1. Para fijar precios

2.  Se define como la
cantidad de bienes y
servicios que pueden ser
adquiridos a diferentes
precios del mercado por
un consumidor o por un
conjunto de
consumidores en un
momento determinado.

3.  El consumidor se mueve en un mercado,
donde existe oferentes y demandantes (varía
dependiendo el tipo de mercado) y su
preocupación está centrada en aspectos
relacionados con la satisfacción de sus
necesidades

4.  1- Qué producto comprar?
 2- Cuánto comprar de esos
productos?
 Y esto depende de:
 Precio, nivel de ingreso que
recibe, gustos que ha de
satisfacer con la compra,
publicidad (influye mucho o
poco).

5.  La empresa debe preocuparse por analizar el
movimiento de las variables que afectan la
demanda del mercado, lo cual es importante
para pronosticar la demanda futura.
 Estas variables se muestran en “función
demanda del mercado”
 Q= f ( px, pbs, pbc,Y, pob, pib, pub)

6.  Px: precio del producto y las relaciones de
cambio que se pueden presentar entre
productos y precio.
 Pbs: Precio de bienes sustituto, se puede esperar
que si aumentan estos precios la demanda del
productos incremente.
 Pbc: precio de bienes complementarios, se
puede esperar que si aumentan estos precios, la
demanda del producto disminuya.
 Y: ingreso de los consumidores, el mayor o
menor nivel de ingreso, genera mayor o menor
demanda.

7.  Pob: tamaño de la población.
 PIB: los cambios en este factor dará lugar a
cambios en la estructura de la demanda.
 Gustos: dependen de valores y estilos de
vida.
 Pub: Gastos de publicidad
 Otros: incluyen moda, movimientos
culturales, área geográfica, etc.

8.  Cuanto menor es el precio del producto
mayor será la cantidad de este que la
población está dispuesta a adquirir, pues hay
una relación inversa entre el precio y la
cantidad.

9.  3 aspectos principales
 Punto de vista del productor
 Función de oferta
 Ley de la oferta

10.  Qué producir?
 En qué cantidades?
 Cómo y para quién?

11.  El producir depende de las necesidades del
mercado, se trata de necesidades
insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo
cual se puede determinar a través de un
sondeo o investigación de mercado.

12.  La cantidad depende del mercado potencial.

13.  Requiere emplear una técnica de
producción, combinar las proporciones de
insumos necesarios, considerar la actuación
de los competidores, entre otros factores.
 Responde a las necesidades de los diferentes
segmentos

14.  Tenemos la función oferta del mercado que
depende de estos factores, siendo el principal el
precio del producto:
 Q= f (px, r, t, objetivos)
 Px= precio del producto
 R: costos de los factores de producción, si el
precio de un factor aumenta, afecta a los otros.
 T: tecnología, reducción de costos, incremento
de productividad.
 Objetivos: maximizar beneficios, lograr el mayor
volumen de ventas, aumentar participación del
mercado, minimizar los riesgos, etc.

15.  Se define como la cantidad de
producto que las empresas están
dispuestas a ofrecer en el mercado
a diferentes precios en un
determinado periodo, manteniendo
los demás factores que la afectan
constantes. En este caso las
empresas están dispuestas a ofrecer
mayores cantidades a mayores
precios, es decir hay una relación
directa entre Q y P

16.  En ambas funciones no se presentan de
forma independiente, sino que se dan al
mismo tiempo, porque en el mercado
siempre hay alguien que desea vender un
producto y otro que desea comprar el
producto a un determinado precio.

17.  Donde hay muchos
competidores
ofreciendo el mismo
producto o similares, se
determina por la oferta y
demanda, ambas
coinciden en un punto
para una cantidad
determinada y un precio

18.  Si el precio disminuye por debajo del punto
de equilibrio se generará una escasez del
producto, porque la demanda será mayor
que la oferta, lo que puede dar lugar a que
se presente los llamados mercados negros
(donde el consumidor está dispuesto a
pagar un mayor precio por el mismo
producto); esta situación presionará al alza
del precio hasta que llegue nuevamente al
punto de equilibrio.

19.  Se basa en los siguientes supuestos:
 El comprador calcula deliberadamente y elige
consistentemente.
▪ La decisión deliberada evita el hábito o impulso.
▪ La decisión consistente implica que el comprador actúe
de forma predecible.

20.  Prevalece la regla de la transitividad; el
consumidor prefiere más a menos.
 El comprador conoce todas las alternativas,
esto implica que queda totalmente satisfecho
con la compra.
 Las utilidades subjetivas no están
influenciadas por el precio.

21.  Un cambio en demanda se representa con un
desplazamiento en la curva de la demanda, si
la demanda aumenta, la curva se desplaza a
la derecha; si disminuye, se desplaza a la
izquierda.
 Los cambios de ingreso permiten diferenciar
los tipos de bienes que puede elegir el
consumidor.

22. BIEN NORMAL:
Se dice que un bien es normal
cuando ante un incremento del
ingreso se compra más de ese
bien.
BIEN INFERIOR:
Se dice que un bien es inferior
si el ingreso se incrementa y se
compra menos de ese bien.

23.  Elasticidad es la sensibilidad de la demanda,
es decir, la respuesta de la demanda a
cambios en los precios o en el ingreso.

24.  Definición: es la variación o el cambio
porcentual de la cantidad demandada como
resultado de la variación o el cambio
porcentual en el precio.
 Son los efectos en la demanda de un
producto debido a las reacciones de muchas
personas que son sensibles a los precios.

25.  Alicia está dispuesta a pagar 10 euros por una
habitación
 Fernando está dispuesto a pagar 20 euros por
una habitación
 Nuestra empresa está dispuesta a ofrecer una
habitación por 5 euros
 Hoteles Place está dispuesta a ofrecer una
habitación por 15 euros
 Hoteles Master está dispuesto a ofrecer una
habitación por 25 euros.

26.  Suponiendo que hoteles Place y Master están
interesados en hacer negocio a precios entre 25
y 30 euros.
 En un mercado eficiente, cada vendedor percibirá el
precio más alto posible y cada comprador pagará el
precio más bajo posible.
 Cristina y hoteles Master discuten sobre el
precio, Master ofrece un alquiler por 25
euros, pero Place lo ofrece por 24 y nuestra
empresa la ofrece en 12.
 Qué ocurre con Master y Alicia?

27.  Demanda:
 Una persona está dispuesta a pagar 30 euros
 Dos personas están dispuestas a pagar 20 euros
 Tres personas están dispuestas a pagar 10 euros
 Oferta:
 Una persona está dispuesta a alquilar por 5 euros
 Dos personas están dispuestas a alquilar por 15
euros
 Tres personas están dispuestas a alquilar por 25
euros.