Estudiantes: Dani Cangana Isabella Arturo Daniela Ochoa Kolich Danna Camila Roncancio

1. Daniela Cangana Danna Roncancio Isabela Arturo Daniela Kolich

2. Viajar por Colombia y el mundo cuenta con una amplia trayectoria en el mercado, ya
que desde el año 1990 brinda sus servicios en la ciudad de Cali y desde 1999 en Palmira.
Sus socios y gerentes son gente pujante de Medellín y Cali y a pesar de su gran
crecimiento y diversificación, conservan el sabor personalizado de la Empresa Familiar. A
través de su personal altamente capacitado desarrolla actividades turísticas a nivel
Nacional e Internacional. Preocupados por involucrarse emocionalmente con cada
cliente para brindarle experiencias positivas SIEMPRE.

3. Personalidad de la marca
Nombre
Viajar por Colombia y el Mundo.
Nacionalidad
colombiano.
Sexo
Hombre
Personalidad
Es seguro de sí mismo, tranquilo, feliz,
relajado, informal, confiable, flexible, jovial,
emocional, fresco y alegre es altamente
sensible y le pone el alma a todo. Es
independiente.
Estudios
profesional en mercadeo con conocimiento
en turismo.
Estado civil
En una relación sentimental.
Edad
25 años
Estrato
5
Religión
Creyente y le gusta compartir con su familia.
preferencias
Sus lugares favoritos son aquellos en donde
puede vivir experiencias únicas. Su pasión más
grande es viajar a todos los sitios turísticos que
más experiencias le puedan ofrecer, desde una
ciudad hasta una salida ecológica.
intereses
Con respecto a sus intereses, el disfruta mucho
de una buena música y una excelente
compañía, en especial si es en espacios al aire
libre. Le apasionan los retos y actividades
lúdicas, ésta es la raíz de su personalidad
ganadora y es muy apático del cine.
Cualidades
Tiene un alto deseo por complacer a los
demás con un alto sentido del liderazgo, es
comprometido con lo social y ambiental.
No le tiene pánico a nada.
Alimentación
Pastas, frutas, postres, comida típica de
algunos países. Bebidas preferidas como el
agua, juegos naturales y cerveza.

4. Generación de experiencias memorables.
Concepto actual de la marca

5. slogan
Viajar por Colombia y el Mundo no tiene slogan.

6. Publicidad actual en
Facebook
ULTIMAS PIEZAS PUBLICITARIAS

7. • Consideramos que la marca podría ser más arriesgada en cuanto al diseño de su publicidad y páginas
oficiales, para lograr proyectar al público emociones que reflejan las experiencias que ellos dicen ofrecer.
• Dentro de su comunicación, en cuanto a redes sociales, pagina, Facebook, Instagram y publicidad, no
informan la totalidad de los servicios y beneficios, no conectan una red con la otra.
• Dentro de su red social Instagram NO dan a conocer los planes de quinceañeras y excursiones, siendo esto
uno de los servicios más importantes enfocado en su público objetivo.
• La agencia cuenta con un Festival de Verano evento diferenciador de su marca frente a su competencia, el
cual, debería ser más publicitado por las cuentas oficiales y página web. Arriesgarse a comunicar a través de
otro tipo de medios (BTL) afines de su público objetivo.
• Teniendo en cuenta que están preocupados por ser competentes dentro de las plataformas online, deberían
de implementar otras técnicas de Marketing digital, como por ejemplo, implementar su comunicación y
publicidad por medio de influencers.
Problema ACTUAL de la marca

8. PUblico objetivo
NICHO Estudiantes
de grado 11
Ubicacion
Colombia.
Genero
Hombres y mujeres
Estado civil
Solteros
Edad
14 a 18 años
Estrato
4 al 6
Tipo de vida
Son bastantes liberales, espontáneos, exploradores,
sienten amor por las mascotas, se preocupan por
estar saludables físicamente, son muy activos y les
gusta salir mucho. Interesados en vivir experiencias
memorables.
Personalidad
Son pragmáticos, nacieron en el mundo de la
tecnología y las redes sociales, desean la autonomía
y necesitan la inmediatez. Poseen valoración de la
diversidad en todo sentido, edades, culturas, género
y capacidades. Les gusta seguir las nuevas
tendencias, disfrutar de shows en vivo y compartir
con sus amigos.
Vestuario
Mujeres: visten de forma casual, jeans, leggins, shorts,
blusas, camisetas, vestidos, zapatos con plataforma,
tenis y baletas.
Hombres: Visten de forma casual, jeans, pantalones
en drill, bermudas, camisa de botones, camisetas,
tenis y zapatos informales.
Alimentacion
Les gusta la comida
tradicional pero están abiertos
a probar nuevas cosas.
¿Como se divierten?
Les gusta ir a comer a distintos sitios, salir con los
amigos a tomarse algo y bailar. Hacen reuniones con
sus amigos como asados o karaokes, ir a cine y viajar.
Nota: Este nicho es el más grande e importante de la marca ya que
uno de sus servicios es el Festival de Verano, el cual abarca la mayoría
de colegios en las principales ciudades del país.

9. • “Lo que pasa en Sanancho se queda en Sanancho.”
• “No has entrado al grado 11 y ya estas pensando en el viaje de la excursión.”
• “Muchos estudiantes hacen rifas para poder ir a la excursión.”
• “El hotel es lo de menos porque no vas a dormir.”
Propuestas de Insight

10. • No has entrado al grado 11 y ya estas pensando en el viaje de la excursión.
• Modo Sanancho
Justificacion: Este concepto creativo surge debido a que los jóvenes estudiantes anhelan entrar al grado 11
principalmente por el viaje de la excursión a la Isla de San Andrés, y es aquí donde el concepto creativo tiene
relevancia con el estado que toman los estudiantes “Modo Sanancho” antes y durante del grado 11, para
planear todo lo que respecta al viaje (ropa, estadía, actividades, estar físicamente bien, lo que van a consumir,
con quien van a dormir…etc.) Este permite que la marca resalte frente a la competencia y genera nuevas ideas
para futuras campañas.
Nota: “Sanancho” es una jerga utilizada por los jóvenes colombianos para referirse a
la Isla de San Andrés.
Insight
Concepto Creativo

11. Inspirar a los jóvenes estudiantes a través de una campaña BTL en donde
puedan vivir varias de las experiencias que la agencia de viajes “Viajar por
Colombia y el Mundo” tiene para ofrecer en la excursión de grado 11 y lograr
que adquieran mayor conocimiento del Festival de Verano.
objetivo

12. btl DE GUERRILLA
Se realizara marketing de guerrilla en el que se
presentaran a gran escala 2 tipos de maleta de
viaje (una para hombre y otra para mujer). En su
interior habrán diferentes elementos que son
usados por los excursionistas para llevar al viaje
(gafas de sol, gorra, bloqueador, etc…) y un texto
en el que diga “Muy pronto la experiencia MODO
SANANCHO”. La maleta estará acompañada de
la pelota de playa emblemática de la marca.
Con este tipo de técnica queremos lograr
sorprender y provocar que las personas que la
presencien la compartan, hablen con otros de
ellas y finalmente le den esa “publicidad
gratuita”.
Tactica 1

13. UBICACIoN
Se realizara en las principales estaciones del transporte masivo
de las principales ciudades del país (Cali, Bogotá y Medellín),
debido a que nuestro publico objetivo tiene continuo contacto
con este espacio público.
• Estaciones del MIO
• Estaciones de Transmilenio
• Metro de Medellín
Tiempo
• Esta táctica se realizara durante todo el mes de Septiembre
las 24 horas del día, debido a que esta abrirá paso hacia la
3ra táctica (Evento en colegios).
PRESUPUESTO
• Maletas
• Elementos a gran escala
• Pelotas
• Alquiler de los espacios durante 1 mes.
• Brandear elementos con el logo e información (maleta y pelota).
Tactica 1 Medicion
Nos daremos cuenta de los resultados, en el
momento que nuestro público objetivo se
comunique a la agencia para cotizar o
adquirir el paquete de excursión el cual se
les preguntara “¿Dónde se enteraron de la
agencia o del Festival de Verano?” Para la
medición especifica de esta táctica se
evidenciara en la efectividad de la 3ra
táctica.
PROBLEMAS Y DIFICULTADES POTENCIALES
• Permisos de la secretaria de transporte.
• Daño de los elementos
• Que la competencia realice un contra
hacia nuestra campaña.

14. Tactica 2 MUPI
Por medio de mupis se promocionara la 3ra
táctica y reforzara parte de la generación de
expectativa de la 1ra táctica. A través de un
mupi digital los estudiantes podrán concursar
inscribiendo su colegio (Nombre del colegio,
del estudiante y el grado) para participar por el
premio de vivir “la experiencia Modo
Sanancho” hasta el 14 de septiembre. Después
de realizadas las inscripciones, los colegios
serán seleccionados aleatoriamente, esto
dependerá de que el perfil de los colegios
inscritos cumplan con el de nuestro publico
objetivo .
Finalmente esta táctica tendrá como objetivo
hacer que los estudiantes estén enterados de
que la 3ra táctica se realizara próximamente
en algunos colegios seleccionados de
Colombia. Aplica términos y condiciones ya
que solo es para grados 11.

15. Tactica 2
UBICACIoN
Estos mupis estarán ubicados en las calles de las zonas
más transitados de las ciudades, específicamente cerca
de los colegios privados de las principales ciudades del
país.
• Cali
• Medellín
• Bogotá
TIEMPO
• Esta táctica se realizara del 1 al 14 de Septiembre de
2017.
PRESUPUESTO
• Diseño de la plataforma de inscripciones.
• Alquiler de caras de mupis por 14 días.
Medicion
Nos daremos cuenta de los resultados con el total
de personas y colegios inscritos, también en el
momento en que nuestro público objetivo se
comunique a la agencia para cotizar o adquirir el
paquete de excursión, se les preguntara “¿Dónde
se enteraron de la agencia o del Festival de
Verano?” Para la medición especifica de esta
táctica se evidenciara en la efectividad de la 3ra
táctica.
PROBLEMAS Y DIFICULTADES POTENCIALES
• Que la competencia realice un contra hacia
nuestra campaña.
• La actividad no se podrá realizar en todos los
colegios debido a que nuestro publico objetivo
son jóvenes de estratos del 4 al 6, es por esto
que en los mupis se informa que el evento será
realizado en algunos colegios del país con el
propósito de no herir susceptibilidades.

16. EVENTO EN COLEGIOS - simulador baile
Se realizara un evento el cual constara como
principal atracción de un simulador de baile
donde se encontraran retos respectivos del baile
típico de la isla de San Andrés (actividad que se
realiza en el Pool Day de la excursión) en el cual
los estudiantes participaran por distintos premios
(5 boletas de 10% de descuento para el viaje de
la excursión y suvenires de la marca). Además se
tendrá la participación de los guías de la
agencia animando a los estudiantes a participar
de la actividad, ellos entregaran los cocolocos
sin alcohol (bebida típica de las isla), y
finalmente se contara con el show de un DJ.
Tactica 3

17. Tactica 3
EVENTO EN COLEGIOS – simulador en dimension 4dx
El evento también constara de otra actividad de las tantas
que Viajar por Colombia y el Mundo tiene para ofrecer a los
estudiantes de grados 11.
Por medio de un simulador en dimensión 4DX, con
capacidad para 7 personas, se proyectara la experiencia de
montar en lancha junto a los mejores amigos por el mar de
los 7 colores. Iniciaría desde el muelle el cual será un (floor
graphic) hasta el simulador (gafas y sillas) que proyectaran
efectos como:
Movimiento: Reproducirá vibraciones, arrancones y derrapes,
sintiéndolos tan reales como si estuvieras en la lancha.
Agua: Sentirán la brisa del Mar por medio de propulsores de
agua.
Olor: el simulador cuenta con un moderno mecanismo el
cual transmita experiencias relacionadas con los olores.
Luz y niebla: Podrán vivir los efectos de la niebla y rallos
solares, una experiencia totalmente sensorial.
Viento: Sentirán realmente cómo la ráfaga de viento golpea
sus caras efectos únicos de una lancha.
Video: animacion 4dx que se
muestra en la pantalla

18. Tactica 3
externo
INTERNO

19. Tactica 3
UBICACIoN
Se realizara en colegios privados
seleccionados aleatoriamente de estrato
del 4 al 5 de las principales ciudades del
país.
• Cali
• Medellín
• Bogotá
Tiempo
• Se realizara del 15 al 29 de Septiembre
en el receso de clases en la jornada de
la mañana, donde los horarios deberán
ser estipulados por cada colegio.
PRESUPUESTO
Simulador baile
• Alquiler de pantallas para simulador de baile.
• Alquiler estructura simulador baile.
• Impresión para entrega de boletos de descuento.
• Servicios multimedia para el desarrollo del juego
de baile.
• Vinilos para brandear los simulador con el logo del
festival y de la marca.
• Contratación 3 animadores (personal de la
agencia).
• Sonido incorporado dentro del simulador.
• Merchandising (Gorras y tulas)
• Tikis decorativos.
• Floor graphic x para la pista de baile.
• DJ
• Materia prima para Cocolocos.
Simulador dimensiOn 4dx
• Alquiler de pantallas con dimensión 4DX.
• Floor graphic efecto muelle.
• 7 Gafas y 7 sillas.
• Alquiler de estructuras 4DX
• servicios multimedia para el desarrollo del juego
de la lancha en 4DX.

20. Medicion
Nos daremos cuenta de los resultados, en el momento de cerrar las inscripciones y ver la totalidad de colegios
inscritos en el concurso. También nos daremos cuenta de si la táctica es efectiva y cumple el objetivo en el
momento de la visita a los colegios y en el momento en que nuestro publico objetivo se comunique a la agencia
para cotizar o adquirir el paquete de excursión el cual se les preguntara “¿Dónde se enteraron de la agencia o
del Festival de Verano?
PROBLEMAS Y DIFICULTADES POTENCIALES
• Que la competencia realice un contra hacia nuestra campaña.
• La actividad no se podrá realizar en todos los colegios debido a que nuestro publico objetivo son jóvenes de
estratos del 4 al 6.
• Es un evento que requiere de suficiente presupuesto.
Tactica 3

21. Flowchart
Medio de
comunicaci0n
DESCRIPCION SEPTIEMBRE 2017
BTL
Marketing de guerrilla Dom. Lun. Mar. Mié. Jue. Vie. Sáb.
Los 30 días del mes de Septiembre, en
las principales estaciones de transporte
masivo de las principales ciudades del
país, a gran escala las 24 horas del día.
1 2
Semana1
3 4 5 6 7 8 9
Publicidad
exterior
Mupis
Semana2
10 11 12 13 14 15 16Durante 14 días, ubicados en las calles
de las zonas más transitados de las
ciudades, específicamente cerca de
los colegios privados de las principales
ciudades del país. Distribuidos de norte
a sur, las 24 horas del día.
Semana3
17 18 19 20 21 22 23
BTL
Simulador de baile y 4DX
Durante 14 días, ubicados en los
colegios privados seleccionados
aleatoriamente de estrato del 4 al 5 de
las principales ciudades del país.
Jornada diurna.
Semana4
24 25 26 27 28 29 30

22. Gracias.