresos

2. QUEVEREMOSHOY?
Fuentes de
Ingresos
Actividades
Claves
Recursos Claves
Socios Claves
2
3
1 4

3. FUENTESDEI NGRESO
El objetivo fundamental de un negocio es obtener
ingresos por eso es importante.
Los ingresos son el beneficio que obtenemos
después de invertir, ya sea dinero, esfuerzo o
tiempo. Y tenemos que saber que hay varias
fuentes de ingreso.
Una fuente de ingresos es uno de los factores más
importantes que componen un modelo de negocio.

5. Venta de productos
Ve
EJEMPLO
TI POS DE
I NGRESOS
Ventas de horas de servicio
Cuota
Pago por volumen
Comisiones sobre ventas
Pago de uso
Cuota s
p
u
o
c
r
r
v
ip
o
cl
u
io
mn
e
n

6. PREGUNTAS A CONTESTAR
¿Cuál es el valor que nuestros clientes
están dispuestos a pagar?
¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?
¿Cómo prefieren pagar?
¿Cuál es el aporte de las fuentes de
ingresos al total?

7. ¿PORQUÉESI MPORTANTEDI VERSI FI CARTUSFUENTES
DEI NGRESO?
Toda empresa necesita ser
capaz de diversificar sus
ingresos. Esto obedece a una
regla básica para poder
obtener una mayor estabilidad
económica.

8. TI POSDEPRECI OS
DINAMICOS
arían en función del
propio mercado en el
que actuamos y se
basan en la
negociación entre
dos o más partes.
Se
FIJOS
basan en
variables estáticas
ser:
del
peso,
como pueden
características
producto,
volumen…
determinan la base
del precio de venta
que vamos a elegir.

9. PRECI OSFI JOS
Lista de precios fija: precios fijos para productos, servicios y otras
propuestas de valor individuales de precios.
Las características del producto: aquí el precio depende de la
cantidad o la calidad de la propuesta de valor.
El volumen: el precio depende de la cantidad adquirida.
El segmento del mercado: el precio depende del tipo y las
características de un segmento de mercado determinado.

10. PRECI OSDI NAMI COS
Negociación: el precio se negocia entre dos o más partes y depende
de las habilidades o el poder de negociación que tengas.
Gestión de la rentabilidad: el precio depende del inventario y del
momento de la compra ( las habitaciones en los hoteles o las plazas
que quedan en un vuelo).
Mercado en tiempo real: el precio se establece dinámicamente en
tiempo real en función de la oferta y la demanda.
Subasta: cuando el precio se determina por una licitación pública.

11. ¿CUÁLESSONLOSTI POSDE
FUENTE DEI NGRESOS?
INGRESOS
TRANSACCIONALES
Nos referimos a un pago
único que
empresa
recibe la
por una
transacción comercial.
INGRESOS
i
n
R
g
E
r
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C
s
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U
R
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N
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T
t
i
E
e
n
S
e la
de forma
través del
empresa
constante a
tiempo. La
puede ser
frecuencia
semanal,
mensual, anual o cualquier
otra frecuencia.
EXISTEN PRINCIPALMENTE DOS TIPOS DE FUENTES DE INGRESO

12. SEXTO PUNTO RECURSOS
CLAVES
Recursos claves

13. Las actividades clave son las acciones más
importantes que debe emprender una empresa
para tener éxito, y al igual que los recursos
clave, son necesarias para crear y ofrecer una
de valor, llegar a los mercados,
relaciones con clientes y percibir
Que garantizan actividad y propuesta
propuesta
establecer
ingresos.
de valor .
Activos necesarios para que el modelo de
negocio funcione
¿QUESON LAS
ACTIVIDADES CLAVES?

14. RECURSOS FÍSICOS
Medios materiales, como instalaciones, edificios, vehículos, máquinas, puntos de venta, y
redes de distribución que te otorgan una posición ventajosa frente a los competidores.
RECURSOS INTELECTUALES
Marca, patentes, derechos de autos, un contrato de exclusividad o una base de datos de
clientes que confieren una ventaja por el simple hecho de ser únicos.
RECURSOS HUMANOS
Las personas de la propia organización serán claves en la medida en la que sin su figura no
se puede llevar a cabo una determinada actividad del modelo de negocio planteado.
RECURSOS FINANCIEROS
Serán claves en la medida en la que nos permita obtener una cierta ventaja y adelantarnos a
situaciones del mercado (líneas de crédito, efectivo…,) y colocarnos en una situación más
competitiva.
TIPOS DERECURSOS
CLAVES

15. Ejemplos:
Físicos > Instalaciones de fabricación, edificios, naves, vehículos, maquinaria,
sistemas, puntos de venta…
Intelectuales > Marcas, la información privada de facturación/ventas, por ejemplo,
las patentes…
Humanos > Las personas que hacen posible tu proyecto
Económicos > Efectivo, líneas de crédito…
TIPOS DEREC URS OS
CLAVES

16. PREGUNTAS A
CONTESTAR
¿Qué recursos clave requiere nuestra
propuesta de valor?
¿Cuáles requieren los canales de
comunicación y distribución?
¿Cuáles la relación con los clientes?
¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos?
POR TANTO, LARPREGUNTAPRINCIPAL ES:
¿Qué recursos claves requiere tu propuesta de valor, los canales, la relación con los clientes y las fuentes de
ingresos? Debes de tener claro cuáles son los recursos clave que debes de conseguir para que tu modelo de
negocio funcione, tienes que concentrarte en conseguirlos.

17. SEPTIMO PUNTO ACTIVIDADES CLAVES
Actividades claves

18. ACTIVIDADES CLAVES
Las actividadesclavesson aquellas acciones que un negocio deberá poner en
marcha para poder ofrecer su propuesta de valor.
Se pueden clasificaren 3categorías:-
Actividades relacionadas con la fabricación de un producto.
Actividades parala implementación de soluciones que respndan a las
necesidades de los clientes
Actividades en Internet.

19. PREGUNTAS A CONTESTAR
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y
los canales de comunicación y distribución?
¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos?

20. ACTIVIDADES
CLAVES
Sólo empiezo a identificar actividades claves cuando ya tengo clara y
validada la propuesta de valor que «seduce» a tu segmento de clientes.
Cada segmento de clientes tiene una propuesta de valor diferente y por
tanto requiere de diferentes actividades.
Las actividades clave, son aquellas que hacen posible que exista la
propuestas de valor que ya hemos validado que soluciona el problema o
necesidad de mi segmento de clientes . Se trata, por tanto, de elementos
para la acción.
El emprendedor, si no se organiza bien, tiene mil «cosas»= actividades en la
cabeza. Para evitar la saturación mental tienes que descubrir por donde
centrarte para ir por el camino adecuado y no perderte.
Tienes que saber centrarse en aquellas actividades que son clave y rodearte
del equipo adecuado para ir delegando y subcontratando en socios claves.

21. ELIJO UN CRITERIO PARA ORDENAR POR IMPORTANCIA LAS
ACTIVIDADES:
1ª: con todas las actividades claves ordenadas por su aportación
de valor (arriba el core business).
2ª: con actividades urgentes.
3ª: con actividades recurrentes, que siempre hay que hacer
todos los días y semanas.
4ª: actividades en marcha.
5ª: de la derecha con actividades ya realizadas y cerradas.

22. OCTAVO PUNTO SOCIOS CLAVES

23. S ocios Claves
La selección de un buen aliado
puede llegar a salvar un negocio y
dicha selección dependerá, de los
recursos de los que la empresa
disponga y los objetivos que
persiga.

24. PREGUNTAS
A
CONTESTAR
¿ Quiénes son nuestros socios?
¿ Quiénes nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de
nuestros proveedores?
¿Qué actividades clave desarrollan nuestros
“aliados”?