1. REGLAMENTO VIAJEROS LIBERTY 2013
 En el concurso de TODOS LOS RAMOS participan todas las pólizas
individuales y colectivas, nuevas, renovaciones y anexos de
modificación.
 En el concurso de TODOS LOS RAMOS, NO participan:
1. Las primas de ahorro en las pólizas de vida individual.
2. Las primas y siniestros del ramo de Salud Individual.
3. Las primas y siniestros del ramo de SOAT.
Convención Internacional (Miami Bahamas)
 Para obtener un cupo a las convenciones por el concurso de Todos los
Ramos, Vida Individual o SOAT el intermediario debe cumplir con los
siguientes criterios:
Criterio Todo los Ramos Vida Individual
SOAT
(Particulares y
Pesados)
Primas Mínimas* 160.000.000 120.00.000 120.00.000
Crecimiento
(Sobre Primas
2012)
20% 0 - 250 millones
15% 250 - 500 millones
13% 500 – 1.000 millones
11% > 1.000 millones
Negocios Nuevos 20%
Índice Máximo de
Siniestralidad +
Comisiones**
70% 52% 5%***
Cartera Máximo 0.5% a 90 días Máximo 0.5% a 90 días Cero a 30 días
* Se excluye el ramo de Salud Individual y las Primas de Ahorro en Vida
** Comisiones no incluyen Comisiones de Ahorro, Participación de Oleoducto,
Comisiones de ADN
*** Siniestralidad de SOAT sin Cámara de Compensación.

2.  La siniestralidad se calcula dividiendo los siniestros retenidos sobre LAS
PRIMAS DEVENGADAS de cada intermediario. Las Primas Devengadas
y los Siniestros Retenidos se calculan de acuerdo a lo previsto en Plan
Único de Cuentas definido por la Superintendencia Financiera de
Colombia. A continuación se describen los conceptos que se tienen en
cuenta en el cálculo de la siniestralidad del plan de incentivos.
 Las comisiones que se incluyen en la medición son las siguientes:
Comisión Observación
Amortizada
Oleoducto
Retornos Incluye Retornos a Tomador de la póliza o terceros
Sobrecomisiones
Subvenciones
Ajustes
Nos se incluyen en la medición las comisiones de Ahorro, Participación de
Oleoducto y Comisiones de ADN
 Para el concurso de SOAT en el cálculo de la siniestralidad no se tendrá
en cuenta el aporte a la cámara de compensación.
 El número máximo de cupos que puede ganar un intermediario a la
convención de Miami- Bahamas es de tres (3) cupos. El máximo número
de cupos a ganar por el concurso de TODOS LOS RAMOS es de dos (2)
cupos (siempre que duplique la meta) y por los concursos de los ramos
individuales es de uno (1).
 Si un intermediario obtiene un cupo a la convención de Miami-Bahamas
por el concurso de VIDA INDIVIDUAL, el total de las primas emitidas, los

3. siniestros y la cartera obtenida en este concurso, se excluirán del
concurso de TODOS LOS RAMOS para definir si tiene derecho a un
cupo adicional. Siempre se premiará en función de dar el mayor
beneficio al intermediario.
 En caso de no obtener el cupo a la convención por el concurso de VIDA
INDIVIDUAL, se tendrán en cuenta la totalidad de las primas, siniestros
y cartera de este ramo, para la medición en el concurso de TODOS LOS
RAMOS
 Para el concurso de VIDA INDIVIDUAL la siniestralidad que se tendrá en
cuenta será la de la totalidad del ramo de VIDA INDIVIDUAL.
Convención Brasil 2014
 Los primeros 60 intermediarios en el concurso de Todos los Ramos con
mayor Margen de Contribución y que cumplen con las condiciones del
concurso, ganarán un (1) Cupo a la convención Brasil 2014. El margen
de contribución estará definido por la siguiente fórmula.
Margen de Contribución =Prima devengada – Siniestros – Comisiones
 Los primeros 5 intermediarios en el concurso de SOAT con mayor
Margen Contribución y que cumplen con las condiciones del concurso
ganaran un (1) Cupo a la convención Brasil 2014.
 En todo caso, el máximo número de cupos a la convención de Brasil es
de uno (1) por el concurso de Todos los Ramos y uno (1) por el de
SOAT. No habrá cupos dobles por duplicar la meta de producción u otro
beneficio.
 Si el intermediario gana un cupo a la convención de Brasil 2014 por el
concurso de Todos los Ramos, quedará excluido de la convención Miami
– Bahamas en el concurso de Todos los ramos y Vida individual.
 Si el intermediario gana un cupo a la convención de Brasil 2014 por el
concurso de SOAT, quedará excluido de la convención Miami –
Bahamas en el concurso de SOAT.
Condiciones adicionales
 Los intermediarios que se vinculen durante el año 2013 deberán cumplir
con la meta mínima de la convención a la que se aspira para poder
ganar el respectivo cupo.
 En los meses de enero y febrero de 2014 a los intermediarios que hayan
ganado la convención, se les revisarán las cancelaciones de pólizas

4. expedidas en el 2013 y serán descontadas de sus resultados para definir
su participación en la convención.
 Cuando existan pólizas con co-corretaje se reconocerá a cada
intermediario su participación en primas, siniestros y cartera. Esto solo
se vera reflejado hasta el final del concurso.
 Los siniestros de co-aseguros aceptados, solo se verán registrados
hasta el final del concurso.
 Cuando un intermediario presente dos o mas claves a nivel nacional, se
sumaran todas las variables en concurso para todas las claves
obteniendo un único resultado.
 En los casos en que se presenten fusiones o adquisiciones de cartera
durante el año 2013 entre intermediarios, se tendrán en cuenta para la
clasificación las cifras de primas emitidas acumuladas del año 2012 y
2013 de todas las claves fusionadas o adquiridas.
 Para el concurso de TODOS LOS RAMOS y SOAT la meta mínima será
la que de cómo resultado aplicar el crecimiento mínimo a la producción
realizada en el 2012. Si al aplicar este crecimiento a la producción del
2012 el valor está por debajo de la meta mínima establecida en los
concursos, se aplicara la meta mínima exigida en cada concurso.
 Para ganar la convención por VIDA INDIVIDUAL o SOAT el
intermediario deberá tener un crecimiento mínimo del 10% en la
producción de TODOS LOS RAMOS más SOAT.
 Los intermediarios ganadores de la convención al cierre del 2013 en
nuestro plan de incentivos VIAJEROS LIBERTY no podrán ceder el cupo
obtenido. La cesión de cupo no se podrá realizar entre otros casos a:
Otro intermediarios no ganadores, empleados de Liberty Seguros,
Empleados de Administradoras de Negocios de Liberty Seguros y
Funcionarios que trabajen directamente para el intermediario de
Seguros. El cupo obtenido debe ser utilizado única y exclusivamente
por el intermediario.
 La inasistencia al viaje en las fechas y destinos programados equivale a
la pérdida del beneficio.
 Solo podrán viajar en calidad de acompañantes de los intermediarios
convencionistas sus familiares en primer grado de consanguinidad o
afinidad, no podrán viajar como acompañantes de los convencionistas,
otros intermediarios no ganadores de cupos a la convención, empleados
de Liberty Seguros ni de Administradoras de Negocios de Liberty
Seguros, a menos que tengan un vinculo familiar con el convencionista.

5.  Sólo tendrán derecho a viajar a la convención, los intermediarios que
tengan clave vigente con Liberty Seguros en la fecha en que se realice
la convención.
 Cada intermediario ganador y su(s) acompañante(s) deberán realizar los
trámites y asumir los costos para la obtención de visa(s) y pasaportes
para viajar a la convenciones.
 Liberty notificará las fechas de los viajes con la debida anticipación. Los
cambios en los itinerarios de viaje derivados de las extensiones que el
intermediario desee hacer, SOLO se podrán realizar 45 días antes de la
fecha del viaje. Después de esa fecha, NO se realizaran cambios en los
itinerarios definidos para el grupo.
 Liberty se reserva el derecho de cambiar o modificar el destino de la
convención cuando las circunstancias lo ameriten.
 Los premios establecidos en el presente programa de ventas se
considerarán bonificaciones ocasionales no constitutivas de salario y
estarán sujetos a las cargas fiscales vigentes en el momento del pago.
 Los intermediarios que presenten retención de primas no tendrán
derecho a ningún premio.
 Todo acto que a juicio del comité del plan de incentivos, no sea ético o
haya conducido a la obtención de un premio en perjuicio del cliente, de
otro asesor o de la compañía, producirá descalificación inmediata sin
perjuicio de que la compañía tome las medidas a que haya lugar.
 Son conductas sancionables la competencia desleal y actos o maniobras
que busquen artificiosamente mediante los traspasos de cartera de un
intermediario a otro, mejorar los resultados propios o de otro
intermediario. Esta conducta se sancionará con la pérdida de los
premios y beneficios a que tengan derecho.
 Cualquier duda, omisión o interpretación de este concurso será resuelta
por el comité del Plan de Incentivos.
Beneficios para Viajeros Liberty por Precaptura de Cartera.
El porcentaje de la meta de crecimiento, para ganar las convenciones de
Nuestro Plan de Incentivos, disminuirá si logras y mantienes el 80% de tus
recaudos bajo el proceso de precaptura de cartera, acorde a la siguiente tabla:

6. 80
% a
Juni
o
80% a
Septi
embr
e
1
0
%
1
2
%
1
3
%
1
8
%
1
0.
5
%
1
2.
5
%
1
4
%
1
9
%