Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010
Segundo Congreso Transcyberiano - San José, Costa Rica
¿Quién soy?
• Ing. en Sistemas, UNITEC, Honduras, 2001
• MBA,Vanderbilt University, Nashville, 2006
•twitter.com/corp
•cor...
2007 2008
20102009
¿Qué hago?
2000
¿Porqué les hablo de
emprendimiento?
"I jump off the cliff and build
my wings on the way down"
Ray Bradbury
¿Qué significa ser
emprendedor?
Según wikipedia
“alguien quien empieza un
proyecto por su propia iniciativa”
“aquella persona que enfrenta con
resolución ...
Emprendedor = Empresario?
Artístas
Emp. Sociales
Filántropos
Aficionados
otros...
Herederos de
empresas familiares
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$
Motivaciones del emprendedor
•Pasión
•Ideas
•Cambiar el mundo
•Ser el mejor
•Inconformidad con lo que ve
•El reto...
¿Quienes aquí son
emprendedores?
y quién es
Intraprendedor?
Intrapreneurship
http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
Según wikipedia
“Una persona que dentro de una
organización grande toma
responsabilidad directa de
convertir una idea en u...
¿Soy un emprendedor?
mi caso...
Viajemos 13 años al pasado...
1997 - SCREAM
Sound & Creativity in Motion
Animación 3D + Web
1999 - SiliconAlien.com
Portal tipoYahoo! en Honduras
2000 - Icoms Technologies
Empresa dueña de SiliconAlien
+ Consultorías Desarrollo Web
Un Producto de E-Commerce
2007 - Reboot...
Recordemos las motivaciones
del emprendedor
$
Motivaciones del emprendedor
•Pasión
•Ideas
•Cambiar el mundo
•Ser el mejor
•Inconformidad con lo que ve
•El reto...
Nos motiva crear... innovar
1999 2001
2002-2007
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Habíamos dejado de innovar!
Volvamos a crear...
Icoms Labs
2007
2008
2010
Queremos
hacer startups
2009
Más de 39,000 palabras
Startups
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/photo-addict/4264903497/
Empecemos...
Según wikipedia
“es un negocio con una historia de
funcionamiento limitada, pero con grandes
posibilidades de crecimiento”...
Otra definición
“es una institución humana
diseñada para proveer un
nuevo producto o servicio bajo
condiciones de extrema
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Características de una Startup
•Ideas innovadoras
•Equipo de trabajo pequeño
•Alto potencial de crecimiento
•Ágil y respue...
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/jcolman/342022757
Ingredientes
Ingredientes necesarios
Idea!
Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución
Idea
•La idea por sí sola no vale mucho ...
lo importante es la ejecución
•Es importante pasar de idea a
producto rápidame...
Innovar requiere paciencia
“No he fracasado.
He encontrado 10 mil
formas que no
funcionan.”
Thomas A. Edison
Equipo
•Capaz de convertir la idea en realidad
•Capaz de aceptar crítica dentro
y fuera de la startup
•El emprendedor debe...
Capital
•Para cubrir costos
•Para inversión en infraestructura
•Para promoción de producto
•¿De dónde sale el dinero?
•F.F...
Mercado
•Mercados grandes y en crecimiento
•Solución a un problema suficientemente
común y molesto
•Monetizable directa o i...
Ejecución
•Llevar la idea a la realidad
•Hacerlo rápidamente y con calidad
•No importa sel el primero...
importa ser el me...
Ingredientes necesarios
Idea!
Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución
Un startup no es la
versión pequeña de
una empresa grande...
No todas son iguales
• Startup > PYME
• Startup > Escalable
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-...
Startup PYME
Startup PYME
•Tiene un modelo de negocio existente
•Ya es un negocio rentable
• No crece más que una PYME
Fue...
Startup Escalable
Startup
Empresa
Grande
• Opera en mercados grandes ($ millones)
• Crece aceleradamente
• Modelo de negoc...
La Transición
Startup
Empresa Grande
Transición
Reglas tradicionales
de negocios
Lo que aprendes en un MBA
No hay reglas.....
Modelo de Negocios Escalable
•Producto y Mercado se encuentran
•Proceso de ventas replicable
•Se contratan gerentes
•Se id...
Los roles por etapa
Startup
Empresa Grande
Transición
Búsqueda de
modelo de negocios
Ejecución de
modelo de negocios
¿ Twitter ha
encontrado su
modelo de negocios?
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/feargal/3899040839/in/photost...
Lean Startup
Startup Liviana
Problema:
Muchas startups fracasan
porque aplican prácticas
orientadas a empresas grandes
Metodología de Startup Liviana
•Iniciada por Eric Ries
•Alumno de Steve Blank
•Basada análisis las startups de
tecnología ...
Eric Ries
Creador del concepto “Lean Startup”
Escribe en: StartupLessonsLearned.com
@ericries
Steve Blank
Profesor en Universidad de Stanford
Creador del concepto: Customer Development
Autor de The Four Steps to Epip...
Elementos de Startup Liviana
• Commodity Technology Stack:
Tecnología barata y rápida de implementar
(gratis, open source,...
Commodity Technology Stack
En lugar de
“Desarrollo de Productos”
hay que estudiar el
“Desarrollo de Clientes”
“Desarrollo de Productos”
Concepto
Desarrollo
de Producto
Pruebas
Alpha y Beta
Lanzamiento
Propone un proceso lineal
“Desarrollo de Clientes”
Propone un proceso iterativo
Proceso de Desarrollo de Clientes
• Descubrimiento:
Poner la hipótesis del problema y solución a prueba
• Validación:
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Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-...
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-...
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-...
Aterricemos
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/2051886779/
La primera iteración:
Producto MínimoViable
Un producto con las
características mínimas
suficientes para medir
intención de compra
http://bit.ly/mvp-corp
Un ejemplo de un MVP (minimisimo)
• Pones un anuncio en
Google Adwords o Facebook
• El anuncio te lleva a una página web q...
Ejemplos
Andres Barreto
Colombiano, Co-Fundador de Grooveshark
y muchos otros productos web
@andresbarreto
Un ejemplo personal
Hipótesis:
Los sistemas de manejo
de clases (cursos) son
muy complicados de
usar... se puede hacer
algo mejor
Google Apps for Education
y Facebook
Hackathon!
Resultados y Aprendizaje:
• Desarrollo del PMV en 3 semanas
•Aceleración de desarrollo en Hackathons
• Lanzar un PMV al mu...
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-...
Consejos
para empezar
Cómo podes empezar
• Lanza un Producto MínimoViable
• Mide la demanda
• Platica con clientes potenciales
(descubrimiento d...
Toma el curso de
Lean Startup ... es gratis
http://bit.ly/lean-start
http://bit.ly/lean-start
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Recomendaciones
• Podcasts como Mixergy.com
• Libros como Founders at Work
• Participa en eventos de Networking
• Conoce p...
Como dicen los de Nike
Just Do It!
El slogan “Just Do It!” es propiedad de Nike Inc.
Gracias
Alejandro Corpeño
http://corpeno.com
twitter: @corp
Modelos actuales para emprendimiento en la web
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Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010 en el Segundo Congreso Transcyberiano (transcyberiano.com) en San José, Costa Rica.

El tema de la charla es el modelo de "Lean Startup" o startup liviana que actualmente propone Eric Ries en StartupLessonsLearned.com y experiencias personales con este modelo.

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Modelos actuales para emprendimiento en la web

  1. 1. Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010 Segundo Congreso Transcyberiano - San José, Costa Rica
  2. 2. ¿Quién soy? • Ing. en Sistemas, UNITEC, Honduras, 2001 • MBA,Vanderbilt University, Nashville, 2006 •twitter.com/corp •corpeno.com
  3. 3. 2007 2008 20102009 ¿Qué hago? 2000
  4. 4. ¿Porqué les hablo de emprendimiento?
  5. 5. "I jump off the cliff and build my wings on the way down" Ray Bradbury
  6. 6. ¿Qué significa ser emprendedor?
  7. 7. Según wikipedia “alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa” “aquella persona que enfrenta con resolución acciones difíciles” http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
  8. 8. Emprendedor = Empresario? Artístas Emp. Sociales Filántropos Aficionados otros... Herederos de empresas familiares Administradores de empresas profesionales Franquiciadores
  9. 9. $ Motivaciones del emprendedor •Pasión •Ideas •Cambiar el mundo •Ser el mejor •Inconformidad con lo que ve •El reto...
  10. 10. ¿Quienes aquí son emprendedores?
  11. 11. y quién es Intraprendedor? Intrapreneurship http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
  12. 12. Según wikipedia “Una persona que dentro de una organización grande toma responsabilidad directa de convertir una idea en un producto final por medio de innovación y asumir ciertos riesgos” http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
  13. 13. ¿Soy un emprendedor? mi caso...
  14. 14. Viajemos 13 años al pasado...
  15. 15. 1997 - SCREAM Sound & Creativity in Motion Animación 3D + Web
  16. 16. 1999 - SiliconAlien.com Portal tipoYahoo! en Honduras
  17. 17. 2000 - Icoms Technologies Empresa dueña de SiliconAlien + Consultorías Desarrollo Web
  18. 18. Un Producto de E-Commerce
  19. 19. 2007 - Reboot... Recordemos las motivaciones del emprendedor
  20. 20. $ Motivaciones del emprendedor •Pasión •Ideas •Cambiar el mundo •Ser el mejor •Inconformidad con lo que ve •El reto...
  21. 21. Nos motiva crear... innovar 1999 2001 2002-2007 ? Habíamos dejado de innovar!
  22. 22. Volvamos a crear... Icoms Labs
  23. 23. 2007 2008 2010 Queremos hacer startups 2009
  24. 24. Más de 39,000 palabras
  25. 25. Startups Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/photo-addict/4264903497/
  26. 26. Empecemos...
  27. 27. Según wikipedia “es un negocio con una historia de funcionamiento limitada, pero con grandes posibilidades de crecimiento” “Por lo general son confundidas con pymes o mipymes, sin embargo estas compañías tienen un factor diferenciador” http://es.wikipedia.org/wiki/Startup
  28. 28. Otra definición “es una institución humana diseñada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Eric Ries http://startuplessonslearned.com
  29. 29. Características de una Startup •Ideas innovadoras •Equipo de trabajo pequeño •Alto potencial de crecimiento •Ágil y respuesta rápida a cambios •Costos operativos iniciales bajos
  30. 30. Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/jcolman/342022757 Ingredientes
  31. 31. Ingredientes necesarios Idea! Equipo $Capital Mercado Ejecución
  32. 32. Idea •La idea por sí sola no vale mucho ... lo importante es la ejecución •Es importante pasar de idea a producto rápidamente •No todas las ideas tienen éxito comercial
  33. 33. Innovar requiere paciencia “No he fracasado. He encontrado 10 mil formas que no funcionan.” Thomas A. Edison
  34. 34. Equipo •Capaz de convertir la idea en realidad •Capaz de aceptar crítica dentro y fuera de la startup •El emprendedor debe buscar personas mejores que él/ella en areas específicas
  35. 35. Capital •Para cubrir costos •Para inversión en infraestructura •Para promoción de producto •¿De dónde sale el dinero? •F.F.F. = Family, Friends and Fools $
  36. 36. Mercado •Mercados grandes y en crecimiento •Solución a un problema suficientemente común y molesto •Monetizable directa o indirectamente
  37. 37. Ejecución •Llevar la idea a la realidad •Hacerlo rápidamente y con calidad •No importa sel el primero... importa ser el mejor •Hacerlo de forma sostenible
  38. 38. Ingredientes necesarios Idea! Equipo $Capital Mercado Ejecución
  39. 39. Un startup no es la versión pequeña de una empresa grande...
  40. 40. No todas son iguales • Startup > PYME • Startup > Escalable Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
  41. 41. Startup PYME Startup PYME •Tiene un modelo de negocio existente •Ya es un negocio rentable • No crece más que una PYME Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
  42. 42. Startup Escalable Startup Empresa Grande • Opera en mercados grandes ($ millones) • Crece aceleradamente • Modelo de negocio permite crecimiento • Rápida ejecución y adaptabilidad Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
  43. 43. La Transición Startup Empresa Grande Transición Reglas tradicionales de negocios Lo que aprendes en un MBA No hay reglas... El equipo es pequeño y no hay modelo de negocio aún Buscar modelo de negocio
  44. 44. Modelo de Negocios Escalable •Producto y Mercado se encuentran •Proceso de ventas replicable •Se contratan gerentes •Se identifican las métricas •El negocio es auto-sostenible
  45. 45. Los roles por etapa Startup Empresa Grande Transición Búsqueda de modelo de negocios Ejecución de modelo de negocios
  46. 46. ¿ Twitter ha encontrado su modelo de negocios? Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/feargal/3899040839/in/photostream/
  47. 47. Lean Startup Startup Liviana
  48. 48. Problema: Muchas startups fracasan porque aplican prácticas orientadas a empresas grandes
  49. 49. Metodología de Startup Liviana •Iniciada por Eric Ries •Alumno de Steve Blank •Basada análisis las startups de tecnología & web que han tenido éxito
  50. 50. Eric Ries Creador del concepto “Lean Startup” Escribe en: StartupLessonsLearned.com @ericries
  51. 51. Steve Blank Profesor en Universidad de Stanford Creador del concepto: Customer Development Autor de The Four Steps to Epiphany @sgblank
  52. 52. Elementos de Startup Liviana • Commodity Technology Stack: Tecnología barata y rápida de implementar (gratis, open source, otros) • Customer Development: Encontrar los clientes antes de construir el producto • Agile (lean) Product Development: Adaptado a las startups
  53. 53. Commodity Technology Stack
  54. 54. En lugar de “Desarrollo de Productos” hay que estudiar el “Desarrollo de Clientes”
  55. 55. “Desarrollo de Productos” Concepto Desarrollo de Producto Pruebas Alpha y Beta Lanzamiento Propone un proceso lineal
  56. 56. “Desarrollo de Clientes” Propone un proceso iterativo
  57. 57. Proceso de Desarrollo de Clientes • Descubrimiento: Poner la hipótesis del problema y solución a prueba • Validación: Construir un proceso replicable de ventas • Creación: Crear demanda para enviar al proceso de ventas • Escalar la compañía: Evolucionar la empresa para crecimiento
  58. 58. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries Proceso tradicional de desarrollo de productos
  59. 59. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries Proceso de acuerdo a Lean Startup
  60. 60. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries Ciclo de cada iteración de desarrollo Ideas Programación y Desarrollo Datos y Métricas Construir Medir Aprender
  61. 61. Aterricemos Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/2051886779/
  62. 62. La primera iteración: Producto MínimoViable
  63. 63. Un producto con las características mínimas suficientes para medir intención de compra http://bit.ly/mvp-corp
  64. 64. Un ejemplo de un MVP (minimisimo) • Pones un anuncio en Google Adwords o Facebook • El anuncio te lleva a una página web que lista los features de tu producto • La página tiene un botón de comprar que no hace nada... • Mides cuanta gente hace clic
  65. 65. Ejemplos
  66. 66. Andres Barreto Colombiano, Co-Fundador de Grooveshark y muchos otros productos web @andresbarreto
  67. 67. Un ejemplo personal
  68. 68. Hipótesis: Los sistemas de manejo de clases (cursos) son muy complicados de usar... se puede hacer algo mejor
  69. 69. Google Apps for Education y Facebook
  70. 70. Hackathon!
  71. 71. Resultados y Aprendizaje: • Desarrollo del PMV en 3 semanas •Aceleración de desarrollo en Hackathons • Lanzar un PMV al mundo • Obtener Feedback de posibles clientes: • Maestros individuales • Estudiantes • Universidades • Seguimos aprendiendo en el camino...
  72. 72. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries Ciclo de cada iteración de desarrollo Ideas Programación y Desarrollo Datos y Métricas Construir Medir Aprender
  73. 73. Consejos para empezar
  74. 74. Cómo podes empezar • Lanza un Producto MínimoViable • Mide la demanda • Platica con clientes potenciales (descubrimiento de clientes) • Mejora en base a feedback • Utiliza tecnología gratis y barata
  75. 75. Toma el curso de Lean Startup ... es gratis
  76. 76. http://bit.ly/lean-start
  77. 77. http://bit.ly/lean-start
  78. 78. http://bit.ly/lean-start
  79. 79. Recomendaciones • Podcasts como Mixergy.com • Libros como Founders at Work • Participa en eventos de Networking • Conoce personas con ideas afines • Aprovecha tu juventud... no hay tanto riesgo
  80. 80. Como dicen los de Nike Just Do It! El slogan “Just Do It!” es propiedad de Nike Inc.
  81. 81. Gracias Alejandro Corpeño http://corpeno.com twitter: @corp

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