1. ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
1

2. INDICE
COMPETENCIA................................................................................................................................................ 4
1 TRABAJOS AUTONOMOS
1.1 TRABAJO AUTÓNOMO N°1
1.1.1 LA POLÍTICA ECONOMICA INTERNACIONAL DEFINICIONES DE LOS INSTRUMENTOS ......................... 6-12
1.2 TRABAJO AUTÓNOMO N° 2
1.2.1 EJEMPLOS DE LOS INSTRUMENTOS DE POLITICA ECONOMICA COMERCIAL ................................... 13-20
1.3 TRABAJO AUTÓNOMO N° 3
1.3.1 CASO 2: ALIMENTOS ....................................................................................................................... 21-24
1.4 TRABAJO AUTÓNOMO N° 4
1.4.1 CASO 3: HIDROCARBUROS .......................................................................................................... 25 - 29
1.5 TRABAJO AUTÓNOMO N°5
1.5.1 CASO 4: COMERCIO MINORISTA ................................................................................................... 30 - 33
1.6 TRABAJO AUTÓNOMO N° 6
1.6.1 CASO 5 : EL CAMBIO CULTURAL DE MATSUSHITA Y JAPON .......................................................... 34 - 40
1.7 TRABAJO AUTÓNOMO N°7
1.7.1 CASO 6: NEGOCIOS EN ARABIA SAUDITA ...................................................................................... 41 - 43
1.8 TRABAJO AUTÓNOMO N° 8
1.8.1 CASO 7: COCACOLA ...................................................................................................................... 44 - 47
1.9 TRABAJO AUTÓNOMO N° 9
1.9.1 LA CASO 8: EMPRESA NIKE ............................................................................................................ 48 – 50
2 TALLERES EN CLASE
2.1 TALLER EN CLASE N° 1………………………….……………………………………………………………….………………..………52- 54
TEMA: INSTRUMENTOS DE LA POLITICA ECONOMICA INTERNACIONAL
2

3. 2.2 TALLER EN CLASE N° 2………………………………………………………………………………………………………………….…55 – 56
TEMA: GRAFICO 2 INSTRUMENTOS DE LA POLITICA COMERCIAL
2.3 TALLER EN CLASE Nª 3……………………………………………………………………………………………………………..……..57 – 61
TEMA: CASO 1: INSTRUMENTOS DE POLITICA COMERCIAL
2.4 TALLER EN CLASE N° 4……………………..……………………………………………………………………………………………. 62 – 65
TEMA: INVERSION EXTRANJERA DIRECTA
2.5 TALLER EN CLASE N° 5……………………….. ………………………………………………………. ………………………..………66 – 70
TEMA: VENTAJAS Y DESVENTAJAS INVERSION EXTRANJERA DIRECTA
2.6 TALLER EN CLASE N° 6………………………………………………………………………………………………………………….…71 – 72
TEMA: DIFERENCIAS CULTURALES
2.7 TALLER EN CLASE Nª 7……………………………………………………………………………………………………………..…….. 73– 74
TEMA: FORMAS DE INGRESO
3 EVALUACIONES
3.1 EVALUACION N 1………………………………………………………………………………………………………………..……… ….75- 76
3.2 EVALUACION N 2…………………………………………………………………………………………………………………….……… 77- 80
3.3 EVALUACION N 3………………………………………………………………………… …………………………………………… ….81- 83
3

4. COMPETENCIA: Analiza la inversion extrangera directa y
los instrumentos de politica comercialpara para
determinar la estrategia y organización de negocios
internacionales con eficiencia respetando las normas
internacionales.
4

5. TRABAJO
AUTÓNOMO
5

6. TRABAJO AUTÓNOMO N° 1
TEMA: LA POLÍTICA ECONÓMICA INTERNACIONAL
OBJETIVOS:
 Indagar información los instrumentos de política comercial para conocer su
definición.
 Determinar cuál es la importancia de los instrumentos de política comercial s
y su aplicación.
INSTRUMENTOS DE POLÍTICA COMERCIAL
INSTRUMENTOS DE
POLÍTICA COMERCIAL
Instrumentos que posee un Gobierno para llevar adelante su
Política Comercial
ARANCEL SUBSIDIOS
LIMITACIÓN
CUOTAS DE VOLUNTARIA DE LAS
IMPORTACIÓN EXPORTACIONES
POLÍTICAS EN POLÍTICAS
CONTRA DEL ADMINISTRATIVAS
DUMPING
REQUISITOS DE
CONVENIO LOCAL
6

7. ARANCEL
Un Arancel es un impuesto exigible en frontera, ante el tráfico de mercadería de un
territorio aduanero a otro. Los aranceles se dividen en dos categorías. Los Aranceles
Específicos, se imponen como un cargo fijo por cada unidad de bien importada; y los
Aranceles Advalorem, donde se imponen como una tarifa proporcional al valor de un
bien importado. El objetivo principal de los aranceles es proteger tanto a la industria
nacional, así como los empleos generados en esta. (SANDRONE, 2011)
Un ARANCEL es un impuesto que se debe pagar por concepto de importación o
exportación de bienes. Pueden ser “al valor”, como un porcentaje del valor de los
bienes, o "específicos" como una cantidad determinada por unidad de peso o
volumen. (EUAN, 2008)
Arancel es Impuesto que se lo grava sobre las importaciones o exportaciones de
bienes. De los cuales se puede mencionar el "ad valorem" (al valor), como un
porcentaje del valor de los bienes, o "específicos" expresados como unidad de
medida. Sirve para proteger a la industria nacional de la competencia de las
importaciones.
SUBSIDIOS
Un subsidio es una asistencia financiera gubernamental a un producto nacional. Los
subsidios toman muchas formas, que incluyen donativos en efectivo, préstamos de
bajo interés, concesiones fiscales y la participación del capital gubernamental en
firmas nacionales. Al reducir los costos, los subsidios ayudan a los productores a
competir frente a las importaciones extranjeras baratas y los ayudan a ganar
mercado de importación.(Ordóñez, 2009)
Un subsidio es un impuesto negativo, monetario o en especie, cuyo fin es promover
la competitividad de los productores exportables (Arango Quintero, 2011).
Un subsidio es un impuesto de asistencia financiera gravado a ciertos bienes o
productos nacionales que ayuda a promover la producción y a competir frente a las
importaciones extranjeras.
7

8. CUOTAS DE IMPORTACIÓN
Una cuota de importación es una restricción directa sobre la cantidad que de un bien
puede importar un país. La restricción normalmente se hace cumplir mediante la
expedición de licencias de importación para un grupo de individuos o firmas.
(Massuh, 2010)
Cuota de importación Restricción cuantitativa sobre la cantidad que se puede
importar de un producto (Mañez, 2001 )
Cuota de Importación es una restricción impuesta mediante la autorización de la
licencia de importación a un grupo de empresas. Acerca de la cantidad de algún bien
que se pueda importar.
RESTRICCIÓN VOLUNTARIA A LAS EXPORTACIONES.
Son una variante a las cuotas de importación; se refiere a una cuota que el país
exportador impone, generalmente como producto de la solicitud que de ella hace el
gobierno del país importador. (Massuh, 2010)
Restricciones voluntarias a las exportaciones son una cuota de comercio impuesta
por parte del país exportador (en lugar del país importador), generalmente por
exigencia del país importador para evitar otras restricciones comerciales. (Mañez,
2001 )
Son cuotas que el país exportador impone como producto de solicitud del gobierno
del país importador para evitar otras restricciones.
POLÍTICAS EN CONTRA DEL DUMPING
El dumping se define como la venta de bienes en un mercado extranjero a un menor
costo que el de producción.
Las políticas antidumping pueden ser el resultado de un comportamiento rapaz,
cuando los productores utilizan ganancias sustanciales de sus mercados nacionales
para subsidiar los precios en un mercado extranjero, con finalidad de eliminar a
ciertos competidores de su propio mercado. (Arango Quintero, 2011).
8

9. Las políticas contra dumping se definen como la venta de bienes en un mercado
extranjero a un menor costo que el de producción, o bien como la venta de bienes en
un mercado extranjero el precio por debajo del valor "justo" del mercado. (LLINAS,
2008)
El dumping se considera a la venta de bienes y productos a un menor precio menor
que el de producción en los mercados extranjeros, ciertas políticas intentan eliminar
a la competencia de su mercado.
POLÍTICAS ADMINISTRATIVAS
Las políticas administrativas son regulaciones burocráticas diseñadas para restringir
los niveles de importación, estas pueden ser las inspecciones de aduana, los
registros y certificados de tipo ambiental, sanitario, social, los tramites y la
verificación documental, controles físicos a la movilidad de las personas o
mercancías. (Arango Quintero, 2011)
Las políticas administrativas de comercio o barreras no arancelarias, son
regulaciones burocráticas diseñadas para restringir los niveles de importación.
Aplican sobre los productos en sus precios (tasas estadísticas, aforos aduaneros,
derechos de tráfico, timbres, etc.), (SANDRONE, 2011)
Las políticas administrativas son regulaciones impuestas en los niveles de
importaciones para asegurar un comercio eficiente sujeto a las políticas comerciales.
REQUISITOS DE COMERCIO LOCAL
Este modelo de trabajo, establece que cierta fracción específica de un bien transado,
se produzca dentro del país, para gozar los beneficios que un Estado puede otorgar
al mismo. Las regulaciones de contenido nacional han sido ampliamente utilizadas
por países en vías de desarrollo, como un dispositivo para cambiar su práctica de
manufactura de simple ensamble de productos, cuyas partes son fabricadas en otro
lugar, a la manufactura local de componentes. (SANDRONE, 2011)
9

10. Establece que cierta fracción específica de un bien se produzca dentro del país.
(LLINAS, 2008)
Estas regulaciones utilizadas especialmente para proteger la producción nacional,
estableciendo una fracción específica de un bien para que se produzca dentro del
país. Especialmente utilizadas por los países en vías de desarrollo.
CONCLUSIONES
 Los instrumentos comerciales son mecanismos reguladores sumamente
importantes dentro de la política económica internacional presentados como
herramientas facilitadoras del comercio exterior.
 Los mecanismos de política comercial permite a los países llevar a delante su
política comercial de una manera eficiente y contribuir a su desarrollo al
sujetarse a las políticas económicas internacionales.
RECOMENDACIÓN
 Estudio oportuno acerca de los instrumentos de política comercial que nos
permita adquirir nuevos conocimientos que contribuyan a nuestro
desenvolvimiento profesional.
BIBLIOGRAFÍA
Arango Quintero, J. C. (2011, Mayo 24). www.slideshare.net. Retrieved Abril 1, 2012,
from www.slideshare.net: http://www.slideshare.net/jcarangoq72/tema-6-
instrumentos-de-politica-comercial
EUAN, L. I. (2008, Septiembre 6). www.itescam.edu.mx. Retrieved Abril 1, 2012, from
www.itescam.edu.mx:
https://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r...
LLINAS, F. (2008). www.monografias.com. Retrieved 4 1, 2012, from
www.monografias.com: http://www.monografias.com/trabajos88/politica-
comercial-economia-abierta/politica-comercial-economia-abierta.shtml
Mañez, J. A. (2001 ). Retrieved 4 1, 2012
10

11. Massuh, C. (2010, Mayo 24). www.slideshare.net. Retrieved 1 Abril, 2012, from
www.slideshare.net: http://www.slideshare.net/cmassuh/42-libre-comercio-y-
proteccionismo
Ordóñez, A. (2009, Mayo 10). es.scribd.com. Retrieved Abril 1, 2012, from
es.scribd.com: http://es.scribd.com/doc/14985871/Balanza-de-Pagos
SANDRONE, J. (2011, junio 10). www.sandrone.com.ar. Retrieved Abril 1, 2012,
from www.sandrone.com.ar:
http://www.sandrone.com.ar/sitio/index.php?option=com_content&view=article
&id=58:ensayo9&catid=42:ensayos4&Itemid=66
11

12. PARCIALMENTE
EN SU MAYOR
NO APLICA
TOTALMENTE
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
NADA
POCO
PARTE
NIVEL: CUARTO FECHA: 02/04/2012
N° ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 5
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 5
4 Describe planteamientos sencillos 5
5 Conceptualiza terminología básica. 5
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 5
7 Otros 5
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 5
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 5
11 Relaciona ideas y variables para concluir 5
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 5
C 13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 5
O 14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 5
M 15 Otros 5
P
E 16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
T 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
E 18 Maneja y respeta procesos.
N
C
19 Aplica términos técnicos para procesos.
I 20 Otros
A 21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
E 23 Resuelve casos prácticos
S 24 Detecta oportunidades
P 25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
E
C
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
Í 27
F 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
I
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
C
A 30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
S 31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 5
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas) 5
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía 5
C 12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
O 13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
M 14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
P
TRABAJO EN EQUIPO
E
T 1 Es colaborador (a)
E 2 Es creativo (a)
N 3 Es propositivo (a)
C
4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S 6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
G
E COMPORTAMIENTO ÉTICO
N 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 5
É 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
R
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
I
C COMUNICACIÓN EFECTIVA
A 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
S 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 5
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 0 115
SUMAN TOTAL 115
NOTA FINAL 10,00
Nombre del Estudiante: Daniela Hernández
FIRMA DEL DOCENTE FIRMA ESTUDIANTE
12

13. TRABAJO AUTÓNOMO N° 2
TEMA: LA POLÍTICA ECONÓMICA INTERNACIONAL
OBJETIVOS:
1) Indagar información los instrumentos de política comercial para comprender su
utilidad.
2) Determinar cuál es la importancia de los instrumentos de política comercial s y su
aplicación.
INSTRUMENTOS DE POLÍTICA COMERCIAL
ARANCEL
Un Arancel es un impuesto exigible en frontera, ante el tráfico de mercadería de un
territorio aduanero a otro. Los aranceles se dividen en dos categorías. Los Aranceles
Específicos, se imponen como un cargo fijo por cada unidad de bien importada; y los
Aranceles Advalorem, donde se imponen como una tarifa proporcional al valor de un
bien importado. El objetivo principal de los aranceles es proteger tanto a la industria
nacional, así como los empleos generados en esta. (SANDRONE, 2011)
EJEMPLO:
Por ejemplo, las autoridades pueden cobrar como arancel por tonelada de maíz el
equivalente a 10 dólares. El valor del arancel (10 dólares) no varía cuando cambia el
precio de la tonelada de maíz. (Peña, 2009).
Es una serie de tarifas designadas fundamentalmente para recaudar fondos por un
gobierno. Por ejemplo, un arancel para la importación de café (en un país que no
produce café) recauda una cantidad estable para el gobierno (Nicaragua)
SUBSIDIOS
Un subsidio es una asistencia financiera gubernamental a un producto nacional. Los
subsidios toman muchas formas, que incluyen donativos en efectivo, préstamos de
bajo interés, concesiones fiscales y la participación del capital gubernamental en
firmas nacionales. Al reducir los costos, los subsidios ayudan a los productores a
13

14. competir frente a las importaciones extranjeras baratas y los ayudan a ganar
mercado de importación.(Ordóñez, 2009).
EJEMPLO:
 Investigación y desarrollo, modificación de tecnologías, para producción y/o
demanda. Ejemplos: biocombustibles, energía solar, prácticas agrícolas
 Subsidios a actividades emisoras de GEI: transporte, energía,
agricultura.(Galperin, 2009)
 Un ejemplo son los subsidios agrícolas, debido a que éstos muchas veces
impiden que los agricultores ineficientes salgan del mercado, alientan a los
países a generar excesos de los productos agrícolas muy subsidiados,
estimulan a los países a cultivar productos que se cultivan e importan a menor
costo de otros países, y por ende, reducen el comercio internacional de
productos agrícolas. (Estados Unidos).
CUOTAS DE IMPORTACIÓN
Una cuota de importación es una restricción directa sobre la cantidad que de un bien
puede importar un país. La restricción normalmente se hace cumplir mediante la
expedición de licencias de importación para un grupo de individuos o firmas.
(Massuh, 2010)
EJEMPLO:
Con la cuota el estado no recibe ingresos. La renta de la cuota la recibe quién
obtiene el derecho para importar el bien
La cuota de importación de los Estados Unidos es asignada a los Gobiernos
extranjeros, que a su vez se encargan de asignarle a sus propios nacionales. La
cuota total para el azúcar es de 1.117.195 TM. En la gestión 2005 Bolivia exporto
8.894 TN correspondiente a la cuota asignada, con las nuevas aplicaciones a la
cuota para sep./2006 esta llegara 14.374.
La cuota de importación de azúcar en EEUU (Krugman y Obstfeld (2001), pp 207-
209
14

15. Efectos de la cuota de importación
 Reduce sustancialmente las importaciones de azúcar
 No efecto sobre precio mundial (EEUU es un país relativamente pequeño en
el mercado mundial del azúcar)
 Aumenta el precio en EEUU aumenta Excedente del Productor y disminuye
Excedente del Consumidor.
Beneficia a un pequeño grupo de productores (de azúcar) –fuertes incentivos
para demandar protección
Perjudica a un gran número de consumidores, cada uno de los cuales soporta
una pequeña pérdida.(Mañez, 2001)
RESTRICCIÓN VOLUNTARIA A LAS EXPORTACIONES.
Son una variante a las cuotas de importación; se refiere a una cuota que el país
exportador impone, generalmente como producto de la solicitud que de ella hace el
gobierno del país importador. (Massuh, 2010)
EJEMPLO:
La industria automovilística de EEUU estuvo aislada de la competencia de
importaciones, pero en 1979 los precios del petróleo cambiaron las tendencias hacia
vehículos pequeños, por lo cual competirían con autos japoneses. Por los cuales
para evitar una guerra comercial EEUU pidió a Japón limitar sus exportaciones.
En 1981, primer acuerdo que limitó las exportaciones japonesas a
EEUU. La Restricción voluntaria a la exportación de automóviles japoneses
Los efectos de una RVE son complicados porque:
 Los productos no son realmente sustitutivos perfectos
 La industria japonesa respondió a la cuota aumentando la calidad (coches
más grandes con más prestaciones)
 La industria automovilística no es perfectamente competitiva
15

16. A pesar de estas consideraciones, el resultado de la RVE fue:
 variación de Precio coches japoneses en EEUU
 variación de renta obtenida por las empresas japonesas
EEUU estima que los costes totales de esta política fueron debidos a transferencias
de renta a Japón más que a pérdidas de eficiencia (Mañez, 2001).
POLÍTICAS EN CONTRA DEL DUMPING
El dumping se define como la venta de bienes en un mercado extranjero a un menor
costo que el de producción.
Las políticas antidumping pueden ser el resultado de un comportamiento rapaz,
cuando los productores utilizan ganancias sustanciales de sus mercados nacionales
para subsidiar los precios en un mercado extranjero, con finalidad de eliminar a
ciertos competidores de su propio mercado. (Arango Quintero, 2011).
EJEMPLO:
Entonces, hay dos casos con Brasil, uno fue la acción de Canadá contra Brasil por la
cuestión de los aviones. El Gobierno canadiense acuso a Brasil de dar muchos
subsidios a la industria Embraer, que es una industria nacional de aviones y esto
creaba daños a la industria canadiense y a Bombardier. Es un caso que se arrastra
ya por 4 ò 5 años, muy reconocido, sobre todo porque involucra a dos países, uno
desarrollado y uno en desarrollo. por lo cual se hacen investigaciones practicar
ciertas políticas contra el dumping para evitar la competencia desleal y proteger a las
industrias.
POLÍTICAS ADMINISTRATIVAS
Las políticas administrativas de comercio o barreras no arancelarias, son
regulaciones burocráticas diseñadas para restringir los niveles de importación.
Aplican sobre los productos en sus precios (tasas estadísticas, aforos aduaneros,
derechos de tráfico, timbres, etc.), (SANDRONE, 2011)
EJEMPLO:
Son reglas burocráticas que tienen por objeto dificultar la entrada de las
importaciones a un país (ej. Licencias, Restricciones a los servicios, etc.
16

17. Un ejemplo de ello lo constituyen los bulbos de tulipán; los países bajos exportan
bulbos de tulipán a prácticamente a cada país, en el mundo, con excepción de
Japón.
A Japón, Holanda no exporta tulipanes debido a que los inspectores de aduanas
revisan cada bulbo partiéndolo verticalmente por la mitad. Como las anteriores
políticas, los instrumentos administrativos benefician a los productores y perjudican a
los consumidores, a los que se les niega el acceso a productos extranjeros de mayor
calidad.
REQUISITOS DE COMERCIO LOCAL
Este modelo de trabajo, establece que cierta fracción específica de un bien transado,
se produzca dentro del país, para gozar los beneficios que un Estado puede otorgar
al mismo. Las regulaciones de contenido nacional han sido ampliamente utilizadas
por países en vías de desarrollo, como un dispositivo para cambiar su práctica de
manufactura de simple ensamble de productos, cuyas partes son fabricadas en otro
lugar, a la manufactura local de componentes. (SANDRONE, 2011)
EJEMPLO:
Es una regulación que exige que una fracción específica de un producto final sea
producida dentro del país. No constituye un límite estricto de las importaciones,
permite a las empresas importar más, con tal de fomentar a las exportaciones.
En algunos casos esta fracción se especifica en unidades físicas.
En otros casos se establece en valor añadido.
CONCLUSIONES
 Los instrumentos comerciales son mecanismos reguladores sumamente
importantes dentro de la política económica internacional presentados como
herramientas facilitadoras del comercio exterior.
 Los mecanismos de política comercial permite a los países llevar a delante su
política comercial de una manera eficiente y contribuir a su desarrollo al
sujetarse a las políticas económicas internacionales.
17

18. RECOMENDACIÓN
 Estudio oportuno acerca de los instrumentos de política comercial que nos
permita adquirir nuevos conocimientos que contribuyan a nuestro
desenvolvimiento profesional.
BIBLIOGRAFÍA
Arango Quintero, J. C. (2011, Mayo 24). www.slideshare.net. Retrieved Abril 1, 2012,
from www.slideshare.net: http://www.slideshare.net/jcarangoq72/tema-6-
instrumentos-de-politica-comercial
EUAN, L. I. (2008, Septiembre 6). www.itescam.edu.mx. Retrieved Abril 1, 2012, from
www.itescam.edu.mx:
https://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r...
Galperin, C. (2009, Noviembre 18). www.cei.gov.ar. Retrieved 4 7, 2012, from
www.cei.gov.ar: http://www.cei.gov.ar/userfiles/Galperin.pdf
LLINAS, F. (2008). www.monografias.com. Retrieved 4 1, 2012, from
www.monografias.com: http://www.monografias.com/trabajos88/politica-
comercial-economia-abierta/politica-comercial-economia-abierta.shtml
Mañez, J. A. (2001). Retrieved 4 7, 2012, from
http://www.uv.es/jamc/ecomun/Practicas/practica72-74.pdf
Mañez, J. A. (2001 ). Retrieved 4 1, 2012
Massuh, C. (2010, Mayo 24). www.slideshare.net. Retrieved 1 Abril, 2012, from
www.slideshare.net: http://www.slideshare.net/cmassuh/42-libre-comercio-y-
proteccionismo
Ordóñez, A. (2009, Mayo 10). es.scribd.com. Retrieved Abril 1, 2012, from
es.scribd.com: http://es.scribd.com/doc/14985871/Balanza-de-Pagos
Peña, r. (2009). cadetparners.galeon.com. Retrieved 4 7, 2012, from
cadetparners.galeon.com:
http://cadetparners.galeon.com/aficiones1770323.html
18

19. SANDRONE, J. (2011, junio 10). www.sandrone.com.ar. Retrieved Abril 1, 2012,
from www.sandrone.com.ar:
http://www.sandrone.com.ar/sitio/index.php?option=com_content&view=article
&id=58:ensayo9&catid=42:ensayos4&Itemid=66
19

20. PARCIALMENTE
EN SU MAYOR
NO APLICA
TOTALMENTE
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
NADA
POCO
PARTE
NIVEL: CUARTO FECHA: 10/04/2012
N° ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 3
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 3
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 3
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 3
11 Relaciona ideas y variables para concluir 3
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 3
C 13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 3
O 14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 3
M 15 Otros 3
P
E 16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
T 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
E 18 Maneja y respeta procesos.
N
C
19 Aplica términos técnicos para procesos.
I 20 Otros
A 21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
E 23 Resuelve casos prácticos
S 24 Detecta oportunidades
P 25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
E
C
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
Í 27
F 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
I
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
C
A 30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
S 31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 3
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 3
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 3
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
C 12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
O 13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
M 14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
P
TRABAJO EN EQUIPO
E
T 1 Es colaborador (a)
E 2 Es creativo (a)
N 3 Es propositivo (a)
C
4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S 6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
G
E COMPORTAMIENTO ÉTICO
N 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
É 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
R
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
I
C COMUNICACIÓN EFECTIVA
A 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
S 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 36 48 0
SUMAN TOTAL 84
NOTA FINAL 7,00
Nombre del Estudiante: Daniela Hernández
FIRMA DEL DOCENTE FIRMA ESTUDIANTE
20

21. TRABAJO AUTÓNOMO N° 3
TEMA: CASO 2: ALIMENTOS
1. Identificar el tipo de IED para el presente caso
Compra de empresas existentes.- se refiere a la compra de toda empresa que se
encuentre establecida dentro de un país como es en el caso de la compra, por parte
de la mexicana Bimbo, de los activos de panes y productos horneados de Weston
(Canadá) en los Estados Unidos, esto también sucede en el caso de la brasileña
Marfrig compró Moy Park en Europa
Se puede identificar otro caso en el área de las bebidas, la mexicana Coca-Cola
FEMSA continuó con su estrategia, como distribuidora de bebidas de The Coca-Cola
Company, de complementar su cartera con bebidas no gaseosas y adquirió Brisa,
una empresa colombiana de agua embotellada. Además, concluyó la adquisición de
Refrigerantes Minas Gerais en el Brasil.
Alianza de riesgo compartido.- hace referencia cuando el inversionista adquiera la
participación en acciones de una empresa compartiendo así todos los riesgos con el
socio como se demuestra en el siguiente ejemplo Bimbo también adquirió el 75% de
las acciones de la panificadora brasileña Nutrella Alimentos
Tomando en cuenta en el mercado de bebidas se dio este tipo de inversión, ya que la
mayor adquisición concluida en 2008 se dio en el Caribe con la compra de una
participación mayoritaria en la empresa jamaiquina de licores
Franquicias.- es la compra de la marca comercial de una empresa conocida como
por ejemplo Sigma Alimentos de México (grupo Alfa) adquirió Braedt, uno de los
líderes del mercado de cortes fríos del Perú, y la marca Longmont de Butterball, o el
caso de la brasileña Marfrig que adquirió algunas marcas de charque de res en los
Estados Unidos.
Inversión extranjera directa horizontal.- una de las características de este tipo de
inversión es cuando una empresa invierte en el mismo sector de producción o línea
en la cual se especializa es por eso que la empresa brasileña compró la productora
de charque de res Mirab en la Argentina y transfirió a esta unidad y a su subsidiaria
21

22. uruguaya la producción de carne procesada y charque de res mostrando su
eficiencia en el mismo sector de especialización.
2. Determine si existen barreras arancelarias para aplicar la IED
En este caso no existen barreras arancelarias porque la existencia de estas hace que
el país se vuelva menos atractivo para la inversión extranjera directa
La presencia de JBS en los principales países productores de carne bovina la
protege de las restricciones comerciales y sanitarias
3. Analice si se utilizan instrumentos de política comercial para realizar la
IED
Limitación voluntaria a las exportaciones.- Son restricciones que el país
exportador hace a pedido del país importador como en el caso de la producción de
carne procesada y charque de res del Brasil destinada a los Estados Unidos ante las
restricciones impuestas por este país a las exportaciones de carne desde el Brasil.
4. Determine 2 fortalezas y 2 debilidades en el presente caso.
Fortalezas:
 La presencia de JBS en los principales países productores de carne bovina
como son: Angola, Australia, los Estados Unidos, la Federación de Rusia,
Italia y la República Democrática del Congo la protege de las restricciones
comerciales y sanitarias, con el propósito de incentivar la inversión extranjera
directa en estos países
 La adquisición de la inversión extranjera directa sería el primer paso para
lograr una mayor integración entre las dos empresas, que les permitiría
expandirse a nivel mundial.
Debilidades:
 La empresa brasileña JBS realizó la compra de Nacional Beef que fue
cuestionada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos con el
argumento de que la operación podría derivar en un alza de los precios del
22

23. consumidor y en una reducción de los precios mayoristas a los dueños del
ganado.
 La inversión extranjera directa se vuelve arriesgada por los problemas que
conlleva a hacer negocios en otra cultura donde las reglas del juego pueden
ser diferentes, donde las empresas extranjeras tienen mayores
probabilidades de cometer errores caros por ignorancia.
23

24. EN SU MAYOR PARTE
PARCIALMENTE
TOTALMENTE
NO APLICA
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
POCO
NADA
NIVEL: CUARTO FECHA: 21/04/2012
N° ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 3
4 Describe planteamientos sencillos 3
5 Conceptualiza terminología básica. 3
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 3
7 Otros 3
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 3
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 3
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
C 13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
O 14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
M 15 Otros 4
P
E
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
T 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
E 18 Maneja y respeta procesos. 4
N
19 Aplica términos técnicos para procesos. 4
C
I 20 Otros 4
A 21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 4
E 23 Resuelve casos prácticos 4
S 24 Detecta oportunidades
P 25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
E
C 26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
Í 27
F 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
I
C
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
A 30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
S 31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
C 12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
O 13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
M
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
P
E TRABAJO EN EQUIPO
T 1 Es colaborador (a)
E 2 Es creativo (a)
N
3 Es propositivo (a)
C
4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S 6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
G
E COMPORTAMIENTO ÉTICO
N 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
É 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
R
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
I
C COMUNICACIÓN EFECTIVA
A 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
S 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 21 92 0
SUMAN TOTAL 113
NOTA FINAL 7.53
Nombre del Estudiante: Daniela Hernández
24

25. TRABAJO AUTÓNOMO N° 4
TEMA: CASO 3: HIDROCARBUROS
REALICE UNA LECTURA COMPRENSIVA DEL PRESENTE CASO Y
FUNDAMENTE CADA UNA DE SUS RESPUESTAS:
1. Determine cuál es el tipo de inversión extranjera directa que se desarrolla en
este caso
2. Identifique cuáles fueron las principales fortalezas para la IED
3. Razone si existen medidas arancelarias o no arancelarias en el presente caso
4. Analice los beneficios de la IED para el país receptor.
El alto nivel de los precios del crudo hasta el mes de septiembre fue un factor
determinante en los buenos resultados de las petroleras productoras. Petrobras y
PDVSA, las empresas latinoamericanas del sector que más han invertido fuera de
sus países de origen, mantuvieron, e incluso expandieron, sus programas de
internacionalización en 2008.
Las inversiones internacionales de Petrobras en 2008 llegaron a 6,133 millones de
dólares, un 7% más que el año anterior y un 12% del total invertido por la empresa.
Un 86% de la inversión internacional se destinó a exploración y producción en la
Argentina y el Estado Plurinacional de Bolivia. En el segmento de elaboración
secundaria, la empresa adquirió las operaciones de Exxon Móvil en Chile, el único
país sudamericano donde todavía no tenía operaciones. Esta transacción forma
parte del proceso de retirada de algunas empresas transnacionales del mercado de
distribución de combustibles de América Latina, que ha estado acompañado de una
expansión de las empresas regionales (CEPAL, 2008 a). Fuera de América Latina,
Petrobras aumento su participación en la refinería de Pasadena (Texas) y firmó un
acuerdo para la compra de la participación del 87,5% que Exxon Móvil tenía en la
mpresa Nansei Sekiyu Kabushiki Kaisha, que dispone de una refinería de 100000
bpd de capacidad en el Japón, además de infraestructura logística que permitirá a
Petrobras hacer llegar biocombustibles al mercado Japonés y a otros mercados
asiáticos.
25

26. A pesar de la crisis, a comienzos de 2009 Petrobras aumento su plan de inversiones
para el periodo 2009-2013, que incluye un monto total de 170400 millones de
dólares. Un 10% de este monto está dedicado a inversiones en el exterior. Las
inversiones se concentrarían en el segmento de exploración y producción en América
Latina, África Occidental y el Golfo de México. Frente a la crisis, la empresa ha
buscado privilegiar proyectos en que puedan generar resultados más rápidos e
involucrar a socios estratégicos (que posteriormente se beneficiarían del crudo
producido). Debido a los largos plazos de maduración de los proyectos de
exploración y producción, muchas de las inversiones ya se están realizando con los
ojos puestos en la recuperación de la economía mundial.
Hasta septiembre, PDVSA también siguió beneficiándose de los altos precios de
petróleo y registró un importante aumento de sus ganancias en los tres primeros
trimestres de 2008 (Dow Jones, 2009). Asimismo, continúo con sus inversiones en la
Argentina, Cuba, el Ecuador, el Estado Plurinacional de Bolivia, Gambia, Malí y
Vietnam. La empresa ha reestructurado su capacidad de refinamiento internacional
vendiendo las refinerías de Paulsboro y Savanna en los Estados Unidos, invirtiendo
en la refinería Camilo Cienfuegos en Cuba, donde participa con poco menos de la
mitad de la capacidad, y anunciando la construcción de una refinería en el Ecuador,
PDVSA MONTAJE DE EMPRESAS (que en los Estados Unidos controla a Citgo, una
de las 10 mayores distribuidoras de combustible del país) está evaluando nuevas
oportunidades de negocio en Europa, Asia, África, América del Sur y el Caribe. Por
otra parte, las inversiones de Petroandina, conformada por Yacimientos Petrolíferos
fiscales bolivianos (YPFB) y PDVSA, impulsaron la inversión en este sector en el
Estado Plurinacional de Bolivia. Petroandina anuncio inversiones por unos 900
millones de dólares para la explotación petrolera y cerca de 250 millones de dólares
para estudios y perforaciones experimentales. Por su parte, YPFB firmó un acuerdo
con la holandesa Petroholland por 1000 millones de dólares para la exploración y
construcción de un gasoducto.
Una de las principales inversiones internacionales realizada por empresas
latinoamericanas de hidrocarburos en 2008 tuvo origen en una tercera empresa. La
estatal colombiana Ecopetrol adquirió una participación en un proyecto de
exploración en el Golfo de México operado por la noruega Statoil-Hydro. Esta
26

27. operación se suma a otras que Ecopetrol mantiene en el Brasil, los Estados Unidos y
el Perú.
DESARROLLO:
1.- Determine cuál es el tipo de inversión extranjera directa que se desarrolla en
este caso.
En el presente caso las empresas adoptan una inversión extranjera directa hacia
atrás en la cual detalla la proporción de insumos para los procesos de producción
internos de una empresa con el objetivo suministrar materias primas a las
operaciones iniciales de una compañía como es las Empresas Petrobras y PDVSA,
que se han caracterizado por ser las empresas latinoamericanas del sector petrolero
que más han invertido fuera de sus países de origen y que han expandido sus
programas de internacionalización.
De detalla la presencia de la inversión compra de empresas existentes y alianza de
riesgo compartido como también la inversión montaje de empresas donde se
menciona en el presente caso que la empresa ha reestructurado su capacidad de
refinamiento internacional vendiendo las refinerías de Paulsboro y Savanna en los
Estados Unidos, invirtiendo en la refinería Camilo Cienfuegos en Cuba, donde
participa con poco menos de la mitad de la capacidad, y anunciando la construcción
de una refinería en el Ecuador, PDVSA MONTAJE DE EMPRESAS (que en los
Estados Unidos controla a Citgo, una de las 10 mayores distribuidoras de
combustible del país)
2.- Identifique cuáles fueron las principales fortalezas para la IED
 Petrobras en el segmento de elaboración secundaria, la empresa adquirió las
operaciones de Exxon Móvil en Chile, el único país sudamericano donde
todavía no tenía operaciones. permitiendo expandirse hacia un nuevo
mercado fortaleciéndose económicamente.
 Otra de las fortalezas a considerarse es que Petrobras aumento su
participación en la refinería y firmó un acuerdo para la compra de la
participación del 87.5% de capacidad en el Japón además de infraestructura
27

28. logística que permitirá a Petrobras hacer llegar biocombustibles al mercado
Japonés y a otros mercados asiáticos.
 Este tipo de inversión permitió a Petrobras aumentar su plan de inversiones
para el periodo 2009-2013, que incluye un monto total de 170400 millones de
dólares. Un 10% de este monto está dedicado a inversiones en el exterior.
 PDVSA también siguió beneficiándose de los altos precios de petróleo y
registró un importante aumento de sus ganancias en los tres primeros
trimestres de 2008.
 La empresa PDVSA ha reestructurado su capacidad de refinamiento
internacional vendiendo las refinerías de Paulsboro y Savanna en los Estados
Unidos
3.- Razone si existen medidas arancelarias o no arancelarias en el presente
caso.
En el presente no se menciona ningún tipo de barreras arancelarias.
4.- Analice los beneficios de la IED para el país receptor
 Petrobras al tener una participación en la empresa Nansei Sekiyu Kabushiki
Kaisha, que dispone de una refinería de 100000 bpd de capacidad en el
Japón, además de infraestructura logística que permitirá a Petrobras hacer
llegar biocombustibles al mercado Japonés, con la finalidad de es abrir
cada vez más su mercado para la comercialización, y aporta nuevas
experiencia de refinación a Japón.
 Uno de los beneficios es la creación de nuevas inversiones programados en
los años 2009 – 2013, en el que está incluido un monto de 170.400.000
millones de dólares en la inversión, las cuáles se concentrarían en el
segmento de exploración y producción en América Latina, África Occidental y
el Golfo de México.
 Generación de fuentes de empleo, incidencia en la Balanza de Pagos.
28

29. EN SU MAYOR PARTE
PARCIALMENTE
TOTALMENTE
NO APLICA
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
POCO
NADA
NIVEL: CUARTO FECHA: 21/04/2012
N° ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 3
4 Describe planteamientos sencillos 3
5 Conceptualiza terminología básica. 3
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 3
7 Otros 3
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 3
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 3
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
C
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
O 14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
M 15 Otros 4
P
E
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
T 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
E 18 Maneja y respeta procesos. 4
N
19 Aplica términos técnicos para procesos. 4
C
I 20 Otros 4
A 21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 4
E 23 Resuelve casos prácticos 4
S 24 Detecta oportunidades
P
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
E
C 26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
Í 27
F 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
I
C 29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
A 30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
S 31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
C 12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
O 13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
M
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
P
E TRABAJO EN EQUIPO
T 1 Es colaborador (a)
E 2 Es creativo (a)
N
3 Es propositivo (a)
C
4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S 6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
G
E COMPORTAMIENTO ÉTICO
N 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
É 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
R
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
I
C COMUNICACIÓN EFECTIVA
A 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
S 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 21 92 0
SUMAN TOTAL 113
NOTA FINAL 7.53
Nombre del Estudiante: Daniela Hernández
29

30. TRABAJO AUTÓNOMO N° 5
TEMA: CASO 4: COMERCIO MINORISTA
COMERCIO MINORISTA
Las empresas chilenas se han destacado en el comercio minorista de la región, el
principal rubro de la inversión en el exterior desde Chile. En 2008, la mayor parte de
las inversiones chilenas en este sector se destinó a la apertura de nuevas tiendas en
la Argentina, el Brasil, Colombia, México y el Perú (CCS, 2009). A pesar de la crisis,
Falabella registró un importante aumento de sus ventas en 2008, incluso en el cuarto
trimestre, atribuible a la expansión internacional.
Durante el año, la empresa inauguró 30 nuevas tiendas fuera de Chile, en la
Argentina, Colombia y el Perú. Solo en el último trimestre de 2008, abrió 14 tiendas
en el Perú y asumió el control de 5 tiendas “Casa Estrella” en Colombia. Pese a la
crisis, Falabella tiene previsto abrir 130 nuevas tiendas, dentro y fuera de Chile, en
los próximos cuatro años. Tras haber entrado al Brasil y el Perú en 2007 (la compra
de Supermercados Wong del Perú se concretó al alío siguiente), en 2008 Cencosud
abrió sus primeros puntos de venta en Colombia. Asimismo, la empresa realizó
inversiones en la Argentina, el Brasil y el Perú, países que juntos representan un
56% de sus ingresos en 2008 (frente al 37% de 2007). En un futuro cercano,
Cencosud prevé consolidarse en los mercados en los que ya está presente.
Junto a las inversiones chilenas, en 2008 se destaca la adquisición de la red
brasileña de farmacias Drogasmil por parte de la mexicana Grupo Casa SABA. Este
es el primer movimiento internacional de SABA que considera a Drogasmil corno
plataforma para su crecimiento futuro en el Brasil.
30

31. DESARROLLO
1. Determine cuál es el tipo de inversión extranjera directa que se desarrolla
en este caso.
Se presenta la inversión extranjera directa montaje de empresas la cual se
caracteriza por constituir legalmente empresas en diferentes países empezando
desde cero, como es el caso de la empresa Falabella chilena la cual ha destacado
por la apertura de nuevas tiendas en distintos mercados tales como Argentina, el
Brasil, Colombia, México y el Perú.
En este caso también se puede determinar que se aplica la IED de compra de
empresas existentes como factor que influye de sobremanera en el desplazamiento
de las empresas establecidas con anterioridad con el objeto de establecerse en esos
mercados y expandirse internacionalmente, como en el 2008 con la adquisición de la
red brasileña de farmacias Drogasmil por parte de la mexicana Grupo Casa SABA.
Este es el primer movimiento internacional de SABA que considera a Drogasmil
corno plataforma para su crecimiento futuro en el Brasil.
También se evidencia la inversión extranjera directa horizontal la cual se da cuando
una empresa aporta sus capitales en empresas en el extranjero dedicadas a realizar
la misma actividad.
2. Identifique cuáles fueron las principales fortalezas para la IED
 En 2008, la mayor parte de las inversiones chilenas en este sector se destinó
a la apertura de nuevas tiendas en la Argentina, el Brasil, Colombia, México y
el Perú.
 A pesar de la crisis, Falabella registró un importante aumento de sus ventas
en 2008, atribuible a la expansión internacional.
 Falabella asumió el control de 5 tiendas “Casa Estrella” en Colombia.
 CENCOSUD, realizó inversiones en la Argentina, el Brasil y el Perú
31

32. 3. Razone si existen medidas arancelarias o no arancelarias en el presente
caso
 En el presente caso no se menciona ningún tipo de barreras arancelarias
4. Analice los beneficios de la IED para el país receptor
 Los países como Argentina, el Brasil, Colombia, México y el Perú se
benefician de este tipo de inversiones las cuales proporcionan nuevas fuentes
de trabajo y aumento de nuevos conocimientos tecnológicos.
 Ayuda a equilibrar la balanza comercial con el movimiento constante de
divisas, permitiendo el desarrollo socioeconómico.
 Permite conocer nuevas culturas con la entrada de productos de calidad
accesibles para el consumidor.
 Aporta a desarrollar nuevas estrategias de marketing logrando que las
empresas nacionales se vuelvan más competitivas.
 Influye a la innovación y presentación de productos como estrategia de
mercado mediante el desarrollo del talento humano, logrando generar una
cultura creativa.
32

33. EN SU MAYOR PARTE
PARCIALMENTE
TOTALMENTE
NO APLICA
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
POCO
NADA
NIVEL: CUARTO FECHA: 21/04/2012
N° ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 3
4 Describe planteamientos sencillos 3
5 Conceptualiza terminología básica. 3
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 3
7 Otros 3
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 3
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 3
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
C 13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
O 14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
M 15 Otros 4
P
E
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
T 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
E 18 Maneja y respeta procesos. 4
N
19 Aplica términos técnicos para procesos. 4
C
I 20 Otros 4
A 21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 4
E 23 Resuelve casos prácticos 4
S 24 Detecta oportunidades
P
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
E
C 26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
Í 27
F 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
I
C 29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
A 30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
S 31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
C 12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
O 13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
M
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
P
E TRABAJO EN EQUIPO
T 1 Es colaborador (a)
E 2 Es creativo (a)
N
3 Es propositivo (a)
C
4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S 6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
G
E COMPORTAMIENTO ÉTICO
N 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
É 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
R
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
I
C COMUNICACIÓN EFECTIVA
A 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
S 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 21 92 0
SUMAN TOTAL 113
NOTA FINAL 7.53
Nombre del Estudiante: Daniela Hernández
33

34. TRABAJO AUTÓNOMO N° 6
TEMA: CASO 5: EL CAMBIO CULTURAL DE MATSUSHITA Y JAPÓN
EL CAMBIO CULTURAL DE MATSUSHITA Y JAPÓN
Fundado en 1920, el gigante de los electrodomésticos Matsushita estaba en la
vanguardia del ascenso de Japón estatus de gran potencia económica durante las
décadas de 1970 y 1980. Como muchas empresas japonesas tradicionales
Matsushita se consideraba un bastión de los valores japoneses de identificación
sólida con grupo, obligaciones mutuas y lealtad a la compañía.
Varios expertos atribuyeron el éxito de Matsushita, y toda la economía japonesa a los
valores confucianos del trabajo. En Matsushita se cuidaba a los empleados “de la
cuna a la tumba”. Matsushita les daba una gran variedad de prestaciones, como
vivienda barata, empleo vitalicio garantizado, pago por antigüedad y generosos
bonos de retiro. A cambio Matsushita esperaba y recibía la lealtad y el esfuerzo de
sus empleados. Para la generación japonesa de posguerra, luchar para recuperarse
de la humillación de la derrota parecía un trato justo. Los trabajadores se empeñaban
por el mayor bien de Matsushita, y la compañía les concedía sus “bendiciones”.
Sin embargo, la cultura no se mantiene constante. De acuerdo con algunos
observadores, la generación nacida después de 1964 no tiene la misma dedicación a
los valores tradicionales japoneses que sus padres. Crecieron en un mundo más
rico, donde las ideas occidentales comenzaban a hacerse sentir y las posibilidades
eran mayores.
No querían atarse a una compañía para la toda la vida; no querían ser “asalariados”.
Estas tendencias se evidenciaron en la década de 1990, cuando la economía
japonesa entró en una prolongada crisis. Conforme avanzó la década, una empresa
tras otra se vio obligada a cambiar sus formas tradicionales de operar. Primero poco
apoco, las compañías en problemas despidieron a los trabajadores antiguos, con lo
que, de hecho, dejaron las garantías de trabajo vitalicio. Como jóvenes lo
atestiguaron, concluyeron que no se recompensaría la lealtad a la compañía, lo que
socavó uno de los principales acuerdos de Japón de la posguerra.
34