La compraventa a crédito permite que el pago del precio de un bien duradero no se haga en el momento de la adquisición, sino que se difiera a través de una serie de pagos en el tiempo. El crédito comercial ofrece ventajas a los proveedores como fidelizar clientes, aumentar su cuota de mercado al vender a compradores que sólo pueden comprar a crédito, y proyectar una imagen positiva que puede aumentar su volumen de negocio.
1. COMPRAVENTA A CREDITO
Esta modalidad de compraventa utilizada,
normalmente, para bienes duraderos, a través
del cual el pago del precio no se hace en el
momento de la adquisición del bien, sino que se
difiere en el tiempo a través de una serie de
pagos denominados "plazos", "cuotas",
"abonos".
2. Las ventajas que el crédito comercial
reporta a los proveedores
1- Si un cliente obtiene crédito, lo más probable es que prospere. Si
aumenta la actividad empresarial del cliente, lógicamente comprará
más producto al proveedor.
2- Mediante el crédito el suministrador ofrece un servicio adicional a
sus clientes lo que permite fidelizarlos y asegurar ventas futuras.
3- Aumenta su cuota de mercado vendiendo a un segmento de
compradores que sólo pueden trabajar a crédito.
4- Los compradores a los que se concede un crédito están dispuestos
a pagar un precio más elevado del que pagarían con pago inmediato,
por lo que la rentabilidad de las ventas a crédito es superior que las
de contado.
3. 5- Las empresas que venden a crédito proyectan una imagen positiva
ante los clientes, proveedores y competidores, por el contrario una
empresa que no conceda crédito es sospechosa de tener pocos
recursos económicos.
6- Con la concesión de créditos a sus clientes el proveedor puede
aumentar su volumen de negocio y por consiguiente puede mejorar
sus economías de escala, ya que lógicamente cuantas más unidades
del producto fabrique o compre, el costo por unidad bajará, por lo
tanto el crédito a clientes al conseguir un acrecentamiento de las
ventas, aumenta la producción de bienes e incrementa la utilidad por
unidad comercializada.
