El documento presenta un modelo de negocios que incluye secciones sobre la propuesta de valor, el mercado objetivo, los procesos clave, los asociados y socios clave, los objetivos, la distribución, la marca, las fuentes de ingresos y los recursos, y los factores que impulsan el éxito del negocio. El modelo analiza cada una de estas secciones a través de preguntas clave para definir y desarrollar con éxito el negocio.

1. Santiago Restrepo Barrera
Business life
Strategic decisions
Lienzo modelos de negocio

2. Marca
Propuesta de
valor
Fuente de
ingresos
Distribución
Business life
Creating good decisions
Proceso emprendedor
Mercado
Objetivos
Financiación y
recursos
Procesos
Asociados

3. Índice
Factores de iniciación
Lienzo principal
Sub componentes
Propuesta de valor
Mercado
Procesos
Asociados
Objetivos
Distribución
Relaciones
Factores de competitividad
Marca
Fuente de ingresos / financiación y recursos
Proceso emprendedor
2

4. Identificación de oportunidad
Experiencia con la oportunidad
o problema identificado
Conocimientos o habilidades con la
oportunidad o problema identificado
Experiencia con la
idea de negocio
¿A qué responde la
idea de negocio?
Identificación de problema
Disponibilidad de recursos
Factores de iniciación
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Business life
Strategic decisions
Profundizar en herramienta de
factores de iniciación avanzada

5. Marca
Propuesta de
valor
Fuente de
ingresos
Distribución
Proceso emprendedor
Mercado
Objetivos
Financiación y
recursos
Procesos
Asociados
Business life
Strategic decisions

6. Propuesta de valor
Imágenes, dibujos y datos de soporte
¿Qué lo hace único?
Diferenciación
¿A qué responde?
¿Qué necesidades, acciones, u
oportunidades satisface?
Deseabilidad
¿Por qué alguien pagaría por
su producto o servicio?
Business life
Strategic decisions

7. ¿A quién va dirigido?
Mercado
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Segmentación
¿Cómo se
comporta el cliente?
¿Cómo se relaciona
con el cliente?
Business life
Strategic decisions

8. Procesos
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Actividades
Sistemas de
producción
Cadena de valor
Business life
Strategic decisions

9. Asociados
Imágenes, dibujos y datos de soporte
¿Quiénes lideran
el negocio?
Aliados
estratégicos
Demás
involucrados
¿Qué obtenemos nosotros?
¿Qué obtienen ellos?
Business life
Strategic decisions

10. Objetivos
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Corto plazo
Largo plazo
¿Donde inicia? ¿A qué se quiere
llegar?
Business life
Strategic decisions

11. Distrubución
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Canales
Alcance
¿Cómo llega la propuesta de
valor al mercado?
¿A qué lugares va a llegar?
¿Cómo se desarrolla en el tiempo?
Business life
Strategic decisions

12. Marca
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Medios de difusión
¿Qué representa?
¿Cómo se comporta?
Business life
Strategic decisions

13. Financiación y recursos
- Fuente de ingresos
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Recursos humanos,
económicos, tecnológicos
Estructura de costos
Disponibilidad
de recursos
¿Qué está pagando
el cliente?
¿Cómo paga
el cliente?
¿Cuanto paga el cliente?
Business life
Strategic decisions

14. Proceso emprendedor
Proceso emprendedor
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Business life
Strategic decisions

15. Factores de competitividad
Profundizar en herramienta de
factores de competitividad avanzada
Imágenes, dibujos y datos de soporte
Número de
competidores
Diferencias entre
competidores
Lealtad de los
consumidores
Poder del
comprador
Número de
compradores
Pedido
estimado
Sensibilidad
al precio
Tiempo de
entrada
Conocimiento
especialistas
Barreras de
entrada
Costos de
entrada
Número de
proveedores
Facilidad y
costo de cambio
Necesidades de
servicio
Cantidad de
suministros
Business life
Strategic decisions