Porque un equipo de futbol no alcanza una talla internacional

• El deporte es 11eva industria mas grande del mundo
• 152 mil millones de dólares pero podría ser de 300 mil millones de dólares
TRATADO THE SPORT BUSINESS INDUSTRY 4 EDICION 2013 OF WEST VIRGINIA UNIVERSITY

Popularidad del
deporte en los
EEUU
• Ahora es el 3er deporte
mas jugado en los EEUU
(2013).
• Major league in EEUU has
16 teams (3 Canadians)
• 2012 attendance review of
shows that Major League
Soccer is enjoying higher
per game attendance than
basketball and ice hockey.

TRATADO THE SPORT BUSINESS INDUSTRY 4 EDICION 2013 OF WEST VIRGINIA UNIVERSITY

Concepto de Internacionalización
• Es el proceso de expansión a nivel internacional del capital, su tendencia a
expandirse o reproducirse para obtener más capital.

LIBRO INDUSTRIA DEL FÚTBOL, EDICION 2014 CONSULTORA L&M CIA LTDA

La respuesta a porque un Equipo de
Fútbol no alcanza una talla internacional
• El modelo de internacionalización de Uppsala (teoría gradualista) es el que se esta
aplicando.
• Nos encontramos en los “años dorados del capitalismo”, y la globalización esta
siendo utilizada en nuestra contra antes que a nuestro favor.

1899
1901
1903
1905
1907
1909
1911
1913
1915
1917
1919
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1931
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1949
1951
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1961
1963
1965
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1971
1973
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1979
1981
1983
1985
1987
1989
1991
1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
2007
2009
2011
2013

Producción

8

7

6

5

4

3

2

1

0
Comercialización

9

Consumo de Recursos
Industria del fútbol

Obstáculos a vencer
• Escasez de recursos con
valor agregado.
• Escasez de conocimiento en
el proceso de la
internacionalización
(Estrategia).

Experiencia propia para la
internacionalización
• Lograr ver mas allá de las creencias

• Asimilar los cambios del mercado para crear estrategias.
• >Nivel de incertidumbre
• Decisiones en consenso

GRUPO EMPRESARIAL ALLMED GROUP

> Mayor información

CASO Nº1
Mercado en una crisis severa.
•
Confianza en el mercado.
• “Cero” apoyo gubernamental.
•
Niveles de percepción de corrupción y estafa.
•
Grado de profesionalismo.
• “Cero” capacitación.
• “Cero” apoyo de stakeholders.


CASO Nº1
Mercado en crecimiento
•
Confianza en el mercado.
• “Una ley” apoyo gubernamental.
•
Niveles de percepción de corrupción y estafa.
•
Grado de profesionalismo.
• “Curso con el Aval de Universidades”
• “Apoyo” de stakeholders.


CASO Nº1
Mercado Internacional
•

Curso Nº 1 dictado on line de esta profesión con mas
de 500 graduados en todo el mundo.

• Ofrecemos servicios en casi todos los países de America
y en España.
• Nuestro material de venta tiene mayor acogida en
EEUU, Canadá, Chile y España.


CASO Nº2
Equipos de trabajos orientados al
crecimiento


CASO Nº1
Crecimiento empresarial
Servicios ofrecidos por las empresas
180

• 160
140
120
100
80
60
40
20
0
2005

2006

2007

CONSULTORA BW

2008

2009

IECO NEGOCIOS S.L

2010

2011

ALLMED GROUP CORPORATION

2012

2013

CASO Nº1
Crecimiento empresarial
•
•
•
•
•

“

Una sola estrategia y una adecuadamente sociabilizada.
Trabajo en los stakeholders.
Investigacion de mercados, incluyendo variables internacionales.
Integración de 2 tipos de promociones una General y otra especifica.
Disciplina y apego a las políticas.


”

Plan País
de Fútbol

Investigar
el
Mercado


Promoción
General

Promoción
Especifica

ENTREGA DE EL PLAN:
PAÍS DE FÚTBOL
• Al final de este programa se entregara al Gobierno del Ecuador el Plan: “País del
Fútbol”
• Incluye:







Colaborador al Producto Nacional Bruto (PNB Indicador Económico).
Generar de Divisas.
Generador de plazas de empleo directo e indirecto.
Reforzamiento de la Imagen del Ecuador.
Apoyo al eje productivo del actual gobierno, desarrollo del Talento humano.
Consolidación de una “nueva” industria en el Ecuador.


IMPORTANCIA

• Para cualquier transacción comercial es necesario conocer las políticas de
comercio, tanto a nivel nacional como a nivel internacional.
• Antes de planificar la búsqueda de información, conozcamos que es la investigación
científica y sus principios.


LA INVESTIGACIÓN CIENTIFICA
-Sistemática y controlada

Porque en efecto, que la investigación científica está tan ordenada que los ordenadores
pueden tener confianza critica en los resultados de la investigación.
-Empírica y critica
Si el científico cree que algo es así, debe de algún modo, depositar su confianza en una
prueba ajena a él. En otras palabras, la creencia subjetiva debe ser comprobada con la
realidad objetiva.


PRINCIPIOS DE LA INVESTIGACIÓN
CIENTÍFICA
Los principios de la investigación son tres:

1) Plantear los problemas.
2) Generar inquietudes.
3) Construir teorías alrededor del fenómeno o problema.


1. Plantear los problemas:

-

Determinar el objetivo central.
Determinar el grado de responsabilidades.

-

Cantidad y calidad de obstáculos que tiene este objetivo
Dónde, cuándo, cómo y para quién va el objetivo.


2. Generar inquietudes:

-

Tocamos la alarma y ponemos interés; que determina el objetivo.
Calculamos los costos en general

-

Señalamos la fecha de comienzo y de finalización.
Lugar en donde se tiene que investigar.
Medio de transporte, etc.


3. Construir teorías alrededor del
problema:
-

Proveer de conocimientos razonables.
Experiencias y recomendaciones.

-

Señalar algunos principios que conozcan sobre el objetivo, etc.


CONFORMISMO
Pocos son los mercados de fútbol que se dan a conocer en el mundo de los negocios.
•
•
•
•
•

Primero, porque son equipos empíricos.
Segundo, porque les falta asesoramiento científico.
Tercero, porque creen que los necesitados deben buscar.
Cuarto, porque creen que ellos están bien.
Quinto, porque tiene sus propios proveedores desde algún tiempo, etc.


RECOMENDACIÓN:
• Toda Empresa Industrial de Fútbol debe contar con un departamento de investigaciones
o contratar a compañías serias y profesionales en la rama.
• Es recomendable que una empresa de fútbol, se mantenga informado constantemente
de toda clase de negocios que generan en los equipos locales y si es posible del mundo.
•

La información debe poseer de varios equipos que jamás se propagan y nunca salen a
la palestra del mundo de los negocios.


RECOMENDACIÓN:
• En el interior buscar elementos hábiles, apoyando a los campeonatos
barriales, parroquiales, escolares, colegiales, universitarios, etc.
• En lo internacional, buscar por lo menos en los países vecinos y formar un lazo de
amistad con clubes deportivos con el único propósito de obtener futbolistas con
cualidades especiales.
• Toda planificación de transacciones se debe hacer en base de la información de la
investigación previa.


CAMBIO DE ORIENTACIÓN:
• Orientación a la producción.
• Orientación hacia el producto.
• Orientación al Marketing Deportivo.
• Orientación al espectador
• Orientación hacia la competencia

DESARROLLO DE POLITICAS
INDUSTRIALES MODERNAS:

• Responsabilidad Social Empresarial (RSE, RSC).
• Control de satisfacción del mercado.
• Capacitación permanente.


PROMOCIÓN ES INVERSIÓN:
• Hay que entender que la promoción tiene que estar ligada a una planificación general
de toda una sociedad.
• Necesitamos una sociedad que crea en la inversión.
• La herramienta principal del departamento de ventas es la promoción, y es necesario
recordar que es único departamento que generan ganancias dentro de una industria.


MEDIDAS DE PERFOMANCE:
• Trabajar con todos los stakeholders.
• Trabajar en nuestras fortalezas.

• Promocionar para la búsqueda de especialización en cada uno de los actores del fútbol.


PROMOCIÓN Y PROPAGANDA
• El primer lugar comencemos conociendo que es promoción para hacer conocer al
mundo de lo que queremos y hacemos.
• La promoción, desde nuestro punto de vista es, dar valor a la valor y un poco más; en
otras palabras resaltar sus cualidades y dar a conocer el por qué es mejor que otro, es el
más y mejor, describir sus cualidades.
• Propaganda, es un difusión, es un grito al universo por diferentes medios de
comunicación, para hacer conocer que existe; sea bueno sea malo lo importante es que
conozcan.

PROMOCIÓN Y PROPAGANDA

La promoción y propaganda JUNTAS ya es diferente que la anterior. Hacer que conozca el
mundo propagando y describiendo él porque es bueno y vale la pena que lo sepan
mediante la descripción.


EJEMPLO DE PROMOCIÓN Y
PROPAGANDA:

Son hábiles de nacimiento
Son robustos y atléticos porque tienen buena salud
Son disciplinados porque vivimos en un mundo nuevo.
Tiene pulmones grandes porque desde niño caminan mucho.
Son guapos porque nuestra raza es luchadora.
Son alegres porque tenemos de todo, nosotros visitamos en un día a las 4
estaciones naturales y no ellos a nosotros.

NOSOTROS TENEMOS QUE IR AL
MERCADO Y NO ESPERAR QUE EL
MERCADO VENGA HACIA
NOSOSTROS
• Mediante la investigación tenemos que mantener un banco de datos con información
fresca y purificada.
• Se debe mantener una política de investigación, con reglas clara y fechas y horas de
entrega de información.


NOSOTROS TENEMOS QUE IR AL
MERCADO Y NO ESPERAR QUE EL
MERCADO VENGA HACIA
NOSOTROS
• Cada día ir incrementando lugares en donde se encuentran los equipos de fútbol para
planificada mente unir nuestros lazos de negocio mutuamente, hasta conocer el mundo
y por ende nos conocerán que somos talentos en negocio “equitativo”.
• La mejor inversión es en la promoción y propaganda en compañías agresivas en
marketing en el mundo de los mercados de futbolistas.


“ Una promoción tiene que ser
perseverante y sostenible”


“ Si se puede, si se puede…. ”


“ La industrialización del
deporte del fútbol significa win
to win ”


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