1. INTERNACIONALIZACIÓN COMO
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
David Carnicer Sospedra
www.consortia-consultores.com

2. ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?

3. • Me piden que hable de estrategia
• Ganadores y perdedores en la
Internacionalización
• Comprender la globalización
• El cambio, esencia de nuestro tiempo
• Buenas noticias
• Internacionalizarse no es un asunto comercial
• Internacionalizarse es un asunto mental
• Valores, actitudes y prácticas (+recursos)
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
www.consortia-consultores.com

4. 1. Preparación (material, intelectual, recursos humanos, know-
how, medios)
2. Apertura mental (adaptación, flexibilidad, innovación)
3. Capacidad de aprendizaje (investigar, reprogramarse)
4. Compromiso (m/l plazo, económico, “estar ahí”)
5. Recursos humanos (de calidad, origen y destino, colaborar)
6. Ser emprendedor (visión global del negocio)
• Valores, actitudes y prácticas (+recursos)
www.consortia-consultores.com

5. Mitos y realidades en Internacionalización:
• “Lo que hace falta es sólo encontrar buenos contactos en el
exterior”
• “Lo que importa es ofrecer un buen producto o servicio a buen
precio”
• “Mientras tenga un buen producto o servicio seguiré exportando”
• “Todos los mercados son iguales”
• “No necesito a nadie para hacer negocios en el exterior”
• “Ser pequeño es una ventaja”
• “Yo lo sé todo sobre mi negocio”
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
www.consortia-consultores.com

6. 1
• Descubrir cuál es el “Potencial de
Internacionalización” de la empresa
2
• Investigar los mercados y seleccionar los más
idóneos
3
• Decidir cuál es la forma óptima de acceso al
mercado
4
• Elaborar un Plan de Marketing adaptado a
cada mercado
5
• Invertir los recursos humanos y financieros
necesarios
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
EstructuraClásica
delPlande
Internacionalización
www.consortia-consultores.com

7. INNOVAR
El círculo virtuoso de la
Internacionalización
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
PREPARARSE
APORTAR
PLANIFICAR
ACTUAR
PERSEVERAR
/REVISAR
INVESTIGAR
www.consortia-consultores.com

8. • “Estar ahí” revisited
• Exportar es sólo el primer paso en la
Internacionalización
• La distancia es el olvido
• Se trata de emprender para crecer
• El paracaidista no crea una familia en cada sitio
en el que cae
• Emergentes: el mundo del futuro
• El caso de América Latina
• La crisis nos hará fuertes
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
www.consortia-consultores.com

9. Ahora
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
www.consortia-consultores.com

10. Oficinas
Valencia: Moratín, 15 – 5º pta. 5, 46002 Valencia
Madrid: Avda. del Brasil 4, 28020 Madrid
Andalucía: Mariana Pineda 34, 23740 Andújar (Jaén)
Perú: La Paz, 144 -148, Miraflores, Lima
México: Pestalozzi 522, Colonia del Valle, México D.F.
EEUU: 1111 Kane Concourse Suite 217. Bay Harbor Island. Miami . FL.33154
Redes Sociales
https://www.facebook.com/Consortia.Consultores http://www.linkedin.com/in/carnicer https://twitter.com/david_carnicer
Tel.: 963126527– 963126575
david@consortia-consultores.com