Este documento habla sobre la internacionalización como una estrategia de crecimiento para las empresas. Resalta que la internacionalización requiere preparación a nivel material, intelectual y de recursos humanos, además de una mentalidad abierta y flexible. También destaca la importancia de investigar los mercados, seleccionar los más adecuados, y elaborar un plan de marketing adaptado a cada mercado. Explica que la internacionalización es un proceso continuo que implica prepararse, investigar, planificar, actuar, perseverar y revisar constante

1. Internacionalización como
estrategia de crecimiento
David Carnicer Sospedra
(Consortia)

2. ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?

3. • Me piden que hable de estrategia
• Ganadores y perdedores en la
Internacionalización
• Comprender la globalización
• El cambio, esencia de nuestro
tiempo
• Buenas noticias
• Internacionalizarse no es un
asunto comercial
• Internacionalizarse es un asunto
mental
• Valores, actitudes y prácticas
(+recursos)
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?

4. 1. Preparación (material, intelectual, recursos
humanos, know-how, medios)
2. Apertura mental (adaptación, flexibilidad,
innovación)
3. Capacidad de aprendizaje (investigar,
reprogramarse)
4. Compromiso (m/l plazo, económico, “estar
ahí”)
5. Recursos humanos (de calidad, origen y
destino, colaborar)
6. Ser emprendedor (visión global del negocio)
• Valores, actitudes y prácticas (+recursos)

5. Mitos y realidades en Internacionalización:
– “Lo que hace falta es sólo encontrar buenos contactos
en el exterior”
– “Lo que importa es ofrecer un buen producto o servicio
a buen precio”
– “Mientras tenga un buen producto o servicio seguiré
exportando”
– “Todos los mercados son iguales”
– “No necesito a nadie para hacer negocios en el exterior”
– “Ser pequeño es una ventaja”
– “Yo lo sé todo sobre mi negocio”
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?

6. 1
• Descubrir cuál es el “Potencial de
Internacionalización” de la empresa
2
• Investigar los mercados y seleccionar los
más idóneos
3
• Decidir cuál es la forma óptima de
acceso al mercado
4
• Elaborar un Plan de Marketing adaptado
a cada mercado
5
• Invertir los recursos humanos y
financieros necesarios
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
EstructuraClásicadel
Plande
Internacionalización

7. INNOVA
R
El círculo virtuoso de la
Internacionalización
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
PREPARAR
SE
APORTAR
PLANIFICA
R
ACTUAR
PERSEVER
AR/REVISA
R
INVESTIGA
R

8. • “Estar ahí” revisited
• Exportar es sólo el primer paso en
la Internacionalización
• La distancia es el olvido
• Se trata de emprender para crecer
• El paracaidista no crea una familia
en cada sitio en el que cae
• Emergentes: el mundo del futuro
• El caso de América Latina
• La crisis nos hará fuertes
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?

9. Ahora
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?