Practica Calificada del curso Mercados de Energía: Oportunidades de Negocio del Tecnológico de Monterrey

1. PRACTICA INDIVIDUAL
MERCADOS DE ENERGIA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Carlos Eduardo Muñoz Alfaro
PLAN DE NEGOCIOS
Se ha decidido entrar en el negocio de la fabricación de autopartes plásticas (resinas y micas)
para las luces frontales y traseras de los autos, para lo cual se contactará con una empresa
petroquímica que nos pueda surtir las resinas a fin de moldearlas y obtener los faros
dependiendo del tipo de marcas más vendidas en mi país.
Las luces están protegidas por un plástico que es un policarbonato: polímeros termoplásticos
que proporcionan grandes ventajas al fabricante ya que es un material muy moldeable y menos
pesado al tiempo que es muy resistente, lo que ayuda a soportar los impactos mucho mejor
Los polímeros termoplásticos suelen trabajarse previamente fundidos o reblandecidos por
efecto simultáneo de la aplicación de calor, presión y esfuerzos de cizalla.
Segmento de mercado: Casas automotrices y talleres mecánicos.
Naturaleza de la empresa: Empresa familiar dedicada al moldeado de polímeros
termoplásticos para la confección de micas o faros de autos de las marcas más vendidas y sus
respectivos modelos. Según la Asociación Automotriz del Perú (AAP), los diez modelos más
vendidos hasta noviembre en el mercado peruano este año fueron: Toyota Hilux (8,969
unidades), Kia Rio (5,365), Toyota Yaris (4,467), Hyundai Accent (3,907), Toyota Etios (3,445),
Hyundai Grand I10 (3,337), Kia Picanto (3,039), Nissan Versa (2,759), DFSK Glory (2,695) y
Chevrolet N300 (2,589).
Análisis FODA:
Fortalezas: Buena calidad de polímeros en la industria petroquímica del país. Facilidad de
maquinaria para la confección de moldes.
Oportunidades: Cada año ocurren unos 10 mil accidentes de tránsito en promedio en Perú, lo
que conlleva a que muchas de las partes de los autos sean dañadas, en especial los faros, los
costos de seguros y las primas por partes originales da oportunidad para vender partes
alternativas de buena calidad a un precio competitivo.
Debilidades: Poca experiencia en la operación de moldeados y de poder generar un contrato a
largo plazo con una empresa petroquímica para que los surta.
Riesgos: Prohibición del Estado a la comercialización de faros alternativos en lugar de
originales por presión de los fabricantes de autopartes originales.
Ubicación en la Pirámide: Esta empresa familiar está ubicada en el medio de la pirámide ya
que existen las máquinas para moldear, existe el suministro y ya hay otras empresas que
fabrican faros pero de no muy buena calidad.