1. Apertura
Sesión 1
5:00pm
5:00pm – 5:20pm
“3 minutos”
La comunicación efectiva
“ Aprende como vender tu idea”
Tipos de Comunicación ¿Cómo los utilizo?
Sesión 2
5:20pm – 5:30pm
SABADO, 13 DE NOVIEMBRE, 2013
Presentaciones que Trascienden
Planeación y Aplicación de Reglas Básicas
¿Qué pasos debo de seguir?
Sesión 3
5:30pm – 5:40pm
¿Qué es lo que más importa a un Juez y para los
inversionistas?
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2. Nuestras Acciones con los Emprendedores
Objetivos
Queremos brindarte herramientas
para prepararte:
1. Antes
2. Durante
3. Después
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3. La comunicación efectiva
¿Qué es la comunicación?
mensaje
locutor
receptor
“Lo más importante de la comunicación es escuchar lo que no se dice”
Peter Drucker
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4. La comunicación efectiva
¿Qué es la comunicación?
1.
2.
¿Cuál es nuestro objetivo?
=
”el qué”
¿Cuál es el objetivo de nuestra audiencia? =
”para quién”
3.
¿Cómo hago la presentación por escrito? =
”cómo”
4. ¿Cómo hago la presentación oral? =
”porqué”
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5. Elementos de Comunicación
Sincronización entre comunicación oral, escrita y no-verbal
Verbal/
No Verbal
Escrita/
Elementos Visuales
La clave de la comunicación durante el proceso de
presentación es una correcta sincronización entre
los distintos tipos de canales de comunicación.
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6. Elevator speech/pitch
“tiempo”
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7. Herramientas de Comunicación
Elevator Speech/Pitch
Es una introducción
básica de “alto nivel”
acerca de nuestro
producto.
Un elevator speech está
diseñado para jugar el
papel de “primer”
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8. Un elevator speech/pitch
Se considera:
Herramienta de
comunicación
Apoya a estructurar y articular el
mensaje.
Herramienta de
ventas
Ayuda a obtener dinero, cerrar
tratos, etc.
Herramienta de
enseñanza
Ayuda a brindar la información
básica del QUE + PORQUE de tu
producto, y explicar el porqué es
el indicado vs competencia
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9. Un elevator speech
Estructura:
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10. Un elevator speech, 7 Elementos
Ejercicio
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11. Un elevator speech, 7 Elementos
Ejercicio
Cliente Objetivo/
Necesidad del
Cliente
Incluir una idea
general de porqué el
producto atraerá a
determinado grupo de
clientes
Categoría de Mercado:
Brindar un punto de
referencia para percibir el
valor. Incluir una
descripción de la
categoría:
Ejemplos:
"Portal Corporativo"
"Software Educativo"
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12. Un elevator speech, 7 Elementos
Ejercicio
Beneficio Clave:
Es una razón, la más
poderosa que genera
al cliente a "porque
comprar"
No confundirse con
beneficios múltiples,
es "LA RAZÓN"
Competencia y
diferenciador:
Incluir enunciado que
responda
¿Porqué esta idea es
única? y tiene que ser
obvia cuando se compare
con la competencia.
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13. COMUNICACIÓN ESCRITA
Planeación de Slides
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14. ¿Cómo planear una presentación?
Pasos a seguir en el diseño de los slides
1.
Definir objetivos generales
2.
Escribir el índice de la presentación asegurándose que el índice tenga enunciados
descriptivos
Acción + Descripción
3.
Definir la cantidad de slides para la presentación, dependiendo de los tiempos
disponibles
4.
“Doodling: Usar lápiz y papel”,
University of Plymonuth, Autor: Jackie Andrade; California State University, Autor: Carol
Jeffers.
5.
Practicar los slides en voz alta
6.
¿Cuantos slides debe contener la presentación? ¿Cuánto tiempo invertir?
Por ejemplo,
Nancy Duarte , Al Gore “An Inconvenient Truth” : invierten 90hrs en una presentación de 1hr con 30 slides, y solo
una tercera parte del tiempo debe dedicarse a la construcción de los slides. El restante de hrs deben dedicarse en
investigar, obtener información, organizar ideas, colaborar con expertos y con el equipo.
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15. ¿Cómo planear una presentación?
Tips para los slides
1.
Bullets “-”
Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar,
poner atención y manipular 4 cosas a la vez.
– The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of MissouriColumbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and
Richard Morey
–
2.
Usar tipografía mayor a 25pts
3.
Usar fondos claros
4.
Usar elementos visuales
5.
Usar Números, Gráficas, Tablas y Tendencias
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16. 1.
ESTO ES UN EJEMPLO
Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar,
poner atención y manipular 4 cosas a la vez.
– The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of MissouriColumbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and
Richard Morey
–
–
–
–
–
–
–
2.
Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar,
poner atención y manipular 4 cosas a la vez.
The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of MissouriColumbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and
Richard Morey
Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar,
poner atención y manipular 4 cosas a la vez.
The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of MissouriColumbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and
Richard Morey
Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar,
poner atención y manipular 4 cosas a la vez.
The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of MissouriColumbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and
Richard Morey
NO HAGAN ESTO POR FAVOR
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17. Preparación antes de la presentación
Tips de preparación
1.
Practicar y prepararse en conjunto con el equipo
Ej. “Utilizar un cronómetro con los tiempos indicados para la presentación”, durante la práctica, se pudiera reducir los
tiempos de práctica. Si la presentación es de 3 min, practicar con 2:30min
2.
Tener un “Plan B” para todo.
Ej. “Tener la presentación en diferentes dispositivos y formatos”
3.
Recibir feedback del equipo (o de algún experto) antes de presentarse.
4.
Descansar bien antes de la presentación. Sentirse con energía.
5.
No realizar cambios de ultimo momento
6.
Evitar distracciones durante la presentación.
Ej 1. “El presentador debe coordinarse con quien apoye con los slides, para evitar estar preocupados del avance o
retroceso de los mismos”
Ej 2. “Coordinarse con el equipo para avisar del tiempo en caso de que este no se lleve conforme a lo planeado
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18. Bibliografía
Pitch Anything An Innovative Method for Presenting
Autor: Oren Klaff
Presentation Zen
Autor: Garr Reynolds
The Presentation Secrets of Steve Jobs
Autor: Carmine Gallo
Investiguen, Analicen, Apliquen
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19. ¿Qué vas a hacer después que te
digan que no?
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20. Ing. Belén Idrovo
belen.idrovo@technoenterprise.com
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21. Derechos Reservados Technoenterprise S.A. de C.V.

22. La importancia de Capitalizar
¿Quiénes Somos?
innovación
ideas
Somos expertos en estrategia, tecnología, análisis de
mercado, planeación y nos apoyamos en tecnología
para catalizar la innovación y creatividad.
Somos creadores e implementadores de métodos de
trabajo, procesos, educación, calidad, con un solo
objetivo: resultados rápidos, progresivos y
económicos.
Entendemos que las bases reales de una ciudad del
conocimiento es la unión de todos los elementos de
la sociedad. Y sabemos que solo funcionará si
damos un paso a la vez.
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visión
resultados

23. Nuestros Servicios
Tecnología
Outsourcing
Análisis y Desarrollo de Software
Análisis, Diseño y Programación de
Algoritmos
Integración de Sistemas a la Estrategia
de Negocios
Project Management
Aseguramiento de Control y Calidad
Soporte y Mantenimiento de Sistemas
Training
Diseño Gráfico
Consultoría
Procesos de Negocio
Administración del Cambio
Time Management
Technology & Cloud Roadmapping
Business Plans & Business Cases
ROI Analysis
BI (Business Intelligence)
PLM(Product Lifecycle Management)
Knowledge Management
E-learning
Metodologías de Trabajo
Estrategia de Mercado
Benchmarking Tecnológico
Nuestros
Optimizador y Algoritmos de Inventarios
Programa Administrador de la Vida de
un Producto
Metodologías de Excelencia de Trabajo y
Efectividad
Metodologías de Desarrollo de Software
Metodologías de Innovación
Tenemos como cualidad la versatilidad y diversidad de servicios, gracias a que conformamos
equipos multidisciplinarios con diferentes perfiles y experiencia, dependiendo de la necesidad
de cada solución.
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