Trabajo para el ramo Bussines Intelligence, Diplomado Planning Publicitario Universidad del Pacífico

1. TRABAJO BUSINESS INTELLIGENCE
VALENTINA PORTOLÉS - RODRIGO AVALOS

2. P.O.E.T.A.
MODELO

3. PROBLEMA
Copesa, uno de lo grandes conglomerados del país, nunca
ha podido competir en el mercado de la prensa vespertina.
Hace algún tiempo, tuvo “La Hora Tarde”, diario que
buscaba competir con “La Segunda”, diario perteneciente al
Mercurio.
Actualmente, “La Segunda” es el único diario vespertino de
Chile. Su perfil de lectores es 45% mujeres, 61% pertenece
al segmento ABC1C2, con una edad promedio de 41 años.
Copesa, como una forma de alcanzar este segmento quiere
comprar un antiguo diario vespertino llamado “La Última
Hora”, con el fin de participar de este mercado.

4. PROBLEMA
La prensa escrita en los tiempos modernos
Los diarios están muriendo por muchas razones: Nadie quiere pagar
por noticias de ayer y las empresas tampoco quieren pagar por poner
sus avisos en un medio que es muy difícil de medir. Es por ello, que su
modelo de negocio han apostado a que los lectores se suscriban
ofreciendo diferentes beneficios a sus afiliados.
Los diarios vespertinos nacen ante la necesidad de informar las noticias
de una manera más inmediata que los diarios matutinos. Esto se dio en
el gobierno de Carlos Ibañez del Campo, donde las noticias a cada
minuto de renunciar a su cargo, mantenían expectante a una población
que las noticas del día de ayer ya no eran suficientes.
El iphone, las tablets y la internet en general nos han llevado a una
cultura de la inmediatez, donde al igual que en aquella época, las
noticias suceden a cada minuto y este medio nos ha permitido
conocerlas con la misma rapidez.

5. PROBLEMA
Los lectores y los diarios
Debido a esta cultura de la inmediatez, los diarios
deberían tal vez mutar a entregar opiniones mas que
noticias que ya ocurrieron.
Y si pensamos en el horario ideal para leerlos, todo
indica que es la mañana, junto al desayuno. Nuestra
vida acelerada y trabajólica, no nos permite informarnos
a otra hora que no sea al comenzar el día.

6. EL PROBLEMA
Lanzamiento de nuevo diario vespertino “La Última Hora”

7. OBJETIVO
Lanzar al mercado un diario vespertino que logre
entrar al mercado de manera exitosa y rentable.

8. ESTRATEGIA
Si analizamos a nuestro principal competidor, vemos
que no es un mercado demasiado atractivo para
querer estar. Y analizando las tendencias actuales
tanto culturales como de mercado, creemos que lo
mejor para poder alcanzar nuestro objetivo será el
crear un océano azul.

9. ESTRATEGIA
En búsqueda de nuestro océano Azul.
Según el último censo, existen 67,1 personas de 60 años o
más por cada 100 menores de 15 años. Es decir, estamos
frente a una sociedad mas vieja que décadas anteriores.
Ellos, poseen el tiempo y el dinero que nadie mas posee. Si
pensamos, en nuestra actual sociedad de la inmediatez, se
encuentra principalmente antes de esa edad. Nativos digitales,
trabajólicos empedernidos, donde el tiempo es el gran tesoro
de nuestra época y sin duda no poseen el tiempo para un
diario vespertino.

10. ESTRATEGIA
Así, estas personas mayores de 60 años, aun se encuentran alejadas
a las plataformas digitales, viven con otros tiempos, y son los que
pueden darse el lujo de leer el diario tranquilamente y de principio a
fin después de almuerzo.
El diario sigue siendo una de las formas mas cómodas para ellos de
enterarse de las noticias. No dominan las plataformas digitales, por lo
que siguen prefiriendo los medios impresos como forma de enterarse
de manera confiable del acontecer nacional.
Finalmente, de seguro ellos estarán familiarizados con el antiguo
diario “La Última Hora”, pudiendo traer la personalidad de ese diario y
sus recuerdos de vuelta a sus manos.

11. ESTRATEGIA
Más que competir con La Segunda en el mismo segmento y edad,
apuntaremos a un target que ha sido de cierta forma no considerado en la
torta de medios escritos. Pudiendo ser el único diario pensado en este tan
interesante segmento logrando entrar al mercado de manera exitosa.

12. TÁCTICAS
Apostaremos en la suscripción, pudiendo llegar a nuestro target con
beneficios exclusivos para ellos, secciones y revistas de su interés
generando así una fidelización con ellos.
Realizaremos alianzas estratégicas con empresas e instituciones.
Estaremos presentes los días y lugares de pago de jubilación de nuestro
target, así como también en los lugares y momentos de distracción, con el
fin de lograr recordación y posicionamiento.
Linea editorial pensada en ellos.

13. ACCIONES
- Diseño con Textos más grandes y muchas fotografías
- Línea Editorial pensada en temas de interés del Target
- Suscripción con Beneficios Exclusivos pensado en Target
- Suplementos con cursos (computación, tejido, carpintería etc.)
- Línea editorial con enfoque no tan derechista
DIARIO
- Presencia en puntos de pago de pensiones. Refuerzo días de pago.
- Presencia en farmacias.
- Presencia en lugares de esparcimiento y diversión.
COMUNICACION

14. PROBLEMA
OBJETIVO
ESTRATEGIA
TÁCTICAS
ACCIÓN
RESUMEN
IMPLEMENTACIÓN
Lanzamiento de nuevo
diario vespertino “La
Última Hora”
Lanzar al mercado un diario
vespertino que logre entrar al
mercado de manera exitosa.
Océano Azul - crear diario que
apunte a segmento mayor
Suscripción y alianzas
estratégicas con el fin lograr
beneficios exclusivos para
nuestro Target
Diseño pensado en Target /
Estar donde está nuestro
Target
MODELO POETA

15. TRABAJO BUSINESS INTELLIGENCE
VALENTINA PORTOLÉS - RODRIGO AVALOS