La presentación se refiere a una charla que impartí en la clase de sistemas administrativos de la Universidad de Buenos Aires. Esta dirigida a los jóvenes que piensan ser consultores.

1. LA LABOR DE CONSULTORÍA
Beltrán Malavé
19/04/2013
UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
Sistemas Administrativos

2. LA LABOR DE CONSULTORÍA
•Respondiendo algunas interrogantes
¿Qué es la consultoría?
¿Qué es un consultor?
¿Por qué trabajar de consultor?
¿Cómo se comienza a ser consultor?
¿Qué diferencia a buen consultor de un mal consultor?
¿Por qué las empresas contratan consultores?
¿Cómo fijan los honorarios los consultores?
•Recomendaciones finales
CONTENIDO

3. Respondiendo algunas interrogantes
La consultoría es el proceso mediante el
cual se asiste a los clientes en la
consecución de un objetivo.
¿Qué es la consultoría?

4. Respondiendo algunas interrogantes
Un consultor es un especialista en un área
determinada que colabora con sus clientes
para alcanzar un estado deseado.
¿Qué es un consultor?

5. Respondiendo algunas interrogantes
Ser consultor es un estilo de vida
¿Por qué trabajar de consultor?
Si te gustan los retos
Te gusta trabajar bajo estrés
Te gusta innovar
Te gusta buscar soluciones a los problemas
No tienes temor al fracaso
Te gusta estar siempre aprendiendo

6. Respondiendo algunas interrogantes
Se puede ser consultor como empleado en una empresa
de consultoría.
¿Cómo se comienza a ser consultor?
Se puede ser consultor de manera independiente.
1) Por tu cuenta, a título personal o con tu empresa
2) Con asociados

7. Respondiendo algunas interrogantes
¿Qué diferencia a un buen consultor de un mal
consultor?
Un buen consultor diagnostica las necesidades
de los clientes, identifica expectativas
comunes, entiende el negocio, identifica
soluciones, sabe manejar equipos, tiene sed de
aprendizaje y es altamente ético.
Un mal consultor no se preocupa por las
necesidades de su cliente, implementa siempre
la solución que conoce en vez de buscar la que
mejor se ajusta al negocio o de crearla, y tiene
poca voluntad de aprendizaje.

8. Respondiendo algunas interrogantes
¿Por qué las empresas contratan consultores?
Porque la turbulencia ambiental que existe actualmente,
exige a las empresas obtener el mejor provecho de las
oportunidades, de manera que si quieren estar
enfocadas en su negocio, contratan a un consultor para
que los ayude a identificar ventajas competitivas,
mejorar sus procesos, capacitar a su personal o
fortalecer una área.
Porque los rápidos cambios tecnológicos hacen casi
imposible que muchos equipos de trabajo (a nivel
gerencial) se mantengan actualizados y ocupados del
negocio.
Porque ofrecen experticia, flexibilidad, la mirada desde
afuera, nuevas ideas, eficiencia y cumplen con los
objetivos.

9. Respondiendo algunas interrogantes
Teniendo en cuenta cuánto valen sus conocimientos, el
tipo de empresa a asistir (su tamaño, localización y la
solución a implementar); y además con un alto sentido
ético.
¿Cómo fijan los honorarios los consultores?

10. Recomendaciones finales
•Entrega siempre servicios y resultados de calidad
•Acepta proyectos que sepas que puedes afrontar
•Aprende a rechazar clientes
•Mantente siempre actualizado
•Conoce tus limitaciones
•Siempre completa el trabajo
•Factura siempre lo apropiado
•Siempre mantén la confidencialidad
•Exuda profesionalismo

11. MUCHAS GRACIAS!
beltran.malave@gmail.com