1. Integrantes:
CUBAS CRUZADO, Cristhian.
LOPEZ LLANOS, Margarita.
MORALES MENDOZA, Javier.
PEREZ CRUZ, Rosario.
Cajamarca, Setiembre del 2011

2.  En la actualidad se ha visto
un incremento considerable
de empresas, contrariamente,
son muy pocas las que logran
mantenerse en el mercado,
debido a la falta de
información, de clientes meta
y la falta de capacidad para
administrar correctamente
una organización.

3.  Somos un grupo de jóvenes emprendedores
cursando actualmente el segundo año de la
carrera profesional de contabilidad que
teniendo como base la filosofía de marketing,
hemos decidido iniciar un negocio, para lo cual
contamos con un capital que nos permitirá
empezar, no siendo un inconveniente el
aspecto monetario.

4.  El problema empieza cuando
nos preguntamos ¿en qué tipo
de negocio podríamos
invertir?, ¿Qué tipo de
negocio se ajusta al estilo de
vida de los habitantes de la
ciudad, a sus necesidades y
características en general?...


5.  Creemos que con estas opciones de negocio podríamos
llegar al éxito:
 Juguetería.
 Empresa dedicada a la remodelación del hogar.
 Tienda de regalos para hombres.
 Lencería.

6.  Juguetería
• Mercado creciente y de fácil acceso.
• Proveedores firmes.
• Capacidad financiera que puede ser
solventada por un préstamo. Lo
importante para la que el negocio de los
juguetes crezca es tener una capacidad de
llegar al mercado, ya sea con publicidad,
buena atención, calidad del producto,
facilidades de pago, innovación,
tecnología y sobre todo tener un buen
lugar de ventas del producto o mercado
geográfico.

7.  Tienda de regalos para hombre
• Ideas atrevidas e innovadoras que
buscara satisfacer a cada uno de los
clientes, que ofrezca exclusivamente
regalos para hombre que
impresionen hasta al más exigente.
• Para abrir un local con esas
características, debemos tomar en
cuenta los siguientes requisitos: la
extensión, debe permanecer abierto
al público al menos 18 horas al día.
Además, el establecimiento está
obligado a ofrecer una determinada
mercancía distribuida de forma
similar en la superficie de venta.

8. Remodelación de casas.
• El ingreso de las familias cajamarquinas ha
aumentado en los últimos años.
1
• No existe una fuerte competencia en nuestra
2 ciudad
• Este tipo de negocio permite cubrir las
3 expectativas del cliente

9.  Entonces analizamos las opciones de negocio para definir es la
mas ideal.
 El negocio elegido es el de la comercialización de lencería. Por ser
la idea mas ATRACTIVA

10.  Luego de haber analizado cada propuesta; la solución al problema sería
el iniciar una empresa dedicada a la venta de lencería la cual ofrecerá lo
último en diseño, moda para los gustos mas exigentes, combinado con
innovación en la atención al cliente.
Es necesario realizar una correcta segmentación, en nuestro caso, en base a
las edades, ingresos, población femenina de modo que podamos cubrir sus
expectativas.
Segmentación de mercado Fijar precios teniendo en cuenta la calidad
del producto y la capacidad adquisitiva de
Precio y calidad. las mujeres
Presentar una amplia gama de ropa
Proveedores. interior femenina, ropas de baño,
lencería.
Productos.
Haciendo uso de las TIC´s,
Publicidad y apoyándonos en publicidad de
promociones. radio, tv, además de promociones,
descuentos, etc.

11. Aperturar una tienda de lencería es
una divertida y emocionante forma
de ser tu propio jefe, mientras
ayudas a aumentar la confianza de
las mujeres.

12. Zm,.xc
 Visión lsmkxc mzx
Lograr que las mujeres y hombres de
Slvn lsdkvn sdl
 América Latina identifiquen a INTIMA
S.R.L. por la vanguardia de sus diseños;
Dvk
 caracterizándonos por ofrecer constantes
propuestas de moda, obteniendo como
resultado una efectiva expansión de
nuestra red comercial, así como también
la satisfacción y superación de las
expectativas del cliente.
Misión
Intima es una organización dedicada a la
mujer, a resaltar su sensualidad a través
de la lencería mas fina; adecuada a la
personalidad de cada mujer.

13. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Posicionarnos como la empresa líder en Cajamarca
dedicada a la venta de lencería.
Brindarle en todo momento la mejor atención a
nuestros clientes, logrando que se sientan cómodos
con cada uno de nuestros productos.
Satisfacer las necesidades íntimas de la mujer.
Lograr y mantener un sistema de gestión eficiente

14. VALORES
Compromiso
Responsabilidad
Profesionalismo
Proactividad
Trabajo en equipo
Empatía
Respeto

15. TIPO DE SOCIEDAD
Nos constituiremos son una sociedad anónima cerrada (S.R.L), con los
siguientes accionistas:
Es ideal
- Morales Mendoza, Javier para Bajo
-López Llanos, Margarita. empresas requisito
- Cubas Cruzado, Christian. que recién de capital
- Pérez Cruz, Rosario. empiezan
Fácil
reglamen
tación

16. JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
GERENCIA GENERAL
SECRETARÍA
CONTABILIDAD
LOGÍSTICA MARKETING ÁREA DE VENTAS
VENDEDORES
2

17. Ventaja Del Negocio De Lencería
Comprar ropa íntima es imprescindible
para todas las mujeres y siempre
tendrán demanda.
•Usted puede vender artículos de
buena calidad a alto precio.
•Será gratificante ayudar a los clientes
encontrar lo que busca.
•Una tienda de ropa interior es una
diversión y un ambiente de trabajo.
•Como un conocedor de la industria,
usted será el primero en ver las nuevas
tendencias y modas.

18. AMBIENTE DE MARKETING
1. Factores demográficos
Cajamarca tiene una población de
188.363 habitantes según datos
del INEI.
De los 188.363 habitantes de
Cajamarca, 95.606 son mujeres y
92.757 son hombres. Por lo tanto,
el 49,24 por ciento de la población
son hombres y el 50,76 mujeres.

19. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
1- Geográfica: Nos enfocamos en la
localidad de Cajamarca
2 - Socioeconómica: Ingresos medios –
altos (clase media-alta)

20. Decidimos segmentar nuestro mercado en 3 grupos:
Seg. 1-Adolescentes: se ubicarían
chicas de entre 15 – 20 años, pues
se caracterizan por ser joviales,
deportistas, emocionales e
informales. Preocupadas siempre
por su apariencia personal y por lo
último en moda, por lo que
consideran a la marca un factor
importante y están dispuestas a
pagar por ellas, son dependientes
económicamente.

21. Seg. 2 - Jóvenes: de 21 - 30 años.
Tienden a ser joviales, formales y
menos
Emocionales, independientes,
muchas de ellas con mayor
estabilidad económica, que buscan
prendas que se ajusten a sus gustos
y preferencias que les permitan
lucir bien
(Refiriéndose a un buen corte y
calidad de tela, durabilidad, modelo
y buena confección). Son más
racionales al momento de elegir

22. Seg. 3 - Adultos jóvenes: de 31- 45. Este segmento se
caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo. Buscan
comodidad y calidad en las prendas, pero compran
menos por lo que buscan durabilidad.

23. TECNOLOGÍA
Capacidades más recursos
Dentro de las capacidades
contamos con el
conocimiento.
En los recursos contamos
con:
•Dinero
•Infraestructura
•Muebles
•Equipos de cómputo

24. RESULTADOSDE LA ENCUESTA
La encuesta se realizó el
martes 4 de octubre del
2011 en las instalaciones
de la UNC en forma
indiscriminada en el
sector B (edades entre los
20-25 años de edad).

25. Llegamos a las siguientes conclusiones
1. Como ya se dijo anteriormente la mayoría de encuestados son
de entre las edades de 20 a 25. Constituyendo un 42(98%), por
otro lado el 1(2%) de las encuestadas fueron mujeres.
2. Las 43 damas encuestadas son estudiantes, siendo solo una de
ellas estudiante y trabajadora al mismo tiempo.
3. La única estudiante que laboraba, enmarcó su trabajo dentro
del sector comercial.
4. Entre los medios de comunicación se pudo concluir que: 45%
prefieren la TV, 39% prefieren el internet y solo el 14% la
radio.

26. Los resultados de los canales favoritos son:

27. Las emisoras de radio preferidas por las
encuestadas son:
Preferencia de radios
35.00%
32.61%
30.43%
30.00%
25.00% 23.91%
20.00%
PORCENTAJE
15.00%
10.00%
6.52% 6.52%
5.00%
0.00%
0.00%
LAIZON S. FRANCISCO T MIX MODA NN OTROS

28. LAS REDES SOCIALES MÁS VISITADAS
POR NUESTRAS ENCUESTADAS SON:
Preferencia de redes sociales
46.30% 48.15%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00% 0.00% 5.56%
0.00%
PORCENTAJE

29. Por lo tanto si creemos
conveniente hacer
Horarios preferidos en los diferentes
publicidad en TV los
medios
mejores horarios son
entre 7:00pm –
70%
68%
60%
12:00pm con un 68%;
50% en Radio entre 12:00am
40%
42% 42%
42%
– 7:00pm con un 84%; y
30% 29%
TV en Internet entre
18% 20%
29% RADIO
7:00pm – 12:00pm con
20%
16%
INTERNET
un 42%.
10% 12%
2% 2%
0%0%2%
0%
7-10 AM
10-12 AM
12-3 PM
3-7 PM
7- 12 PM

30.  Los ingresos mensuales de nuestras encuestadas
son menos de S/.800.00 (98%), mientras que el 2%
tiene un ingreso entre S/.800.00 y S/.1200.00.
 Como la mayoría de las encuestadas tienen ingresos
menores de S/.800.00 solo están dispuestas a pagar
meno de S/.20.00 por una prenda intima.
 En cuanto a la frecuencia de compra se determinó
que mensualmente se adquiere un promedio de
6.225 prendas por persona encuestada.

31. COMPRAS POR PRENDA
78.57%
16.67%
4.76%
Por lo tanto es claro que el 78% compra proporcionalmente ambas
prendas, pero existe un mínimo indicio de las personas que
compran únicamente una de las prendas.

32. MODALIDADES DE COMPRA
23.40% 74.47%
2.13%

33. • DEFICIENTE CALIDAD EN LA ATENCION AL
PUBLICO
1
• CUENTA CON POCA VARIEDAD EN PRENDAS
2
• INFRAESTRUCTRA POCA ADECUADA PARA
ESTE NEGOCIO
3

34.  Las ventajas que tendremos respecto a nuestra competencia será el
fortalecimiento de sus debilidades, por lo que:
Nuestro objetivo será brindarle a cada uno de nuestros
clientes calidad en servicio y buen trato.
Ofreceremos gran variedad de prendas para todos los gustos
y preferencias, incluyendo dentro de ello calidad, moda y
diseño.
Cada uno de nuestros ambientes están ambientes acorde con
nuestro negocio, pretendiendo así brindarle siempre
comodidad a nuestros clientes
Contaremos con una reducida competencia.

35. TELEVISION.ES EL MEDIO LA RADIO . LA EN LO QUE
DE COMUNICACIÓN MAS EMISORA LOCAL RESPECTA A
USADO POR NUESTRAS MAS ISTONZADA INTERNET, ESTE
ENCUESTADAS EN UN POR NUESTRAS TIENE UNA
45% .SIENDO EL CANAL ENCUESTADAS ES PREFERNCIA DEL
LOCAL MAS VISTO “RADIO SAN 39% SINDO EL
TURBO MIX TV CON UN FRANCISCO” CON SEGUNDO LUEGO
10.87% PUDIENDO UN 30%, Y DE LA
CONVERTIRSE ESTE EN EL EMISORAS TV, PUDIENDO
MEDIO MAS INDICADA NACIONALES CREAR UNA
PARA LA TRASMISION DE MODA CON UN PAGINA EN
NUESTRA PUBLICIDAD. 24%. OS HORARIOS FACEBOOK, PUES ES
LOS HORARIOS MAS PREFREIDOS LA RED SOCIAL MAS
PEREFRIDO SON DE 7:00 SON DE 12:00 P.M A VISITADA.
P.M A 12:00 A.M 7:00 P.M

36. Es considerado por nuestras encuestadas indispensables, lo
cual nos permite deducir las posibilidades de aceptación y
crecimiento de nuestro mercado
FRECUENCIA DE COMPRA: es mensual, con un
promedio de 6 prendas por persona adquiriéndose
ambas prendas en igual proporción.
Nuestras encuestadas al momento de elegir una prenda, buscan
principalmente que presente un buen diseño, calidad y que brinde
comodidad, quedando en segundo plano aspectos como la marca.
Dispuestas a pagar por ellas 20.00.

37.  Prendas elaboradas con los más selectos
materiales.
 Algodón nacional e importado.
El lugar mas adecuado estaría entre los jirones:
Apurímac y amazonas, pues son las zonas comerciales
más concurridas.

38.  uno de nuestros objetivos primordiales será brindar una atención
de calidad a nuestros clientes.
 El personal encargado de la atención al público se caracterizará por
ser personal femenino pues consideramos que esto creará cierto
grado de comodidad y confianza en nuestras compradoras.
El local presentará una decoración elegante, combinando
colores sobrios y juveniles que brinden privacidad y comodidad.
se aceptarán pagos en
Con Íntima, tu sensualidad
efectivo y mediante
saldrá relucir.
tarjetas de crédito.

39. INTIMA : la elección de este nombre fue tomado por
la estrecha relación que existe entre el producto que
ofrecemos y el grado de intimidad de la ropa interior con
la mujer, es de fácil pronunciación y es también fácil de
recordar

40. INTIMA : la elección de este nombre fue tomado por
la estrecha relación que existe entre el producto que
ofrecemos y el grado de intimidad de la ropa interior
con la mujer, es de fácil pronunciación y es también fácil
de recordar

41.  Hemos elegido, por esta estrecha relación con el
producto, además que la encuesta arrojo como
resultado que la ropa interior para las mujeres es
algo más que necesario, indispensable, es por tal
motivo que se eligió “siempre contigo” pues
siempre formara parte de una mujer.